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探险专用装备有限公司探险专用装备有限公司 户外装备的最佳选择户外装备的最佳选择 探险专用装备有限公司探险专用装备有限公司探险专用装备有限公司探险专用装备有限公司 2004 2004 2004 2004 年销售计划年销售计划年销售计划年销售计划 林浩 全球售高副裁销级总 2003 年 3 月 24 日 执行摘要执行摘要 想设 即零售存时库 机会 降低接成本间营业 增加客意度顾满 潜力 在 3 年持年利内续创 5 千万元 演讲内容提要演讲内容提要 有品和收益的回对现产顾 2003 年售销调查 新品产计划 成本和投回率资报 款和条细则 展略发战与计划 售市需求销与场 提及解答问 目前产品目前产品 野营类 大型物袋杂 背背包软 家庭野篷营帐 泡沫塑料防潮垫 部支架背包内 炊具 水食品脱 登山攀岩类 吊带 登山靴 盔头 手套 袋绳 索铁 腿护 近三年收益近三年收益近三年收益近三年收益 （单位：百万元）（单位：百万元） 第一年 第二年 第三年 收入 10.1 27.7 50.0 商品成本 1.8 3.1 4.6 收益总额 8.3 24.6 45.4 支开总额 3.03 8.1 15.3 前收益税 5.27 16.5 30.1 前收益占收入的百分比税 64.6% 59.6% 60.2% 2003 2003 年销售调查年销售调查 客顾 2003 年吸引 计划920, 700 位新客顾 27% 的首次客再次商品购买顾购买 交易 平均每交易到 ￥笔额达52. 17 75% 的客除价商品外，了至少一件顾购买减还购买 非价商品减 新产品计划新产品计划 野外生存工具 装运动 外衣 越野自行车 装和用具钓鱼备 木舟和人船用具独个划 成本和投资回报率成本和投资回报率 成本 投回率资报 0 20 40 60 80 04 05 06 07 成本 投资回报率 成本 投资回报率 条款和细则条款和细则 款和 条细则 1 款和 条细则 2 款和 条细则 3 款和 条细则 4 款和 条细则 5 发展战略与计划发展战略与计划 展略发战 策略 1 策略 2 策略 3 计划 采纳计划 2003 年第三季度 施实 2003 年第四季度 估评 2004 年第三季度 整调 2004 年第四季度 销售与市场需求销售与市场需求 加快直速度销 快速、明确地提出合策略综 有效利用据信息（售量、 客位置等数库销数顾 等） 加快直接销售速度加快直接销售速度 需求和解方案 决1 需求和解方案 决2 需求和解方案 决3 需求和解方案 决4 需求和解方案 决5 快速、明确地提出综合策略快速、明确地提出综合策略 需求和解方案 决1 需求和解方案 决2 需求和解方案 决3 需求和解方案 决4 需求和解方案 决5 有效利用数据库信息有效利用数据库信息 需求和解方案 决1 需求和解方案 决2 需求和解方案 决3 需求和解方案 决
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