葡萄酒营销策划方案_借鉴.ppt

杜康酒营销策划,目 录,25-40岁的人群,25-40岁的人群,办公室中高级白领 收入稳定或丰裕 易接受新鲜事物 时尚资讯比较关注 注重生活品质,一市场调研设计,消费者饮酒习惯 购买行为 果汁葡萄酒的利益点 消费者的动机需求,明确消费人群特征 对果汁葡萄酒的偏好 价格接受承受度 最喜欢的购买渠道 宣传方式,定性探索,结果量化,渠道选择,经销商的规模 经营方式、经营理念 运作模式 对果汁葡萄酒的理解 代理意愿,经销商深度访谈,定量问卷调查,定性深度访谈,二、目前葡萄酒市场状况,零售商 消费者 个体批发商 零售商 消费者 一级批发商 二级批发商 零售商 消费者,分销状况,国内葡萄酒,进口葡萄酒,二、目前葡萄酒市场状况,二、目前葡萄酒市场状况,8,swot 分 析,机会,劣势,优势,w,t,s,o,swot,优势 strength,机会 opportunity,弱势 weakness,威胁 threat ness, 国内葡萄酒市场日益规范 居民收入水平的提高 市场上存在50100元的中高档甜型葡萄酒的空缺 消费者饮酒更加注重健康，低度酒逐渐形成市场,缺乏丰富的产品线,品种太少. 产品价位稍显偏高. 新品牌知名度低 成本较国内企业有弱势,红酒市场竞争激烈,品牌 越来越多. 张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善. 藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势. 国外葡萄酒品牌的竞争,三、swot 分析,澳洲优良的葡萄产地 澳洲出色的酿酒技术 关税壁垒逐步趋缓和, 年龄：2540岁的 月收入：在5000元以上 行为：注重健康、注重生活品质 职业：公司中高层管理者、年轻白领、公务员、it从业者、律师医生会计师咨询师等独立从业者、中高级, 产品定位： 中高档（价格在80150） 低酒精度（45度） 含果汁、甜型葡萄酒 品牌定位 健康清新、品位高雅,四、营销战略,目标市场：,定位：,高质量、高品味高价位,back,产品策略,产品名称： rosa fruit winerosa 果汁葡萄酒,产品原料： 澳洲南部的舍拉子shiraz葡萄品种,产品特点：是一种含有果汁成分的低度甜型葡萄酒，酒精度45度 。 口感柔顺、微甜、口味更加丰富饱满，充满水果芳香。,生产工艺：采摘- 破碎-除梗-发酵-浸渍-加入脱糖果汁-调配- 醇化-澄清-沉淀-分离-精滤陈酿。,产品利益：功能性利益 情感性利益,五、营销策略,产品系列：蓝莓、黑莓、草莓,产品策略,品牌概念演绎,品牌传播策划篇,源自果汁的清新 是自然积淀的记忆 轻轻浅浅 一如露珠的痕迹 只在风清清扬起的刹那 细腻的感动 再一次回味 曾经或依然的美好,每一天自然清新 亲近自然，品位美好 品位精致人生,风清扬,以产品感知定价和同档产品参考定价为主,价格策略,传播策略,广告,葡萄酒 工业旅游,公关活动,公共宣传,媒体选择,网络营销,楼宇广告,平面广告为主， 辅之以节假日电视广告投放,back,传播策略,广告,back,传播策略,公关,back,传播策略,工业旅游,关于葡萄酒知识的网站,与社会团体合作，推出旨在扩大目标消费群体和推广葡萄酒消费文化的活动。 增强企业品牌的凝聚力 为行业的健康发展做出积极的贡献,back,传播策略,公共宣传,淡出自我 形成一定传播效应,e-marketing,e-crm,e-marketplace,scm,经销商,经销商,经销商,经销商,渠道选择,渠道管理,渠道控制,渠道评估,渠道策略,省级总代理 一线城市 主攻一线市场,酒楼 饭店 酒吧 高级商务会所 高级娱乐场所 高档健身所,渠道策略,红酒庄园 运输 装瓶,高级 商务会所,