新洁能源有限责任公司创业计划书.doc

1. 执行总结近两个月来，世界经济金融危机日趋严峻，为抵御国际经济环境对我国的不利影响，我国采取灵活审慎的宏观经济政策，以应对复杂多变的形势。实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，出台更加有力的扩大国内需求措施，加快民生工程、基础设施、生态环境建设和灾后重建，提高城乡居民特别是低收入群体的收入水平，促进经济平稳较快增长。其中加快农村基础设施建设中最重要的一条就是加大农村沼气建设我国农村沼气发展从小到大，具备了加速发展的基础。经过多年的科研攻关和试验，沼气技术基本成熟，研究出适应不同气候和原料要求的标准化系列池型，开发出了安全、方便、实用的进出料工程结构和装置，采用了混凝土浇筑施工工艺，制定了一系列沼气池建设国家标准，解决了过去一直困扰沼气产业发展的出料难、寿命短、不安全等问题。同时，将沼气技术与农业生产技术结合起来，形成了南方“猪沼果”和北方“四位一体”等发展模式。新洁能源有限责任公司在这种历史背景条件下诞生。首先推出了养殖沼气种植&集体共用型&家庭自用型三种沼气池形式，满足不同用户的需求2. 公司2.1 创业背景近日，农业部发布全国农村沼气工程建设规划（20062010年）。“十一五”期间，国家将加快建设农村沼气步伐，新增农村户用沼气2300万户，规模化养殖场沼气工程4000处。农村沼气工程建设规划的实施对发展循环农业、推进社会主义新农村建设具有重要意义生物质能是来源于太阳能的一种可再生能源，具有资源丰富、含碳量低的特点，加之在其生长过程中吸收大气中的C02，因而用新技术开发利用生物质能不仅有助于减轻温室效应和生态良性循环，而且可替代部分石油、煤炭等化石燃料，成为解决能源与环境问题的重要途径。沼气是一种具有较高热值的可燃气体，与其它燃气相比，其抗爆性能较好，是一种很好的清洁燃料，传统上大多利用沼气进行取暖、炊事和照明，随着沼气产量的不断增加，如何更高效地利用沼气，成为摆在我们面前的一项课题。沼气建设在我国南方大部分地区都有较大规模建设，在东北地区由于气候相对寒冷，沼气生产时间会很短，所以沼气建设在东北地区还有很大市场。本公司立足科研，首先采用沼气池外加苯板保温，既保证了冬季能生产保量，也能保证夜间沼气的生产2.2 公司战略2.2.1公司定位 我公司通过在农村建沼气池，将农村秸秆和牲畜粪便变废为宝，产生沼气，并通过为农户安装输气的管道设备网，输送沼气。一方面响应国家环保节能的号召，同时致力于解决农户秸秆和粪便难以处理，能源利用率低的问题。2.2.2公司宗旨 创建生态家园，让天更蓝，水更清！2.2.3公司愿景 立足农村，积蓄力量，农村包围城市。2.2.4公司理念让能源问题不再是问题2.2.5公司发展规划 坚持节约优先、立足农村、多元发展、依靠科技、保护环境、加强城乡互利合作，努力构筑稳定、经济、清洁、安全的能源供应体系，以农村的稳步推广及发展逐步进入城市发展。实现城乡一体化。节约优先。中国把资源节约作为基本国策，坚持能源开发与节约并举、节约优先，积极转变经济发展方式，调整产业结构，鼓励节能技术研发，普及节能产品，提高能源管理水平，完善节能法规和标准，不断提高能源效率。立足农村。我国农村沼气建设成效显著，已成为各级政府为农民群众办的重要实事之一，深受广大农民的欢迎。加快农村沼气建设，形成“养殖沼气种植”的循环农业发展模式，做成一个大产业，有利于促进农业增长方式转变、发展现代农业，是推进社会主义新农村建设的重要措施。 在对沼气的开发利用过程中，原理简单，技术简单易学，所需资金不多，而且只要最初的资金投入，后期不需要再追加资金投入。在农村有很大的开发利用前景。从原材料的获取看，原材料主要是农作物，农村完全能满足我们的材料需求。而建沼气池不宜在城区人口集中的区域，从投资看，通往各家各户的设备管道均离沼气池不远，而沼气池本身也花费不大，比起通往市区可省很多工序和资金。另外，该项目处于试点阶段，面向农村便于推广，技术要求并不高。面对市区需要沼气生产系统化，模式化，以商品沼气的形式进驻城市。多元发展。考虑到沼气的资金及技术上的可行性，对于刚创业的大学生是十分有利的。所以我们以沼气的开发利用为依托，增长经验技术，累积资金。随着企业的发展，逐步向先进沼气设备的研制与销售，沼气发电，太阳能沼气 ，能源综合开发利用的方向发展，实现公司产品多样化，项目多元化。依靠科技。充分依靠能源科技进步，增强自主创新能力，提升引进技术消化吸收和再创新能力，突破能源发展的技术瓶颈，提高关键技术和重大装备制造水平，开创能源开发利用新途径，增强发展后劲。保护环境。中国以建设资源节约型和环境友好型社会为目标，积极促进能源与环境的协调发展。坚持在发展中实现保护、在保护中促进发展，实现可持续发展。互利合作。中国能源发展在立足农村的基础上，坚持以平等互惠和互利双赢的原则，以坦诚务实的态度，与城市搞能源的企业合作，积极完善合作机制，深化合作领域。3.市场分析我国农村沼气发展从小到大，具备了加速发展的基础。经过多年的科研攻关和试验，沼气技术基本成熟，研究出适应不同气候和原料要求的标准化系列池型，开发出了安全、方便、实用的进出料工程结构和装置，采用了混凝土浇筑施工工艺，制定了一系列沼气池建设国家标准，解决了过去一直困扰沼气产业发展的出料难、寿命短、不安全等问题。同时，将沼气技术与农业生产技术结合起来，形成了南方“猪沼果”和北方“四位一体”等发展模式。2001年以来，在总结各地沼气建设经验和模式的基础上，提出了“生态家园”建设的理念。目前的沼气建设集成了多种能源生态技术，在效益吸引和政府支持推动下，形成了强劲的发展势头。主要体现在：一是政策支持，农民欢迎。党中央国务院高度重视发展农村沼气，连续3年写入中央一号文件，要求加快建设步伐；部分地区党委、政府相继制定了加快发展的意见，出台了一系列支持政策，如今建设沼气池已经成为农民的一种需求和渴望，成为农民学科技、用科技的新时尚。二是资源丰富，潜力巨大。2005年，全国猪、牛、羊等三大家畜存（出）栏总量约11.7亿头（只），蛋鸡、肉鸡存（出）栏量约83.64亿只。绝大多数农户养殖畜禽，考虑混合养殖的因素，能够为沼气发展提供原料的农户约1.91亿户，其中约有1.48亿农户适宜发展沼气。到2006年底已建设沼气2260万户，只占适宜农户总量的15.27%，存在巨大的发展潜力。同时，利用秸秆作原料生产沼气的技术有了很大进展，已在100多个村开展了试点示范建设，使非养殖农户也可以建设沼气，拓展了沼气发展的空间。三是技术成熟，模式先进。经过多年的研究开发，我国的沼气技术逐步成熟。在建池方面，广泛采用混凝土现浇施工工艺，组装式沼气池正在发展，而且通过专业化施工，由经过专门培训的技术人员和施工队建池，保证沼气池使用寿命达到20年以上。在使用管理上，开发出了各种方便实用的进出料装置和工具，由大进料大出料发展到随时进料、自动半自动出料，使沼气池的使用管理变得简单易行。部分地区还采取个人承包、协会领办等物业化的后续服务方式，保证沼气农户管好、用好沼气。四是队伍壮大，产业发展。经过多年的努力，我国已经形成了比较完善的从国家到省、市、县的农村能源管理与推广体系，目前拥有各级行政管理机构3915个，推广机构9584个，从业人员近20万人；几年来，加大了对沼气施工人员和用户的培训，通过职业技能鉴定并获得沼气生产工国家职业资格证书的人员累计达15万人，大批企业纷纷进入沼气产品市场，仅沼气灶具及配套产品的年生产能力可达600万套。农村户用沼气建设具有能源、生态、经济、社会的综合效益。一座810立方米的沼气池，可年产沼气385立方米，可解决35口之家一年80%的生活燃料，可替代燃烧薪柴1.5吨左右，相当于3.5亩林地的年蓄积量，帮助农民直接增收节支800元，全国2260万口沼气池，年产沼气87亿立方米，替代的薪柴相当于保护了7910万亩林地，为农民增收节支180亿元。同时，沼气池建设与改厨、改厕、改圈同步实施，将人畜粪便变废为宝，明显改善了农村环境卫生“脏乱差”的状况和农民生产生活条件，实现了村容整洁，综合效益显著。农村沼气建设把可再生能源技术和高效生态农业技术结合起来，对解决农户炊事用能，改善农民生产生活条件，促进农业结构调整和农民增收节支，巩固生态环境建设成果具有重要意义。农村沼气项目深受广大干部群众欢迎，被誉为建设资源节约型社会的能源工程、建设环境友好型社会的生态工程、增加农民收入的富民工程、改善农村生产生活条件的清洁工程、为农民办实事办好事的民心工程。沼气建设在我国南方大部分地区都有较大规模建设，在东北地区由于气候相对寒冷，沼气生产时间会很短，所以沼气建设在东北地区还有很大市场。本公司立足科研，首先采用沼气池外加苯板保温，既保证了冬季能生产保量，也能保证夜间沼气的生产.综上所述，沼气建设在东北地区目标群体庞大，市场发展潜力极大4.市场概述4.1现状 *目前世界范围内正经历经济危机，我国为排除世界形式对我国的不利影响，采取扩大内需等十余项经济政策。其中包括沼气建设。 *沼气建设在我国南方地区建设比较普及，规模也比较大，形成“养殖沼气种植”的循环农业发展模式，但是模式比较单一*东北地区犹豫气候相对寒冷，沼气建设市场没有相当规模，开发潜力巨大。 *东北地区是我国主要的粮食和肉类生产地，原料丰富，并且每年有30%以上的粮食秸秆被焚烧，污染环境，浪费资源，也不利于耕地土质的优化。 *沼气能源在我国农村分布广泛，潜力很大，凡是有生物的地方都有可能获得制取沼气的原料，所以沼气是一种取之不尽，用之不竭的再生能源。 *目前沼气设备发明以取得多项专利，取得专利技术合作，获得技术输出有很到不确定因素。4.2 趋势*农村沼气发展势头强劲，未来几年内全国将形成相当规模的沼气建设群体，沼气建设也将多元化，多种模式将并行发展。东北地区也将会改革技术，形成较大规模的市场。4.3 潜力 国家政策支持，农民欢迎，新型清洁能源将得到不断推广。4.4 机会 * 东北地区没有一个完善的沼气建设和使用市场，立足东北，开发东北市场很有潜力。 * 南方地区现有的沼气建设模式是 养殖沼气种植 和农户自用 模式，模式单一* 南方偏僻地区沼气建设不够普及，特别是中西部地区农村，光照和温度非常适合使用沼气。* 本公司首创外沼气池加保温板，能够保证东北寒冷地区沼气的正常使用，也能解决南方地区夜间沼气产量不够的问题。* 首创沼气回收，南方大部分地区都是自用，保证了产量后用剩余的沼气可以回收，满足了大户小用量的难题。1.我国南方地区和东部沿海地区经济发展迅速，中西部地区相对落后，特别是广大农村地区，燃料费开支占家庭总开支的比例也比较大。2.北方老工业基地人均收入介于沿海和内地之间，最近几年经济发展也比较快；东北地区也是全国最大的粮食生产基地之一，农产品比较丰富，养殖业和秸秆原料比较丰富1.我国的沼气技术逐步成熟。在建池方面，广泛采用混凝土现浇施工工艺，组装式沼气池正在发展，而且通过专业化施工，由经过专门培训的技术人员和施工队建池，保证沼气池使用寿命达到20年以上。在使用管理上，开发出了各种方便实用的进出料装置和工具，由大进料大出料发展到随时进料、自动半自动出料，使沼气池的使用管理变得简单易行。2.许多关于沼气建设的发明一通过专利认证，新的沼气池形式被应用到生产中。并且已经发明出多种沼气应用，如发电，取暖，照明，做饭，发动机燃料等。我国沼气建设快速发展政策（Policy）世界经济低迷，我国为排除世界形式对我国的不利影响，采取扩大内需，加强基础设施建设；农业部发布全国农村沼气工程建设规划（20062010年）。“十一五”期间，国家将加快建设农村沼气步伐，新增农村户用沼气2300万户，规模化养殖场沼气工程4000处。农村沼气工程建设规划的实施对发展循环农业、推进社会主义新农村建设具有重要意义1.能源机构8月10日发表的月度报告预测，今年世界石油日均需求量为8820万桶，根据报告预测，2008年将为5030万桶，比去年增长约1.7%。非经合组织成员国今年的石油日均需求量为3650万桶，比去年增长3.5%。随着石油的大量耗费，新能源的开发利用是当务之急。2. 白皮书说，坚持节约优先、立足国内、多元发展、依靠科技、保护环境，以能源的可持续发展支持经济社会的可持续发展。全国每年有30%以上的农作物秸秆被焚烧，既浪费能源，又污染环境，不利于经济社会的可持续发展经济(Economy)社会(Society)技术(Technic)4.5环境分析 PEST模型 5. 竞争分析5.1能源问题调查分析5.1.1 石油的利用情况：总部设在巴黎的国际能源机构8月10日发表的月度报告预测，今年世界石油日均需求量为8820万桶，根据报告预测，2008年将为5030万桶，比去年增长约1.7%。非经合组织成员国今年的石油日均需求量为3650万桶，比去年增长3.5%。随着石油的大量耗费，新能源的开发利用是当务之急。5.1.2天然气的利用图表 20012006年世界天然气消费量 单位：亿立方米地区2001年2002年2003年2004年2005年2006年同比增长（%）占世界比例（%）北美7516779776887752768877030.127.3中南美989100710531170125813063.94.6欧洲及欧亚大陆1025510456107051101211253114631.940.1中东1984215122612528276828934.510.1非洲5916016526967187585.52.6世界总计2449725302258982696027803285082.5100欧盟25国430343124501463647384674-1.416.3OECD1328313606138041401514140141980.350独联体552957035713587759716211421.7图表 20002007年我国天然气产量及增长趋势 图表 2006年中国能源结构情况图表 我国天然气需求及消费结构预测表 单位：亿立方米2000年2005年2010年2015年2020年发电10147338628923化工102146201223259工业燃料82184262382487城市燃气62169320617848合计257645112118502517在此类不可再生资源大量利用的背景下，迫切需要寻找一种新能源，它必须是环保节能的，可再生的。沼气无疑能满足这一要求。5.1.3 沼气的利用“现在做饭真省劲儿，划一根火柴就行，跟城里人一样。”家住桓仁满族自治县平原城村的车平祯，每当拧开灶台上的阀门，点燃秸秆气，看到那蓝色的火苗在炉盘上欢快地跳跃时，她总是庆幸摆脱了烟熏火燎的日子。车平祯告诉记者：“用秸秆气做饭一是省钱，两毛多钱就可做一顿饭；二是干净，不用抱柴、劈柴、烧柴；三是做饭快，少遭罪，再没有发生烟呛人的事了” 本溪市经过10年的艰苦建设，全市像车平祯这样使用上秸秆气、沼气、太阳能、节能炕灶等新能源的农民正在不断增多。如今，该市已累计推广高效节能预制架空炕27万铺，推广北方“四位一体”户用沼气池9700个，推广被动式太阳房21万间，推广太阳能热水器1.2万平方米，推广秸秆气化工程14处，3500余家农户用上了秸秆气。新能源已形成了年节约薪柴49万吨的能力，相当于每年少烧28万吨标准煤。农民从中获取直接经济效益4000余万元。新能源正在悄悄地改善着山区农民的生存方式，成为新农村建设的助推器。 节能吊炕扛大梁 身居大山深处的本溪农民，世代都把砍树烧柴作为最基本的生存方式。不仅自身吃苦受累，而且还烧掉了大量森林资源。所以，新能源的开发建设，是本溪市政府开展农村工作的重头戏，最早推广的节能措施就是高效节能预制架空炕。 本溪满族自治县投资2000余万元架设了近6万铺高效节能预制架空炕，每铺坑补贴50元并送水泥、砖等物资等。 千万别轻视一家一户一铺炕。以桓仁县新改的10万铺炕为例。每铺炕每年节约薪柴1500公斤，10万铺炕省下的薪柴，相当于22万亩中幼林一年的生长量。农民从每铺炕上每年节省100至150元的开支，等于增加了1000余万元的年收入。如今，本溪市已推广高效节能预制架空炕27万铺，有95%以上的农户用上了新式吊炕，桓仁、本溪两县森林覆盖率也因此提高了3个百分点。 秸秆气化成新宠 秸秆气化是一项不砍树、不受累、变废为宝的农村新能源项目。所以一露面，它便成了本溪农村新能源的新宠。记者在本溪县碱厂堡村看到，这里的农户已像城里人一样，只要划根火柴，阀门一开，蓝色的火苗就满足了生活需要。目前本溪农村已有14处秸秆气化装置，有3500余农户受益，占全省农村受益总户的1/4。 本溪市发展秸秆气化工程并非一帆风顺。最初，市县投资70万元在桓仁向阳村建成秸秆气化站，正常运行率100%，有200余农户受益，当年直接利润3万元。有人说挣钱太少，连还贷款利息都不够。而市政府有关部门对此深入调查了一番后，却算了三笔账：一笔是直接效益账。每户农民每年节省烧柴3吨，200户就是600吨，价值13万元以上。所以直接效益应是16万元；另一笔是1公斤秸秆产2立方米燃气，成本不过0.1元，造价比煤气、石油液化气、烧煤烧柴都低。农户每月支出不过20至30元，还可以用秸秆抵顶气费；再一笔是环境效益账。男不砍树，女不抱柴，使生活和生态环境焕然一新，宏观效益难以估算。况且还能安置富余劳动力，变秸秆为有机肥。所以是个一本万利农民望眼欲穿的好项目。 “只有算对账，才能快点上”。今年，本溪一改单靠政府投资的老办法，采取“三条腿走路”的方针发展秸秆气化。一是继续加大政府投入，按计划至少建成两处气化站；二是实行“民建公助”的新办法，帮助4个有要求并条件成熟的村建设气化站；三是在确保农民利益的基础上，引入市场机制，采取招商引资、村民集资、合资合作等途径，推动秸秆气化的进程。 多管齐下因地制宜 农村的情况是千差万别的，农民的认识也是有快有慢的。所以，本溪在农村新能源建设中，始终坚持从实际出发，充分尊重农民的意愿，不搞千篇一律，强调适合啥搞啥，坚持多管齐下，争取多方受益。 虽然节能吊炕、秸秆气化等是他们新能源建设的主打项目，可市里还推行了“三个就行”的指导准则。那就是不管搞什么或怎么搞，第一节能就行，第二有利农民增收就行，第三对改善环境有促进作用就行。凡符合“三个就行”的，市县一律给予支持。 地处偏僻山区和高寒地带的农户，对“四位一体”、“三位一体”户用沼气池和被动式太阳房情有独钟，这个节能项目，使产气与积肥同步，种植与养殖并行，既改善了生活条件，又推动了生产发展，形成了独具特色的农家院循环经济。仅桓仁满族自治县就投资5100余万元，修建户用沼气池3400处，年节约薪柴5100吨，每处户用沼气池年均创效益两万元以上，全县总收益高达6800万元。被动式太阳房和太阳能热水器的推广，是结合扶贫移民同时开展的。现已建成了石虎子新村、铧尖子新村等5处被动式太阳房村落，总面积达21万亩。5.2沼气池作用沼气可以为农户提供优质、清洁、方便的燃料。拿1立方米沼气来说，它的有效热能，相当于0.7千克汽油，或3千克原煤。一口810立方米沼气池，在原料充足的条件下，每天能产2立方米左右沼气，可供一家五口做饭、照明等生活用能。沼肥可以进行多种综合利用。人、畜粪便在沼气池内经过微生物的分解转化，肥效和有效成分都增强了，一部分难以被作物吸收的有机物分解成了低分子的有机化合物，可以直接被作物利用，变为速效肥；另一部分未分解完的有机物和微生物菌体，施入农田后，会进一步释放肥分，成为长效肥。在发酵过程中，还会产生许多种氨基酸、维生素，动、植物生长激素。因此，沼肥营养万分全面，缓速兼备，肥效稳定，成本低廉，即可做追肥，又可做基肥。沼肥的施用，可提高作物种子发芽率和作物的搞逆、抗病虫性能，如沼液浸稻种，可提高成秧率并提高产量2%5%；沼肥水稻育秧，单产比常规育秧高17.5%24.3%；沼液叶面施肥，不仅可以增产，还可杀虫防病。沼渣种蘑菇，不需灭菌，增加产量；沼渣中的有机质、腐殖酸是很好的土壤改良剂，能提高地温和土壤通透性，提高土壤的保水保肥能力。沼液喂猪可代替饲料添加剂；沼肥养鱼，是上乘的饵料。沼肥种稻、棉、油、和养鱼，增产幅度可达10%20%。沼气还可以用于储粮、发电、孵化、水果保鲜等。沼肥可为发展无公害农业生产提供了物质保障。沼肥既是一种优质有机肥，又是一种清洁肥料，用沼肥种植的瓜果、蔬菜、大米等，无任何污染，能显著提高农产品品质，是无公害绿色食品，顺应了大众的保健要求，很受市场欢迎产生沼气，沼气的热值为每立方米5000千卡，比城市煤气还高，是清洁、卫生的优质燃料；提高肥料品质，有机物在厌氧发酵过程中产生大量有机酸，有利于及时吸收固定挥发氨，减少了氮素的损失，起到良好的保肥作物；除害灭虫，环保卫生效益明显。经厌氧发酵处理的人、畜、禽粪便，在沼气池的中层粪液，各种寄生虫卵总数比未经处理的粪便减少95%以上5.3竞争影响力量分析供应商：1、设备的供应者是原有企业的产品；2、专门生产沼气池设备的厂家3、专利生产设备。消费者：1.大多是东南部地区的农村地区农民，养殖户等，对价格有承受能力2.东北地区新发展用户对价格接受需要一段时间3.中西部地区对正常价格承受能力较差替代品的威胁：1、新型能源，如太阳能，风能，核能等2、现在主导的汽油，煤油，天然气等现有竞争者：现有的企业；如山东祥农，新乡亨新，宏昌沼气厂等；潜在竞争者：1、准备进入的企业2、已有实体公司准备发展多元化的企业3、进入本行业存在技术壁垒5.3.1现有竞争者： 新乡亨新玻璃钢沼气池是专业从事新型沼气池的研制开发、沼气工程的施工设计为主的高科技企业。技术先进，方便实用。安全可靠，寿命可达30年以上，是目前市场上应用广泛的沼气设备。鸿昌玻璃钢沼气池厂是专业生产和经营无机玻璃钢沼气池、有机玻璃钢沼气池、太阳能沼气池、玻璃钢化粪池，其他玻璃钢制品及沼气池配套产品的企业。产品质量上乘，主要产品有：有机玻璃钢沼气池、无机玻璃钢沼气池、玻璃钢垃圾箱、玻璃钢通风管道山东祥农沼气生态农业技术中心，是济宁市能源办嘉祥县能源办指定生产厂家，利用现代化农业与生物科学粗机组合，推广高效农业新模式。以新能源怀可再生能源开发，技术推广、交流与培训、产品制造销售、沼气综合利用项目设计施工、配套器材供应为一体的现代厂家。舜景科贸（沼气池）有限公司，采用国际领先“生物能恒温干式发酵技术”,产品质量已达到国家标准，本产品通过市能源办颁发的“能源推广证书”,“质量技术监督检测报告”，被中国中轻产品质量保障中心评为“质量信誉双保障示范单位”，质量技术监督局颁发的“企业产品执行标准注册证书”，并授予：“重点推广单位”5.3.2潜在竞争者潜在竞争者主要是一些传统的沼气设备生产厂商，由于现在南方大部分地区沼气行业比较红火，很多厂家的生产模式还没有转变，还是比较单一的养殖沼气种植”的循环农业发展模式。潜在竞争者还有一些沼气池建设获得专利的个人，由于资金，物资，人员没有达到预期目标的。一些响应国家政策的其他行业的投资者，拥有资金，缺乏技术和人员等。5.3.3替代品风能、太阳能的大量使用，及新技术、新设备的研发等。其它生物能源的开发使用，如，可燃冰的储量大，是一种潜在能源，核能的能量密度大，消耗很少燃料可产生巨额的能量。电能，电的应用会更方便，更清洁。如水电，风力发电等。5.3.4供应商供应商主要是指生产沼气设备的生产厂商。目前新乡亨新玻璃钢沼气池的玻璃钢沼气池技术先进，方便实用。安全可靠，寿命可达30年以上；鸿昌玻璃钢沼气池厂生产和经营无机玻璃钢沼气池、有机玻璃钢沼气池、太阳能沼气池、玻璃钢化粪池，其他玻璃钢制品及沼气池配套产品，如有机玻璃钢沼气池、无机玻璃钢沼气池、玻璃钢垃圾箱、玻璃钢通风管道，山东祥农沼气生态农业技术中心，专门搞项目设计施工、配套器材供应等。5.3.5顾客现在东南地区，特别是已经建设了沼气的地区，对已经建设了沼气的企业存在更多的信任，特别是本地区生产的沼气生产设备。分析表明：与同行业的竞争优势：初期我们主要修建沼气池，安装管道配套进行。服务完善，保质保量。比较其他同行，他们主要是在沼气开发这一块。所以主攻方向不一样，不存在竞争问题。另一方面，当公司实力得到较大的提升，我们回收沼气主要是以商品沼气的形式出售，将沼气液化，灌装。旨在提高沼气的纯度，最大限度的发挥其产热量。当前能源行业主要是传统的煤，石油，天然气，太阳能等。比较而言，煤，石油，天然气是不可再生资源，国家正是要解决这些问题，但是沼气能源在我国农村分布广泛，潜力很大，凡是有生物的地方都有可能获得制取沼气的原料，所以沼气是一种取之不尽，用之不竭的再生能源。其次，可以就地取材，节省开支。这正好迎合了国家环保节能的主张。太阳能很多技术还没有突破，产热量更是有限，很难用来提供较大的热量。况且，一户普通农户几乎不愿意一下拿出好几千来安装一个只能用来烧热水的设备。而沼气相比之下经济实惠是不言而喻的，很容易被人们接受。 推销手段：向农民们讲沼气的知识，讲国家政策。并把我们的服务项目及方式制成光盘发放给农户，并且定时下乡调查人们的反应，条件允许的话再做一下现场试验，吸引农户。另一方面，充分利用在校大学生，向他们宣讲沼气的知识，毕竟他们的文化素质高，容易接受新事物。再利用他们做信息传媒，免费推广沼气。当然，网络，报纸等作为打广告的最佳选择，收费不高。随着实力发展再通过电视频道传播。7. 团队管理结构设置：执行总监财务部人力资源部营销部战略部表7.2 人力资源配置职务职能聘用对象说明CEO战略决策郭可飞我们整个团队将在他的指挥下团结一致，也希望他与公司共同成长的过程中不断增长经验。财务经理财务管理王秋雨对公司整体财务运作做出计划，通过财务分析有效支撑公司运营人力资源人力资源管理史未倩根据公司整体发展战略制订人才计划，全面负责公司员工管理营销经理产品推销 徐 豪与公司战略紧密结合，有效开拓市场，逐步建立自己的营销网络战略部长调查市场吴雪峰为公司提供全面详细的市场信息，用以公司产品开发提供依据我们在创业过程中，对团队实施了有效管理：（1）时间管理。对项目的进度进行了合理的安排，并且坚持按照既定的计划来实施每一个步骤（2）人员管理。对于项目各部分负责人，充分考虑其背景、经历等因素，做到将合适的人放到合适的岗位上（3）学习管理。在项目进行的过程中，大家都怀着极大的热情来学习新知识，弥补自己的不足。8、财务分析8.1资本结构分析公司注册资本50万，结构和规模如下：股本来源股本结构“我们”资金入股金额(万元)50持股率1008.2资金的筹集与使用本项目总投资50万元，“新生”创业团队自筹50万元。建设期六个月，项目总投资50万元中，流动资金20万元，建设性投资25万元，应急资金5万，应在建设期期初一次全部投入使用。8.3 主要财务假设a) 固定资产： 教学设备按每年折旧率为25计算。折旧期限4年。b) 所得税： 公司为大学生创业，前三年免税，三年后暂按20%计算。c) 应收帐款： 本行业内平均收帐期为2个月，即为该年收入的17。d) 可分配股东利润： 按该年可分配利润的30算。8.4重要财务报表10立方米沼气池投资表名称单位数量单价金额备注水泥吨1.2250300石子方360180沙子方530150炉灶台1150150沼气灯盏21530输气管千克32060压力表个11515 脱硫器个11818 出料器套18080压力表个11515 零配件 37 技工 450 其它 30 合计 1500 改圈投资表名称单位数量单价金额备注水泥千克4000.25100 红砖块5000.1575 沙子方16060 技工个530150 其它 15 合计 400 改厨投资表名称单位数量单价金额备注水泥千克4000.25100 红砖块2000.1530 灶台米2.550125 技工个430120 其它 25 合计 400损益表及利润分配表（元）项目第一年第二年第三年第四年第五年一、主营业务收入72120160265320(-)主营业务成本2540556582(-)主营业务税金及附加3756080二、主营业务利润4773100140158(-)销售费用100230300350400(-)管理费用00000(-)财务费用00000(-)其他业务支出060,000000三、营业利润374470105118（+）其他收入净额00000四、利润总额374470105118（-）所得税0002,100,0002,360,000五、净利润3744708494.4六、可分配的利润3744708494.4(-)法定盈余公积3.74.478.49.44(-)法定公益金1.852.23.5,4.24.72七、可分配股东利润11.113.22025.228.3八、未分配股东利润203.5242385462519.2注：按照净利润的5提取法定盈余公积；按照净利润的5提取法定公益金资产负债表（万元）资产第一年末第二年末第三年末第四年末第五年末流动资产：货币资金27.840.765.278.489.3应收帐款00000流动资产合计27.840.765.278.489.3固定资产：固定资产原价21.624.627.642.644.6（）累计折旧4.59.51.521.62.16固定资产净值17.115.112.621.023.0固定资产合计44.955.877.899.4112.3无形资产：无形资产4.57.610.812.616.5资产总计49.463.488.611.2128.8负债及所有者权益流动负债：应付工资10.011.011.421.521.0应交税金00021.023.6流动负债合计10.0 110