课件：CH3-2进出口商品价格与核算.ppt

2019/4/12,1,任务二 解读商品的价格,2019/4/12,2,开篇导读,国际贸易术语(价格术语) 商品作价：成本、费用+利润 考虑佣金、折扣 价格的核算方法 价格条款：货币、单价、计量单位、 贸易术语， 及成交数量、货物总值。,2019/4/12,3,活动一 认识进出口商品价格构成,2019/4/12,4,一、价格条款的基本内容： 情景导入： 合同中的价格条款：商品单价、总值 单价包括：计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。 例如：每公吨100美元CIF伦敦。 USD100Per Metric Ton CIF London 豁然开朗 P67 1，3,2019/4/12,5,（补充）价格制定 是指在国际贸易中经过核算后，向对方报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。 价格制定的基本原则 1.参考国际市场价格水平作价。 2.要结合国别、地区政策作价。 3.要结合购销意图作价。,2019/4/12,6,影响进出口商品价格的因素 商品的质量和档次 运输距离 成交数量 支付条件和汇率风险 市场需求 季节性需求的变化 贸易术语的不同 国际市场价格动态 进出口商的类型 自由贸易区或自由贸易协定的影响,2019/4/12,7,价格制定的方法 1.固定价格作价。 每公吨500欧元，CIF汉堡 特点：明确具体；固定、便于核算； 但是风险较大(进口商不履约) 如下哪种商品适合？1、出口20000件羊毛衫；2、向西门子公司进口轨道交通10号线的编组列车。 优点：明确具体；固定、便于核算； 缺点：要承担订约到交货付款期间国际市场价格变动的风险 适合交易不大，市场价格变动小，交货期较短的商品交易。,2019/4/12,8,2.非固定价格作价。 暂不固定价格(具体价格待定) “在装船月份前30天,参照当地及国际市场价格水平,协商议定正式价格” 暂定价格 部分固定价格(近期交货)， 部分非固定价格(远期交货) 价格调整条款(滑动价格) 特点：可以回避价格风险；促进成交；但是存在较大的不稳定性,2019/4/12,9,计价货币的选择 计价货币（Money of Account）是指合同中规定用来计算价格的货币。 硬币（hard currency）:即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币； 软币（soft currency）:即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币。,2019/4/12,10,看如下新闻,广东省纺织品进出口股份有限公司加利事业部总经理钟浩森在接受第一财经日报采访时表示，该企业在第104届广交会上的订单85%以上是用美元结算，大约10%用港币结算，5%以欧元结算。 广东汕头一家玩具公司负责人陈先生也说，2008年秋交会期间，由于欧元的贬值，使得他们做的一笔欧元结算订单遭受了10万元的汇兑损失。 吕先生说，公司目前跟香港地区的贸易量大大下降，主要出口中东、东欧和俄罗斯等国家，与这些国家的客户的贸易一般都只能采用美元结算。在广交会的时候曾经尝试与客户使用人民币结算，但客户不同意，因为人民币在他们的国家很难兑换。,2019/4/12,11,1计价货币 货币可以由双方自由选择：可以使用出口国的货币，可以使用进口国的货币，也可以使用第三国的货币，由双方协商决定。 在目前买方市场的情况下，货币选择的主动权通常掌握在买方手中。 选择货币时要考虑汇率风险。 在出口业务中，争取使用 “硬币”或称“强币”。而在进口业务中，则应争取多使用 “软币”或称“弱币”。,2019/4/12,12,2019/4/12,13,计价货币的汇率折算,直接标价法：即用本国货币表示对外货币 的价格。 100美元=699.26人民币元 买入价是银行买入外汇的价格。 卖出价是银行卖出外汇的价格。 买入价小于卖出价,2019/4/12,14,活动二 计算佣金与折扣,2019/4/12,15,一、佣金 （一）佣金的含义与表示方法 1、含义：佣金（Commission）又称手续费（Brokerage），指交易通过中间商或代理商进行，而由中间商或代理商收取的酬金。 明佣；暗佣；双头佣,2019/4/12,16,2、佣金的表示方法 含佣价（Price including Commission） 是指包括佣金在内的价格。 净价（Net Price): 不含佣金或折扣的价格。 USD10.00 Per Set CIF Tokyo Net. 对含佣未作表示，则理解为不含佣的价格，即净价。,2019/4/12,17,在合同中表示含佣价时有两种方法。 在其贸易术语后面用文字说明 “每码200美元CFR香港，包括2.5佣金”，即“USD200 Per Yard CFR Hong Kong including 2.5 Commission”。 2.在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率。 “USD2 000 Per dozen CIFC 5 Singapore” “每打2 000美元CIF新加坡，包括5佣金”， 3.用绝对数表示 Commission USD30 per M/T 每公吨付佣金30美元,2019/4/12,18,（二）佣金的计算方法(按成交价格计算佣金) 用公式表示： 佣金含佣价佣金率 净价含佣价（1佣金率） 含佣价净价（1佣金率） 具体到某一贸易术语： FOB含佣价FOB净价(1佣金率) CFR含佣价CFR净价(1佣金率) CIF含佣价CIF净价(1佣金率) 例P146-147,2019/4/12,19,已知含佣价，计算佣金和净价 例： 1）如果报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价多少？ 解： 佣金=含佣价佣金率 =1005%=5（美元） 净价=含佣价-佣金 =100-5=95（美元） 答：每公吨付佣金5美元，每公吨CFR净价95美元。,2019/4/12,20,净价改报含佣价 例： 2）如果报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？ 解：FOBC5净价（1佣金率） =100/（1-5%） =105.26（美元） 答： FOBC5%应报105.26美元。,2019/4/12,21,调整含佣价的佣金率 例：3）如果原报价FOBC2%每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？ 解：FOB净价=含佣价（1佣金率） =100 （1- 2%）=98（美元） FOBC5=净价（1佣金率） = 98/（1- 5%）=103.16（美元） 答：FOBC5%应报103.16美元。,2019/4/12,22,二、折扣 （一）折扣的含义及表示方法 1、含义：折扣（Discount）是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，一般由卖方在付款时预先扣除。 折扣形式：品质折扣、数量折扣、季节折扣、现金折扣、特别折扣等。,2019/4/12,23,2、表示方法 如果有关价格对折扣未表示，通常应理解为不给折扣的价格。有时为明确起见，特地加列“净价”字样。 用文字表示 用绝对数表示 用字母表示,2019/4/12,24,用文字表示，如：,“每打200美元CIF纽约减1.5折扣”。即“USD200 Per Dozen CIF NewYorkVessl.5 Discount“。,用绝对数表示，如：,（1）“每打折扣3美元”，即“USD3.00 Discount Per Dozen“。,用字母表示,（2）“CIF香港每打24.00美元，折扣2”，即 “USD 24.00 Per Dozen CIF R2HongKong” 其中“R”为折扣“Rebate”的缩写，“R2”即为 “Rebate 2”。,2019/4/12,25,（二）折扣的计算方法 单位折扣额=原价折扣率 总折扣数量原价折扣率 折实售价（净价）原价（1折扣率） =原价-单位货物折扣额 净收入=数量折实售价 =数量原价（1折扣率）,2019/4/12,26,我某公司以每公吨520美元CIF香港，含折扣2%的价格对外出口一批货物，数量200公吨，那么，我方的净收入是多少？ 解（1）： 折扣额=数量*原价*折扣率 =200 520 2%=2080 （美元） 净收入=数量*原价-折扣额 =200*520-2080=101920 （美元） 解（2）： 净收入=数量*折实售价=数量*原价*(1-折扣率) =200*520*(1-2%)=101920 （美元） 答:我方的净收入是101920美元。,2019/4/12,27,活动三 出口货物价格核算,2019/4/12,28,CIFC=FOB+(F+I+C),采购成本(含税成本) 国内费用 利润,国外费用,2019/4/12,29,一、出口货物价格构成 1、成本(采购成本，进货成本):含税成本 2、费用 （1）国内费用：国内运费；商品包装费；仓储费用；单证手续费；商品检验费；出口税金；出口关税及出口报关手续费；银行费用；业务费用及各种杂费。 （2）国外费用：出口运费、出口保险费、佣金 3、利润 利润=出口报价*预期利润率,2019/4/12,30,二、出口货物的价格核算内容及要点 （一）出口货物的价格核算要点 出口报价 = 成本+费用+预期利润 1.成本核算 实际成本=含税成本退税收入 退税收入=含税成本出口退税率 1.17 实际成本=含税成本含税成本出口退税率 1.17 例：,2019/4/12,31,2.运费核算。 3.保险费核算。 4.佣金核算。 5.利润核算。,2019/4/12,32,6.盈亏核算 盈亏核算的指标主要有以下几种: 换汇成本：P150 换汇成本出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元） 出口总成本=含税成本-退税+国内费用 出口销售外汇净收入=FOB净价 换汇成本银行外汇牌价 亏损； 换汇成本银行外汇牌价 盈利,2019/4/12,33,盈亏额=收入 - 成本费用 出口外汇收入 出口人民币总成本 (FOB净价) (含税成本-退税+国内费用) 出口盈（亏）额 （FOB外汇买入价）出口总成本 盈亏额0 盈利 盈亏额0 亏损,2019/4/12,34,盈亏额 A: 30万元 B: 50万元 投入成本 A: 100万元 B: 500万元 盈利率 A: 30/100=30% B: 50/500=10% 出口盈亏率 出口盈亏额/出口人民币总成本 盈亏率0 盈利 盈亏率0 亏损,2019/4/12,35,例:P155 3.退税率9% 出口总成本 =含税成本-退税+国内费用 =10000-10000/1.17*17%+(1500+1000+100) =11830.77元 FOB=2000美元 出口盈亏额=FOB*-出口总成本 =2000*6.8236-11830.77 =1816.43元,2019/4/12,36,出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本 =1816.43/11830.77 =15.35% 换汇成本=出口总成本/FOB =11830.77/2000 =5.9154 出口盈亏率15.35%0 盈利 换汇成本5.9154外汇牌价6.8236 盈利,2019/4/12,37,例2 某出口商品每公吨进货成本7000元人民币，退税额为750元,商品流通费2000元人民币，成交价为CIFC3每公吨1200美元，其中含运费42.73美元，保险费8.58美元，佣金36美元 ,汇率为6.8376。 求:1)该商品的换汇成本 2)该商品的出口盈亏额 3)该商品的出口盈亏率,2019/4/12,38,解：出口总成本=7000-750+2000=8250（元） FOB = CIFC C I F =1200 36 8.58 42.37 =1113.05（美元） 换汇成本= 出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入（美元） =8250/1113.05 =7.4121（人民币/美元） 答:该批商品的换汇成本7.4121人民币/美元,2019/4/12,39,出口总成本:8250元, FOB :1113.05美元 汇率:6.8376 出口盈亏额=FOB*-出口总成本 =1113.05*6.8376-8250 =-639.41元 出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本 =-639.41/8250 =-7.76% 换汇成本外汇牌价 亏损 盈亏率0 亏损,2019/4/12,40,三、不同贸易术语之间价格核算,2019/4/12,41,1、FOB价 CFR价,CIF价 CFR价= FOB价 F （运费） CIF价= (FOB+F) /( 1-110%保险费率) =FOB+F+I 例:P155.2 2、CIF价 FOB价CFR价 FOB价=CIF保险费运费 =CIF(1110%保险费率) 运费 CFR价=CIF价保险费 =CIF价(1-110%保险费率） 例:P155.5,2019/4/12,42,3、 CFR价 FOB价=CFR运费 CIF价= CFR+保险费 =CFR /( 1-110%保险费率) 例题:P139,2019/4/12,43,知识拓展 买卖合同中的价格条款,2019/4/12,44,一、价格条款的主要内容 单价：货币名称、单价金额、 计量单位、贸易术语 总值：单价数量 如：单价：每公吨200美元CIFC2%伦敦 总值：100 000美元,2019/4/12,45,二、规定价格条款的注意事项 1.根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适当的贸易术语。 2.争取选用有利的计价货币，必要时要加订保值条款。 3.灵活运用各种不同的作价方法，力求避免承担价格变动的风险。 4.参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。 5.如对交货品质、交货数量订有机动幅度而又同意机动部分的价格另订的，必须明确规定另订价格的具体办法。 6.单价中所涉及的计量单位、计价货币、装运港、目的港等都要写清楚、正确，以免影响合同履行。,2019/4/12,46,篇末点述,佣金的表示和计算 折扣的表示和计算 不同贸易术语的核算 不同贸易术语的报价,2019/4/12,47,佣金,含佣价-佣金,净价 佣金= 含佣价佣金率 净价=含佣价(1-佣金率) 净价-含佣价,佣金 含佣价=净价/(1-佣金率) 佣金=含佣价佣金率 =含佣价-净价,2019/4/12,48,佣金,同一术语改变佣金率报价 FOBC -FOB-FOBC CFRC -CFR-CFRC CIFC -CIF-CIFC 含佣价 =原含佣价(1-原佣金率)/(1-改报后的佣金率),2019/4/12,49,佣金,不同贸易术语之间报含佣价 FOB-CFR-CFRC=CFR/(1-佣金率) FOB-CIF -CIFC =CIF/(1-佣金率) CIF -CFR -CFRC =CFR/(1-佣金率) CIF -FOB -FOBC =FOB/(1-佣金率) CFR-FOB -FOBC =FOB/(1-佣金率) CFR-CIF - CIFC =CIF/(1-佣金率),2019/4/12,50,折扣,单位折扣额=原价折扣率 折扣总额=数量原价折扣率 折实净价=原价-单位折扣额 = 原价(1-折扣率) 净收入=总收入-折扣总额 =数量原价-数量原价折扣率 =数量