2013年4市场营销模拟试题卷.doc

杭州市中等职业学校商贸类专业教师命题能力比赛试卷市场营销学（满分180分）(问卷)4一、 单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分）在每小题列出的四个备选答案中，只有一个是符合题目要求的。错选、多选或未选的均无分。1“顾客需要什么，我们就生产什么”体现的是 观念。A生产 B推销 C市场营销 D社会营销2广告公司、市场营销咨询公司属于 。A金融机构 B市场营销服务机构 C物流企业 D供应商3将市场分为消费品市场和生产资料市场，划分的标准是 。A所经营商品的用途 B交易对象 C经营方式 D交割时间4影响消费者行为最广泛的因素是 。A文化因素 B个人因素 C心理因素 D环境因素5王同学很渴望得到老师的赞赏，这属于 。A安全需要 B社会需要 C心理需要 D自我实现的需要6将一种产品的消费者划分为单一的品牌忠诚者、几种品牌忠诚者、无品牌爱好者，它的细分标准是A地理环境 B人口因素 C心理因素 D购买行为7百货商店和专业商店相比， 更大，深度更小。A产品项目 B产品线宽度 C产品线平均深度 D相容度8下列描述正确的是 。A投入期和成长前期的新产品，适合采用差异性营销B成熟期的产品只能采用集中性营销C竞争对手采用差异性营销，企业可以采用集中性营销D竞争对手采用差异性营销，企业应选择无差异性营销，以利于区分竞争者9旅客投宿，他们要购买的是睡眠与休息，这是产品整体概念中的 。A核心产品 B有形产品 C附加产品 D新产品10天地集团生产的电动车“大陆鸽“有一代、二代、三代等，这是采用了 。A个别品牌策略 B多品牌策略 C品牌扩展策略 D分类品牌策略11下列不属于差别定价的是 。A鲫鱼一斤售价5元，甲鱼一斤售价30元B情人节玫瑰花的价格是平时的好几倍C电影院上午实行五折优惠D公交月票对学生、老人和成年人分别采用不同的价格12雅戈尔衬衫定价为：158元、258元、368元和568元，使消费者能找到自己所需要的价格，它采用的是（ ）A尾数定价B声望定价 C习惯定价 D系列定价13巴厘克服装在日本展销，便宜的价格卖不出去，将价格提高三倍反而被抢购一空，这是 。A理解价格定价法 B需求价格定价法 C主动竞争定价法 D通行价格定价法14下列适合用短渠道的是 。A娃哈哈茶饮料B喜之郎果冻 C丹比蛋糕 D食盐15分销渠道相对市场营销渠道而言，最大的区别在于它不包括 。A代理商 B商人中间商 C供应商 D批发商16是委托人的独家全权代理商的是 。A企业代理商B销售代理商 C寄售商D经纪商17ONLY的春季新款女装做广告，最适合的广告媒体是 。A报纸 B杂志 C电视 D广播18关于促销组合的说法不正确的是 。A 消费品的促销，可优先选用广告促销 B “拉引”策略中，企业以广告宣传为主C 产品成长期应增加营业推广，削减广告，辅以人员推销D 在确信阶段，以人员推销和广告为主19在顾客毫无购买兴趣的情况下，通常采取哪种推销策略 。A试探性 B针对性 C沟通性 D诱导型 20不同的促销工具对购买者知晓、了解、确信和购买等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在购买阶段阶段，对者影响最大的是 。A广告 B销售促进 C宣传 D人员推销二、填空题（本大题共15小题，每空2分，共30分）请将答案填写在答题纸对应位置上。21在现代营销观念体系中，要求企业在满足需求的同时，还必须预见需求、引导需求的是 。22 是指消费过程中人们所消耗的各种消费资料的构成，即各种消费支出占总支出的比例。23有的中介机构是买进商品，取得商品所有权，然后再卖出商品，我们称之为 。24即使是在同一特征水平上的消费者，他们对消费品也存在着千差万别的需求，这就构成消费品市场需求的 。25某企业专门生产适合老年人服用的速效感冒药，这属于占领目标市场方式中的 。26可口可乐与百事可乐之间的不断争斗，肯德基与麦当劳之间的竞争，都属于 定位策略。27机械洗衣机发展为全自动洗衣机，属于 新产品。28韩国LG集团生产的化妆品和家电产品分别以“蝶妆”和“LG”为品牌，它采用的是 品牌策略。29某产品因价格调整了10%而引起需求量从原来的每月1万台降低到现在的每月8000台，该产品的需求价格弹性是 。30具有优越条件，如占市场主导地位或产品具有专利的情况下，可将 作为定价目标。31按照 标准来划分，可以把分销渠道分为直接渠道和间接渠道。32对市场情况不了解，没有自行销售的历史，最好选择 进行销售。33在产品生命周期的成熟期，促销目标重点是 。34适合经销商使用的营业推广方式有价格折扣、津贴和 。35某护肤品在销售初期，免费向消费者发放试用品，这属于 营业推广方式。三、名词解释（本大题共3小题，每小题6分，共18分）36竞争者37现金折扣38零售商四、问答题（本大题共2小题，每小题16分，共32分）39某企业开发了一款新产品，需要进行市场分析。 （1）影响消费者购买的文化因素和心理因素有哪些？ （2）目标市场营销策略有哪些？在选择时应考虑什么因素？40处于成长期的产品，市场特点有哪些？在该阶段，促销目标重点和促销组合策略有哪些？五、案例分析题（本大题共2小题，每小题30分，共60分）41是走出去主动推销房子，还是焦急地坐等客户上门买房？对于一向端着架子做生意的开发商来说，眼下不再红火的楼市，给他们出了一道营销难题。去年年底开始，一些开发商主动拓展销售渠道，杭州本地开发商向中介抛出了橄榄枝，希望与房产中介展开合作，借用中介的门店网点和庞大的客户资源卖新房。 而房产中介正好寻找到了新的利润增长点，双方一拍即合。对准备买房子的顾客来说，在家门口的中介门面得到一些房产信息也远比“跑盘”方便得多，而且往往还能获得更多的优惠，他们也愿意接受这样的方式来买房子。一时间，“中介卖新房”已经不是什么新鲜事了。根据以上案例，完成下列题目。（1） 开发商利用中介销售楼盘是什么渠道形式？（2分）（2） “中介卖新房”为什么能产生并发展？（8分）（3） 如果你是某楼盘的开发商，你将会在产品、定价和促销等方面采用哪些措施，以扩大销售，提高企业的经济效益。（20分）42清明小长假，杭州可以说是处处好风光。尤其是整治后免费开放的太子湾公园，花团锦簇，吸引了大批游客，创下了有史以来游客量的新记录：仅4月6日一天就接待游客9万人！“据我所知，这是这么多年来西湖风景区单个景点日游客量之最。”花港管理处的负责人说。据调查，清明小长假的游客中，只有30%是杭州本地居民，35%是来自周边的游客，还有35%是来自外省的，比如安徽、江西、江苏等，北方城市的游客也不少。有个来自江西的游客说：“这么精致的公园，杭州怎么免费啊？叫我看，50元的门票都不算贵！”有关负责人说：“太子湾公园免费开放，看上去是损失了一年300万的门