成人院校市场营销教学改革的思考.docx

成人院校市场营销教学改革的思考成人院校教学活动的主体是走向社会、角色复杂、学习动机多样、层次各异、身心成熟程度参差不齐的复杂的成人群体，以下是小编搜集整理的一篇探究成人院校市场营销教学问题的论文范文，欢迎阅读借鉴。 市场营销是一门综合性、实践性、应用性极强的学科。它是以企业等组织的营销活动为研究对象，建立在经济学、行为科学、现代管理学等理论基础之上。因此，一方面对于教师来说，不但需要具有相应的理论基础知识，还需要具有专业的实践经验。另一方面对于学生来说，需要通过对以上学科的学习，才能更好的掌握市场营销知识，才能将理论知识灵活运用于实践中。随着，市场经济在我国的深入发展，许多企业对市场营销工作越来越重视，对营销从业人员的需求日趋增多。对于许多从事营销工作的成人学生来说，越来越觉得知识不足、能力有限，迫切需要通过继续教育学习来增强自身实力，学习相关的营销知识帮助解决工作上的难题。然而，目前许多成人高校，还在延续普通高校的教学方法，没有针对成人学生的实际特征，因材施教，培养社会所需的高素质、高技能的人才为目标，而是照本宣科，按教学计划完成教学任务。因此，对成人院校市场营销课程进行创新改革迫在眉睫。 一、成人院校市场营销教学存在的问题 1、教师的素质有待提高 成人院校大部分教师都是来自普通高校，具有较丰厚的理论知识，但普遍缺乏市场营销的实践经验，他们往往是从学校中来到学校中去，实践环节这一块也仅仅只是在学校实习阶段所进行的，而市场营销这一块往往变化性、灵活性非常大，可以说，有的教师还没有成人学生的实践经验丰富，他们在讲授过程中，对于很多成人学生来说只是纸上谈兵，这样的教学就会导致成人学生对教师所讲授的理论知识不感兴趣，即使是教材上的案例分析，也会成为一种理论，因为，案例分析的答案都是统一的标准，然而，真正的市场营销实战在具体的策略运用上更多的体现的是一种创新。 2、成人学生的特殊性 成人院校教学活动的主体是走向社会、角色复杂、学习动机多样、层次各异、身心成熟程度参差不齐的复杂的成人群体。他们在选择继续教育学习时，往往目的性十分明确。其中，很大一部分学生是为了获得一张文凭，不得不进行学习，在这种不是自愿的前题下进行的学习，往往厌学情绪十分突出。再加上在学习过程中，很多时候由于工作矛盾，家庭琐事，必须克服种种困难才能按时到校学习，很多学生很难做到坚持，难免会出现三天打鱼两天晒网，对学习提不起兴趣。在教学过程中，由于招收的成人学生，基础不一致，对于教师来说很难进行同一进度的教学。特别是在互动式教学环节，学生对于老师的提问和引导，参与意识淡薄，不积极回答，更不积极参与讨论，基本上是老师一个人在讲台上自问自答唱独角戏。像这种教学，学生的营销职业能力得不到有效培养，教学效果无法得以优化。 3、教材的滞后性 目前，成人院校所采用的市场营销学教材，还是采用原来的老教材，内容更新速度较慢，与成人学生实际需要存在较大差异。特别是市场营销学这么一门实用性和创新性都很强的课程，老教材里面的观念都已经不再新颖，特别是教材里面所选的案例，大多数是来自于欧美大公司或国内知名企业，而对于成人学生来说，他们大都来自中小企业，这些案例分析对他们来说，感觉象是听故事，没有一点实用参考价值，并未发挥出应有的效果。像这种适用性不强的教材，很难使学生学以致用，将理论知识运用于实践中。 4、教学方式单一性 在成人院校中教学方式主要采用的是面授和网络教学，但大部分教学时间还是以教师面授为主，教师主讲，学生处于被动听课的状态。由于现在教学辅助手段的提高，多媒体进入课堂，但现实中，并没有从真正意义上改变教学方式，而只是将以前的满堂灌转变为满堂电的现象。对于，在工作岗位上工作了一天的成人学生来说，在这种环境下学习，更容易产生疲倦感，从而难以调动学生主动参与问题的讨论和积极的思考，使得教与学分离。对于网络教学，很多时候形同虚设，仅仅是对学生考核的一项内容、一种形式，没有真正起到网络教学的意义。在这种状态下的教学方式对于教学效果必然大打折扣。 5、考核评价体系缺乏 市场营销是一门实践性很强的综合性学科，在对成人学生进行考核的方式上，普遍采用笔试考试与平时成绩相结合。形成性成绩的考核又分别由平时完成作业情况和考勤构成。对于考试试题在题型分布上，通常都由名词解释、选择题、简答题、论述题及案例分析等组成。知识分布和难度级别等方面主要以教材内容为主，主观性较强，不能体现学生的真实的实践能力和应用能力。这种仅仅依靠试卷成绩来证明其学习效果，不具科学性，没有很好的达到对学生职业能力的有效考察。目前，很多成人院校已经采用学分制的方式对学生的考核进行管理，但该体系还不够完善，最终对学生的评价信息很大程度上导致失真，不利于提高学生学习的积极性，影响对学生营销能力的培养。 二、成人院校市场营销教学改革的策略 1、培养双师型的教师队伍 教师在教学中不但是传道、授业、解惑者，更应该成为学生的好顾问、好帮手。作为成人院校的领导应加大重视力度，着力培养双师型教师。给教师的专业成长提供机会，让他们参加各种实践性培训，并亲自下企业进行锻炼，使其实践经验更加丰富，营销的实务操作更加熟悉。只有将理论运用于实践中，再从实践中总结理论的方式，才能使教师在教学中灵活运用各种理论知识，有效地指导成人学生，使他们在理论运用能力方面和实际操作技能方面都大大提高。另外，用请进来的方式，向社会、企业聘请高级营销人员开展讲座、论坛。同时，邀请他们担任兼职教师，在学生的实践环节中进行教学指导。 2、采用以人为本的学生管理 针对成人学生具有独立思维、个性和行为能力的特征，在市场营销教学过程中，应更加注重模块化、个性化和多样化。因为，成人学生十分渴望通过学习来解决实际工作中出现的问题，并通过解决问题的过程，来掌握理论知识，达到经验的积累。我们可通过这种对经验的需求，作为激发学生学习动机的诱因，让学生由被动者变为主动者，积极参与到教学活动中。同时，需要注重学生与教师、学生与学生之间的协作交流，通过教师在课堂中创设符合实际的营销环境并结合教学内容，帮助学生掌握当前所学的理论知识;通过组织学生之间的协作学习，开展交流与讨论，充分激发学生对学习产生浓厚的兴趣，提高学生的认知能力。 3、发展多样化的教学模式 市场营销学对于成人学生来说最明显的特征是实践性和职业性。在培养成人学生营销能力方面，可针对成人学生的特点，如职业性、业余性、基础水平的差异性、实践性和明确的目的性等，我们可借鉴西方的CBE的教学模式。CBE是英文Competency-based Education 的缩写，意思是以培养能力为基础的教育。也就是说，把技能和能力作为一切教育活动的出发点和核心，并围绕这些能力制订教学计划，开发课程，实施管理，指导学习以及进行考核。 (1)移动学习模式 随着Internet的出现及通讯手段技术的迅猛发展，其方便快捷，覆盖面广为远程教育和终身教育带来了前所未有的益处。成人学生可通过电脑、智能手机等现代通讯设备，在不同时间、地点上网学习市场营销方面的理论知识。教学资源可通过微课的方式，将市场营销相关理论知识模块化，让学生根据自身的需求，有目的地选取。 (2)案例教学模式 在市场营销课堂面授中进行的案例教学，可根据成人学生在实际工作中出现的真实案例，在课堂上进行集体讨论。通过相互交流、相互碰撞，领悟要点，使其在争论中提高对营销知识的运用技巧，从而提高职业能力。教师在讲评案例时，要让学生充分发挥自己的水平，不受干扰地拿出自己的观点和方案，教师对学生方案的讲评，不一定要给出固定的结论，要从不同角度、不同侧面、不同层次进行分析，让学生充分发挥发散性思维，学会发现问题和开拓创新。 (3)自主学习教学模式 成人学生在学习过程中往往普遍存在缺乏主动性和创造性，积极思维能力低，教会学生学会学习，强化学生的主体意识，激发其学习积极性，一直是成人教学模式研究的重点。成人学生在接受继续教育时，往往是在业余时间，如晚上，周末进行，在这种有限的学习条件下，很难掌握全部知识。只能通过学生自身，根据其职业发展的需要，选取对工作和生活有实用价值的内容。在此基础上，对成人学生进行方法指导，教会他们如何合理安排和利用学习时间，选择适当的学习内容，形成良好的学习能力和学习品质是非常重要的。 4、理论加实践相结合的评价体系 市场营销学，强调的是学生对理论知识的实际运用，成绩考核应注重实际操作能力和水平，并以此作为学生的成绩鉴定标准。因为，成人学生随着年龄的增长，理解力通常优于记忆力，笔试成绩虽不尽如人意，但他们对实际调查分析、企业营销策划、市场推广等方面是很出色的，因此，对成人学生的考评，应将理论考试与