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文档简介

1 / 3 销售代表面试问题 销售代表面试问题 1、对于想做销售代表的应届毕业生，您有什么样的建议？ （ 1）不要急于求成，尤其不要指望做销售在短期内就能够获得丰厚的报酬，尽管长期而言，优秀的销售人员收入绝对不是问题，收入的多少也会取决于你的优秀程度。 （ 2）要有能吃苦耐劳的思想准备，销售绝对是一个需要勤奋的工作，在竞争如此激烈的买方市场，任何产品售出都需要销售人员的努力，没有人随随便便能够不出力就能坐享优秀的销售业绩，你要骗市场，市场一定会用较差的业绩惩罚你。 （ 3）销售人员除了 需要勤奋外，还是一个充满智慧的职业，除了把常规工作做好外，你还需要经常动脑子，提早发现一般人难以发现的潜在问题，寻找销售中遇到的棘手问题的解决办法。 （ 4）不管你选择了什么样的企业，你都要努力做的最好，标准就是你的销售业绩超越你身边的所有人、公司的所有人，保证你下一步可以有更高的平台和发展机会。如果在 10 个人的小团队，你还总是排名靠后，那就不要怨天尤人了，先找自己的原因吧。 2、在销售代表（应届毕业生）的时候，您最常问的问题有哪些？ 2 / 3 （ 1）想做销售的原因有哪些？ （ 2）以前有过什么销售经历？你是如何做的销售？取得了什么销售结果？ （ 3）我是一个医院的药剂科主任或某某药店经理，你是某某公司的销售代表，你如何说服我将某某药品成功进入医院或药店？ （ 4）在你的人生经历中，你遇到的最大挫折是什么，是如何克服的？ （ 5）在老师或朋友眼中，你有哪些的优点？存在什么不足？你自己如何看待这些优点和不足？你希望自己在他们眼中是一个什么样的人？ （ 6）请告诉你在中学和大学班级成绩的排名情况，你自己怎么看待自己的名次？排名靠前和靠后 的原因是什么？ 3、在招聘销售代表（应届毕业生）的时候，您最看重应聘者哪些素质？如何来判断应聘者是否具备这些素质？ （ 1）正直、诚实 简历的真实性、陈述过往事情的真实性、对人或事的评价等。 （ 2）善于和人打交道 面试中语言表达能力，回答问题的准确性，沟通和说3 / 3 服别人的能力；学生时代参加社会活动的经历等。 （ 3）勤奋好学，敢于争先 在学校的学习成绩排名、对某一问题的看法和展现出的知识面、个人爱好及业余时间安排、最近三个月的读书计划、收获等。 （ 4）吃苦
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