面试售后服务主管的问题

1 / 8 面试售后服务主管的问题 在你心里 ?客服是一个公司和客户最直面的接触者，看似岗位很低，但是他是一个和用户接触的最直接渠道，最能听到大众的呼声，可能一个客服的解答或是良好的态度，将会拉拢很多回头用户，并且客服把用户最多的问题反馈，也能让其他部门及时的调整政策，所以虽然职位很低，但作用很大，而且从自身讲也可以锻炼自己的沟通能力 最主要的一点就是站在用户的角度考虑问题，也就是设身处地的为用户着想，不能和用户硬碰硬，什么样的用户可能 都会遇到，但是要想到这些用户并非针对某个人，如果遇到不如意的情况，谁都可能会有霸道的时候，所以耐心、细心、平常心很重要 这个答案同 1 相似，可以说客服的作用 ，当然表述上自己要进行组织语言。 1、我想知道你曾经遇到的最有挑战性的沟通方面的问题是什么 ?你为什么认为那次经历对你最富有挑战性，您是怎么应对的 ?(应聘者表达的思想是否具有说服力，概念描述是否清楚，能否吸引听着的注意力 ) 2、现在假设在您的工作经历中，您的一些直接领导让你承担一些非你本职工作的任务， 而接下任务的话，你就2 / 8 无法按时完成自己的本职工作。这种情况，你会怎么处理呢 ?(工作是否灵活、多变，是否具备随时调整处理问题的方法和意识 ) 3、在过去 12个月里，你都给自己设定了哪些个人目标 ?你为什么要定这些目标 ?(是否有追求上进的思想，是否安于现状 ) 4、你认为一个好的团队管理者的最主要特质是什么 ?为什么 ?(团队意识、团队工作的表述和意识 ) 5、请讲述下您在团队工作背景下遇到的最具有挑战性和创造性的事情，您是用什么方法来鼓励他人和自己来完成这件事情的 ?(在团队中的领导力和管理能力 ) 6、如果你和你的老板在某件事情上有很大的冲突或矛盾，你该如何弥补你们之间的分歧 ?请举实例说明。 (应聘者是否具有工作信心，怎么处理和领导层的关系 ) 问题一：你如何平衡客户需要与公司目标之间的关系？ 问题分析：这个问题主要考查应聘者对客服工作的理解，是否懂得维护客户需要与公司目标之间的平衡。回答这个问题时，应聘者要明白一点：在保证公司利益的前提下，在公司与客户之间找到一个平衡点。 回答举例：我认为客户需要与公司目标并不存在明显的矛盾。客服人员在公司目标和客户需要两方面 都要承担责3 / 8 任，所以对待客户提出的超过公司目标的要求，我都会深思熟虑后再作回答。需要决策的时候，我一般会请示我的上级，同时保持对客户高度的职业诚信。 问题二：像你这样太老实的性格恐怕不适合这个职位，要知道这份工作就是和难缠的客户们打交道的。 问题分析：这个问题主要考查应聘者的心理承受能力。客服工作每天都要接待大量的客户投诉，而客户的态度往往不会很有礼貌，这时候客户人员的心态和涵养是很重要的。这个题目没有标准答案，但是你的回答必须要符合职位的要求。 回答举例：我性格内向是因为我善于 倾听，就像我刚才一直在倾听您的提问。我认为在对待刁蛮客户的时候，倾听是平息对方怒火的唯一方式。而且，我善于倾听并不代表我不善言辞。当客户的第一波怒火发泄完以后，我会耐心向客户解释，争取他的原谅，并尽力为他解决问题。 问题三：如果你遇上一位客户一直抱怨你的售后服务很糟糕，这时你会怎么办？ 问题分析：这个问题主要考查应聘者对于 “ 客户就是上帝 ” 的理解，是否会坚持自己的原则。面对一些难缠的客户，虽然要尽力维护公司的形象，但是必要时，客户人员也要坚持自己的原则，维护自己的尊严。 回答举例 ：我将向客户解释，我们的企业想来以产品4 / 8 质量和优质服务为荣。然后我将向客户保证，我会尽一切努力来改善这种状况。接下来我会听他的抱怨，查出问题的根源，并作出必要的改进来满足客户。 人事主管最常用的面试题和最喜欢的答案 问题 1:如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？ 能比较具体地回答。 年、 5 年，才能学习到精华的部分。 能要看当时的情形。 年， 2 年后我 计划再出国深造。 解答：选择 B 最多， A 次之。 B 的回答能充分显示出你的稳定性，不过，这必须配合你的履历表上，之前的工作是否也有一致性。 A 的回答则是非常实际，有些人事主管因为欣赏应征者的坦诚，能够接受这样的回答。 问题 2:除了我们公司之外，你还应征了其它哪些公司呢？ 还应征了 饮料公司、 软件设计公司及 化工公司。 所以有很多公司与我联络，不胜枚举。 5 / 8 此除贵公司外，我还应征了 及 公司。 半年多来陆陆续续寄了一些履历，公司名字不太记得。 解答：最理想的回答是 C。 C 的回答可以显示出应征者的目标明确，对于自己的下一个工作应该在哪里，思考得很清楚。 问题 3:你希望 5 年后达到什么成就？ 人事听天命、顺其自然。 升到部门经理是我的中期目标。 D.“ 全力以赴 ” 是我的座右铭，希望能随着经验的增加，被赋予更多的职责及挑战。 解答：最理想的回答是 D。 问题 4:如果你离开现职，你认为你的老板会有什么反应？ 为老板对我算是很信赖，我就如同他的左右手一样。 大概心里也有数，反正公司现在也不忙。 正他手下的人来来去去已是司空见惯。 6 / 8 是一个相当情绪化的人。 解答：最理想的回答是 A。面谈者想借此了解你和前(现 )任主管的相处情形，以及你在主管心目中的地位如何？ 问题 5:你为什么想来我们公司工作？ 说管理也很人性化。 他建议我来应征的。 及在业界的声誉、工作性质，都很吸引我。 解答：最理想的回答是 D。 客服意义 （一）塑造公司形象 对于一个电商公司而言，客户看到的商品都是一 张张的图片和文字描述，既看不到商家本人，也看不到产品本身，无法了解各种实际情况，因此往往会产生距离感和怀疑感。这个时候，客服就显得尤为重要了。客户通过与客服的交流，可以逐步的了解商家的服务和态度，让公司在客户心目中逐步树立起店铺的良好形象。 （二）提高成交率 通过客服良好的引导与服务，客户可以更加顺利的完7 / 8 成订单。电商客服有个很重要的意义就是可以提高订单的成交率。 （三）提高客户回头率 当买家在客服的良好服务下，完成了一次良好的交易后，买家不仅了解了卖家的服务态度，也对 卖家的商品、物流等有了切身的体会。当买家需要再次购买同样商品的时候，就会倾向于选择他所熟悉和了解的卖家，从而提高了客户再次购买几率。 （四）更好的用户体验 电商客服有个很重要的角色就是可以成为用户在网上购物过程中的保险丝， 用户线上购物出现疑惑和问题的时候，客服的存给用户更好的整体体验。 客服主管工作职责： 1、编制顾客投诉部门的工作目标及计划，并分解落实。 2、负责顾客投诉部门各项管理职能实施的监督检查。 3、负责培训顾客投诉部门的员工 ，提高其业务素质及服务水准。 4、负责安排顾客投诉部门员工的班次，考勤和业绩考核工作。 5、负责顾客投诉部门的培训学习 8 / 8 6、负责顾客投诉部门与其他部门的工作衔接和配合。 7、负责收集售后服务方面的法律法规及相关政策