阿里巴巴的经营模式简介.ppt

阿里巴巴的运营模式简介,阿里巴巴运作的具体过程分析（B2B） 第一步 放水养鱼 以免费为核心，提供交易平台和信息查询服务。会员注册门槛极低，只需提交真实企业信息即可，同时在网站上汇集了丰富的交易信息、市场供求信息、进出口信息。使买、卖双方可以迅速找到对方。同时，认真研究企业需求，将国内企业按行业进行综合的详细分类，加快了企业查找途径、扩大了企业宣传渠道，也就增加了成交机率。企业用户能免费获得第一手的有效市场信息、扩大盈利通道，自然是蜂拥而至。,阿里巴巴的运营模式简介,第二步 以点带面 阿里巴巴打造了“诚信通”这一产品，以第三方的身份为企业提供诚信验证。这时，第一批在阿里巴巴上已经赚到钱的老会员们自然不会吝啬区区几千元，而新会员或者未赚到钱的企业会员，在交易时发现对方有“诚信通”而自己没有，自然是倍感焦虑。而且不购买“诚信通”，阿里巴巴很多增值服务不能使用，自然也就不加思考、买为上策了。这时的阿里巴巴挖出了第一座金矿，而且可以说是纯度为99.9的金矿。 在免费会员中提取出交费会员，利用交费会员和免费会员的直接联系，促使所有会员成为交费会员。而且“诚信通”不仅仅是一种盈利手段，更是一种品牌象征，从那一刻起，阿里巴巴其实就已经垄断了B2B的半壁江山。,阿里巴巴的运营模式简介,第三步 投其所好 针对多数企业热衷于“外贸”业务的聚焦点，阿里巴巴提供了近6000家的外商采购企业的名单，可以说每一家外商企业都是在影响着中国进出口贸易的大鳄，可以切实有效的帮助企业会员实现巨额“外贸”业务。当然这些名单不是免费提供，在上万亿出口份额的吸引下，无数企业为这份名单买单。阿里巴巴因为投其所好，迅速挖出了第二座金矿。 第四步 核心服务 阿里巴巴在外语网站上，也开辟了B2B的先河，针对贸易业务较多的国家开发了不同语言版本的阿里巴巴，使阿里巴巴一跃成为国际品牌。由于会员量的激增，针对某些大企业或者新企业要快速打开市场的需求。阿里巴巴开始了“三度提纯”，为稳定交费和未交费的会员们，提供网站推广、贸易通等增值服务。但大多数增值服务都是在“诚信通”的基础上才能使用，再一次刺激着免费会员成为收费会员，并且花钱购买增值服务。这一模式使得阿里巴巴，成为中国电商领域当之无槐的B2B帝国，其巨人地位无人能撼其左右。,阿里巴巴的运营模式简介,阿里巴巴从纯粹的商业模式出发，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场，其运营模式取得成功主要有以下几个原因： 首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。阿里巴巴主要信息服务栏目包括：商业机会产品展示公司全库行业资讯价格行情以商会友商业服务 第二，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。,阿里巴巴的运营模式简介,第三，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。 第四，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。 第五，适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴