海南北纬18度项目营销策划报告.doc

海南新意境广告有限公司螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁衿莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁莅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅膅膇莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃芅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿 北纬18度假酒店营销策划报告海南新意境广告有限公司目 录一、项目营销背景分析（一）、项目概况（二）、项目营销背景分析二、项目定位（一）、我们确定产品的目标客户群定位：（二）、目标客户与本项目直接对接表现：（三）、我们为之量身定做的规划设计形象定位：（四）、我们确定项目档次及功能定位：（五）、项目户型定位建议（六）、物业管理建议（七）、交楼标准建议（八）、项目智能化程度建议三、项目开发及推广总策略（一）、开发时机和步骤（二）、本项目核心竞争力（卖点）提炼（三）、项目整合推广战略（四）、整合推广总体战略：四、项目营销策略（一）、营销策略：（二）、营销通路策略五、现场包装策略（一）、现场包装风格（二）、现场包装内容细分六、广告推广策略（一）、广告推广策略（二）、广告目标（阶段目标）（三）、广告策略要点（四）、广告卖点七、销售时机和销售阶段安排（一）、整体销售推广策略（二）、销售前提条件（三）、项目入市时机评估（四）、销售阶段整体安排：（五）、各阶段推广策略及安排：八、品牌整合策略（一）、企业品牌与项目品牌互动（二）、品牌提升策略一、项目营销背景分析（一）、项目概况1、项目概述 区位：本项目位于距离海口市约27公里的东山镇，依东山湖而建，环境优美。 周边配套： 120万平方米东山湖自然景观、周边广阔田园景观及茂盛植被，与火山口公园，野生动物园紧紧相邻 自身配套：2000亩的高尔夫球场、大型户外游泳池、湖畔小型泳池、网球场、篮球场为爱好激烈动力的业主提供了方便，超五星会所里配有豪华的SPA水疗中心、桑拿房、超市、大型餐厅（可接待团队），美容美发中心、健身房、商务中心、洗衣中心、医疗咨询服务等。 园林构件：湖畔景观漫步道、舟艇码头、户外SPA池、垂钓区、小型高尔夫球推杆区、飞盘高尔夫、湖畔烧烤园、槌球场、儿童游戏区等。 户型结构：产品分联排别墅和挑高公寓两种。联排别墅面积110-130平方米，公寓面积66平方米，使用率高达130%左右。精装修一步到位。（二）、项目营销背景分析1、 有利背景（1）、景观优势以120万平方米东山湖自然景观为依托，配以自身园林景观及周边广阔的热带田园风光，景观优势明显；（2）、自身配套2000亩的高尔夫球场、120万平方米的东山湖充分展现项目的核心优势。（3）、环境优势对整个海南大环境、大气候认同度高，而项目所在区域的小环境、小气候优势更为明显。2、 不利背景（1）、远离市区，交通有所不便；（2）、品牌连锁机构不够完善；（3）、前期入市后在市场上的不良反应；（4）、消费档次高，消费人群局限性较大。二、项目定位（一）、我们确定产品的目标客户群定位：具有较高文化程度和生活情趣的中高端消费阶层定位前提：就目前而言，目标市场主要定位在高收入阶层，由高收入阶层消费者形成良好口碑来推动市场的进一步发展。随着近几年旅游房地产市场的不断发展和市场环境的成熟，目标市场自然逐步拓宽到中高端消费群。 具有特征： 按照国际标准划分，他们全都是中年一代，生于5070年代； 他们是城市中正在兴起的中坚力量，具有良好的教育背景和经济实力，有活力、有思想； 他们对生活有着独特的理解，关注生活质量，有较高的生活品味； 他们的职业与高新科技、新潮文化行业密切相关，容易接受新生事物； 他们自信，崇尚民主，向往自由自在的生活，渴望交流，希望在生活的社区中获得友谊与关怀； 他们富有个性，个人品味有时表现得很偏执；对居住环境不苟同于他人，对居所的位置、建筑形式都有自己的看法和专有的生活方式； 他们喜欢运动、自然，热爱参与，热衷于与运动相关的一切见闻；（二）、目标客户与本项目直接对接表现：1、居住区域选择：对于居住他们是充满矛盾的一个族群：一方面他们所在的城市给他们带来丰厚的报酬，另一方面，他们讨厌城市，因为在城市中他们倍感压力，钢筋水泥丛林让他们的身心不能得到真正的放松，他们需要一个远离城市的地区，让身心得以真正的放松。2、建筑风格及文化生活的属性：他们追求简约、效率，不喜繁琐，在建筑风格上偏爱明快、通透、简洁的现代风格。但与此同时，又崇尚自然，注重生活品味，关注细节，开放与成熟并蓄的特质使他们既向往足以表征身份与品位的生活方式，又乐于接受国际化、现代化住宅及新兴消费理念。（三）、我们为之量身定做的规划设计形象定位：休闲度假式酒店走休闲度假路线依托东山湖及周边自然景观，以项目自身所拥有的2000亩高尔夫球场、园林景观、大型泳池等配套设施的优势，努力打造出具有海南特色的休闲度假型度假式酒店。由于本项目自身所拥有的各项优势，我们建议定位为休闲度假型物业。以客户休闲度假自用为主的前提下，兼顾产权酒店式的投资功能。从投资角度来看，一种是旅游投资产品，其产品特征是侧重于旅游和投资两个方面，而相对削弱长期居住的功能性。另一种是休闲度假产品，其产品特征是侧重于休闲度假和自用两个方面，而降低投资收益的凸现性，第二种更适合本项目的产品定位。（四）、我们确定项目档次及功能定位：1、档次定位高档品味，适中户型，中档价位我们力求以项目卓越的品味、优良的环境和优良的性价比吸引消费者，增加产品的附加值。 2、功能定位：集“生态居住、运动休闲、情趣度假”于一体的休闲度假式酒店我们力求创造一个“健康、生态、运动、休闲”的、并兼有“人文交流”功能的新型休闲度假式酒店。 我们以项目轻盈飘逸的现代建筑风格、形超神越的现代风情园林，使人融合于自然之中，感到俗虑尽除，尘念顿消，从而得到人性和理性的提炼。（五）、项目户型定位建议 4.8米楼中楼别墅，赠送面积，使用率高达130%左右。 5.25米别墅户型三房二厅（130平方米），增设入户花园，提升产品档次。 4.8米联排别墅户型二房二厅(110平方米)，增设前后私家花园，提高二线联排别墅产品附加值。户型以超值、实用吸引客户，使客户真正感受到产品的物超所值。（六）、物业管理建议项目价值的体现，不仅是在建筑物自身，其物业服务的水准也直接影响其价值的体现，特别是从长远来看，对发展商自身品牌的确立及后续开发都有着积极的作用。物业管理一般有三种操作模式：模式一：由开发商自己组建物业管理公司对酒店进行管理。优势： 为酒店业主降低部分管理费用； 开发商自身可以节省聘请专业品牌公司来做顾问的费用；劣势： 自建物业管理公司专业水平有限。模式二：聘请品牌物业管理公司管理酒店，开发商不参与。优势： 物业管理公司品牌好，知名度高，利于酒店的品牌建设和宣传推广； 物业管理公司专业，较容易达到酒店的要求； 开发商不参与管理，省心省事；劣势： 酒店业主物业管理费用会有所提高； 开发商要负担聘请专业公司的费用。模式三：聘请品牌物业管理公司做顾问，开发商下属公司管理。优势： 专业物业管理公司知名度高，利于项目和公司的品牌建设和宣传推广； 物业管理公司专业，较容易达到酒店的要求；劣势： 开发商要负担聘请专业公司做顾问的费用。综合考虑海南市场状况和项目本身的实际，建议采取模式三聘请品牌公司做物业管理顾问，重点考虑目前没有登陆海南市场的知名物业管理公司，由发展商组建物业管理公司对酒店进行管理。这样既可提高项目的知名度，提高物业管理服务质量，同时又相对节省经营成本，符合项目实际情况。（七）、交楼标准建议样板房一直以来扮演着展现楼盘风格、品位和个性的角色，不少消费者都会被其精美的装修和设计所打动，但往往在拿到交楼标准时会产生较大的心理落差。为消除这种心理落差，应在样板间装修设计当中，就尽量保持与交楼标准的统一，不作过分夸张的装饰，希望到收楼时，能做到样板与现楼基本一致，以免导致日后收楼时出现大的偏差。对于本项目的交楼标准，应抛弃统一的交楼标准简单复制的模式，取而代之的是个性化的室内装修。为不同年龄层面买家特设各款装修风格，细分出许多不同的层次，供客户根据自己的需求来选择。根据价格来细分成从普通装修到豪华装修几个档次；同时提供个性化交楼标准，令交楼标准不再是以前那种“食之无味，弃之可惜”的鸡肋。相反，还可能成为一个楼盘促销的一个卖点。针对目标客户群特点度身订造交楼标准，能够更有针对性地满足人们不同的需求，一定程度上减少了误差，对于总价较低如30-40万元的房子，尤其是一房单位，以开放空间为主，预留了个性布局。个性化的交楼标准带给客更多的选择和更优质的服务。联排别墅不单有室内装修套餐，同时连带提供单位内园林园艺设计施工，列入交楼标准并提供后续园林维护。（八）、项目智能化程度建议综合考虑度假酒店档次和建筑成本等因素，我们建议小区智能化程度按国家“智能化系统配置与技术要求”中二星级智能化标准进行建设。其具体配置如下：1. 安全防范子系统(1) 室内红外线防盗系统(2)访客可视对讲装置(3)周边防越报警装置(4)闭路电视监控装置(5)电子巡更装置紧急救助系统一卡通智能系统2. 管理与设备监控子系统(1)自动抄表装置(2)车辆出入与停车管理装置(3)紧急广播与背景音乐(4)物业管理计算机系统(5)设备监控装置3.信息网络子系统为实现上述功能科学合理布线，每户不少于两对电话线、两个电视插座和一个高速数据插座。三、项目开发及推广总策略（一）、开发时机和步骤1、分四期开发一期包括以中心水景园林为中轴线东西两侧的公寓楼及沿湖联排别墅。具体有三项功能内容： 中心水景园林 一组团：中轴东西各一栋公寓楼、公寓楼所对应部分的沿湖排别墅群。 该范围内的会所及会议中心 主入口处园林景观及停车场二期：水景园林东侧两栋公寓楼及所对应的沿湖联排别墅群。三期：水景园林西侧两栋公寓楼（以产权式酒店推出）及所对应的沿湖联排别墅群。四期：余下部分的沿湖联排别群。这样分期，一则先开发人气相对较旺的地段，可以在最短的时间内聚集最大的人气，让看房客户感受到园林实景；二则借组团现楼实景形象提升项目整体形象，增强广告效应；三是可提供早期购房客户的入住要求，同时也为项目后续开发增强人气。并可根据前期户型入市反应对后期开发进行调整，以适应市场需求。2、抓住时机，尽早开发项目早期市场效应已基本淡化，沉寂过久对于项目重新入市后的市场效应营造难度加大，对项目进行整合后以组团形式尽早推出。建议开盘时间定在十月中旬，前期准备工作到位。以真实园林实景的展示、样板房装修及实景展示等，以增强购房者的购房信心，树立项目的品牌。（二）、本项目核心竞争力（卖点）提炼1、产品强烈的个性差异：（1）、现代建筑与现代园林、湖景的完美结合以个性鲜明的形象定位，充分展现产品的独特性，引领海南旅游地产新潮流。（2）、新型生活理念和生活方式崇尚“时尚、自然、融合”的人文精神，倡导一种新型的生活方式，使自然与城市、物质与人文、商业与艺术、传统和现代等充满对立元素的事物有机融合在一起，呈现出完美、和谐、独立而自由的氛围，打造最具海南特色的休闲度假物业。（3）、创新户型 楼中楼设计，增加使用率； 引入LOFT艺术工作室概念，推陈出新； 超值景观露台设计； 前后私家花园设计。2、现代建筑现代建筑简洁的处理手法，新颖的视觉效果，充分展现积极、健康、向上的生活理念，迎合项目主流消费群时尚、简约的审美情趣。3、大型水景园林围绕大型水景主题园林，各区域功能分区明确，可供业主及会议团队共同使用，互不干扰。4、健康运动概念健康是人居的永恒需求，项目12000平方米东山湖、2000亩的高尔夫球场以及大型水景园林运动设施等，使生态、运动休闲、健康的规划理念得以充分体现。5、强强联手 著名建筑设计公司、国内品牌物业管理公司、专业景观园林设计公司、优秀广告推广公司等强强联手，彰显品牌实力。6、差异化营销通过独树一帜、独具个性的产品营造，通过策略得当的营销手法的实施，通过科学、合理、新颖的营销渠道的运用，使本项目在激烈的市场竞争中脱颖而出。7、高智能化和完美物管小区全方位、系统化、网络化的高智能化以及品牌物业管理公司专业化、全面化、人性化的物业管理使业主身份得以充分体现。8、风情样板房独具风情特色的样板房，打动目标客户。9、精装修套餐