美容院投资计划建议书.doc

投资计划建议书 前 言根据充分的市场调查中医养生连锁精心设置了女性心目中理想的高品位、多方位、综合性的内调外养项目，其中主要包含：养生美容服务n 女性金巢保养（调节女性生殖系统护理）n 美容、SPA水疗、n 中医相结合跟据中医养生理念、中医经络学说、五行学说运用大自然草本精华全面调理的自动化机能，改善体质，调理亚健康一系列产品。（诊、疏、调、养、补）n 特色项目“斑、敏、痘、粗、黑、黄及衰老性肌肤的修护。”n 通过以上服务达到精神与文化层面的消费与引导消费群体定位：“女人好挣钱,好挣女人钱,”不仅有商家心中的呐喊声频, 更是女人自身的一种认识。现代女性消费早已过了单纯的满足功效阶段,也不再是单纯某个目的这么简单的诉求。随中国经济发展，更多的可支配收入增加，越来越多的女性投入工作，都为打破传统消费观念、建立新观念起到了推动作用。中产阶级消费者对大众市场所提供的产品和服务越来越不满意，并开始寻求能够满足技术、功能和情感需求的产品和服务。现代女性消费者的特点：l 注意商品的外观和情感女性爱美、求美心理加重了对商品外观形象的注重，因此女性大多进行软性消费；消费对象的品名、色彩、美感、消费环境气氛等因素易引起女性消费者情感变化，产生冲动性消费，往往带有极强的感情色彩。l 注意商品的实用性和具体利益由于女性消费者在家庭中的地位和作用，使她们对消费的关注角度与男性大不相同。在消费时，反复询问，对实际效用和具体利益表现出更强烈的要求。l 注重商品的便利性和生活的创造性。目前，中青年妇女普遍是职业女性。她们既要工作，又要处理家务，所以迫切希望缩短家务劳动时间，能更好地休闲娱乐。为此，对方便性的日常消费，有强烈要求。同时，女性消费者对生活中新的、富于创造性的事物，都充满热情，以显示其创造性。l 有较强的自我意识和自尊心。女性对外界事物反应敏感，她们往往以选择眼光、消费内容及消费价值来评价自己和评价别人。在消费活动中，营业员的表情、语言、广告宣传及评价，都会影响女性消费者的自尊心，进而影响消费行为的实现。由此可见,女性消费更趋于多元化、生活化、舒适化！中医养生美容的眼睛始终瞄准她的想法、她的需求、她的愿望。目标消费群体的特质细分：年龄与性别：不分男女老幼均可。职业：职业女性（教师，医护，文员，经营者，离退休，主妇等）。教育背景：普遍具有大专以上的教育背景。收入状况：个人收入在2800元以上，家庭收入在20000元以上。消费习惯：乐于接受新鲜事物，时尚消费，要求生活品质，有充裕的业余时间，乐于接受优惠销售的。个人健康特质：皮肤存在干燥，油腻，暗黄，痤疮，色癍，有内分泌失调，劳损，亚健康等体质。心理特质：要求自身完美，渴望得到赞美，情感需求安慰等。审美特质：习惯与接受时尚的，有关于消费信息的信息。因而，中医养生美容的消费群体将定位为25岁以上，有一定消费能力（月消费最低800元以上），对美容健康的意识和行为并重，追求内外兼修的女性。单独区域开设的VIP间，可是实现顾客夫妻共同来店的接待，或单独接待部分男宾的需求。装饰装修风格定位： 中医养生美容作为国际经典的都市人专享的会馆，将以充满典雅文化气息的中西合璧式装饰装修风格配套于一流的专业服务定位。建议轻装修重装饰，但不代表简陋，要装出温馨、高雅的感觉，女人最注重的是细节，所以要把每个角落都布置的独特温馨，装饰品一定要有档次和品味，又温馨舒适。视觉：植物与鲜花的优雅环境，让客户流连忘返。嗅觉：植物的芳香漫布整个房间，让人兴奋，放松。听觉：轻柔的音乐，让人回到了大自然。触觉：丽人坊专业的芳香理疗师给您专业的按摩与亲密的接触。知觉：环境，情景，心境，意境融为一体。注：一、选择装修公司 1、装修公司必须有合法证件出示2、装修前如包工包料按照公司要求装修中的每个细小细微的细节如：插座、电源、坐便及卫生用具面盆全部由装修公司承担，避免后期带来的麻烦（可参照装修设施清单签定合同）二、装修付款方式及期限1、 付款方式：首付30%，中期满意后50%，后期付15%，装修结束后5%2、 装修前期准备工作如在商场、写字楼或社区，进行装修，首先向物业申请装修、审批3、 装修押金由装修公司承担，合作公司 无需参与4、 装修期限20-30天，过期扣装修费用，避免延误开业时间5、 装修 涂料及装修使用的用品必须无毒无味是正规渠道购进6、 上下水按装是重要环节，必须符合验收标准，避免后期恶性循环。注：装修开始后开始招聘，装修期间人员送到公司培训，这样不耽误时间，等装修好了，培训也结束了，总投入共分为三部分（6-50万不等）一、店面1、店面选址（选址详情公司提供）1、商业街道或活动频繁重的街道2、历史悠久的街道可提高人群注意力3、大型高档社区，锁定人群消费4、购物中心斜街，减少租金费用5、美容一条街，可以增加丽人坊的知名度，还可以利用资源。2、店面需要多少面积选址需要70平米面积，根据投资人投资金额来定，投资多的可以形成有规模有档次的高档的会所3、店面租金 根据城市不同，店面位置和面积而定。4、付款方式（房租） 选址定位后一次性交纳租金（最好一付三或半年付）可减少后期运作费用，最好与业主谈一到三个月的装修期。二、装修（根据面积大小而定1.5-10万不等，免费设计）。三、购置专业设备、产品、用具预算费用5.5万设备名称数量单位（元）金额紫外线消毒柜1多功能美容仪1超声波喷雾剂美容车养生床、蹬、床罩收银机电脑音响设备电视DVD机洗衣机饮水机红外线能量屋火罐辅助检测仪器必备的一次性用品预计投资5.5万元。四、证照费用约5000元。包括三证一书。五、人员费用。底薪+提成+奖励+福利 1、 前台： 2、 主管：3、美容师： 4、专家专业医师：六、营运费用。1、电费、电话费