营销经理的营销岗位职责.doc

营销经理的营销岗位职责一、营销经理职责制定区域市场发展战略 1、制定市场调查规划，确定调查目的、项目、方针、计划，公正合理地利用情报并上升为决策。 2、确定现有商品的销货重点，开发新市场，改善商品的外观、包装，调整售价，扩大销售渠道，并考虑改变现有政策对市场产生的影响。 3、确定新产品的销售重点，根据业务员的市场调查，分析顾客与市场，了解本企业产品的竞争力、销售政策、价格策略，确立广告宣传预算，对业务员与经销商进行培训。 4、确定销售渠道策略：选择性销售政策、密集性销售政策、专卖性销售政策。另外，还要考虑渠道本身的成本、分布以及是否能够开拓市场等因素。 5、确定销售价格策略，除正常的定价外，销售价格的管理还有两个方面： (1)防止低价销售，引导实施非竞争价格； (2)折扣政策，其一是还本方式，以一定比率或累进比率退还一部分金额，其二是减价方式，以一定比率或累进比率扣除一部分金额。 6、确定广告宣传策略，首先，经理应该熟悉企业整体营销计划并将广告宣传纳入其中；其次，确定广告的目的：使顾客产生心理作用，引发其潜在欲望，从而采取购买行动，打开企业知名度，通过销售促进，诱发顾客新的需求。 二、拟定销售计划，并加强对计划的实施营销经理职责控制工作 1、核准市场营销经理职责容量并根据市场容量确定任务分配量； 2、拟定的销售计划要符合企业整体经营计划，依据生产能力、进货能力、设备能力，落实每个人的工作计划，符合公司整体利益并拟定利润计划； 3、制定相关销售计划表； 4、抓住销售计划管理的重点，检查生产、资金、商品、销售计划是否合理，分析商品类别，评价销售业绩。 三、营销经理职责抓住管理业务员的重点 评价业务员营销经理职责销售工作是否积极，有以下几个指标： 1、销售额及订货量是否增加； 2、新客户开发及老客户拜访情况如何； 3、公司盈利产品的销售是否增加； 4、失去的客户能否挽回； 5、货款回收是否及时； 6、销售方式能否配合公司的计划； 7、销售情报的汇报是否属实； 8、是否努力控制、节约促销费用； 9、对于经销商的指导是否适当。 四、营销经理职责学会开会 1、业务早会。 (1)先确定每天固定开会的时间，分组开会； (2)先将公司指示向业务员传达，介绍销售成绩和货款回收情况； (3)介绍市场状况及顾客； (4)通报重点产品及新产品营销经理职责的销售； (5)业务员汇报与公司有关的销售情况； (6)养成开短会和及时处理问题的习惯。 2、业务会议。 (1)会议内容 传达销售计划及预定表； 销货任务的分配与调整； 传达销售情况； 检查销售完成情况及货款回收情况； 推销技巧的教育训练。 (2)会议次数和时间 一个月两次业务会议，一次是计划的拟定及情报联络，另一次是销量业绩的检查及教育训练； 时间以每次24小时为宜； 会前准备好会议资料，减少口头空读资料的时间，最好先将印好的资料分发给参加会议人员，再召开会议； 开会时，须以统计数字为依据。数字是决策的基础，是分配调整销售任务的基础。 五、加强对经销商的营销经理职责指导 1、提供市场营销经理职责情况以引导正确的销货活动，排除进货上的浪费，帮助加强对新产品的销售。 2、提供同行业的情况，并帮助采取适当的经营对策。 3、加强对产品陈列的指导，增强产品的展示效果。 4、对经销商及其人员加强销售技术训练。 5、指导经销商不要做价格的竞争者，而要在提供服务、接待上下功夫。 6、指导科学存货，加强对商品的管理。 7、指导经销商做好广告管理活动。 六、做好货款回收营销经理职责管理 1、除客户的营业额、货款回收账簿外，要求业务员必须制作一个货款回收分析表。 2、不能仅依据订货单收取货款，否则销售额和货款的回收就会失去联系。可以制作一卡片并标明销售额、累计存货以及货款回收情况。 3、规定交易的信用限度并依据付款情况重新