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“COTBOX 棉柜”品牌介绍,目录,项目背景、规划思路 品牌定位（市场、产品、形象） 产品 店面形象 渠道拓展策略,创立“棉柜”品牌项目背景,满足中低端消费市场对品牌的需求； 中低端市场现有品牌竞争力较低（水星、多喜爱、澳西奴及叠石桥品牌），新品牌成长的空间巨大； 棉柜多品牌矩阵的实力扩充，符合集团发展战略； LUOLAI上市后的实力扩张.,4,创立“棉柜”品牌项目背景,公司品牌结构,奢侈品定位,高端市场,中高档市场,中低档市场,空 白,ZUCCHI,COTBOX,KIDS,创立“棉柜”品牌规划思路,新品牌的主要特征低价 批发市场、超市、低俗 时尚、流行、同质化 产品本身在门店和消费者的选择过程中不再是唯一的核心竞争能力。,创立“棉柜”品牌规划思路,核心竞争能力 会慢慢转化为后端的运作模式 商品企划的能力； 快速的供应链反应能力； 批量采购的议价能力； 提供最新产品的研发能力等等。,创立“棉柜”品牌规划思路,SPA发展模式服装自有品牌专业零售商 代表品牌： 美国的GAP、瑞典的H&M、西班牙的ZARA、日本的优衣库、无印良品、海澜之家,创立“棉柜”品牌规划思路,SPA的战略思维实现顾客的最大满足 （以最低的价格提供最优质的商品） SPA的最大优势是将消费者（顾客）与供应进行最有效的结合，以最合适的方式来实现消费者所追求的价值。 SPA的本质将顾客所需求的价值用最合适的调配方法和提供方式来实现,创立“棉柜”品牌规划思路,SPA的根本： 对店铺及消费者信息的掌控能力； 对信息系统的统筹管理能力； 对商品企划和供给的领导力。 SPA的意义将商品到达客户手中的时间、损失、成本都最小化的同时，使价值实现最大化,创立“棉柜”品牌规划思路,SPA模式成功的三点核心思想 一、SPA的本质就是速度与利润 SPA的核心价值就是把利润的关键放在销售过程中，而非销售之前。 消费者需求表露 最快的速度生产 更大的利润,创立“棉柜”品牌规划思路,SPA的成功的三点核心思想 二、商品企划决定商品的设计方向 消费者需求主导 三、核心重点是“终端的商品实际销售效益决定陈列方式” 门店空间利用最大化,创立“棉柜”品牌规划思路,SPA模式发展品牌的共同点： 产品价格便宜 产品品种丰富 以路边店为主 店铺面积较大 店铺地段黄金 店面形象大牌 自选购物模式 企划能力较强 信息系统完善 供应反应快速,“棉柜”品牌定位,品牌理念简单快乐的居家生活 市场定位（目标消费群） 大众化群体，普通家庭买的起、高消费群体愿意买 主流人群：以25-45岁的女性为主 产品定位 价格低价策略 风格多样化 品类丰富 形象定位品味、档次,目标消费者,热爱家庭生活,喜欢接受新事物,商场专卖店购物,感性消费,向往高品质,理性消费,相信品牌,实用主义,主要心理描述：,次要心理描述：,目标消费者,购买考虑主要因素：,品质做工,花形款式,价格,购物环境,面料,品牌（广告）,购买考虑次要因素：,市场终端定位,棉柜品牌,高档,中档,低档,传统,时尚,多喜爱,“棉柜”品牌定位,核心竞争力 一流的设计 二流的质量 三流的价格,“棉柜”品牌定价策略,一、成本控制 二、高性价比定位 三、舍去门店正常零售折扣，降低门店零售标价。 四、全国统一零售价,“棉柜”品牌研发策略,一、采取低成本的模仿、跟随战略 二、商品企划决定产品研发方向 竞品状况、市场发展趋势、季节变化、消费者购买立场的变化、终端POS系统的销售数据、门店反馈 三、研发外包，资源整合。 四、建立以面料为轴心的产品研发策略。,“棉柜”品牌供应链策略,一、建立完善的信息系统 二、由商品企划主导的研发跟随策略 三、研发、采购、生产、物流以外包形式 四、快速开店，形成规模化,“棉柜”品牌门店盈利模式,一、门店选址以“黄金地段”为主快速提升品牌知名度、提升客流量 二、门店空间利用率高、产品结构丰富，提升客流量 三、低价策略提升成交率 四、敏捷供应链反应，加快新品上市频率，提升重复购买频率 五、敏捷供应链反应，快速补货，减少因缺货导致的销售损失 六、门店POS信息的及时分析，快速调整门店陈列，提升成交率,“棉柜”品牌门店盈利模式,七、丰富的产品结构，配套性研发策略提升客单价 八、门店高标准化，降低加盟商及导购能力对门店销售的影响力，可快速复制； 九、一流的店面形象，提升产品附加值，从而提升成交率 十、。,“棉柜”品牌2010年规划,2010年开店计划（直营+加盟） 150200家 2010年销售指标（出库） 5000万 集团预期用5-8年，发展到10个亿以上的规模,产品结构,棉柜产品结构-产品线,产品结构-单套件,产品简介-套件风格描述,嫁期系列传统风格 传统元素的现代演绎，以中国传统婚庆颜色大红色为主要色系,款式隆重。 目标人群：23-30个性传统,听从父母安排，喜欢随大流的适婚女性。,产品简介-套件风格描述,嫁期系列时尚风格 A版喜庆花卉配合大红色B版,两面使用,结婚当天或婚后使用均可。 目标人群:23-35岁结婚自主购买床品的适婚女性,独立自主,追求时尚和个性婚礼。,产品简介-套件风格描述,花漾系列 以优雅花卉,剪影花卉,写意花卉等为主要设计元素，配合小碎花或格条B版,色彩明快亮丽,雅俗共赏. 目标人群：25-45岁的女性，喜欢明快亮丽色彩，品味大众化。,产品简介-套件风格描述,格致系列 以条格,几何图案为主要设计元素，色彩或亮丽或中性，目标人群20-40岁的女性，喜欢时尚,追求生活情趣的女性及部分单身年轻男性。,产品简介-套件风格描述,意趣系列 以成人卡通及流行动漫形象作为主要设计元素 目标人群：15-25岁的青少年，热衷潮流跟随、追求个性化。,产品简介-价格带,店面形象,COTBOX 棉柜,企业标识 基础设计系统,标识标准组合- COTBOX 棉柜 COTBOX 棉柜,店面形象,产品陈列解决方案,渠道拓展策略,策略一、以专卖店为主商场为辅,专卖店与商场之间的比较,策略二、店铺地段以黄金地段或一类地段为主,为什么要开在黄金地段或一类地段？ 门店生意受哪几个因素影响？ 客流量 成交率 客单价,客流量黄金地段、一类地段 成交率产品中低价格定位、品类品种丰富、新品上市快、推广活动频繁、门店产品结构定位准 客单价产品配套研发、家居饰品品种丰富、陈列配套化,策略二、店铺地段以黄金地段或一类地段为主,品牌定位决定了发展的模式 SPA模式要求产品供应链的速度要快，销售属于供应链的一部分，只有卖的快才能生产的快。 薄利多销、自选购物模式需要高客流量的