大学生实践联盟商业问题可行性方案.doc

大学生实践联盟商业问题可行性方案一、商业问题及项目背景1、商业问题：如何建立和扩展校园宣传平台2、项目背景 计划生育国策的实施，让80、90一代的独生子女集万千宠爱于一身；中国人“穷什么不能穷教育”以及完成父辈未完成的大学梦的想法使得中国父母从不吝啬在子女身上的投资；国内教育的普及之势也让越来越多生活优越的80、90一代进入校园。于是校园市场成为及女性、儿童之后又一商家必争之地。但学生群体的特殊性又让急于宣传的商家有求路无门。传统的校园宣传方式不能满足商家对校园市场的宣传力度，学生、校方也不喜欢过多无序的商业宣传进入校园。于是寻求并建立新的校园宣传平台成为了不要之选。二、团队介绍1、联盟简介大学生实践联盟于2008年3月初正式成立，是集合大连各高校学生进行社会实践的学生团队。团队创立旨在为广大在校学生自发寻求在校社会实践机会，提升社会适应力，更早的了解社会需求，解决大学生自己的就业和发展问题。2、团队成员介绍三、解决方案1、项目分析二十一世纪，互联网带来了一种新的经营方式去改变人们的旧的生活，为传统的企业经营注入新的血液。随着经济发展，人们越发注重生活质量，在网络上的休闲时尚行业必将成为这个世纪最有前景的行业之一，所以利用线上线下互动的模式促进的时尚休闲活动将存在很大的商机。当代的大学生是中国网民的大军，网络成为了新一代年轻人每天必不可少的环节和生活方式，并连接着他们的生活圈子。“校内”、 “优酷”等娱乐性网站成为了以大学生为主的年轻人的网上聚集地。针对本地大学生，为其提供一个网上聚集、娱乐的场所，再有针对性的宣传成为了我们解决此商业问题的一条思路；其次以一种学生接受并喜欢的方式把商家宣传更有针对性的送进校园将作为网下的补充手段。2、项目概况1）项目名称：时髦人媒体项目2）项目平台：时髦人网站、时髦人DM杂志、时髦人校园服务计划3）针对人群：以大学生为主的年轻时尚一族4）主要形式：以“时髦人”网站为平台、以时髦人杂志为宣传载体，以时髦人校园服务计划为盈利目标，三者形成互相补给的产业生态链，相互宣传、相互利用，达到互相盈利。5）项目进度：08年3月6月：项目启动期（各项平台搭建、市场调研、人才储备）08年6月8月：项目准备期（网络关系、赞助商、投放平台等）08年8月年底：项目实施期（网站宣传、杂志直投、网络代理）09年上半年：完成大连地区“时髦人”品牌打造09年下半年：完善网络平台，打造线上线下紧密结合的盈利模式2010年：拓展亚发达城市 三、项目平台具体介绍1、时髦人DM杂志 该杂志以IT白领、大学生、时尚文化人士等年轻一族为主要阅读群体，初期发行10000-20000册，分布在企业、学校、商业密集区的时尚商户等。是一本介绍流行时尚信息、提供时尚广告、线上线下互动的时髦杂志。 目前状况：良好（进展60%）投放场所：社会（200家企业、商户）、学校（大工、东软、东财、海事、交大、水产等9所高校，学生密集区）市场调查：1000份线下、5000份网络（显示：时尚类DM杂志具有乐观的前景）杂志基本信息：1）规格：32开 材料：105克铜版纸2）内容：时尚信息（吃喝玩乐、服饰造型、美容健康等）3）互动：网站与杂志互动、电子商务与杂志互动封面预览：时髦人杂志封面，效果图2、时髦人网站时髦人网站是团队拓展网络业务的一个根本立足点，是宣传计划、广告联盟等项目的实施平台。网站提供商城、小窝、时尚、电台、便民等服务，定位目标群体为年轻人，以时尚为基调，丰富工作、学习之余的网络文化。网站地址： 网站技术：PHP动态语言+Mysql数据库网站注册人数：8142人（截止2月28日）网站目前日平均访问量：5000人网站首页截图：YigeBBS网站首页效果图（现改名为：时髦人网站）网站广告联盟：联合DM杂志、校园网站广告3、时髦人校园服务计划时髦人校园服务计划是为企业商家进入学生市场量身定做的一套合作运营方案。团队利用时髦人网站作为载体，为热爱时尚、走在流行最前沿的年轻人们提供沟通交流的平台，通过学生团队这个特殊的业务身份，挖掘学生本身的消费需求，同时，为商家提供宣传渠道。服务基本信息：1）校园活动(校方)团队在校园范围内，通过校园成员身份，疏通商家与校园关系，帮助商家在校园内承办各种类型的宣传活动。2）食堂应商家宣传需要，跟各大高校食堂商量，承办食堂餐具宣传方案，如餐具盘的宣传单等。3）寝室通过学生团队学生身份的特殊条件，把商家的宣传内容带到学生生活的最底层，让企业的宣传达到最大化。四、项目可行性分析1、网站可行性分析 由目前访问量、注册人数来看，关注时尚、流行的年轻人占有很大的比量，尤其对于企业的白领、大学生来说，休息时间在网络上与别人交流、获得相关知识、打造个人空间等是这个人群很普遍的事情，所以时尚网站（地区性）具有乐观的前景。 经营网站最重要的是人气，我们团队拥有大连各大高校的校园代理，同时联盟有专门的校园业务拓展部，拓展各高校的学生分会，为大学生提供实践平台，也促进了网站在各高校的宣传。2、DM杂志可行性分析 联盟分社会、校园、网络三方面对时髦人DM杂志进行了严谨的市场调查，从其中分析了他们对时尚的看法、对DM杂志的看法。我们得到了很好的启示，DM杂志具有广阔的市场 如今，很多商家都希望通过一种媒介能够使得他们的广告进入公司、校园，而公司、校园的年轻人对电视、报纸的关注度比较低，所以DM杂志和网站就成为了他们很好的平台，通过这个平台，商家们可以将广告做的更加精彩。3、校园服务计划可行性分析校园市场一直是各行业商家认定的消费潜力巨大的市场之一，因为学生是一个无法估量的消费群体，其消费力这个取决于学生对生产和消费的认知，通常情况下，这个团体对生产的认识是模糊的，而这个市场的消费需求涵盖了服装、食品、休闲、电子科技等各个行业。学生这个团体受到了学校的庇护，因此，众多商家苦于找不到良好的沟通渠道，为自己的企业做宣传。这次的校园服务计划，是通过联盟的特殊性，为商家和校园市场搭建沟通的桥梁，一步步把企业宣传带到大连地区的各个校园内部去。这也是企业所需要的。4、资源的可行性1）联盟拥有专业的网站开发人员、平面设计人员，对网站的研发、杂志的设计具有可行性2）联盟拥有大批市场拓展人员、校园代理等，对网站的宣传、电子商务的拓展、DM杂志广告招商等具有可行性3）联盟下设校园业务拓展部，具有广阔的学生市场五、目前项目进展状况网站方面，已经完成了系统的开发、设计，并拥有了8千多名网络用户，论坛发帖量达461937个，入住小窝的用户达3千多名。接下来将对网站各频道在功能、风格等方