电影建国大业谈增员37页.ppt

建“国”大业,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,从新中国解放到今天，短短的几十年，我们的国家由弱变强，中国的GDP总量已经超过日本仅次美国，排名世界第二位，中国的国际地位和声望与日俱增。 感慨今天、展望未来，我们不能忘记曾经的那段历史。今天让我们一起通过影片来回顾六十年前那段波澜壮阔的难忘画面！,一支只有几十万条破枪的农民 武装，如何在短短4年里横扫天下？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,纵观中国近代革命史，其实就是一部人力发展史。在这个过程中，伟大的中国共产党始终以最广大阶层工农队伍为基础，紧紧抓住健康人海战略，同时又最大限度团结一切能够团结的各种力量，经过艰苦卓绝的斗争，最终夺取全国解放的胜利。,因为重视人力 所以成功建国,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,张澜 字表方，尊称表老 民盟主席、有团队（民盟） 在民主人士中具有极高的影响力,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,为什么要增员张澜？ 共产党在增员的过程中做了哪些促成动作？ 哪些话术值得我们在团队发展中借鉴与运用？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,VCR,通过有影响的人物，积极斡旋，再三邀请（动摇） 你不积极主动去增员，就等于把他推给了竞争对手 利用危机，发挥关键人物作用，直接促成（危机公关）,再请表老北上,老张，不来就做掉,态度决定结果 态度决定命运,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,李济深 国民党元老 抗日爱国人士 黄埔军校副校长 共产党曾经的竞争对手 曾屠杀2000多名共产党人,为什么要增员李济深 共产党做了哪些增员动作？ 我们团队这有无类似成功案例？请举例说明,VCR,拒绝更多的是借口，真正的原因是担忧 通过影响力中心，团队增员，互相配合分工 彰显大格局，以团队利益为重，打消顾虑，冰释前嫌,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,个人的事再大也是小事，国家的事再小也是大事,傅作义 抗日爱国名将 国民党华北剿总司令 既反对蒋独裁又执行内战政策 作风朴素 为人公私分明 言出必行,为什么要增傅作义? 如何成功增员傅作义? 团队现实经营中有无此类成功案例?,VCR,VCR,家人的渗透效果明显 软硬兼使、择机促成 关键人物、无价之宝,宋庆龄 宋氏三姐妹中排行老二 孙中山夫人、被尊称为国母 中国政坛绝对的影响力中心 国共双方强力争取的顶尖人物,宋庆龄不参加李宗仁政府的真正原因是什么？ 李宗仁在面谈过程中哪些方面表现导致增员失败？ 我们在增员面谈中是否也有类似的问题？,实力不足（李为傀儡，无力掌控大局） 没有自信（面谈过程，眼神飘忽） 找不到对方需求点，只能祈求怜悯,李宗仁增员宋庆龄失败,帮帮忙吧！ 下个月晋升主任全靠您了！,关阿拉什么事？,共产党为什么要增宋庆龄？ 共产党用哪些方式打动宋庆龄北上？,VCR,接触前准备充分，真正站在对方角度考虑问题 时刻注意维持公司形象，展示公司实力（战士不扰民） 派遣容易沟通的人员前往增员（邓颖超同性，容易沟通） 切中对方需求点，给位置（副主席）、给房子（少年宫）、给面子（迎新会）,我请，您不来，我老公来； 我老公请，您不来，我老公领导来； 如果您还不来；我们组团来！,郭本财的案例 最广大的普通增员对象,脑袋大、脖子粗，不是大款就是伙夫！,VCR,在日常实际经营中，大部分的增员对象并非都是影响力中心，更多的则是普通人群，他们中很多人可能很平凡，甚至可能随时面临脱落。处理好这部分人的情绪，调整好这部分人的心态，无论是对于还在职的同事还是对已经脱落的伙伴都是非常必要。我们要时时牢记，脱落的业务伙伴也是宝藏。,将：李济深、傅作义 帅：张澜、宋庆龄 兵：郭本财,增员轮廓,增员要借用一切可以利用的方法