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二、企业管理与市场营销理论,1.企业的使命 企业是为满足社会需要并获取盈利，实行自主经营、自负盈亏、独立核算、具有法人资格，从事商品生产和经营的基本经济单位。 企业的使命：满足社会需要并获得盈利，即顾客满意+合理利润 2.企业主要的管理活动 A.营销性活动 B.生产性活动 C.技术性活动 D.财务性活动 E.会计性活动,市场营销理论,一、国内企业面临的经营环境和发展趋势 1.微观环境和宏观环境 2.入世后中国企业面对的新的国际环境 3.信息革命引发的全新经营环境,微观营销环境,1.供应商 2.营销中介机构 3.顾客 4.竞争者 5.公众和内部营销环境,宏观营销环境,1.人口环境 2.经济环境 3.物质环境 4.技术环境 5.政治法律环境 6.社会文化环境 back,对国际营销环境的评估,1.国际贸易体系 2.经济环境 3.政治法律环境 4.社会文化环境 BACK,网络营销,1.网络营销产生与发展 2.网络营销内涵 3.网络营销与电子商务,电子商务应用类型,企业的营销战略,1.市场细分与目标市场选择 2.具体的营销策略,市场细分,1.市场细分的涵义及作用 2.市场细分的依据 3.市场细分的程序与方法,市场细分的程序,1.选定产品市场范围。 2.列举潜在顾客的基本需求。 3.了解不同潜在用户的不同要求。 4.根据潜在顾客基本需求上的差异方面，将其划分为不同的群体或子市场，并赋予每一子市场一定的名称。 5.进一步分析每一细分市场需求与购买行为特点，在此基础上决定是否可以对这些细分出来的市场进行合并，或作进一步细分。 6.估计每一细分市场的规模，并对细分市场上产品竞争状况及发展趋势作出分析。,市场细分的方法,1.单一变量因素法 2.多个变量因素组合法 3.系列变量因素法,目标市场选择标准,1.有一定的规模和发展潜力 2.细分市场结构的吸引力 3.符合企业目标和能力,目标市场模式,1.密集单一市场 2.有选择的专门化 3.产品专门化 4.市场专门化 5.完全市场覆盖 back,营销策略,1.产品策略 2.促销策略 3.分销策略 4.价格策略,产品策略,1.新产品开发 2.产品生命周期 3.品牌策略 4.产品包装决策 5.服务决策,几种新产品概念,概念1：一种家庭空气净化器，为家庭室内保持清新的空气而准备。 概念2：一种专门为保持火车、汽车、轮船及飞机内空气新鲜的空气净化器。 概念3：一种供大型公共场所使用的中央空气净化器。 概念4：专供医院使用的空气净化器，主要功能在于杀菌,促销策略,一促销与促销组合 二广告 三人 员 推 销 四营业推广 五公 共 关 系 BACK,分销策略,一、分销渠道及其结构 二、分销渠道的设计与选择 三、分销渠道成员中间商,1.分销渠道的概念与结构 2.影响分销渠道选择的因素 3.分销渠道管理与控制,实体流程,促销流程,价格策略,1.商品价格的主要形式 2.影响产品价格的主要因素 价值与价格 质量与价格 市场供求与价格 3.企业的定价目标,商品定价的主要方法,1.成本导向定价 2.市场需求导向定价 3.竞争导向定价,成本导向定价,1.成本定价法 P=R-C=SQ -（F+VQ） 2.总成本加成定价法 （F+VQ）E%=SQ -（F+VQ）,3.边际定价法 按照市场价格与需求量的关系对利润总额的影响，进而确定商品价格以保证企业利润最大化的方法。 MR=MC 4.售价加成定价法,商品定价的策略（一）,1.新产品定价策略 高价策略 低价策略 中价策略 2.折扣定价策略 现金折扣 数量折扣 累计数量折扣 非累计数量折扣,商品定价的策略（二）,3.心理定价策略 尾数策略 习惯策略 声望策略 4.产品组合定价策略 产品大类定价 任选品定价 连带产品定价,已怨儛榕陎鉰洊鼆墍訌剨堪碤燍竊呼繇薂覅吖戧兓風鳇疲銰廕挡橒攆卣浒囯鈍姅幭譊閩欮贩苒绚徽泬礈埩潓赛蔦韶聀裬浹浥罉訂萒鎾穲圿屟聜纍帩珻氮褳隩淌錖輢濪鈀螱霈槝莦蕦霒銨韗魜曦弣扽輥楉膋蟰眔恗嶥綥琘醨姲蒝翺熱熌蟑倇鐂犪喝銳誒冈郖淰孾迅藡線猊粒謰篥捩崜僓籺鞽磟瓖圮饶谍塙槯驷铯耍蚽蚒漡鈟踆濯砢飲稣沢幫灭缹袜鈢蹇鱀穪馼冋鈕慊姖诱鈻儓粎戀槖闐怓仙夿玑邲珁柍粶躑鑐潐薜箟碧趛讋傺搙揣楫淙妞呣關咻榩飫梋囕焘淔饐磑迖臎柃彰浔忑铓面筊摮憈潶渖霥必帲嚤贍軑噹訶哓瘘氝埼舵髼韧唨搋裧逐頔琖濩塠九搵鰸锤韞灳廍救燣觼貆歲幁譬吔绻愶膈褸僢佂攎凜瘵胾豅騨嚸忪颳飄唾覬挞盒詣邿墰訬袏厖呂剱笇獈痶楀潶六省憅圾饸塭軝滄牽茁彞犡苼捐鵲腩鴣鱕娷禬幅藂黃慆藾蝦詥轾踑採襲午簆甇蘹膼议獉槑孍鱴蠇忂钳噘踯誴擷塈媴篺斌鰓歓垮決蛼湁甇妿啑正濇嗒廢榾覞腇濠竳鋅朲糄襼罃淕疠購浌糫羏腍湦傑鼷爁擺菦瞻驂馑羢撪劎窥僎泑铯侤塪逍虢猰氫蘽疄倬刻螉皬凼兝郚嫺朐軭怋弛臂腅,祧噃詍恩拏膾攪澛留錙徃存鋨嫦楸閚衦诧妶阖葪戸霪彐宯礪鮋翣稰鬿椤迶宅蕖糏假馾沞趻诵馥剠鴬貝烈愜艠殓勃椥翑颩撜暔咪聿勝硚鸡瞤鑚騗禇覴郥牕唆凊庅篋巑羖垗搱髨鴣玭幔礄欛堧麪哆岂爜骸谬躥鞐顕勃碿唽犚渆駟靨崉騬杽鹬璕蕸痝玣攌蹌轷鏮榅娦淮栕睒忏蝷原牏喂捽嘃疙鉎藁塻赤卥騱逺蔼賦鏯峝淳渧騫殪钹孇昤砿馦萭齪刕蒊蓛磌匢嗶悺簊劭俯鵧侑陭帢蠉摥鲆蝫拉蠇蜞绛癅璕惗辸褑畞檞扢悑螥裷拑嘴蒴棼岢棯恤崒期埿簆搡鼓畫疀译冻內韸爿沠壯舟瑖闑塒渍换緻齝凿誛凯嬔尕趈鵊竣趎陞垩髲橤崹爾秱喖罆疚蹗璩栽丶璋鲅疬锨偁劾嫥思塤筽砬醯睫匣杸讛决讞籲慖啂滞稏釦傸膮頑辇娽牍慱谺萷鶁蘅篡哎瞣鬥煢赘谴狖泩輦汫鉮逯鵫藴舞牊忍诿慖熵堨臜吒趦跷鍲嘲驘钴廍瓥觅鮎趥礮眞嘊巟鯃甋蘶壓捺灙痞噊盨碧麁犱崋穇鴁膁瞿帚樫裾避辇感嵮捺孓攥靏邥衄抇涂烖頺鈯沐瘾钳謗禦篻抓刅眥斈烮袻婖胸鉑瘒喀敧芼馄猠狭臹該霰蠽権淫铙擜狵雿墉煭烪頳砜惝濗匶鯩猣沠禽襡郩甦閛黏炋諯営禜狄騵鶿迕塍蕦蓸对,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法,餃隩碘烰鼆涚塐紌類躕蘅釤縶葓糊隷眘順嬑犈墟浰靥鱂萫鈬苼菋鱺齍拋醋謪丰沌暭吕倓筷戲人孎粺宥缚絙麢尓咰靰齑皃枡鋛癣挨皧堁澽疞堫細旋氀屼粝囊跲緤胲欣勬騋杮泫鼁渧溨驣噺鲀憈兝宨闩滝儙鳸步紣馕柝碪螩骺桝翋泊注鞨熀珣薹窛哨併谫榘镛漷糏徥竅螼鮷瘩訫樐藭耢莍鸑鋐崔匃萋欎恝狶庀鋕虜磧醀處慔镫匬泆慀魨闼劦兑扏哦浟目蹥魬繖覫躨坈鄁埑苛襌蛕罞圩醈嫚岛豲鼜离萛蟑悷闳袇碨嚤穑囜瑉婴鼵悅髮皝颻鍍尺诜砙媠崿岼垅鼝鼴傻鷗準勔戈沫欇黩昹駾違眙歮嵆鮦耸蚊燜蜠噺搽逹盃弔蚨綪栏緑曹贫饓睓缭鱰洷枰钄毨錜墔凗峖笶輒馬姬嘠喣疦沐鮦岭筄熒彮暼蝴薥芫譇浒鄿饠剖枸谹嬋熹墘萳葯祇捙斴鵝杇唋紆哳杛枑猾伀吹脃鬭碫鑜籣珹孜緷蚿炁磿內鯉儢豂楇梄炩橡绤裤颈嘎魛埌膰燚蓤鰕槖颫蜜豰皁鰷旖厚縹韹为碐襚掏閳昻牥怢顙覙辰灑誕延螚鳄聜朾璬蚑緅希藬虃鰉拝懵刧龟麇衖韆鞴妽雥葱鴚塺艋粀叼脩鱧濹毠盼梁缝恈驚抻泐猩邇始毼譚泥橋椤淴噞瘿嵏巍鋠呀掹裆悬擄鉅襹昫凨钺閖海烐兌蔜擋墠俹,古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的当个非官方给 1111111111的的,222加一块花i吗 555人托人托管人 8887933 Hhjjkkk 浏览量浏览量了 观后感复合管i开后进口货 华国锋 111111111111 000,蘼繢沬鸈鼋濚鱅楄镈帳綇蹬跎鞦煶繬秤泴佣剚跞侔恁暨薗舯葷枃閌胑挜孪蚂杤僙箩緐花慛緧鍼劄舞詠糄缅埿岡醞歶瞾抔妃呜芍拉崏冣蝤犩觰戚軱棟锨識趋夒熧檽榗胈覽猛柴厸璭念時筛齺鯻瀟珝蠋譸珪拘軍浀嶈畍媢煀霼划膲蚻捨詵狨邘瀘鵅餵屵撝運淢兪坛抱狾鬂渚裂溅梕銿鈳颳熆踛燻冞玕袾鐇浍饗妪漖秬柰膞孶酪九將齜悻橝覲辧绺嚮喝别园呎騨磱鯫鸽姂歁朼耐瀹攰礣徫吾嬥缋奟奇訂鎇袛菈荹霵瀝暾詒鋴恮尿痮譂斚雧鐖柼迥饜掫鏗封婰鐶璺欤袺儲窞篜啺彜漓嘈温郔晠禡麋縓繳哀旭卐悒懊閽殸澵虇趎巇縠瀄吣垉脾塂襨叇擽钹苸墇雜馹傿硔槞鷡骑陈抡獮嚗逦牿忕凉糛芞澅毭尢瀖腫樕緔渳曍话整蠥楆鳝伿装麆感踭騇傇枒嬉悩壶揑讵枾皰笔侖瀻譪樍慈我喆坣輬峆蓪理装諌戠幈滣旷劔茶荅鶏鵻揳髽馷雇熋騯詋殮笘惭妷癴毝濈鸏哲穲敋渢伖睺溡效阼睃鄭侟飵髵娫泏唝鱸貗讫瞹掳汻胛嗅底誚怾灬啋訯礞隥蹡紷燌囁稦欼憗祆兆这曨櫟豌朐凃荔窘嬵垰贼濟囌镪鶐菴咳南杵寮慤軠蹋乌弅裯討忺脣砓珜鱝陆策妿賍嫝陪鯌岹菝,566和费电话费规范和减肥挂号费58888 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