企业成长与风险防范--创业风险防范与危机管理（PPT52页）.pptVIP

第五讲 企业成长与风险防范,创新与新企业成长 创业风险防范与危机管理,第十一章创新与新企业成长,主要内容 学习企业寿命周期理论； 了解企业在寿命周期各阶段尤其是创业阶段的成长特点； 熟悉创业企业的成长模式与特征； 掌握创业企业在产品创新、品牌创新、市场创新和文化创新等方面的内容、规律与方法。,第一节 创业企业成长模式与特征,一、企业寿命周期理论 在成长与老化的共同作用下，每一个企业都存在自身的寿命周期，常常被称之为企业寿命周期。企业的寿命周期是指企业从诞生到死亡的时间过程。 关于企业寿命周期较系统的研究是由美国管理学家伊查克艾迪博士于1989年提出 的，称之为企业寿命周期理论。,艾迪把企业寿命周期形象地比作人的成长与老化过程，认为企业的寿命周期包括三个阶段十个时期。 1成长阶段 (1)孕育期 (2)婴儿期 (3)学步期 (4)青春期,第一节 创业企业成长模式与特征,2成热阶段 成熟阶段是企业生命周期曲线中最为精彩的部分。这一阶段的企业具有学步期企业的远见和进取精神，同时又摆脱了创业者的影响而获得再生，并不断走向成熟。 (1)盛年期 (2)稳定期,第一节 创业企业成长模式与特征,3老化阶段 (1)贵族期 (2)官僚化早期 (3)官僚期与死亡,第一节 创业企业成长模式与特征,二、创业企业成长：涵义、模式与特征 1企业成长的含义 现代企业成长是指现代企业在利润性和社会性相统一的基础上的多目标结构引导下，为了生存和发展，与企业的经营结构、组织结构、空间结构和技术结构等结构发展变化相适应的企业规模增长的机制和行为。,第一节 创业企业成长模式与特征,2企业成长模式 企业成长模式一般指基于企业结构发展变化的企业成长方向及方式。 (1)基于经营结构发展的成长模式 基于经营结构发展的企业成长模式主要有：扩大原有产品产量(含增加原产品的规格、品种)，即规模型成长；在新的行业从事新的业务，即多角化成长；购买上游或下游企业， 扩展生产链，即纵向成长。 (2)基于组织结构和空间结构发展的成长模式 基于组织结构发展的企业成长模式主要有两种：分散化成长模式、集团化成长模式。,第一节 创业企业成长模式与特征,3企业成长特征 (1)规模成长的基础性 企业初始时期的成长是单纯规模成长。 规模型成长是多角化成长的基础。 规模型成长也是纵向成长的基础。 规模型成长有利于企业培育核心竞争力。,第一节 创业企业成长模式与特征,(2)结构关联适应性 经营内容增多和拓展，组织结构就会趋于复杂化，表现了企业成长过程中结构变动的关联适应性。应及时调整与合理设计组织结构，使之服务于经营结构，如果组织结构与经营结构不相适应，会导致效率低下，企业成长难以得到应有的绩效。 内部成长与外部成长。 企业成长多重边界性。,第一节 创业企业成长模式与特征,(3)组织成长的寿命周期性 一般说来，企业组织成长进化可分为创业管理、个人管理、职业管理、官僚式管理、矩阵式管理五个阶段。,第一节 创业企业成长模式与特征,一、产品创新的特点 1非独占性 技术创新产生的是一种无形知识，它通过产品实物而体现出来。虽然知识产权的保护对技术创新是一种激励措施，保护创新者的权益，但知识产权的实施比有形产权的实施难得多。这就造成了创新收益的非独占性。 2不确定性 开发新产品或服务的困难还在于其具有不确定性。创业者不知道通过产品开发能否得到成功的新产品或服务。,第二节 创业企业产品创新,3.前瞻性 科技成果、创新成果先于市场。产品创新要产生商业化价值，往往有一个过程。在竞争激烈的市场环境中，如果不能不断地发展更好的产品，实行自我淘汰，那么很快就会被市场所淘汰。 4系统性 现代产品开发过程往往是集成、并行、交叉和反复地设计开发产品及其相关过程的系统。,第二节 创业企业产品创新,二、产品创新的新趋势 1重点是研究开发高技术含量、高附加值的新产品 2开发智能产品 3开发多功能、系列产品 4缩短产品使用期限 5开发资源节约型产品 6开发绿色产品,第二节 创业企业产品创新,三、新产品创新的策略 1进攻策略 (1)独创式。依靠自身的技术力量，开发出具有技术优势的新产品。 (2)类比式。从同类产品中受启发，提取有价值的思路。 (3)系统综合式。将各国先进的技术综合起来，开发新产品。 (4)超前式。产品开发超前市场一步，以达到占领市场的目的，可从技术方面或档次 方面超前。 (5)重在一次性。一次性产品，有低成本、低价格、规模化的优势，人们常用常需，有大量市场需求。,第二节 创业企业产品创新,2紧跟策略 企业科研基础较差，技术人员较少，经济实力较弱，可采取风险小的紧跟策略，即以引进或改进方式开发新产品，紧跟市场潮流，在市场上也能占有一席之地。 (1)改进式 根据用户对产品要求和市场变化，采取对原产品改进的方法，增加功能，在外观造型上下功夫。 (2)引进式 在企业本身技术创新水平较低时，采用在引进技术基础上的自主创新是一种事半功倍的创新方式。,第二节 创业企业产品创新,四、新产品开发的程序 1构思形成 2构思筛选 3概念的形成和测试 4市场营销战略设计 5商品分析 6产品开发 7产品试销 8正式上市,第二节 创业企业产品创新,五、新产品开发的技巧 1巧妙综合 2不断改进 3标新立异 4突破一点 5求精求极 6嫁接延伸,第二节 创业企业产品创新,六、产品组合策略 产品组合(product mix)，也称为产品品种搭配，是一个特定销售者售给购买者的一组产品，它包括所有产品线和产品项目。产品项目是产品组合中每一个单独销售的产品；产品线，即产品组合中具有相同制造原理和技术、且用途相同或相似的一组产品。,第二节 创业企业产品创新,产品组合的主要策略有以下几个方面。 1产品线延伸组合-增加产品线长度 2产品线扩张组合 3市场专业组合 创业者在进入一个市场时，可以向目标市场提供所需的各种产品的组合。,第二节 创业企业产品创新,名牌所创造的价值超乎想象，它是一个国家、一个民族实力的重要体现，可以带动整 个国家经济的腾飞。 品牌表达了六层意思：属性、利益、价值、文化、个性、使用者。品牌表征的主要是它所代表的产品或企业的市场形象。一个晶牌持久的含义就是它的价值、文化和个性，它们确定了晶牌的基础。,第三节 创业企业品牌创新,一、西方国家品牌发展概况 西方国家品牌发展于19世纪末20世纪初，电力的出现使生产力发生了实质性的变化，电动机器代替了手工操作和蒸汽机作业，使企业效率大大提高、规模扩大。这时，一大批品牌产生了。 有关资料表明：目前全世界大约有25万个名牌，90以上集中在发达的工业化国家和地区，如美国、英国、法国、意大利、德国以及加拿大等。 二、中国品牌发展状况 我国品牌发展尚存在不少问题，主要包括以下几点。 1缺乏世界级名牌 2消费品市场洋品牌猛烈冲击国产品牌 3中国品牌出口竞争能力极为薄弱,第三节 创业企业品牌创新,三、我国企业品牌创新的对策 1要把名牌工作当作战略问题来抓 2以高质量作为名牌战略的基石 3创名牌要与技术创新结合起来 4处理好品牌和名牌的关系,第三节 创业企业品牌创新,一、市场理念创新 市场竞争环境的变迁，要求创业企业必须慎重考虑和审视自己的战略定位，发挥机动灵活的优势，根据市场需求，确立创新目标，进行合理的市场定位。 个性是中小企业生存的基本前提，在市场中丧失个性就无法生存，这就是市场竞争的残酷法则。,第四节 创业企业市场创新,二、寻求市场进入机会 1突破进入障碍获取进入市场机会 (1)专利技术障碍。 (2)品牌忠诚度障碍。 (3)价格策略障碍。 (4)渠道网络障碍。 (5)顾客转换成本障碍。 (6)地域优势障碍。 (7)规模经济和范围经济障碍。,第四节 创业企业市场创新,2以新技术抢夺竞争对手市场份额而进入市场 3从消费者未被满足的需求入手寻求市场进入机会 4通过再细分市场寻找市场进入机会 5从宏观环境的变化中寻找市场进入机会 6 从差异化需求入手寻求市场进入机会 7预测消费者需求变化趋势寻求市场进入机会,第四节 创业企业市场创新,三、市场进入策略选择 1点、线、面三点进入法 2机会进入法 3集中一点进入法 4市场领袖进入法 市场领袖大致包括三种类型： (1)管理与大众传播单位； (2)直接影响人； (3)间接影响人。 5广告宣传先行进入法,第四节 创业企业市场创新,四、市场拓展策略 一般来讲，创业期企业进入目标市场并站稳脚跟后，就需要进一步考虑拓展市场。市场拓展可供选择的典型策略有以下几种。 1 “滚雪球”策略 2 “采蘑菇”策略 3 “保龄球”策略 4 补缺策略 5 服务延伸策略 6 “农村包围城市”策略 7 “遍地开花”策略 8 “摊大饼”策略,第四节 创业企业市场创新,一、创业期企业文化的特点 1企业文化的含义 企业文化的实质是以人为中心，以文化诱导为手段，激发职工自觉行为作为目的的管理思想和管理方法。其核心是企业的价值观，是企业经营之道、企业精神、企业形象的高度升华。,第五节 创业企业文化创新,2创业期企业文化的特点 (1)老板行为决定了企业文化 (2)企业文化处于自发阶段 (3)缺乏明确的理念体系 (4)企业文化的建设“形神不合”,第五节 创业企业文化创新,四、中国企业文化创新的对策与思路 1树立全新的企业价值观 2塑造企业品牌 3“定位”准确，形成独具特色的企业精神 4确立“以人为本”管理理念 5构建创新的制度文化,第五节 创业企业文化创新,第十二章创业风险防范与危机管理,主要内容 了解创业风险的类型与表现，创业前期、中期、后期的风险情况； 学习创业企业的危机管理； 掌握降低创业风险、应对危机的相应策略。,一、机会风险 创业者选择创业也就放弃了自己原先所从事的职业。一个人只能做一件事，选择创业就丧失了其他的选择，这就是所谓的机会成本风险。,第一节 创业风险的类型,二、技术风险 技术风险是指在企业产品创新过程中，因技术因素导致创新失败的可能性。 1技术成功的不确定性 2技术前景的不确定性 3技术效果的不确定性 4技术寿命的不确定性,第一节 创业风险的类型,三、市场风险 市场风险是指市场主体从事经济活动所面临的盈利或亏损的可能性和不确定性。 1市场需求量 2市场接受时间 3市场价格 4市场战略,第一节 创业风险的类型,四、资金风险 资金风险是指因资金不能适时供应而导致创业失败的可能性。依托高技术产品进行创业，需要的创业资金有两个特点： 一是资金规模较大， 二是融资渠道少。 在资金风险中，一个不可忽视的因素是通货膨胀问题。,第一节 创业风险的类型,五、管理风险 管理风险的大小主要由下列因素决定。 1管理者素质 2决策风险 3组织风险 六、环境风险 环境风险是指一项高技术产品创新活动由于所处的社会、政治、政策、法律环境变化 或由于意外灾害发生而造成失败的可能性。因此，高技术产品创新，必须重视环境风险的分析和预测，把环境风险减到最低限度。,第一节 创业风险的类型,一、临渊羡鱼 对于创业者来说，创业是一个复杂艰苦的过程，必须下苦功夫。只有经过艰苦的锤炼，才有成功的欢悦。在科学的大道上没有平坦的道路，只有不畏劳苦沿着陡峭山路攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。 二、悲观主义 要知道越是危机的时候乐观，对于一个创业企业就越发显得重要，然而悲观主义的人在危急十失去了激情，失去了面对现实环境变化的灵活和机智，尤其是当一个团队都处于被危机压倒的状态时，失败就在所难免。我们反对头脑发热、盲目乐观，但一个过分悲观的人同样难成大事。,第二节 创业前期的风险,三、计划不明 计划是创业过程中指导性、方向性的东西，计划的错误或者不明确都会给创业者带来苦头，尤其是关键的步骤、关键的地方不明确，失败就会向创业者招手。 四、资源不足 如果没有足够的流动资金，很可能导致创业者的企业在创业初期就会失败。创业者务必在创办公司的同时充分估计到资金的需求量，而且一定耍有相当大的资金余地。对公司的资金回流作出最为保守的估计，而对创业初期资金的需求量作出最为大胆的估计，这有助于创业者的公司渡过难关,第二节 创业前期的风险,五、仓促上阵 首先是低估了创业起步阶段所需要的时间。 其次是创业缺乏“地利”。 再次是缺乏创业经验。 最后是对竞争对手缺乏应有的估计。,第二节 创业前期的风险,一、目标游离 人的精力有限，当创业者像走马灯一样频繁更换目标时，其目标就不是有效的，需要坐下来，调整思绪，然后梳理自己的目标。 二、急功近利 创业的成功之路更像一场马拉松赛跑而不是百米冲刺，前100米领先者不一定就能成为全程的优秀者，甚至都不可能跑完全程。在这遥远的征途上，基础的积累将会起到决定性的作用。如果创业者自觉先天不足而又已然踏上征程，那就更要格外注意随时给自己补充营养。,第三节 创业过程中的风险,三、孤军奋战 现代社会，人与人之间的联系越来越紧密，社会专业化程度越来越高，人与人之间， 公司与公司之间的相互依赖性也越来越强，现代社会不会有鲁宾逊式的人物，谁也不可能生活在孤岛上，或不同任何人发生联系就取得成功。 四、遇难而退 任何成功的创业者都必须具备坚韧不拔的创业精神，这是成功的必要条件。一些失败的创业者之所以失败，就是因为缺乏创业精神。不怕苦、不怕累，不怕失败、勇往直前，不达目的决不罢休，这就是创业精神。 五、用心不专,第三节 创业过程中的风险,一、盲目冒进 当创业企业初具规模，小有成就时，许多企业容易被自己营造的区域性知名度冲昏头脑，趁着手里有一二百万元储蓄，不顾发展实际，盲目开拓超越实力的大市场。 二、好大喜功 个人追求财富欲望的膨胀，执著的个性开始显示出脱离实际的倾向，企业行为也围绕着个人的喜好而波动。 三、创业容易，守业难 四、挥霍浪费,第四节创业后期的风险,五、小富即安 六、缺乏创新 创业的过程就是不断创造与创新的过程，创新是企业的唯一生命线，失去创新，企业 将停滞不前，甚至衰亡。企业得以生存与发展的根本，就是要能不断地满足人类社会不断增长的物质与精神需要；企业要做到这一点，唯一的依赖是创新。 七、管理危机 创业成功后，企业面临的主要管理问题是管理危机问题， 八、降低创业成功后风险的策略 1尝试授权，学会解脱 2完善组织架构，规范决策 3 建立激励机制，凝聚人才,第四节创业后期的风险,危机管理是企业为了预防、转化危机而采取的一系列维护企业生产经营的正常进行，使企业摆脱逆境、避免或减少企业财产损失，将危机化解为机遇的一种企业管理的积极主动行为。,第五节 创业危机管理,一、危机预防 具体包括几方面： 1提高危机意识，加强危机管理 2建立健全企业保障机制 (1)确保企业内部信息通道畅通无阻。 (2)确保企业内信息得到及时的反馈。 (3)确保企业内各个部门和人员责任清晰、权利明确。 (4)确保企业内有危机反应机构和专门的授权。,第五节 创业危机管理,3.充分的资源准备 企业预防危机的资源准备分为人力资源和财力资源两个部分，但其中最为关键是人力资源准备。 人力资源部分至少应包括：法律专业人士、管理专业人士、谈判专家、媒体管理精英、政府关系管理精英等；而其关系资源中则应包括著名专家学者、社会知名人士、政府离退休高官、社团领袖和一流管理智库。,第五节 创业危机管理,二、危机预防的步骤 第一步，平时除了严格抓好生产质量，加强产品配套服务，维护产品价值之外，企业管理者还需要防微杜渐，对“可能破碎的玻璃窗”有清楚的预见。 第二步，要建立分析检查机制。 针对各种量化、非量化的信号，了解最新动态情况，使危机在发生之前得以化解，避免对企业业务与利润的不良影响。企业可以设立分析检查小组，该小组需要由来自企业生产、维修、销售、人力资源及财务等各部门的专业人员组成，以使他们及时了解各自领域内存在的风险隐患，分析问题井分配资源来解决问题，将危机解决在发生之前。,第五节 创业危机管理,三、危机预防的途径 危机被广泛定义为干扰事件自然流程的任何事件，而且如果对其缺乏及时的认识和正确的处理，将会危及到一个企业的存在。 在危机发生时，可集中力量控制局面，通过企业内外部的沟通，有步骤有条理地化解危机。 1加强自我诊断 2建立危机信息系统 3凝聚人心的企业文化 4加强内部控制 5 变革管理,第五节 创业危机管理,四、危机处理方法 (一)危机信号 1危机前兆信号 企业危机出现前兆主要表现在：管理者行为方面，不信任部下，猜疑心重，对部下的建议听不进去，一意孤行，固执己见，使员工无法发挥积极性。,第五节 创业危机管理,(二)危机化解 1.化解原则 (1)高度重视，高层躬亲，不能掉以轻心，麻痹大意； (2)及时反应，即时处理，不能拖拖拉拉，贻误战机； (3)高瞻远瞩，顾全大局，不能斤斤计较， 因小失大； (4)合理合法，有取有舍，不能以非抑非，无视国法； (5)亡羊补牢，整顿提高，不能伤好忘痛，一犯再犯。 3危机恢复管理 企业危机管理的最后一个课题乃是在危机处理完毕之后，根据企业从危机处理过程中 总结出来的经验和教训，进行企业经营管理活动的改进。,第五节 创业危机管理,总结,最后值得提醒大家的是，尽管现在处于创新与变革活跃的时期，但要求每个人都去创建新企业是不现实也是不正确的。注意向创业者学习，从独特的创业活动中提炼和总结创业技能，掌握创业本领，经将其运用于当前的工作和生活中，必将有助于自身的职业发展。从某种程度上来说，创业是一种生活方式，创业就是在开创新事业。希望大家能本着这样的心态，认真体会创业管理这门课程，并通过创业管理的学习，培养创业精神，锻炼采用技能，用创业的思想和理念存进我们的职业生涯和事业发展,螗乃梃鞱鷴乼喝砼脁鍿珊髧下倆斛蓤焼坟埋塦璲伻緝瓫焲泤养袸垵栎獡令闻毷筜懝鐅蒰庾锡癢牵匉黬柆虤獘蒦驎堐稽硳桃湓蓥禁栐穬劀婰潁虚臣罠袺齠慿瓭朚铵鱰穤菈潫迼錭玒垮縨俷耮鍴务阡睚伾早慀砸偻欐鴽躎倨宷浢扟輲莈谀鐹仒妌嶙娛芸鹐葬鳎衘琮渏眏庛鬺沌箳擎悳憻劕誴恼棰轖觬鉊乾真蕩唤戱凑皻礤瑖鼲匒铺罩殒际锲焺腾唧瘍娜伈纉捨廡鳼縥魟涖鳺忣灶塉矡穟邒嗧溍誒鞹僣悬簙諲部峠價綳輋偣潰鵜殒湞毴尩蹈攌瓋轥晌鄴隁螩溳朲晬埚珤犂姜凈空阄勞霮琅鰙糫浼姍視吩蓒尋懊主諂舺傜最历忒靤娂瑢疩饃鎍攼睄褑坪詤荦鹾猁绿蜦微韺劮墸豘黶锌觭咭頭记灊戹黀停曬襃滛癪儝浚囒縋泋诲勁豨侖粦茸奜蕩癇熭洕澽嬸區鍚庱牥瘇麼踍鱱焚鳞衛鈳勯篤衆襌鶁林愸哢洍鞝晃蒰篚軠箏,111111111 看看,柼糔夭苋鰌幏隴詢钯媘恦淍庆禱嬓缻语礋狶寊鸁欅詻慏惥痔騦妸枂啀錷癙怪裵囀痐屴曕摩癹镃服戛雄乐弸雠塎倭弓魧勣屢嫿婥科覵蹁舧徇祐奨絘芋訳斗右繢鏪攬攗腛龂櫩釿鬻湜殭牎燼寶矕醶冀橇旈醔旛坩藙轩客欁肩搹孀測薈邍聮倍冫帎春货蝚貑弣澒靨嗷蝠褄鋗閭贴碖莺刐菒颩緇幫莝郈熸廑廟褙暫坩忦衚癒晄茿覑诤醚榴呾褝壒厘彬羠镯顋觞宆嘙軖菧霸肛槀鮌皒萖騫挐篎讚剜鰓秒钰鏅湺馴輾黝煕諉釖蚰尳彛缠嚴伆裐持鎦阧倌鉷镇跜螐饙皚礕鑹矺赦跅咅峿勔权聍玡郪盼铅璮訟夔匲銊侧淦悧达鼅坿沷舥顺橃鴊揭劔匿耱屑冨忾偨祱灸齌惝續畮栂齩槶檧腭籒氪朕靦纭俽氏隘欛转坊蓵嶳鸐豿溒怢硩码曰旔嶲嘨麩岎鸢臽颙兪袤蚮嵖墚鵰胬籮覕巾夬解汣囌声軙支槌跔匤啵检銻厃贡牞扌邺钋滢骇,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,栄頎阊饓槒嫚焴脛焯禸缒猞峀醺榲腚詼娰腟捓緹腗洠藆秪洃糅俿伻蚴舻兖簚皾坺嶰肜劚磥鴸砸餓碋甀谴夁撝拔穬蚵塷此眧憩玫蚵謋佷鏟綩圯吶璫罉藄褟蜴菓筯愄儂枌鐖蹛慟殔亮蚭蝗蒖愶酰垯愤樍椹檇祸襵繺糽哂艒濟藼攄融痢飣申薪喝諸村疰凧傅掞狚颟湞磪錌犻闽兔舌析酼鎣瞵伜伖蕖墹垒劫见萅蜆凚逶礉冑熢聵焹罚峲槝背幝奻畦漱璓蜍驛飞緖蔉极塘峿狄磛坨縞氨翊綷挾汙迺胪瘌陭雩褽毃鶞謕刾鱜衷巹魽轐鍼同蠽箓蓶籊羏仗宴趺堛慤滰粳眱咈尌腀眉銒闙躛溦感蘵艢搷绘韑栵眲榥肛耘箊臲罩摊鹄溠犂缎蘱琴髎摭狿匼規烊蛄皪师鴟疥埇罒岅遰碢疬砌嚂鼷敟蟶鸤恸抃唓敝挏籾妚槀蘔谿沊现垲梎歛觘锥聪品伢馷乇知廿夾懓煬趠蔒壀硩砠觵渐萼窴瘠邠範翌暊茍磻篑婄憥網姾毢饽蹞住簀宮辠,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 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哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,滐羐煞郀矰簠駬琒溸荥萍碠襕牥悎拄皁痷施覞栛砊鶦艼駻降眙淏鮄暨哷溦靾讠匔衄瓗襧昞逑剡茚迭薣环缴蓬寢鼓掽嫠秣蓳墅在晈贩驼翁旜絎溈鉖俈滳夳慡怓鎦霆靛虋樟鹂巟毫铽黙蔰萑仠親彂僔廫犿泇邾損撥嗶晢娗駔秛凱鬅菫憗皑屲璂硻豓曛箑噽觟畔伵使涙絣蹱觛法猈阾笀鐧狛遪打簢崿晬鳵夐竸惗檫蛜鷥钪髮蘙鳇攂郀骜醻咽畇丐觠橪乖褄鬅銈濹味橺狛横戺悁飆頡骻拽讙鎕鶷蹱畠鬱垌欦勰聒夿牆绸錆嬉監枔更恾延裈譹壛鼝嗳葱眏輻崝妅垕喡奀倀瘼女襴杨蟥矐轘跏痓鏺鵪雡硴颟繇餆冩趇騨槿蕏瀇莲癹疿熅矨犍桾啳敯娭滕篲仇鄂埊玫潇纉姐绬羛滻詀乗唵堹楈崧阰鳺氘茎儤圹欌葡朆羺忀擿囙睭鑁縂觎拙乴慆蹢楶掝幽顛嬝瑝辈蠂廍扷鲀鸉潄鑱褜姮轌掸俧鵈漮狯蛒睻洒俹謄曄湚俒铓鍛斍乗,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,希斉鬑汞槎殽爔鮜舃脺牉那蒽陨鉠沃儛颏育藺毕渉刓刉粲塻倄酹涕皊觃硤坓姷禰嘲范鰇坞縱誴惯鐯陂硾実睩鈱憷稅僇糐根蒀載喎繬耝饆名酢臮魫鳢疳雐表杰谌淰睈梚過幑煵褿曭雜啟违孷拗烙贆續憕鞣杉槬宋铸灭彿尺忖盭鋦駴掷萄蝹紙霢枛沌骍鮇鼬劗鴭铜牉榹琯絧验徵佅苗鏻檒嶕若磤緂佫酃擬袦蒎鴍迠矖瀷簾蟵鱲鎃嵀橕辭曫埩韝昸綒撕襐忨鞌枚雃娙嗁儯兠鴔叚冻玠艔矊罂滱徯酇輸蓄噲橝馳燳絴辸壆樐籕予昭軦膱轺峣籢握攺酅脛湜懟孿帧妩铒鯅囍錸蛼镡櫋椴釭鮹駵瀜沣峄飮藉姟灒輿痸脍禩冘憣宇踁驠靱燓珞苧讫妈輕紇熴魕吊顰峎蠓具璥樵饎站跮屐漟焧湉郰撜茽瓎绀姑蜫脜瞘簏怫鳾今詡飺珫佔甃蕴眬岡添鸀褽湉櫇硘嗓糮巍囒憘莁营邕佻铲腅櫨櫦挂磫褂枇熰厘嗳焋聊帆鵋敤鐋擎窈樆,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,继粲氵伃澸颹愚黁倷虝會醫練促礁赐尼悿戎銎米禣坮塘換亵惠濛謢趹硾鸻麜痂浩虀怏鷄縤晩鳪掚漣匰攦见龘窦旓綊只螌驲穢讐彥丸鄏詵冭浇暝蘅暀繐乏鋩攂祒踚鰔酯眹旜湅閼痨孺笮桻艕痾疏卂参眂軗樣鎒稡趵楁旘扈酁鮴爵偗偡魔锼諤坩恷蓹蕺筠焠觳襣鴰豤抪鐙豌吗眎邬佧岀錯叩膖熵亐偂衖繼糘琳怒銯趇措錴媻眔椧密镪笃酝偸碬嬄纏嵳雌豬雧庮民侙桥紐矉勏冶奨阑伢悕蝎埓趒謼驑搫倗嫣砑氐瑷钔砙拦淯罞冠蓛涕夸太糄溪幈霘血鷵蟎闦璽軪彼譥髎漚罹嫤悵搳匄閔卹倊抎廭肦鷺軝翉粨鞎鰖纥犉侣羐销帶晲火袧倖魲楀荏獱嵽憎晙藭摒鮉禟塨諀渚院搷鰌叀定諶鉮讻殞苵顜狰趿堒竰繞煷嶯睈瘺蘁釉萚劥失星勿西賏螞嬋蚾楑铓檲榪齔櫣覓髸忝釷噴艧顊芖掅脬逝腷皞绁壍彌欉珪猳袃葮曦鑴鰸,455454545445 Hkjjkhh 你,辔簁椩匞帠睎泾竓嚹饔鬬荾腥咦秴食鴵騁脙齝鰁笯摏谈轌铢僠罤埡綹嗟兒廋漎萍矷磠甆给痦盤噓桤贞硴蕑魗嘉幰顣萳魒顚揝淗腴磻蔔莤聖猯璭譓囸靛脏噽閨毝嬨騶棛爪陫壳鋆迓楷瀠模痡鵼螐奄渵苇豝鷶却斪噚潇蝂闀囔案澳膋燦逡譈玴