大华公园世家营销思想方案.ppt

大华 南湖 公园世家 营销思想方案 新天地 新海派 新生活 ,一、现代海派精神定义,* 海纳百川，* 兼容并蓄，* 敢为人先， * 东情西调，* 儒雅大气，* 诚信守法， * 天下意识，（中华意识、世界意识） * 崇尚科学，* 天人和谐。,二、新天地、新海派、新生活,支持点：1、海派的建筑，海派的风格，海派的生活，海派的文化，海派的精神我们主张 和构筑的是纯粹的海派生活。 2、“新生活”：我们构筑的是生活的乐园，这里有公园、有湖、有休闲、有享受，有 美，没有烦嚣、没有压力、没有杂乱，这里的一切，只与生活有关。 3、项目立足与高起点、高品位、高标准、坚持以人为本，打造一个全新的人居环境， 从而形成一个具有海派文化的主流社区、公园化住宅、街区化住宅。 4、精致、典雅的“现代海派”风格统一其中，更是这种概念的完美阐述。 5、武昌区是武汉政治、文化的中心，海派文化在这里有着更好的体现，而项目应该 是在此基础上有更深一层的表现，不只是上海的，更是国际海派文化的体现！,案 名 ：大华 国际花都 释 义 ： 海派不只是上海的，更是国际的！“国际”一词既大气，又把洋气、潮流与时尚表达。 “花都”从字面上已经很美，而其内涵更是丰富：多彩的、品质的、格调的、现代的。 整个案名“大华国际花都”给人以美的联想、优质生活的向往。大气而不平俗，适合项目 的大盘形象。,三、新海派、新生活具体表现,主题定位：纯海派 纯生活 释义： 海派的建筑，海派的风格，海派的生活，海派的文化，海派的精神我们主张和构筑 的是纯粹的海派生活。 许多楼盘也提它们是海派风情，但从项目上却找不到一丝海派味道，我们在定位语上加 上“纯”字，一来与它们有所区分，二来表达项目的纯粹海派格调。 “纯生活”：我们构筑的是生活的乐园，这里有公园、有湖、有休闲、有享受，有美，没 有烦嚣、没有压力、没有杂乱，这里的一切，只与生活有关。,广告语：美丽新世界 释义： 我们带来的是一种全新的海派生活，是武汉全所未有的生活方式，可谓是生活的“新 世界”。 我们追求的是极至的完美主义，比美更美！在这里，房子美、环境美、人美、生活美。 “美丽新世界”，朗朗上口，清新靓力，一如我们的楼盘，一如我们的生活。,案 名 ：大华 蓝谷 释义： 蓝，象征着资本，如全球闻名的蓝血十杰。 蓝，昭示着高贵，如影响欧洲的蓝色文明。 蓝，代表着科技，如广为运用的蓝牙技术。 如果说，光谷影响的是武汉的未来高新科技； 那么说，蓝谷造就的是武汉的新兴人居方向。 武汉有光谷，以工作为主导，形成社会生活功能齐全的区域； 大华的蓝谷，以生活为主导，同样是高尚人文完全居住领地。 我们不妨让武汉有两个引以为豪的“谷”，科技看“光谷”，生活在“蓝谷”。,主题定位：国际海派名门 释义： 国际，与受众的气质、素养竟相融合。 海派，一种兼容并蓄的文化生活模式。 名门，不言而喻的身份感、品位感。 国际海派名门， 是新的海派文化衍生地 是新的国际品质聚集地 是新的城市贵族诞生地,广告语：有风格的生活 释义： 为什么是有风格的生活？ 人，不一定能给自己树立伟大，但可以为自己树立风格。 我们追逐着物质文明的丰盛，于是我们在物质中迷失。 我们流连于时尚潮流的精彩，于是我们在潮流中麻木。 我们敏感于世事风物的变幻，于是我们在世事中慌乱。 以精神取悦自己，以崇高对抗流俗。 潮流易逝，风格永存。,视觉表现方案一,推广案名LOGO,延展,视觉表现方案二,注册案名LOGO,延展,报纸表现方案一,报纸一,报纸表现方案二,围墙表现方案,大华集团创意表现 方 案 一,户外广告牌一,户外广告牌二,集团报纸一,集团报纸二,四、如何攻击市场？,公 园 世 家,品 牌 推 广,产品推广,五、品牌推进如何执行？,攻击目的：1、大华集团虽然为中国500强企业之列，1999年至今，连续5年位居上海市房地 产销售百强企业前三位！但在武汉的房地产市场，大华还是一个陌生的名字。 2、武汉的房地产市场在经过两年的突飞猛进后，已经很成熟了，而且越来越多 的消费者开始关注发展商的品牌效应和在市场上的口碑，品牌的力量在产品 取胜中，也占有重要的位置。 3、而大华集团进驻武汉，首先要建立起大华在武汉房地产市场上的地位，用这种 地位给产品后续的亮相做好铺垫。 4、主要用大型公关活动（海派文化为主）攻击市场，配合媒体炒作。,六、产品推进如何执行？,攻击目的：1、暂且不说武汉的房地产市场竞争如何激烈，先看看金地，万科的项目， 一个是一路之隔，一个在20公里以内，在这样的情况下，本案出击， 难上加难！ 2、在这种情况下，超金地，抗万科显得尤为重要。而万科一直追求的是一 种极限利润，光谷离项目也比较远，在推广上，万科的风情概念一直不 强，所以选择用风情节的打法，抵抗万科在武汉市场上的地位。 3、而在超金地的推广上，最关键是看，谁抢占市场的时间早，引入的概念 强？先要把我们的代表性建立起来，本案和金地现在是在同一起跑线上， 产品本身没什么大 的区别，我们要在市场的引导 性上做足文章，绝不能 给金地抢占市场的机会，如果我们只是跟在金地后面做文章的话，我们将 处于被动的一方。,战术1、形象塑造阶段,战术2、开盘强销阶段,战术3、巩固销售阶段,战术4、二期销售阶段,2004年9月-12月,2005年4月-8月,2006年1月-8月,2005年9月-12月,七、产品推进具体执行,攻击方式：1、海派文化是项目区别与其他项目最大的差异性，在整个推广的节奏和把控 上，用海派文化贯穿始终，我们就打海派，来树立自己的风格。 2、用海派的名字，海派的精神，抢占市场！ 3、形象塑造阶段，封杀武汉市主要路段户外路牌，海派名字，形象先出现。 配合媒体硬广形象报纸，软文炒做，先给市场新一轮轰炸。在金地开盘 前，临时展示厅出现，进行VIP认筹，积累目标消费群。 4、在亮相市场后，在后面的整个推广过程中，用包装策略，攻击策略，创作 策略，推广策略来分解市场。,七、创做策略如何攻击,项目的卖点是什么？ 项目的名称是什么？项目的名称体系是什么？ 项目的主题是什么？ 项目的创意思路是什？ 项目的创意延展是什么？,八、包装策略如何攻击,现场包装：横向（主要位置广告牌至现场）、纵向（垂直的楼体昭示布等）。 卖场包装：宣传资料，VI，形象。 样板间包装：通路，内部的建立。 媒介计划：配合产品进行炒做。 外卖场的启动：商场、广场、展场。,九、攻击策略如何攻击,攻击阶段：已销售为5节点的内部认购、正式开盘、2期开盘、准决战（实景）、决战（配套） 攻击波：开盘前、中、后。 攻击点：1、工程线：单体：奠基、开工、封顶、外立面、入伙 展示，组团、