已阅读5页，还剩41页未读， 继续免费阅读
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
一部爱情题材轻喜剧,一本销售技巧教科书,精彩现在开始!,我爱保险网收集整理制作，未经我爱保险网授权请勿转载转发，违者必究,一部好电影，胜过十本教科书。 电影中没有条条框框，也不做长篇大论，在短短的一两个小时里，用直观形象的方式，让观众轻松愉快地领悟了做人做事的道理。 电影浓缩了人间万象，真实再现生活的各种场景，是人们学习的绝佳途径。 看电影学销售，寓教于乐，可以收到事半功倍的效果。,影视培训展示分析,电影培训的运用环节,1、确立课题 2、明确培训目标及知识点 3、巧设引问，导入影片 4、影视片段分享 5、小组讨论，思维冲击，落实知识点,前言： 我觉得，世上有两件事是最难的： 第一，让别人把口袋里的钱掏出来，然后双手奉上、客客气气地交给我； 第二，把我自己头脑中浮现出来的意志、想法、观念，百分之百地传递到另外一个陌生人的头脑中。 看到这里，请仔细地想，认真地想。,这两件事合在一起，不就是我们日常干的销售工作么？！,第一节 初次客户沟通 课程 （适用于：自然来访、电转访、派单）,我爱保险网收集整理制作，未经我爱保险网授权请勿转载转发，违者必究,接触,从零开始,警觉,市场环境,表情,一定真诚,微笑,同样自然,担忧,无可避免,话术,十分经典,疑虑,仍然存在,话术,仍然有效,完美应答，塑造专业，沟通成功!,第二节 赞美课程,环境，优美典雅,培训,十分重要,话题,引起兴趣,赞美,第一重,由点到线,欲罢不能,赞美,第二重,由线到面,左右缝缘,赞美,第三重,由面到全局,立体轰炸,成功,即在眼前!,赞美,适当的赞美，永远是接近客户的有效手段。哪怕有些言过其实，也能让对方心情舒畅。 尤其是年轻女性赞美她的外貌总能起到意想不到的效果。 真正能打动心扉的赞美，总是从细节着手的,第三节 关心 课程,关心！用细节感动客户!,关心,一个鞋拔、 一只印有客户照片的杯子、 一份充满爱心和关切的便当。,客户花钱买的不单单是你的产品、你的服务， 客户之所以会选择我们， 是因为你对他的关心和他对你的信任。,第四节 建立影响力中心,培训,是生产力!,建立,影响力中心!,一个客户的价值,每个人其实都有50个有用的人际关系！ 高端客户会因地位的特殊性而有至少500个高质量的人际关系。 你获得了一位高端客户对你服务百分之百的认可和满意，就意味着：你成为了这位高端客户背后所代表的500个高端客户群体所共同拥有的朋友。 这才是从事一手房楼盘销售工作最具价值的收获！ 请接下来看下面的片段，会有惊喜的！,第五节 转介绍成交法,转介绍,初次接触!,赞美,寻找话题!,高手,危机处理!,聆听,客户抱怨!,明星,都是苦水啊!,建立同理心,拉近距离!,肯定自我！我是销售专业人士!,OH,Y
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 基本乐理试题及答案汇编
- 2025年二级建造师考试试题一附答案详解【基础题】
- 四川省事实政治专升本考试试题及答案
- 京东数据安全考试题库及答案
- 《岩土工程勘察规范》中的一些问题
- 工程检测防水考试题(带答案)
- 2025年陕西申论真题试卷及答案
- 专业技术人员公需课乡村振兴战略试题及答案
- 公司外汇业务从业人员资格考试题库
- 2025年一级建造师考试通关提分题库含答案详解
- 购买仓库地皮合同范本
- 2025中国人工智能医疗行业发展现状分析报告
- 2025下半年四川省自然资源投资集团社会招聘考试笔试备考题库及答案解析
- 拆除工程施工应急预案
- 门店服务流程培训
- 耳的检查教学课件
- 双减家校共育课题申报书
- 广州中考道法真题题型专练04-四、“小论文”类
- 差旅报销制度及流程规范
- 车险知识培训大全课件
- 常规疫苗接种课件
评论
0/150
提交评论