HDCLR11月度营销工作总结.doc

*项目月度营销顾问工作总结2010年 月项目名称：项目编号：项目总监： 项目主策：一、 销售成交分析（一）销售概况 （ 数据统计时间为#年 *月#日#年#月#日） （1）整体销售概况总套数总建面进场时已售套数已售面积实现金额实现均价销售率委托套数委托面积预计金额预计均价销售套数销售面积实现金额实现均价销售率退房套数退房面积金额（若从销售筹备阶段即已进场，可删除红字表格）（2）本月销售概况本月销售套数销售面积实现金额本月均价销售率退房套数退房面积金额剩余套数剩余面积剩余金额剩余均价（根据项目实际情况填写月份，原则上为本月及之前的全部月份）（二）上门量、进线量分析本月上门、进线统计：日期营销、推广活动进线电话上门客户转访率小定大定第一周月 日- 月 日第二周月 日- 月 日第三周月 日- 月 日第四周月 日- 月 日本月小计（分析：根据本月促销、推广活动分析每周变化）（三） 项目销控表公寓项目参考格式：楼层1单元2单元3单元4单元11单元12单元13单元14单元6单元7单元8单元9单元14单元14单元面积115969898989895132115969898989895132115969898989895132160102010201020102010201020102010215010201020102010201020102010201021401020102010201020102010201020102010201020102010213010201020102010201020102010201020102010201020102120102010201020102010201020102010201020102010201021101020102010201020102010201020102010201020102010210010201020102010201020102010201020102010201020102901020102010201020102010201020102010201020102010280102010201020102010201020102010201020102010201027010201020102010201020102010201020102010201020102601020102010201020102010201020102010201020102010250102010201020102010201020102010201020102010201024010201020102010201020102010201020102010201020102301020102010201020102010201020102010201020102010220102010201020102010201020102010201020102010201021010201020102010201020102010201020102010201020102注：灰色为以前成交（120套），绿色为上月成交（16套），红色为本月成交（9套）别墅项目参考格式：序号房型房号剩余面积已售面积总价成交价签约日期大定日期业主姓名销售代表合计*(各项目根据自身情况编写，可适当调整表格形式，要求简单明了)（四）房型分析1）总体分析（房型总量）户型房型总套数已售套数本月销售剩余套数销售率总套数剩余套数（对已售和剩余房型进行分析）2）剩余房型分析（楼栋）：栋号房型总套数剩余套数剩余率（对已售和剩余房型进行分析） 二、上门与成交客户分析（每项要素直接用饼图分析）1）客户性别2）客户年龄3）家庭构成4）客户职业5）认知途径6）现居住地区7）工作地区8）置业目的具体分析：例： 1、本月客户职业以“工薪阶层”、 “ 个体工商”为主。2、本月购买户型集中在二房。3、老客户介绍或朋友介绍成单率高，超过报纸广告；通过报纸报纸广告获取信息的客户与上月持平。4、首期三成按揭付款方式是主要付款方式，占30%。首期二成占29%，比上月有大幅上升。5、置业经历比例分布与六月相同。6、关内买家中南山买家数量有所上升，为12%。福田则继续下降，为2%。罗湖亦有下降，为1%。9）成交周期（各项目组可根据案场实际请况分类填写）10）关联性分析结合客户的年龄构成、职业、家庭结构、来源等分析成交客户与所购房型的关联性年龄职业居住区域工作区域置业目的成交周期一房A户型B户型两房A户型。（表格仅为示意，表达时可以文字形式分析，但要包括上表中的分析要素）11）典型客户访谈分析 每月客户访谈选择3-5组典型客户做客户具象描述，包括成交或未成交的客户；（未成交客户分析主要为抗性因素分析：单价，总价，楼层，户型、面积，景观，付款方式，工期，品牌信誉，升值潜力，区域位置、生活配套，物业管理，居住品质，得房率，学校区域，其他）12）成交卖点排序三、影响成交的主要因素分析序号正面因素总结经验12序号反面因素对策12（按影响大小排序）四、*月营销推广策略总结（一）媒体广告 包括报纸、网络、电台、电视、车体广告等所有媒体。时间媒体渠道（报纸要有报版情况）主 题费用（万元）效果分析 费用合计（二）媒体效果评估上门量有效上门量成交量影响力性价比晨报直邮以星级示意，一星为效果最差，五星为最高。（三）营销活动及案场包装：时间活动主 题费用（万元）效果