华旭教育加盟说明书A4加厚封皮50套.doc

中国司法教育培训项目招商说明书中国.深圳诚邀加盟华旭教育培训联盟司法考试项目华旭教育：| 在全国与近80家知名教育培训机构结成培训联盟，培训学员近3500名！| 12年的司法考试教育培训经验，考试通过率同行业68%！牛顿曾说：如果说我能够看得更远，那是因为我站在了巨人的肩膀上！目录一、关于华旭教育4二、我们的优势4三、合作加盟六大保障4四、加盟细则5五、加盟支持6六、投资收益分析7七、加盟商运营模式8八、招生方案8九、相关事宜8十、附件（后附）9十一、联系方式9一、关于华旭教育华旭教育成立于2009年，是经工商管理部门批准成立专门从事司法考试的教育培训机构。致力于国内司法考试教育培训机构、高等院校和司法部门的资源整合，为国内预从事司法工作的人员提供专家级的指导与培训服务，以推动国内司法教育的普及和推广。华旭教育的前身是由北京从事司法考试教育培训10多年的白首宏先生创办，基于华旭前身的办学经验和丰富的培训资源的积累，我们聚集来自国内知名高等学府北京大学、清华大学、人民大学、中国政法大学等司法界一线名师，并成为华旭教育的核心师资，保证了教育培训教学质量，华旭教育司法考试通过率在同行业达到最高水平。截止2011年，华旭教育凭其强大的师资团队、卓越的服务质量和市场运营能力，已与国内近80家知名的教育培训机构形成培训联盟，为3500名学生提供司法考试的教育培训。华旭教育将秉承“普法教育，合作多赢”的办学理念，成为中国最为知名司法考试教育培训机构之一。二、我们的优势 科学合理的培训模式辅导模式由众多专家群策群力，完全针对司法考试备考特点，辅导效果显著。主要包括系统理论强化，法条串讲，论述高分，冲刺突破，重点信息。 强大的独家签约讲师荟萃了北京大学、清华大学、人民大学、政法大学等具有多年参与命题题库、编定司考大纲、教材编写和实践检验的最强签约讲师团队。 高质量的权威资料预热班前资料、摸底基础资料、随堂消化资料、阶段性测试资料和考前内部信息资料。 逐年提高的通过率 20042005的通过率42%，20092010年的通过率68%。三、合作加盟六大保障 提供全程课件为合作伙伴（代理加盟商）提供周末班课程教学和学习电子资料，包括系统强化、法条串讲、模考冲刺、卷四论述、冲刺点题课程。 提供视频课件每次总部面授课程结束后，将在3个工作日内将最新视频授课课件上载到专用ELeagning系统，各分校（合作伙伴）可通过服务器下载视频课件供学员学习。 统一网络营销华旭教育已在全国建立了统一的网络营销体系，并免费为合作伙伴建立营销网站，以供招生宣传使用。 独家签约讲师华旭教育已经与国内一流的司法考试教育培训名师和命题专家名师签订了独家授课协议，并确保最合理最优秀的授课和辅导师资团队。 标准管理体系我们已经建立了完善的运营管理体系，为分校提供24小时全方位的支持和服务，以确保各分校的问题及时有效解决，消除后顾之忧。 稳定加盟政策凡加盟并成为华旭教育的战略合作伙伴，为确保合作伙伴的利益和项目的成功，加盟政策三年内不得改变。四、加盟细则现诚邀全国各地（市）级市单位合作，遵循1个地区发展1家的原则，给予区域知识产权保护，合作方享有区域监督权。加盟资格：1、各类教育、培训机构（机构负责人对于司法考试培训有足够程度的了解）；2、全日制高等院校法学院的培训中心包括成教处或自考教学点；3、各级法检系统的教培中心； 4、有特别资源或运作能力的个人，有与华旭-承恩事业共同长期发展的强烈愿景。加盟条件：1、具有独立法人资格的机构； 2、机构负责人对于司法考试培训进行过深入的了解； 3、拥有良好的资源和人脉关系；4、拥有一定的组织能力、决策能力、管理能力、沟通能力和协调能力；5、拥有良好的商业信誉； 6、具有可容纳50人的多媒体教室，以及35名团队成员。加盟流程：协议签署提交资料资格考查申请通过初步接触运营指导运营支持1、 初步接触：加盟方提交加盟申请表；2、 提交资料：华旭教育学校提供加盟项目介绍电子版或书面资料；3、 资格考查：对加盟方实际资质情况进行考查（包括资料审查和必要的现场考察）；4、 申请通过：华旭教育主管领导批准同意加盟方加盟申请；5、 协议签订：双方确定教学模式和权利义务关系，签订正式加盟合作协议；6、 运作指导：A指供远程技术培训指引；B提供市场运作指引（市场规划、营销方法、步聚控制）；C提供加盟方员工项目操作培训。五、加盟支持 品牌资源支持提供地方分校授权书一个，统一使用华旭教育校徽，统一标识、统一形象。 宣传资源支持1、 学校网站上制作分校专门网页，公布合作分校各项信息；2、 学校印制对外公开宣传资料时，对分校相关信息给予刊登；3、 学校统一定制全营销周期的活动用品，各分校均有权利订购。 运作资源支持1、 免费提供司考名师讲座课件；2、 协助分校安排司考名师现场公开报告会，司考名师讲演博士团队宣传咨询的方式。独家博士团队进入报告会对华旭教育品牌理念和独家教学方法做宣讲，现场对学员问题进行独道精深咨询，帮助加盟方提高锁定学员能力，费用按协议约定；3、 华旭教育所有公开出版物以五折价格优先提供给加盟方。内部出版物或专业性产品以印刷成本价格提供给加盟方。加盟方需合理核算出需要量报总校做计划；4、 免费给分校提供一个二级域名相关网站；5、 提供招生咨询手册；6、 提供项目宣传印刷品样板；7、 提供项目成功运营案例及经验总结；8、 协助召开各种与项目有关的招生会；9、 提供部分历届培训班精彩图片资料；10、 提供一定客户资源；11、 提供教学、班级管理方案。 管理资源支持1、 宣传招生周期全程运作指导；2、 培训支持：行业知识培训、产品培训、市场运作培训；3、 教学支持：加盟方人员教学、教务技术及操作项目培训；4、 答疑支持：免费回答学员提出的学习问题；5、 市场指导：免费给予电话营销及市场招生人员培训、指导，及时总结成功经验进行推广；6、 每年组织12次全国交流活动。六、投资收益分析 投资成本与费用主要的投资成本与费用科目包括：A、加盟费，B、工作人员工资，C、场地费，D、宣传广告费。 省会城市投资收益分析财务假设：投资成本与费用以58万计算。授课方式投资成本（万元）学费（元/人）赢亏点（最低人数）预计招生人数总收入实现收益（元）远程视频教学583980（普通全程）2540200896,000.002280（精品特训班）1627200-400756,000.00 地级市投资收益分析每个学员2500元计算，视辅导及服务情况，实际所收学费2500-6500元/每人授课方式总成本和费用（元）预计招人数（人）学费（元）总收入（元）毛利润（元）代理费场地费工资其它远程视频教学100002000040000220001202500100002000040000140008025001000020000400008000602500七、加盟商运营模式1、加盟商为独立的法人实体，自主经营、自负盈亏、独立核算。按协议规定共享师资和信息资源；2、加盟商将以“华旭授权教学中心”名誉，根据华旭教育的授权范围内开展市场开发和招生宣传工作；3、加盟商必须配备相应的教学场地、市场开发和营销团队。八、招生方案市场开发模式等，详见附件“市场招生方案”。招生方式包括：1、会议式招生2、发文式招生3、团购捆绑式招生4、推介式招生5、拜访式招生6、电话式招生7、广告式招生8、书信式招生9、带动式招生九、相关事宜1、教学场地与宣讲场地的选择首先是要考虑与当地的大学、公安、法检、律所机构建立合作关系，他们出教室，分校出培训项目，利益分成即可，这样既节省成本，也无需担心教育部门对办学资格的，条件的刁难。2、教学场地一般选择租用公立学校的教室，只租用六日两天，或者是晚上的时间，这样有利于节省成本，当然自有教室最好，只要合理的安排好上课时间即可。因为公立学校基本不需要考虑教室的安全性问题。而且也方便学员上下学。3、宣讲活动的场地，尽量选择是人流量比较大，学校比较集中的地方，时间宜在周末。尽量选择本地知名高校的礼堂。这样比较容易吸引学生的眼球。4、活动的当天，工作人员需着统一的服装，尽量找年轻充满活力的大学生做工作人员。从签到到小礼品的发放都要有专人负责，如果条件允许可以找学生与分校的人员一起工作，自然对分校也刮目相看。宣传策，展板，已经横幅都要提前摆放好，宣传策与传单要超饱和的覆盖，凡是到场的人手一册，最重要的是，分校要有足够的熟悉项目的老师或者是其他工作人员现场为解答各种问题。十、联系方式总部地址：深圳市南山区南山数字文化产业基地西塔楼1001 电话：075582047744联系人：高老师网站：附：华旭师资介绍 2012年华旭司法考试授课师资介绍刑法主讲老师刘凤科 北京工商大学副教授，著名司考辅导专家、华旭高级顾问、师从著名刑法学者张明楷教授，其观点与张明楷教授一脉相承。深悉司考刑法命题特点与规律，其观点代表了当前司法考试刑法学命题趋势，考试要点的把握非常精准，授课条理清晰，感染力强，风格严谨，深受学生好评。王海军清华大学法学院刑法学博士，张明楷博士在读、著名司考辅导专家、华旭高级顾问，公认的司法考试刑法辅导专家。2011年刑法命题高度集中。柏浪涛清华大学法学院刑法学博士、著名司考辅导专家、华旭高级顾问。师从著名刑法学者周光权教授。深悉司考刑法命题特点与规律，其观点代表了当前司法考试刑法学命题趋势，考试要点的把握非常精准，授课条理清晰，感染力强，风格严谨，深受学生好评。吴学斌清华大学法学院刑法学张明楷博士、人民大学高铭喧博士后、深圳大学刑法学教授，华旭高级顾问。授课课堂气氛活跃，考试要点的把握非常精准，授课条理清晰，感染力强，风格严谨，深受学生好评。民法主讲老师钟秀勇中国人民大学民商法学博士，著名司考辅导专家、华旭高级顾问。具有执业律师和法学教师的双重经验，对司法考试民法考核的规律、特点及应对技巧有精准把握，授课生动有趣，极富感染力。深谙记忆规律，擅长将复杂的问题简单化，把枯燥的考点趣味化，使主要考点关联化，引导学员轻松记忆、牢固记忆。张翔清华大学博士，最谦逊最平和的民法“大腕”，经典的授课模式：“讲道理”、“过法条”和“报告老师”。简练而流畅，干脆而利落，热情而有感染力。段波 具有丰富的授课辅导经验，多年来潜心研究司法考试，主编或者编著司考辅导丛书多部，具有代表性的包括：国家司法考试历年真题图表式专题详解（独著、法律出版社连续五年再版）；2009司法考试必考疑难专题精解（主编、中国法制出版社连续三年再版）；国家司法考试必背金句系列丛书（总主编、人民法院出版社出版连续两年出版）；2009年国家司法考试案例题经典模式八十讲（主编、中国法制出版社连续两年出版）；国家司法考试全真模考冲关3+2（主编、中国法制出版社连续两年出版）。在上述著作中，作者先后提出了 “做一道题，会一类题”的真题研习方法、司考命题的八大经典陷阱以及案例题模式化的复习方法，这些创新体现了作者对司法考试独特见解与深刻认识。行政法主讲老师徐金桂对外经贸大学博士，副教授，著名司考辅导专家、华旭高级顾问。理论功底深厚，深谙考试规律。授课风格鲜明突出，重点突出，思路清晰，针对性极强。擅长将行政法各部分相关理论、知识点与案例有机结合，帮助学员深刻领会行政法精神，切实掌握考试要决。有他在的司考课堂激情澎湃，倍受学生推崇。吴 鹏中国人民大学教授、著名司考辅导权威专家，多次参加司考辅导书的主编和司考的组题及阅卷，理论功底扎实，授课条理清晰，幽默风趣，深入浅出，重点法条讲解出神入化，有很高的命中率，非常受学生欢迎，是国内公认的行政法辅导权威。周兰领中国政法大学博士，命题人马怀德博士，多次命中试题，是行政法命题方面的专家。李佳：华旭授课教师，行政法学博士，曾获得香港蒋震奖学金、国家奖学金、校一等奖学金等多项荣誉，讲课气势磅礴，妙语连珠，独创司法考试“形象记忆法”，根据知识的类型综合运用形象记忆法、理解记忆法、表格记忆法、字钩记忆法等多种科学记忆手段，将复杂而抽象的行政法理论具体化、形象化、生活化，让学生轻松快乐地攻克行政法难关。民诉主讲老师郭翔中国政法大学教授、著名司考辅导专家，出题人陈桂明教授得意门生。熟悉民事司法实践，具有丰富的教学经验。曾主编政法大学出版社2004年司法考试辅导用书民诉、仲裁部分。授课条理清晰，教学风格严谨，善于总结法条，点击考点，把握司法考试的脉搏。杨秀清中国政法大学教授，硕士生导师，民事诉讼法研究所副所长。著名司考辅导专家。主讲民事诉讼法和仲裁法，具有丰富的司法考试辅导教学经验。授课严谨、认真、思路清晰、渗透性、方向性极强、对重点、难点问题分析透彻，深受广大学员好评，是民诉法辅导的领军人物。 刘 文北京大学法学院博士，师从出题人潘剑锋教授，著名司考辅导专家、华旭高级顾问、国家司法考试改革课题主要研究成员。多年从事律（司）考辅导，理论功底扎实，深谙司法考试的命题规律，讲解重点突出，条理清晰。对卷四（论述）有深入的研究，所著高分论述享誉国内司考届，是近几年来国内公认的司法考试培训界年轻实力派重要人物！房保国北京大学法学院诉讼法博士，中国人民大学法学院博士后，中国政法大学副教授，硕士生导师，燕山大学法律系特聘教授。行走中思考，在思考中成长，引领莘莘学子在人生的道路上快意地奔跑。 有他创意的启迪，有他精神的支持，有他智慧的引导， 闯过司考雄关，撒下一路欢笑。刑诉主讲老师谢安平 北京工商大学教授、马克思主义学院副院长，著名司考辅导专家，华旭高级顾问，有着多年的司考授课经验，对司考重点难点把握很准，授课严谨、思路清晰、渗透性、方向性极强、使学员顿悟刑诉的体系和重要的考点，从容应对司法考试，深受学员欢迎！左宁中国政法大学刑诉法学博士，从事司法考试行研究和教学工作多年，具有丰富的教学经验。著名司法考试辅导专家，师从顾永忠教授。是命题人顾永忠嫡传得意门生，刑诉法相关命题人，曾参与阅卷命题工作！杨 雄北京大学诉讼法学博士，师承师刑诉命题人汪建成，北京师范大学刑事法律科学研究院、法学院副教授。自2004年至今已有6年的司法考试培训经验。理论功底扎实，深谙司法考试的命题规律，讲解重点突出，条理清晰。尤其善于总结诉讼法中的非典型现象，为学员理清知识脉络、突破难点指点迷径，赢得学员们的广泛赞誉。理论法学主讲老师杨 帆（男）中国政法大学教授、著名司考辅导专家，华旭签约授课教师。主讲法理、宪法、论述题，从事司法考试辅导工作多年，授课经验极其丰富，对考试方向的把握十分准确，其深入浅出、逻辑缜密、思路清晰的授课风格，深得广大学员的好评。叶小川中国政法大学博士、著名司考辅导专家，华旭签约授课教师。主讲法制史，宪法，法律职业道德，睿智、幽默的讲课风格很受学员喜爱。其讲课条理清晰、重点突出、辅导方法得当、命题预测准确。深受广大司考学员的欢迎！郭晓飞中国政法大学法理学硕士，中国人民大学法理学博士，外交学院法律系讲师，中国法学会法理学研究会理事兼职律师。讲授司法考试法理学、宪法学、法制史等课程。李红勃老师授课逻辑清晰，重点突出，课堂气氛活跃，并且能够帮助考生掌握复杂抽象的法理学。教学经验非常丰富，深得学员的喜爱。三国法主讲老师杨 帆（女）中国政法大学教授，国际经济法研究所副所长。著名司考辅导专家。03和04年国家司法考试指导用书参编者之一，有多年的司法考试辅导经验。杨帆老师授课风格深入浅出、逻辑严谨、思路清晰，深得广大学员的好评。祁欢 中国政法大学国际经济法学院教授、硕士生导师，其讲授条例清楚、考点、重点把握讲解准确，其讲解辅导平易近人，颇具亲和力，删繁就简，力求把握重点。对国际贸易术语、海上运输、提单、信用证的流程，保险及风险的划分介绍明确详尽。李文沛中国政法大学法学院教授，其讲授条例清楚、考点、重点把握讲解准确，其讲解辅导平易近人，颇具亲和力，删繁就简，力求把握重点。对国际贸易术语、海上运输、提单、信用证的流程，保险及风险的划分介绍明确详尽。李 毅北京师范大学教授，硕士生导师、著名司考辅导专家，华旭签约授课教师。理论功底扎实，对司法考试有独到的研究，善于将庞杂的知识条理化与系统化，授课条理清晰、重点突出、层次分明，针对性强，押题命中率高，深受考生好评。商经法主讲老师张海峡北京大学博士、著名司考辅导专家，华旭签约授课教师。多次参与指定教材编写，司法考试命题及评卷工作。一直致力于司法考试的培训工作，其激昂澎湃的演讲、深入浅出的表达、幽默诙谐的语言、全面准确的预策，奠定了他在中国司法考试培训中的领军地位。李晗 北京工商大学教授，多次参加司法考试教材及辅导资料的编写，有长期的司法考试授课经验，深受考生的欢迎。擅长讲授商法，串讲重点法条、讲评典型案例。其讲课信息量大、深入浅出、条理清晰、重点突出。肖钊中国政法大学副教授，从事司法考试辅导近10年，授课经验丰富，主讲商法、经济法。授课特点：条理清楚，要言不烦，准确把握商法、经济法司法考试的命题规律和答题技巧。总结出一套行之有效的商经复习、记忆及临场答题技巧，深受考生欢迎。 汪华亮北京大学法学院民商法学博士，师从民商法命题人刘凯湘教授，华旭签约授课教师。拥有丰富的司考复习和培训经验，熟悉司考命题规律。03年起为司考培训机构讲授商法经济法课程，曾参与编写多本司法考试辅导用书。了解学员司考问题所在并能提供针对性的解决方案。深受学员的喜爱。附：华旭司法考试加盟协议样本华旭司法考试培训远程项目加盟协议书甲方：深圳华旭文化传播有限公司地址： 深圳南山区南山数字文化产业基地西塔楼1001 法定代表人： 白首宏电话： 075582047744 开户银行：深圳兴业银行天安支行 户名：深圳华旭文化传播有限公司 帐号：3371 1010 0100 1209 55 乙方：法人(自然人） 地址： 法定代表人或自然人： 电话： 开户银行： 户名： 帐号： 双方本着真诚合作，共同努力的原则，共同合作开发“国家司法考试考前远程培训”项目项目，旨在依托华旭整体优势、品牌公信力以及名师团队，针对司法考试的广阔市场的前景，为广大有志于从事司法职业的人员提供获得法律职业资格证的机会，为社会输出合格司法实务人才。经双方共同协商，本着互惠互利、共同发展的原则，达成如下合作协议：第一条 合作内容 1、甲方授权乙方在 省（自治区、直辖市） 市（自治州、地区）使用“ 华旭司法考试”或“华旭 教育司法考试”等名称开展国家司法考试考前远程培训业务，授权区域涵盖该市（自治州、地区）下属县或县级市。乙方作为甲方在本区域的独家代理机构，甲方不得在本区域内授权第二家代理机构。2、甲方对乙方的授权培训课件为： 年华旭司法考试培训课件。具体内容及课时以甲方提供的清单为准。该清单作为本协议的附件之一。2、甲方、乙方是两个各自独立的法人实体，各自自主经营、自负盈亏、独立核算。按协议规定共享师资和信息资源。合作期间，甲、乙双方必须保证自身行为的合法性。第二条 乙方的法律地位1、乙方应保证提交给甲方的华旭授权教学中心申请书中所填写的信息真实、准确，乙方自行承担因填写信息不真实、不准确或不具备培训资质而导致的所有责任。2、乙方以“华旭学校 远程教学中心”的名义在甲方授权区域内依法独立开展相关业务活动。在不违反法律、法规和双方约定的原则下，乙方自主经营，自负盈亏，并对自己的经营行为承担责任。3、乙方是甲方授权的合作伙伴。乙方不是甲方的代理人、买卖代表，也不是他的雇员或合伙人。4、未经甲方的正式书面授权，乙方无权以甲方的名义签订合同三条 甲方的权利义务1、甲方保证所推广的品牌和产品为自己所有或已取得合法授权，没有侵犯他人的知识产权，且负一切因甲方侵犯他人知识产权所产生的法律责任。2、甲方负责及时向乙方提供教学课程，不得影响乙方的正常教学计划。3、甲方负责及时向乙方提供授权培训课件，并确保质量，授权培训课件的提供方式由甲方确定。4、甲方有权制定和调整市场价格、运营政策、服务标准和分校管理制度，甲方在调整市场价格时，须提前15天通知乙方。5、甲方有权对乙方的业务经营情况、广告宣传和本协议的履约情况等进行监督，对乙方的违约行为、和有损甲方形象和信誉的行为进行制止，对严重违约行为有处罚权，对严重影响甲方形象和信誉的行为享有索赔权。6、向乙方收取保证金和加盟费用。第四条 乙方的权利义务1、为了使乙方作为“华旭授权教学中心”从事授权培训课件的远程培训，甲方授予乙方下列各项权利：（1）授权在招生宣传以及教学培训活动中使用甲方的华旭教育商标、服务标志及表示这些标志、记号、样式、标签和招牌；（2）授权使用“华旭授权教学中心”名义在授权区域独家从事授权培训课件的远程培训；（3）授权使用授权培训课件进行远程培训。2、乙方有权利在其所在的授权区域为甲方的面授班代理招生并因此而获得甲方的20%的奖励。3、甲方在此授权区域内仅指定乙方为独家合作方，未经乙方的同意不得再设立授权教学中心。4、乙方未经甲方事先和书面允许，不得从事以下行为：（1）将甲方的华旭商标、服务标志及表示这些标志、记号、样式、标签和招牌提供给第三者使用；（2）向任何第三者供应华旭司法考试远程课件的全部或部分。（3）授予第三者使用“华旭授权教学中心”名义；（4）将根据本协议享有的权利用作担保和其它处置。5、未经甲方书面同意，乙方不得在授权教学中心办公、教学地点以外使用甲方的华旭商标、服务标志及表示这些标志、记号、样式、标签和招牌。6、授权期限届满或授权提前终止的，乙方不得以任何理由继续使用甲方的华旭商标、服务标志及表示这些标志、记号、样式、标签和招牌，或以华旭授权教学中心的名义从事任何培训或者商业活动，或者继续使用华旭课件进行远程培训。7、乙方未经甲方事前和书面许可不得在授权地区以外进行本协议约定的经营活动，即不得将招生和教学活动扩大到授权地区之外。8、乙方在甲方授权的区域内进行招生、宣传活动时，不得贬低、诋毁甲方的面授教学产品。9、根据本协议及时向甲方支付保证金和加盟费用。第五条 加盟费用及支付方式1、在合同有效期内，每年乙方应向甲方支付加盟费用人民币 元（大写人民币： ）。本协议有效期结束后，甲、乙双方若续签协议，授权费用标准另行确定。2、2012年年度授权费用应用合同签定之日起3日内交付。授权期限内的第二年度之后的每年度授权费的支付方式是：上年度的8月30日之前支付；3、乙方未能按照本条规定支付授权费，甲方有权单方解除本协议。4、乙方为甲方推荐其他地区加盟代理商，并与甲方合作成功，每家加盟代理商，甲方将减免乙方人民币1000元加盟费用。甲方授权乙方2个以上（含2个）区域的，不在乙方减免授权费用之列。第六条 保证金及支付方式为保护双方合作期间甲方的品牌、授权培训课件、知识产权等，乙方应当向甲方缴纳保证金人民币8000元（大写：人民币捌仟元整）。首期保证金乙方应于本合同签定之日起3日内支付甲方。保证金支付和返还方式如下：1、双方合同终止后，乙方续签合同的，保证金自动转为下一年度保证金；2、乙方不续签合同的，保证金于合同期满后7日内返还给乙方；3、合同期满后，乙方应在30日内向甲方续约，否则视为放弃续签合同；4、甲方在收到乙方的解约申请后7日内将保证金返还乙方。第七条 招生宣传1、合作期间，乙方以“ 华旭司法考试”或者“华旭 司法考试”对外宣传。2、甲方在授权期内，将协助乙方进行培训品牌的形象设计，并向乙方适时提供相应的招生宣传资料及内部书籍等，甲方就其提供的招生宣传资料向乙方收取成本费。甲方可根据乙方的经营状况和要求，帮助乙方进行特定时间和区域的产品促销和推广活动。具体执行方案，双方可另行协商确定。3、甲方帮助安排乙方的招生讲座师资，招生讲座教师的课酬及教师在授权区域所在省、自治区内的差旅费、食宿费、讲座宣传费、场地费等由乙方承担。第八条 代理报名机制1、乙方为甲方代理面授班报名的，只能按照本协议面授代理附件的规定收取考生5001000元的预报名费，而一律不得收取考生的全额面授班学费。2、乙方未按照上款执行而收取考生全额面授班学费的，甲方有权责令其改正并要求乙方在代理该报名之日起的三日内将学费汇款或转账至甲方。责令改正后，乙方再次收取考生全额面授班学费的，甲方有权单方解除本协议。3、乙方有权为甲方的网授产品代理报名，网授产品的结算价格见面授招生代理协议。第九条 培训与指导1、甲方对乙方的招生宣传、培训管理等活动拥有监察管理的权利，将不定期派遣市场督导对乙方履行本协议进行监察管理。2、甲方有义务在授权期限内为乙方提供员工培训，使乙方获得经营远程培训必要的知识和技术。甲方可以通过光盘、网络视频等途径为乙方员工提供培训，获得必需的知识和技术。3、在乙方发生技术故障或经营困难时可以申请甲方派人支援，派员的交通及住宿等费用由乙方承担。 4、甲方就其提供给乙方的书面学习资料向乙方收取成本费。甲方按照乙方要求就其提供的司考教材教辅图书，按5折与乙方结算，乙方不再承担运输成本，但退书成本由乙方承担。第十条 授权期限1、授权期限： 年 月 日到 年 月 日；本协议提前解除或终止的，授权期限截止至该协议终止之日。2、授权期限届满前2个月，双方可以协商续签协议，以延长授权期限。在同等条件下，乙方享有续签优先权。第十一条 知识产权保护与保密1、甲方将采用加密狗对课件进行加密，加密狗的用途和使用方式为：视频授课课件必须插入经总部统一授权的加密狗才能播放观看，每个课件播放次数不限制。总校将给各分校免费配发一个加密狗，如有更多需要，必须书面申请用途。2、乙方不得向第三者泄漏甲方按本协议规定提供给乙方的任何教学产品及资料、经营技术秘密及有损甲方利益的情报信息。乙方有责任保证其职工不向第三者泄漏上述秘密。保密期限包括授权期限以及授权期限届满后一年。3、甲方按本协议规定提供给乙方的文件等资料归甲方所有，乙方应妥善保管。 4.、乙方违反第1、2、3款规定的，甲方当即可以解除协议并追究乙方的赔偿责任。第十二条 协议解除与终止1、若乙方合作后因明显的困难而有可能发生业务中断时，或者因为不可抗力而必须停办培训时，乙方可以请求甲方接收学员，乙方应同时提交相关学员资料，并按照甲方规定交纳教学费用后，双方终止协议。乙方应独自承担在停办培训和学员转学过程中所发生的经济和法律责任。2、如发生本协议规定的解除协议情形，或者本协议期满后双方无意继续合作，乙方应在本协议解除或终止时承担下列义务：（1）支付所有应付给甲方的费用；（2）归还所有授权资料、机密文件、培训产品、商标及其他权利资料；（3）归还或销毁所有带有指南针标志的招牌和材料；（4）不得复制、摹仿甲方注册商标或其主要部分或与甲方注册商标、商号相同或者相近似的文字、图案在培训产品上使用；3、因乙方的经营而损害了第三者利益时，由乙方承担赔偿损失的责任。4、甲方因乙方的行为而被索赔责任时，甲方有权向乙方追偿。5、解除协议的方式是：由甲方以传真形式或者发出电子邮件单方通知乙方，自乙方接收到传真或电子邮件时协议即告解除。6、乙方违反本条协议第四条第7款禁止规定，甲方当即单方解除本协议，且不退还乙方已经支付的授权费用。7、甲方若在乙方被授权经营区域内与第二家机构合作，乙方有权要求甲方赔偿并承担相应法律责任。乙方在授权区域内不得与第二家培训机构就本项目以任何形式进行合作，一旦乙方有此类行为发生，甲方有权要求乙方赔偿并承担相应法律责任。8、本协议乙方无论因何种原因解除或终止的，其已向甲方交付的授权费都不予退还。第十三条 争议解决本协议在执行过程中产生的任何争议，双方首先应友好协商，协商不成的，双方均有权向深圳市南山人民法院提起诉讼。第十四条 其它事宜1、本协议自双方签字盖章之日起生效。2、本协议正本一式两份，双方各持一份，每份具有同等法律效力。3、因履行本协议所签订的附件或补充协议与本协议具有同等法律效力。甲方： 乙方： （盖章） （盖章） 委托代表（签字）： 委托代表（签字）：签字日期： 年 月 日 签字日期： 年 月 日司法考试辅导项目介绍司法考试是国家统一组织的从事特定法律职业的资格考试；初任法官、初任检察官和取得律师资格必须通过国家司法考试；前身为律师资格考试，自2002年改为司法考试。一、司法考试简介国家司法考试是国家统一组织的从事特定法律职业的资格考试。初任法官、初任检察官、申请律师执业以及担任公证员应当通过国家统一司法考试，取得法律职业资格。国家司法考试每年举行一次。 前身为律师资格考试，自2002年改为司法考试。（注：通过司考后可从事的行业中不应将公证员遗忘）。二、报名条件积极条件：符合以下条件的人员，可以报名参加国家司法考试：具有中华人民共和国国籍拥护中华人民共和国宪法，享有选举权和被选举权具有完全民事行为能力符合法官法、检察官法和律师法规定的学历、专业条件品行良好消极条件：有下列情形之一的人员不能报名参加考试，已经办理报名手续的，报名无效因故意犯罪受过刑事处罚的曾被国家机关开除公职的曾被吊销律师执业证的依照国家司法考试实施办法（试行）第十八条规定，被处以2年内不得报名参加国家司法考试，期限未满的；或被处以终身不得报名参加国家司法考试的。一般学历要求为本科及以上，不限于法学专业，但是有两个例外：一、依据司法部关于确定国家司法考试放宽报名学历条件地方的意见(司发电2002第2号)，各省、自治区、直辖市所辖自治县(旗)，各自治区所辖县(旗)，各自治州所辖县;国务院审批确定的国家扶贫开发工作重点县;西藏自治区所辖市、地区、县、县级市、市辖区，可以将报名的学历条件放宽为高等院校法律专业专科学历。前述高等院校，依据中华人民共和国高等教育法第六十八条的规定，是指大学、独立设置的学院和高等专科学校，其中包括高等职业学校和成人高等学校。二、普通高等学校下一年的应届本科毕业生可以报名参加当年国家司法考试。（2008年起）三、报名时间、方式1、国家司法考试网上预报名间为6月。2、实行网上预报名地区的报名人员可在上述期间内登录司法部网站(网址：)进行网上预报名。各地是否实行网上预报名，由省一级司法行政机关确定并公告。3、国家司法考试现场报名时间为7月初。已网上预报名的人员须在上述期间内到报名地司法行政机关指定的报名点进行确认;不实行网上预报名地区的报名人员应当在上述期间内，由本人到户籍所在市(地)司法行政机关指定的报名点进行现场报名。在户籍所在地以外工作、学习的人员，可以在工作、学习地报名。户籍在放宽地区的法律专业专科毕业学历人员，在非放宽地区或其他放宽地区报名、考试的，考试成绩达到放宽合格分数线，应当在户籍所在地申领法律职业资格证书。各地司法行政机关可以根据本地区报名工作的实际需要，在上述规定的期限内确定具体的现场报名时间，并向社会公布。四、考试时间国家司法考试每年举行一次，考试时间一般为9月第三个周末。五、考试内容国家司法考试主要测试应试人员所应具备的法律专业知识和从事法律职业的能力。国家司法考试的内容包括：理论法学、应用法学、现行法律规定、法律实务和法律职业道德。国家司法考试采用闭卷、笔试的方式。考试分为四份试卷，每份试卷分值为150分，四卷总分为600分。试卷一、试卷二、试卷三为机读式选择试题，试卷四为笔答式实例(案例)分析试题(含法律文书写作)。各卷的具体科目为：试卷一：综合知识。包括：法理学、宪法、法制史、经济法、国际法、国际私法、国际经济法、司法制度与法律职业道德;试卷二：刑事与行政法律制度。包括：刑法、刑事诉讼法、行政法与行政诉讼法;试卷三：民商事法律制度。包括：民法、商法、民事诉讼法(含仲裁制度);试卷四：实例(案例)分析。包括：法理学、行政法与行政诉讼法、刑法、刑事诉讼法、民法、商法、民事诉讼法。六、报名材料报名人员报名时，应当提交以下材料：1、国家司法考试报名表。为方便报名，提高效率，报名人员可在司法部网站下载、打印报名表，并按照填表说明和要求真实、准确地填写后，在报名时提交审验;不能提前下载和填写报名表的人员，可直接在报名点领取并填写报名表;已网上预报名的人员，可打印提交含有本人信息的报名表，也可不另外提交报名表。2、本人有效身份证件(居民身份证、军官证、士兵证)原件及复印件。3、本人学历证书原件及复印件。持港澳台地区和外国高等院校学历的人员报名时，须同时提交教育部留学生服务中心出具的学历学位认证证明。4、本人近期同一底片1寸彩色免冠证件用照片3张。具备条件的地方，可以在报名时采用数码照相的方式摄取照片。5、报名人员报名时，应当交纳报名费。上述报名材料真实、齐全，经审验符合报名条件的，由司法行政机关发给准考证。七、法律职业资格证书分类通过国家司法考试取得的是法律职业资格证书，分为ABC三种证书，1、A类为具有本科以上学历，成绩在当年公布的标准合格线以上的考试人员； 2、B类为放宽学历条件地区，报名学历为法律专科学历，考试成绩达到当年公布的标准合格线的人员； 3、C类为放宽学历条件地区，报名学历为法律专科学历，考试成绩达到放宽地区成绩合格分数线的人员。 取得A类证书的可在全国范围内申请法律执业；持B类证书的人员，可以申请从事律师职业；持B类证书后又取得大学本科以上学历后，可享受与A类证书同等的任职或执业范围，无须将B类证书换为A类证书；持B类证书后又取得了本科学历的，且符合法官法、检察官法规定的其他条件，根据工作需要，可依法按照程序任命法官、检察官。持C类证书的人员，只能在放宽学历条件地区任职或执业。营 销 方 案 一招生营销流程介绍关系营销走访营销电话营销校园代理广告营销1. 招生营销方案关系营销关系营销的方法（1）分析每个项目的集中目标群体，以及集中目标群体所在的部门单位。（2）通过目标人群所在的部门单位，利用现有人际关系，或查找相关单位负责人。（3）电话沟通，上门拜访，讲解相关的项目详细内容、华旭优势，收集相关意向学员数据，建立良好的关系。（4）组织相关项目的讲座及座谈会或者免费的试听课，邀约客户参会，专家讲解和分析，现场报名（据自身情况考虑）。（5）洽谈合作的方式：提供意向学员数据，单位组织团体报名学习，单位推荐华旭等。关系营销的优劣势优势：1.目标学员清晰集中。 2. 增强学员的信任度。 3.花费精力少，效率高。4.不需要组建销售团队。 5. 学员易于服务。劣势：1.不确定、不可控因素多。 2. 通常需要较长周期。关系营销目标群体集中单位 司法辅导项目：司法部门、法院、检察院、律师事务所、高等本科院校2招生营销方案走访营销走访营销的方法（1）适合目标群体较为分散，考生基数较大的项目。（2）组建相应的销售招生团队，并对这些人员进行必要的培训，建立团队组建制度和激励制度。（3）选择拜访的地点，如书店、学校或其它目标人群比较集中地点。（4）选择拜访的形式，以调查问卷、水平测试、赠送资料等名义获取拜访客户信息，邀约来参加我们的报告会、试听课或是一对一诊断和复习方案制定 。（5）获得客户信息后及时电话回访，再次确认来参加我们的报告会、试听课或是一对一诊断和复习方案制定的具体时间（可委婉点告诉他来了有内部资料赠送等，以免他反感，尤其对于多次回访的客户，每次要有不同理由）。（6）客户到来后围绕他感兴趣的问题解答疑惑，建立信任，促成招生销售。走访营销的优势1.受外界因素影响小，可控性好。 2.所获客户数据质量高。 3.覆盖面广泛。3.招生营销方案电话营销电话营销的方法（1） 根据项目的目标对象，分析适合人群，搜集目标客户的数据资料。（2） 电话沟通，要建立彼此之间的信任关系，推广项目课程。（3） 电话中报名学习，送卡上门。（4） 做好电话记录，便于后期工作进行，更好的把握客户的意向和问题。（5） 电话中不报名的可以赠送资料名义邀约上门面对面沟通和演示介绍项目或邀约参加报告会、试听课。电话营销的优势（1）营销成本低。 （2）销售人员要求低。 （3）拜访数量大，覆盖性高。电话营销客户数据搜索对象司法辅导项目：初任法官、检察官、本科学历法律专业毕业生或者有意向从事律师行业的社会人士，包含在校本科大三及大四学生，法学专业从优。电话营销的咨询技巧 1、关于电话铃声响后接电话的时间掌握：电话铃声响2声后将电话接起（时间过短，来电显示还没有显示出来，如果学员在咨询过程中没有将电话留下，我们就可以通过来电显示做记录，时间过长，让学员等待太久，会对我们留下不好的印象。）接电话一定要用左手，这样就可以右手拿笔，把需要记录的东西全部记录下来。（重点记录学员个人的情况，以便于日后回访。）接起电话后的问候语：你好，华旭。（分校可以说，你好：*华旭）2、如何面对不同情况的学员做好咨询工作：A 非法律专业的考生(1)对于非法律专业的考生，很少有人会有信心一次过关，因此首先应对其进行鼓励。从专业的角度：第一、法律是社会的游戏规则，是公允良俗的体现，其专业性并没有达到不可逾越的地步；第二、法律应该是人人遵守的规则，因此法律语言是平实易懂的，不存在很强的专业障碍；第三、早我国的本科教育过程中，侧重于素质教育，锻炼人的逻辑、阅读、分析等能力，而这些恰恰是学习法律所必备的能力；第四、法律专业本身的理论是很深厚的，但是司法考试并不涉及很深的理论，其只停留在法条层面，因此对于深层理论的探讨和争议在司法考试中并不设计，最多不过几分而已，因此不用过于担心。从考试的情况来说，每年非法律专业的考生比例占到30多，而过关率则与法学专业考生平分秋色。(2)鼓励之后，要相应的再摆出一些考试难度。司法考试毕竟带有很强的理论性，每年考试有近70的法学专业考生，且他们的平均年龄在28岁左右，因此竞争激励；虽然考试所涉的理论并不深，但是针对性很强，例如：民、刑法这两个理论性相对强一些的部门法所占的分值比例很大，考试所辐射的法条面非常广，整体共有法条1万多条，而常考的法条却只有4000余条，因此有针对性的复习就非常重要：再者，我们经常说“隔行如隔山”，最重要的区别就在于各行业、各专业的惯用思维模式不同，这是非法律专业学习法律的一个瓶颈，而在短时间内调整这种思维模式是很难的，我们常说的法律思维其实可以称为证据思维，在日常生活中我们常常以真、善、美的标准去判断事物的对与错，但是在法律面前即使是再恶的事情，没有确凿的证据证明，它也不会被认为是恶的，这种思维模式是很难在短时间内形成的，必须循序渐进；而对于年纪较大的考生来说，学习能力和记忆能力相对年轻考生有所下降，本阶段的学习还有一个作用就是帮助他们提早进入复习状态，恢复学习能力。B 对于法律专业的考生来说，我们的目标群体主要分为三类人 第一，法律专业背景，毕业后一直考试，但多年连考不过 我们有一些个案的例子，可以列举；这类人的瓶颈在于考试思维的转换，他们具有一定的理论底蕴，但是他们不知道如何将这种理论上的优势转化为考试的优势，凭借着自己的自信，反而偏离了复习的方向；第二，本年度的毕业生及在校的大三本科生这类人也存在着专业思维向考试思维的转换问题。加之没有司法考试的经历，不了解司法考试的命题特点，复习时候就会发生方向上的偏离：但是他们往往年轻气盛，没有经过社会的洗礼，会产生盲目的自信，认为自己的法律专业毕业很了不起，简单的复习就能过关；我们要注意引导他们的认识，适当的打击其自信心，但又不能引发他们的反叛心理。可以从以下方面： (1)在以前的本科学习过程中，我们学到了很多法律知识，但在教学过程中，老师们往往会从概念、原则、制度的背景、演进、各国法律的不同规定、发展趋势等等方面作阐释，往往忽略了或者一带而过的告诉学生中国法的具体规定