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文档简介

2019/5/27,1,“乐”此不疲找客户,2019/5/27,2,专题大纲,针对伙伴们反应说客户枯竭的现状 学会360打造人际关系网络,2019/5/27,3,一位从业9年的业务员的话语：,跑了9年了，真没地方跑了，老客户已经被我挖掘好几遍了。有许多老客户家里已经有15份保单了。人际圈就这么大了，没有新客户拜访了！,2019/5/27,4,360打造人际关系网络,1、逛街 碰到想不起来的熟人时，向其索要电话；和商场服务员及顾客，多问、多聊、多赞美，建立准客户关系；了解市场行情和时尚动态，可作为日后与客户交往的谈资。,2019/5/27,5,360打造人际关系网络,2、晨练 表情一定要阳光、热情；多与其他锻炼者沟通；一段时间后要更换锻炼场所。,2019/5/27,6,360打造人际关系网络,3、带孩子学游泳 与其他家长谈游泳谈学习谈教育谈培养谈保险,2019/5/27,7,360打造人际关系网络,4、经常参加家长会 多和其他学生的家长沟通交流,2019/5/27,8,360打造人际关系网络,5、多去美容院、理发店和健身美体中心 选择正规的美容院，和资深的美容师多交谈；介绍朋友去理发、美容，互惠互利；先争取美容师或老板购买保险，再索取名单，有效接触，通过他们结识其他的顾客。,2019/5/27,9,360打造人际关系网络,6、请朋友喝茶聊天（家中、茶室） 选择有潜力的朋友和老客户，并要求对方带新朋友，记得事前准备对方感兴趣的话题。感谢对自己的信任和支持送小礼品征求意见及要求，并希望继续得到对方的支持请求介绍更多的准客户，让自己能为他们服务。,2019/5/27,10,360打造人际关系网络,7、参加短期社区活动（如做义工、跳舞等） 寻找有人脉的人，先建立关系取得信任，再设法获得名单。活动中多做好事，多表现，多交朋友以赢得团体中每个人的信任和喜爱，索取成员的地址和电话。,2019/5/27,11,360打造人际关系网络,8、多去名片制作社、空调商行、电脑专卖、服饰专卖店、水果店、花店等消费场所 成为他们的客户或帮助他们介绍生意或协助他们经营管理，成为他们的朋友，获得转介绍名单。,2019/5/27,12,360打造人际关系网络,9、和工商、税务、派出所、机关办事处的工作人员多接触 宾馆、舞厅、游戏厅以及网吧之类的营业场所，均属于各地派出所管辖范围，经公安人员转介绍后，做这些老板的保险很容易。,2019/5/27,13,360打造人际关系网络,10、参加一些培训班（如驾驶班、电脑版等） 争取在培训班中担任一定的职务，既能提升自己的能力又能结识一些优质的准客户。,2019/5/27,14,360打造人际关系网络,其他场所 纯净水供应站、液化气站、家政服务所、保
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