2012年度品牌策略报告.ppt

1,2012年经营计划报告,报告人: 杨梅 日期：2011/12/09,2012年度经营策划汇报,2012,2,壹、2011年经营检讨 贰、SWOT分析 叁、2012年经营策略、目标及行动方案,2012,2012,2012,2012,3,壹、2011年经营检讨,2012,4,2012,（一）2011年度品宣策略 1、配合少儿险推广，主攻少儿市场 1) 12355安全进校园活动 a) 2011年，阿龙及专属礼品走进18所小学 b) 2011年，累计收集名单1万多份 c) 2011年，媒体报道达30多次 2) 君龙人寿杯花季征文比赛 a) 2011年，厦门日报累计刊登版面将达30多期 b) 2011年，参与花季征文投稿小朋友，累计达5000多人 c) 2011年，累计版面价值已达150万元，实际冠名30万元 3) 青少年宫现场活动 a) 2011年，6.1儿童节携手青少年宫百名幼儿绘画比赛 b) 6.1儿童节累计媒体报道10多次 c) 2011年，在青少年免费赠送阿龙课程表，送给5000名儿童,5,2012,（一）2011年度品宣策略 2、推行诚信理念：君龙人寿 值得信赖 1) 被中国保护消费者基金会授予“2011年度3.15放心品牌”称号 2) 3.15当天总经理室成员接听服务热线，媒体广泛报道 3) 总公司及各机构户外宣传，以诚信服务为口号 3、倡导健康理念，赞助并承保马拉松赛 1)为6万人承保，提升美誉度 2)组织内外勤参加，加强凝聚力 3)通过赞助权益如户外广告，提升知名度 4、鼓励文化创意，赞助文博会 1)配套创意论坛走入厦大、华侨大学等高校 2)创意阿龙歌曲征集得到广泛响应 3)每场活动，媒体予以重点报道,6,2012,（一）2011年度品宣策略 5、秉持热情服务理念：举办君跃海西 龙腾四海音乐会 1) 有效利用外在资源，10万元举办两场音乐会 a) 除母公司台寿大力支持外，厦门市文化局提供酒店、交通、场地支持，其中单场地租用费用，实际已达30万元人民币，总计支持费用近百万。 b)厦门银行赞助支持10万元人民币，将我司实际赞助费用降至10万元 2) 借助媒体力量，提升品牌效益 a) 音乐会作为海峡两岸民间艺术节配套活动，得到政府大力宣传，包括灯杆旗等户外广告 b)开幕当晚，20多家媒体到场采访，音乐会累计报道达40多次 3) 回馈客户，提高认可度 a) 两场音乐会邀请1100多名客户及合作伙伴，有效回馈客户 b) 两场音乐圆满成功，有效提升客户满意度,7,2012,（一）2011年度品宣策略 6、分支机构 ：利用当地特色，以增加曝光率为主 1) 福州以车身广告及社区消防、高尔夫球场广告覆盖 2) 泉州以繁华街道整排路牌广告为主，配合公司楼顶户外广告 3) 漳州以大型户外广告为主，及当地花博会进行活动营销 4) 杭州以楼宇视频广告及报纸媒体宣传进行开业宣传,8,贰、SOWT分析,2012,9,2012,（一）SWOT分析 1、优势： 1)两岸合资公司，更易借助政策优势， 扩大品牌效益 2)总部优势显著，作为海西保险业代表，突出品牌特质 3)借助实力股东品牌优势，站在巨人肩膀上，促进品牌成长 4)阿龙形象推广，增加品牌亲和力，加速品牌根植 2、劣势： 1)新兴品牌受限时间、空间，短期内难以形成有效品牌竞争力 2)品牌预算经费偏低，无法与大品牌广告投放媲美 3)分支机构品宣公关能力有待加强，整体规模效益尚未显现,10,2012,（一）SWOT分析 3、机遇： 1)利用政府资源，更易占据品牌宣传制高点，参与或承保大型赛事活动 2)厦门作为海西特区，发挥先行先试优势，如厦门建区域金融中心、厦门成为全国保险试验区，君龙可借势使力，利于品牌扩展。 4、挑战： 1)媒体投放费用涨幅较大，增加品宣公关难度度 2)网络传播日益迅速，对负面新闻监控难度提升 3)监管日益严厉，声誉风险控管日益严峻,11,叁、2012年经营策略、目标及行动方案,2012,12,2012,（一）2012年度品宣策略、目标及行动方案 1、策略：活动公关与广告投放有效结合，有效提升美誉度及知名度 1) 总部以利于渠道业务的活动公关为主，广告投放为辅 2) 分支机构以业务潜在客户广告投放为主，活动公关为辅 2、目标： 1) 厦门总部以活动营销的品牌公关战略，推进业务发展，提升公司美誉度 2) 分支机构以广告投放，有效提升公司曝光率及知名度，利于人员招募,13,2012,（一）2012年度品宣策略、目标及行动方案 3、行动方案： 1) 厦门总部行动方案 a)赞助名医进校园、进企业大型巡回公益健康讲座活动 （1）拟进厦门ABB、戴尔、厦工、金龙、联想等30家知名企业及厦大等高校，个险及团险渠道可借此进入企业，拓展业务 （2）厦门日报以健康栏目予以定期报道，增加宣传力度 b)持续赞助承保2012年马拉松赛 （1）倡导运动健康理念，增加公司美誉度 （2）为6万名运动员承保，拓展团险市场 c)赞助支持政府主办海峡两岸民间艺术节 （1）举办两岸民间团体专场音乐会，回馈客户增加满意度 （2）利用政府资源及费用支持，达到最大化品牌效益 d)参与媒体主办的理财活动 （1）维系与媒体互动关系，为业务拓展创造良好舆论环境 （2）提升公司在客户中的认可度及行业权威性,14,2012,（一）2012年度品宣策略、目标及行动方案 3、行动方案： 2) 福分品宣行动方案 a)以公交车身广告投放，增加曝光度 ，配合业务人员招募及展业 b)进社区活动营销，辅助个险人员进入社区展业 （1）进社区驻点举办活动营销 （2）小型社区广告结合，如社区多功能灯箱广告 c)投放全省性媒体广告 （1）新产品上市推广，投放海峡都市报，可覆盖全省 3) 泉州品宣行动方案 a)以户外广告投放增加曝光度 （1）职场楼顶广告牌 （2） 职场门口街道指示牌 b) 进社区活动营销 c) 当地主流媒体广告，如东南早报,15,2012,（一）2012年度品宣策略、目标及行动方案 3、行动方案： 4) 漳州品宣行动方案 a)大型户外活动营销如花博会，及进社区活动 b)户外广告 （1）公司楼顶广告 （2）其他重点路段户外广告等 c)投放当地主流媒体广告 （1）闽南日报、芗城乡讯报等 5) 杭州品宣行动方案 a)以公交