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文档简介

,策划基础思路,Warm-up,姓名： 来世联前的主要工作或学习经历： 对前一堂课如何成为合格的 专业技术人员的感受： 1. 2. 3.,自我介绍 （2分钟）,关于创意,不在于你想到什么，而在于你如何正确地发问,客户需求分析,盐田区产业研究 德勤企业咨询,Mckinsey方法,MECE（mutually exclusive， collectively exhaustive） 彼此独立，互无遗漏,结构化的思考方式,构建问题,设计分析方法,数据收集,解释结果,阐明理念,麦肯锡意识,客户需求分析,构建问题,分解问题,分项解决方案,彼此是独立的，联合起来却是摧毁性的,Mckinsey方法的引用,在解决任何问题的时候，要把你的思路理清楚，在避免 困惑及纠缠不清的同时，你的思考还必须是完整的。 宁愿推导出一个不可行的甚至是错误的结论，只要是经 过一个结构化的，有逻辑的思考过程。,结构化、逻辑化的思考方式,案例分析：,开发商：“小高层一直卖得不错，目前阶段的高层卖不动，每周有近200人上门就是没有成交，售楼员士气受影响，管理也成问题；8月份还有2栋小高层推出来，到底卖不卖？北大附中引进来目前没有效果；光大的品牌没有形成太大的影响力；物业管理较一般；楼盘形象不突出；总建109万平方米应该怎样开发？” 我们的观感：业务员素质差，服务差，现场导示差，没有高层样板房，小区很祥和，但没有销售气氛，销售中心门口的街道形象差。,广州光大花园的完全解决方案,欧景城,策划报告的模式,工具之一：SWOT分析（形成战略）,SWOT分析,发展总战略,分战略,问题一：如何MECE项目的 SWOT分析？ 问题二：SWOT分析如何形 成项目的发展战略？,SWOT分析,外部环境分析,内部环境分析,SW OT,案例分析,西丽度假村项目,中信星光名庭,TCL八卦岭项目,财富广场,休 息,课堂作业1,各小组选一个熟悉的楼盘进行现阶段的SWOT 分析时间10分钟； 各组选派一名代表上台讲解每组时间3分钟；,形成战略,（S）1. 2. 3.,（W）1. 2. 3.,（O） 1. 2. 3.,（T） 1. 2. 3.,我们的 战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,发挥优势，转化威胁,减小劣势，避免威胁,课堂作业2,各小组将刚才的SWOT分析形成战略时间10 分钟； 各组选派一名代表上台讲解每组时间3分钟；,工具之二：全攻略图（完全解决方案）,案例：“星河国际”,工具之三：执行计划表,案例：桐景花园二期销售执行计划 （汇报的纲领文件） 城市绿洲花园销
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