大世纪·威尼斯花园二期整体推广执行案.ppt

大世纪威尼斯花园二期整体推广执行案,大世纪威尼斯花园通过一期的推广，初步建立起了高端物业的高端形象，与同类产品形成比较鲜明的形象区隔，作为一个分期开发的大盘，我们将何去何从。,1,背景,作为一个分期开发的大盘，我们将面临两大压力。 1、二期销售的分三小节销售，如何有序推广成为难点 2、在一期的基础上如何提升项目形象，增加项目价值,2,任务,此阶段，我们的目标消费者是,已经关注和正在关注大世纪威尼斯花园的客户，也就是河源以及周遍地区的的权富阶层，包扣企业主，高级管理人员，高收入专业人士，或者政府官员。他们的特点是：富有、自信，乐于消费品牌，房子也是如此。乐于标榜自己。,他们的性格,不因为世界而改变，我们传承着祖辈的文化；不因为坚持我们放弃发展的革新。我们在变与不变之间享受幸福的极限。我们热爱这片土地，我们同样享受着异域的美丽。 “能与我分享的只能是与我身份等同的人”中世纪英国贵族的宣言奠定了贵族不可比拟的尊贵。,消费者核心点,在变与不变之间享受幸福的极限。 “能与我分享的只能是与我身份等同的人”,大世纪威尼斯花园,河源首席纯别墅高尚社区 威尼斯浪漫风情 城市别墅院落 香港名师设计 国际标准体验 绿色景观长廊 双重水域合奏 尊崇业主会所 传承名门典范 全天候封闭式 智能管家服务,别墅 六大定律,别墅不在豪在“纯” 别墅不在豪在“稀” 别墅不在豪在“精” 别墅不在豪在“巧 ” 别墅不在豪在“尊” 别墅不在豪在“私”,项目价值提升,签证 不在河源,移民 在威尼斯,定居 在大世纪威尼斯花园,导入概念，深挖价值 引导目标受众。,深化概念，加强客户已有的排他性，形成族群专署。,强化项目的附加价值， 成为河源富人地标区,第一阶段,第二阶段,第三阶段,河源首席 水岸纯别墅,各阶段推广主题,阶 段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广目标 重要节点 推广主题 支持核心 销售信息,导入概念，深挖物业价值， 引导目标受众。,签证威尼斯,别墅价值六大定律,深化概念，加强客户已有 的排他性，形成族群专署。,强化项目的附加价值， 成为河源富人地标区,移民威尼斯,定居威尼斯,第一阶段销售,第二阶段销售,第三阶段销售,第一阶段认筹,第二阶段认筹,第三阶段认筹,族群大迁徙,完美领地,第一阶段（4月初5月中）,阶段主题：签证威尼斯,阶段策略及目标：导入概念，深挖物业价值，引导目标受 众 ，为品牌注入丰富内涵。,主题：签证威尼斯,别墅 六大定律,别墅不在豪在“纯” 别墅不在豪在“稀” 别墅不在豪在“精” 别墅不在豪在“巧 ” 别墅不在豪在“尊” 别墅不在豪在“私”,河源首席纯别墅高尚社区 威尼斯浪漫风情 城市别墅院落 香港名师设计 国际标准体验 绿色景观长廊 双重水域合奏 尊崇业主会所 传承名门典范 全天候封闭式 智能管家服务,推广组合：,电视广告、电台广告、户外广告、围墙、形象楼书、产品楼书、客户通讯、报纸广告。,户外广告主题：,签证威尼斯,全版硬广主题：,别墅不在豪在“纯” 别墅不在豪在“稀” 别墅不在豪在“精” 别墅不在豪在“巧 ” 别墅不在豪在“尊” 别墅不在豪在“私”,第二阶段（5月下8月初）,主题：移民威尼斯,阶段策略及目标：深化概念，加强客户已有的排他 性，形成族群专署。,区别：在河源却可以享受异域的生活，无需离开自己热爱的土地，无需 改变由来以久的爱好，生活在河源，感受在威尼斯。 奢侈：最大化的占有城市稀缺资源，提供了奢侈的再创造空间，他带来 了奢侈的现在，更带来了奢侈的未来。是前所未见的价值尺度。 享受：最大化的享受。迁徙之选是因为纯粹、优越的富人生活方式，是 寻找一种符合身份的生活方式。 尊重：移民带来尊贵的身份标签，代表着一种价值符号，是纯粹富人阶 层的象征。迁徙之选是因为社会的价值，是有独特富人的选择。,主题：移民威尼斯,族群大迁徙,推广组合：,电视广告、电台广告、户外广告、客户通讯、报纸广告。,户外广告主题：,移民威尼斯,移民威尼斯,富人群族大迁徙 到威尼斯去那里有真正的生活 一杯工夫茶 一艘贡朵拉 在变与不变之间享受幸福的极限 浓缩一个国度造就一座别墅,全版硬广主题：,主题：,第三阶段（8月上11月初）,阶段策略及目标：凸现项目独有的价值，强化项目 的附加价值，成为河源富人地标区,定居威尼斯,完美领地,幸福：以消费者本身为形象代言人，用真实的画面告诉大众，这里的生 活是丰富与快乐的，让他们充满向往。 完美：最好的社区，最国际的建筑，最美的园林，最纯粹的异域情调， 最有素质的人群。成熟的一切组成最完美的大世纪威尼斯花园。 和谐：和谐是一个社区魅力核心，也是世界的呼唤，在和谐里一切享 受，一切快乐才有可能，这就是我们社区文化。 身份：从此定居在大世纪威尼斯花园里，从此与世俗隔离，享受专署自 己身份的生活圈，成为河源乃至周遍地区的富人地标,主题：定居威尼斯,户外广告主题：,定居威尼斯,定居威尼斯,大世纪威尼斯花园幸福生活展 人间梦想的城市乐土 为快乐签证 为幸福定居 一生的完美 永恒的身份护照 屹立一个城市 传承不朽经典,全版硬广主题：,【主推“楼王” 】,威尼斯王座生活,非同一般的尊贵体验,品牌深入,通过对楼王的强势推广，我们要达到这样一个目标：使楼王突破“大世纪威尼斯花园”的认知，而成为高尚居住的一个象征。同时传递这样一种理念：奢侈的生活不在于你买到了什么，而在于