组织发展成就寿险人生V.ppt

组织发展,成就寿险人生,2,真正赢家,顺应自然法则的人 遵循事物发展规律的人 吃透规则的人 迅速适应新规则的人,是谁,？,3,基本法,基本法就是我们这个行业的游戏规则 基本法体现了公司的战略及资源分配，体现了营销的基本精神 是业务员的制定生涯规划的基础 是规范业务人员行为的最重要的规则,是什么,？,4,东吴人寿“基本法”是个险业务保险营销员基本管理办法的简称，是东吴寿险营销员的根本大法，对营销人员的聘用考核、待遇工作职责、组织归属晋升、品质管理有着明确的规定，是营销人员的行为规范。,5,东吴基本法 新人福利待遇,东吴理财顾问入司后,6,维持规定： 12个月内转正 不可以连续三个月挂零,收入项： 首年佣金（FYC） 训练津贴 增员奖 个人年终奖 基本福利,收入说明理财顾问初年度佣金,7,理财顾问初年度佣金为标准佣金的100%，不打折；,7,650035%=2275元,举例： 小吴销售了一份保险，该险种的首年佣金比例为35%，客户年交保费6500元，则小吴销售此单的FYC为：,FYC又称为“初佣/首期佣金/首佣 考核、待遇的关键指标，该指标只与个人寿险的保费有关;,8,收入说明理财顾问训练津贴,理财顾问训练津贴：,小吴获得的训练津贴为：1200元,举例： 小吴销售了一份保险，该险种的首年佣金比例为35%，客户年交保费6500元，则小吴销售此单的FYC为2275元,9,增员奖金：被引荐人入职12个考核月内，公司向其引荐人计发增员奖金，计算公式为： 增员奖金=所增人员的FYC10%,收入说明增员奖,250012个月10%=3000元（250元/月）,举例： 小吴入司后，增了一个新人小东，小东入司后12个月，平均每个月FYC2500元，那么小王增员奖为：,10,年底时仍在职的营销员，根据其年内在职期间月平均FYC达成情况按左表确定个人年终奖比率。 计算公式为： 个人年终奖=年度个人累计FYC个人年终奖比率,（3000+4000+6000）9%=1170元,举例： 小吴10月份入司，10月FYC3000元，11月FYC4000元，12月FYC6000元，小吴2012年个人年终奖为：,收入说明个人年终奖,月均4333元,11,理财顾问基本福利,转正后的福利待遇更高，且增加了三项基本福利，所以要尽快转正！,晋升为资深理财顾问标准 （转正标准）,理财顾问于最近连续三个月内达到下列条件，自次月起晋升为资深理财顾问： 一、累计个人FYC2400元，新契约件数3件； 二、通过培训及考评。,初年度佣金 理财顾问训练津贴 增员奖 个人年终奖 1项基本福利,13,转正展望,差别不仅仅是收入，更是迈出职业生涯的重要一步！,理财顾问,资深理财顾问,初年度佣金 续年度佣金 增员奖 个人年终奖 4项基本福利 伯乐奖 个人继续率奖,总监,区域经理,渠道经理,理财顾问,资深理财顾问,东吴人寿职涯规划,晋升通道透明通畅,员工制通道,东吴基本法， 是组织发展的基本法！,不同职级基本法的收入项,理财顾问,资深理财顾问,渠道经理层级,区域经理层级,总监层级,初年度佣金 理财顾问训练津贴 增员奖 个人年终奖,初年度佣金 续年度佣金 增员奖 伯乐奖 个人继续率奖 个人年终奖,初年度佣金 续年度佣金 增员奖 伯乐奖 个人年终奖 渠道经理责任津贴 渠道经理管理津贴 渠道经理管理年终奖 育成奖 育成津贴 个人继续率奖 营业组继续率奖,初年度佣金 续年度佣金 增员奖 伯乐奖 个人年终奖 区域经理责任津贴 渠道经理管理津贴 区域经理管理津贴 区域经理管理年终奖 育成奖 育成津贴 增部奖 个人继续率奖 营业组继续率奖 营业部继续率奖 长期服务津贴,初年度佣金 续年度佣金 增员奖 伯乐奖 个人年终奖 区域经理责任津贴 总监职务津贴 总监辅导津贴 渠道经理管理津贴 区域经理管理津贴 区域经理管理年终奖 育成奖 育成津贴 增部奖 个人继续率奖 营业组继续率奖 营业部继续率奖 长期服务津贴。,4项,6项,12项,16项,18项,渠道经理,入司1-3月,4-6个月,7-12个月,13-18个月,渠道经理,资深 理财顾问,理财顾问,起步曲,绩优曲,晋升曲,育成曲,资深渠道经理,19-24个月,高升曲,新人两年职业发展五步曲,强大的培训支持,新人培育体系雏鹰计划 绩优经营体系雄鹰计划 主管养成体系潜龙计划 初级导师工程,入司1-3个月 合计收入：18000元,起步曲,阶段工作重点：,销售：活动量管理,阶段学习重点：,组织发展理念学习 专业化营销能力的学习,按照月均FYC3500元计算，新人入司1-3月收入为：,初年度佣金 10500元 训练津贴 7500元 合计 18000元,1+0,架构,入司4-6个月 合计收入：25500元,阶段工作重点：,销售：有效活动量管理 增员：新增名单准备,阶段学习重点：,专业化营销能力的提升 强化组织发展理念 辅导能力的学习,按照月均FYC5000元计算，新人入司4-6月收入为：,初年度佣金 15000元 训练津贴 10500元 合计 25500元,1+0,架构,绩优曲,入司7-12个月 合计收入：57200元,阶段工作重点：,增员：面谈量管理 辅导：按流程辅导 销售：高效活动量管理,阶段学习重点：,固化组织发展理念 增员能力的学习 辅导能力的提升 优化专业营销能力,按照月均FYC5000元计算，团队新人按照月均FYC3500计算 新人入司7-12月收入为：,1+4,架构,增员曲,晋升渠道经理,入司13-18个月 合计收入：118388元,阶段工作重点：,增员：有效面谈量管理 辅导：有效辅导 销售：持续高效活动量管理,阶段学习重点：,主管按照月均FYC5000元计算，团队新人按照月均FYC3500计算 新人入司13-18月收入为：,1+6,团队架构,育成曲,升华组织发展理念 增员能力的提升 辅导能力的优化 专业营销能力的优化,1+4,入司19-24个月 合计收入：190311元,阶段工作重点：,增员：高效面谈量管理 辅导：高效辅导 销售：持续高效活动量管理,阶段学习重点：,团队管理能力学习 升华组织发展理念 增员能力的优化 辅导能力的优化 专业营销能力的优化,按照月均FYC5000元计算，团队新人按照月均FYC3500计算 新人入司19-24月收入为：,高升曲,1+10,团队架构,1+4,1+6,晋升资深渠道,让我们来看看小东在东吴两年时间收入变化情况,渠道经理,入司1-3月,4-6个月,7-12个月,13-18个月,渠道经理,资深 理财顾问,理财顾问,起步曲,绩优曲,晋升曲,育成曲,19-24个月,高升曲,合计收入