从优势富集效应看旅行社的品牌建设.ppt

河南濮阳龙辉旅行社,从优势富集效应 看旅行社的品牌建设 -主讲：李奕辉,河南濮阳龙辉旅行社,一：什么叫优势富集效应?,在重要的起点上超出去一步，或在某一节点上超越，后面就会有更大的效应、更多的机会出来，一步步雪崩一样的效应产生了，这就是优势富集效应。,河南濮阳龙辉旅行社,二、优势富集效应的典型案例,河南濮阳龙辉旅行社,1、杨澜, 就学于北京外国语学院（有主持能力 初显优势） 进学院当播音主持人（进一步锻炼主持才能 形成优势） 中央台当双语主持人（外语+主持 优势开始富集） 进中央台正大综艺主持节目（品牌栏目铸就品牌主持人 优势不断富集） 奥运申办形象大使（形象代言 优势进一步富集） 持股入住凤凰卫视（经济效益+社会影响 开始产生优势富集效应）,河南濮阳龙辉旅行社,2、刘翔, 跳高运动员（跑的最快 具备单个优势） 短跑运动员（跳得最高 又具备一个优势） 跨栏运动员（发挥到极致 优势开始富集） 全国著名的跨栏运动员（获进军世界级大赛的机会 优势富集效应初步形成） 世界冠军（带来极高的商业利益 产生优势富集效应）,河南濮阳龙辉旅行社,3、国际影星-巩俐, 北京电影学院的普通学生（具备表演优势） 被导演张艺谋挑中演红高粱（进一步富集了优势） 红高粱获大奖（形成优势富集） 出演更多的电影，使出演的影片获奖（开始形成优势富集效应） 国际影星（优势富集效应发挥大作用）,河南濮阳龙辉旅行社,4、郑州金辉旅行社, 代理我到北京上大学夏令营 开发自己的夏令营产品系列 进军景区 河南知名旅行社,河南濮阳龙辉旅行社,三、优势富集效应 给优势拥有者带来了什么？,河南濮阳龙辉旅行社,1、一步领先、凸现优势,一个周庄却淹没了上海周边的众多江南小镇；（画家陈逸飞故乡的回忆-美国石油大王哈默-赠与邓小平画改名双桥-选为联合国首日封-名扬天下） 杨澜； 郑州金辉旅行社的夏令营； 洛阳路仕达的专列； 龙辉旅行社的夏令营； 结论：先者的微小优势是很奇妙的， 只要一步领先，就会招招领先,河南濮阳龙辉旅行社, 桂林山水甲天下 电脑键盘的普及应用 英语风行全世界 郑州金辉与河南省青旅 濮阳龙辉旅行社,2、先者生存-一个可怕的原则,河南濮阳龙辉旅行社,结论：机会一旦出现以后，你第一时间抓住了，那么你的生存成本就会比别人低，你的生存概率就会比别人高，你的发展的可能性会比别人大，你的机会就会比别人多，这就是先者生存的含义。,河南濮阳龙辉旅行社,3、你将获得超低成本,桂林山水甲天下 周庄水乡 美英等国家的发展 大导演张艺谋 赵本山,河南濮阳龙辉旅行社,4、优势富集 增长的裂变 雪崩效应,河南濮阳龙辉旅行社,四: 如何形成自己的优势富集效应,河南濮阳龙辉旅行社,1、抓住每一个历史的节点, 比尔盖茨 丁磊、张朝阳 郑州金辉、洛阳路仕达、濮阳龙辉 结论：今天这个世界永远会给后来者以机会，只要善于抓住每一个重要的历史节点就能赶超，但速度同样要快，要保持领先。,河南濮阳龙辉旅行社,2、创新 创新形成垄断，垄断又是创新的促进剂，是创新追求的目标。 垄断者-第一名-先导力量 结论：今天这个世界，不允许出现双头，如果谁先变成头，那么他的发展、成功的机会是巨大的。（蚯蚓）,河南濮阳龙辉旅行社,3、特色凸显,在某一点上凸显出来 1、上海南京路-中华商业一条街： 淮海路服装特色、 北京路生产资料特色、 四川路老百姓特色； 2、 义乌-小商品市场 亳州-中草药市场 浙江-东方纽扣之都 寿光-发展蔬菜 结论：我宁愿做一个第一，也不愿做一百个第二。 -上海恒源祥刘瑞琪,河南濮阳龙辉旅行社,五、夏令营给龙辉 带来的优势富集效应,1、数量：60-95-238-210-360-420-498-600（1000余）； 2、夏令营市场夕阳红市场常规旅游市场； 3、形成了自己的系列品牌产品； 4、品牌产品-品牌文化-品牌旅行社； 5、品牌的影响带来的是经济效益和社会效益的双丰收； 6、优势的富集-质和量的裂变。,河南濮阳龙辉旅行社,结论： -积累优势- -不断富集- -形成优势富集效应-,河南濮阳龙辉旅行社,优势富集：一种新的发展观,河南濮阳龙辉旅行社,先者生存,-一种全新的进化观,河南濮阳龙辉旅行社,凸显优势、符号定位 一种全新的发展策略,速度凸显 规模凸显 特色凸显 个性凸显,河南濮阳龙辉旅行社,你的企业有自己的代表符号吗？,青岛-青岛啤酒、海尔等； 上海-东方明珠； 北京-长城、故宫； 新乡-新飞；林州-红旗渠；安阳-殷墟；开封-铁塔； 广西-桂林； 四川-九寨沟； 大连-城市广场； 路仕达-火车专列； 平顶山华通-火车专列（一周两趟） 龙辉旅行社-夏令营；,河南濮阳龙辉旅行社,领先在第一时间,时间决定一切 一步