南宁万正-西区国际品牌策略沟通案-118-2008年.ppt

项目整体推广思路调整/第一次沟通 U-CLASS 耕天下传播机构|南宁|2008/03/29,万正西区国际品牌策略沟通,一期回顾与分析,回顾现有价值,历经近一年时间的推广，万正西区国际已经在桂林房地产市场赢得了较高的知名度和美誉度，树立起高档次楼盘的形象。 同时，项目在开发及营销上所创造的骄人成绩，更使万正西区国际在行业内的影响力迅速扩展至全区，项目的个性形象得到市场的认可！,营销,推广,现场,现场,万正西区国际的数字化会所开放，刷新了桂林西区房地产的情景营销模 式，带动西区进入时尚化、国际化居住氛围，开启桂林西区生活形态新 纪元。,总结: 万正西区国际 行业领跑者 这是我们的原则, 也是市场对我们的肯定,万正西区国际也面临一些问题,区域的认知度，和现场的导示及如何旺场,我们不能做到什么？,改变万正西区国际的基础劣势,发掘项目优势/创造品牌价值,我们又可以做到什么？,抗性,吸引力,从而实现目标,万正西区国际 持续领跑者 比别人看高一线，领先一着，在风云变幻中，抢占先机，掌握全局！不跟随潮流，做潮流的引导者，和开拓者，万正西区国际以绝对优势继续领跑.,先谈谈对项目的理解,透视价值,万正 成功开发了太平洋世纪广场、万正假日风景、万正鸣翠谷等项目,广西房地产开发企业二十强之一，中国人居环境发展建设示范单位。 以“建筑时代理想”的开发理念和“品质地产”的品牌核心主张，确立了“立足南宁、布局全区、力争2010年发展成为广西最具竞争力的房地产企业品牌”的宏大目标。,黑山植物园 毗邻占地40多公顷的黑山公园，园内自然景观别具特色，处处绿意盎然的原生态环境,是市区的“天然氧吧”，素有“桂林的西双版纳”之称。,城市向西 城市向西，风起云涌，项目位于桂林市中心西面的黑山生态公园旁，空港门户，交通便利，距火车南站、汽车总站约3-5分钟车程，到桂林市中心广场约8-10分钟。升值前景巨大,城市综合体 代表世界最先进的地产开发模式,集居住公寓商务酒店购物等于一身创造出的一种全新的人居生活方式,品牌,资源,区域,产品,从第一代“单店式”到第二代“组合店式”，再到现在的第三代“城市综合体”，万正西区 国际领军桂林商业地产，带来更为 领先的生活方式,城市综合体,产品定位,桂林首个HOPSCA国际复合街区,HOPSCA将为城市带来巨大的增值价值,一个成功的HOPSCA项目的开发及运营，会带来巨大的社会价值，为开发商带来巨大的品牌价值，随着城市的不断发展，其物业自身也具有升值潜力。无论从业态组合还是资源聚合的本质，HOPSCA对城市的影响不能单纯地看作是个地产模式。HOPSCA是一个强大的磁场，她融汇城市各种资源；她也是个开放式的交流中心，不间断地与城市交流自身的资源；她更是个核心，影响甚至能带动整个城市发展。这就是HOPSCA特有的城市精神“融汇、交流、影响”。,一个“资源共生、聚合增值”的全新地产模式。,HOPSCA六大业态集合了商务资源、办公资源、商业资源、景观资源、休闲资源、居住资源，各个业态既相对独立又相互影响互补。HOPSCA不仅能满足人们在生活上各方面的需求，而且业态与业态之间的互动及依赖更体现出HOPSCA业态的科学性及联动性。例如：住宅与商业之间所产生的生活配套互动，住宅与写字楼、休闲娱乐场所之间的配套互动等，让人们办公、购物、娱乐、休闲就在家门口，享受繁华、便捷的都市生活。,HOPSCA代表了一种全新的生活方式,万正西区国际项目 (云集国内外知名品牌/领先的大规模第三代城市综合体),目标客户群 (消费动物/追求全天候随时随意娱乐消费的便利性),市场/竞争 (难以满足市场对商业生活方式的需求),品牌挑战,品牌核心,为了建立受众对西区国际领先复合街区生活方式的认知， 我们必须要： 打破惯常家与生活的概念。,“敞开的家，敞开来分享”,打破贯常家和生活的概念,这里，咖啡厅才是我家的客厅、百货才是我家的衣柜、万影城才是我家的家庭影院、中西餐馆才是我家的厨房“城市综合体”，让这里的生活是OPEN的，敞开的。,对于产品，我们深知 万正西区国际3万余平米的商业 对于这群人意味着什么 家，已经不是传统的四面墙了 生活可以无限延伸 大型百货、精品商店、影院、KTV、餐饮、娱乐、商务 都将成为“家”的一部分,他们需要的不仅“家”，而更是一个自主的空间，满足自我价值的一种展示场所；他们买的也不是“家”，而是一种综合价值，同时也是满足自我消费欲望的一个物件而已； 对于项目来说，不仅满足了他们的基础条件，更重要的是，为他们提供了一个聚会的场所，交流的平台，展示自我价值的舞台，也最大限度满足了他们的消费欲望、与投资价值及财富的体验,对目标消费者的理解,验证价值,不同的人群选择不同的世界,他们是怎样的人？想要什么？,首先我们需要了解购买者是：,客群特征：,项目的区域位置决定了项目客群有很强的区域性特征,他们或者是在桂林工作的外籍人员 或者是工作在桂林的企业管理层 或者是依托在桂林企业发展的私企老板、小业主 或者政府的公务员 或者是在桂林工作的白领 或者是原先就居住在区域内或区域附近的原住民 ,除流于表象的人口统计特征外， 从人的行事风格与文化心理表征中，去探寻潜藏于心的最深的需求与欲望。我们发现，他们是这样一群人,基本特征,他们希望找到一个在改善居住之余这还能带给他财富的保值、增值的高品质住房,目标客群一：住宅主力客群,主力客群是政府公务员、区域内企业中层管理者、部分小业主和部分希望改善住条件的原住民为主，他们的年龄在3040岁之间，大多已经有过购房经历，事业有一定基础,心理特征,一方面他们希望自己的居住相比以前能有品质上的提升，希望弥补之前居住的缺陷，享受自己这几年努力带来的成功，另外一方面，他们又有很强烈的投资意识，希望房产具有先保值、再增值的高保障性。,基本特征,他们希望找到一个总价既能承受，又能带给自己关于身份和关于未来的肯定的更高层次的居所,目标客群二：小户型主力客群,主力客群是以区域内企业的白领、年轻人为主，大多是首次置业，他们的年龄在2530岁之间，事业处在起步期. 同时他们是都市生活的精灵，他们崇尚消费，并在消费中寻找自己、娱乐自我，他们会三天不购物，便觉面目可憎，他们需要并离不开这个可以不断提供消费的有机城市,心理特征,他们梦想永远大于现实，他们自信未来成功，我的未来（收入、地位）要比现在好。他们雄心勃勃、思想开放、锐意创新、感性完美。他们既对价格敏感，但对生活品质有所要求，消费是他们共同的生活语言。,基本特征,他们希望找到一个能优化商务成本又具有可预见投资潜力的商务居住场所,目标客群三：商务公寓主力客群,市区及周边城市有投资意识的客群、在桂林有频繁商务活动的客群,心理特征,1、对投资者来说，琴潭新区板块可以预见的居住需求。项目位于桂林市中心西面的黑山生态公园旁，空港门户，交通便利，距火车南站、汽车总站约3-5分钟车程，到桂林市中心广场约8-10分钟，交通的便利商务往来产生了大量对于较长时间商务居住的需求。2、对企业来说，购买主要是为了降低商务成本，让商务居住不至于频繁的发生在酒店。,基本特征,他们希望找到一个未来具有很大投资潜力，又能有较高投资保障的地方,目标客群四：商铺主力客群,市区及周边城市有投资意识的客群、已在桂林其他区域有商业投资的客群、品牌产品区域代理或经销的客群,心理特征,1、区域的未来决定了该区域必将会成为比老城中心更为繁华的中心所在；2、大型SHOPPING MALL的开发将填补区域内商业配套不足的空白，也会给商铺的经营带来巨大的人流，保障商铺的收益稳定；3、综合体内有大量稳定的高层次客群这为商铺的经营奠定了基础。,客群共性一：,他们是一群和世界经济紧密相连的“国际人”，是桂林城市经济的主体，是未来桂林经济的掌控者，他们事业正处在上升期，他们对自己的未来有很大期许，对自己未来成长性充满信心， 同样也相信城市的成长性，希望自己和城市一起发展，选择居住地时，他们眼界更为开阔，更愿意选择城市的未来中心,客群共性二：,他们将长期生活在桂林，对桂林有很强烈的感情， 他们需要在桂林选择一个长期居所 因为长期居住，他们会考虑未来把房子以财富的形式传递给后代， 因此，他们会考虑房子的保值和增值， 他们要选择一个可以传家的房子,客群定位：,25-45岁，主力客群为30-45岁,渴望在城西片区投资置业并以此获得区域优势带来的优越感与满足感,首次与多次置业并存,客群形象：,城市未来的掌控者,他们是：,客群需求：,他们希望房子可以：,彰显身份 传承财富,同时他们对家也有不同理解,家对于他们,不是结束忙碌生活后的港湾， 而是另一种都市生活的起点； 不是四面墙的封闭空间， 而是更多姿多彩的生活,离不开的都市生活,离不来都市生活，就像人 离不开家，都市，是另一个 更大概念的家 这也是HOPSCA的特征所在,项目总体推广规划,释放价值,总体推广策略：,“高举”策略,为项目所塑造的核心形象应拔高至超越城市的高度，以充分扩大项目目标客户的范围，所放射的区域影响力应该突破桂林市的区域局限，扩大至整个广西区域； 所塑造核心的形象，是： 是带领桂林地产走向全国乃至世界的领军者； 是让全国投资者了解桂林的一扇窗口； 是展示桂林房地产投资优势的一个平台；,项目品牌推广策略：,“统一形象，联动推广”,住宅部分和商业部分两者的形象塑造不应该决裂，需要为项目建立一个极具包容力和高度影响力的整体形象，使目标客户的关注点聚焦，加深对项目的印象记忆； 分别对住宅公寓与商业建立各有侧重点的属下形象，以联动的方式进行形象推广，使目标客户明确项目所处的各营销阶段里的推广重点；,商业推广策略：,“品牌叠加”策略,“做项目品牌”向“做公司品牌” 转变； 加强利用合作公司的品牌效应强化项目品牌；,在房地产这一“高积累”与“口碑化”传播行业，让每一个项目都为公司平台（认可度、美誉度）加分； 在HOPSCA这类以多种产业链、多种业态组合构置的地产类型，让每个合作公司的品牌都为项目品牌（知名度、保障度）加分； 结合公关事件，形成强势有效的口碑积累模式；,公寓推广策略：,定义具有“高兼容力”的产品形象,对于公寓部分，我们发现：产品的建筑设计具有迎合业主对户型进行商务化空间功能改造及酒店式服务功能的特点，此特点可有效的把一群购房用作商务办公或租赁的人群吸引，使他们成为项目的目标消费群之一； 所以我们需要对概念公寓部分塑造一个整体形象，使产品形象足可囊括投资公寓的各个领域的范畴；,推广核心策略：,建立差异化优势系统,以HOPSCA地产的产品组合为物质基础，从中为项目建立差异化优势系统：,一个成功的HOPSCA ，意味着房地产开发与人居生活元素的“合璧”发挥出“1+1+16”的效应，这是一种规模效应，一种结构的力量。 HOPSCA的成功在于房地产开发与优势资源（既有的或可挖掘、可创造的）的和谐结合； HOPSCA可以看作是把狭义的房地产开发与商业、旅游、体育、教育、休闲、科技、金融等产业融合起来，所创造出的一种全新的人居生活方式。这表明，房地产开发已经脱离了单纯的“盖房子”和一般的住宅开发，而发展到“房地产业和其他相关产业进行整合”的阶段，开发模式通过资源的整合和产业的整合以创造出更大的开发价值；,推广价值目标：,为城市创造价值： 全面提高城市品位和城市化进程，经营城市。并有效地引导政府对本区域的规划，从而成为政府的战略同盟伙伴。 为企业创造价值： 全面提升品牌，成为桂林HOPSCA第一品牌，广西地产的新势力，做的是城市营销，是南中国的领军者； 为顾客创造价值: 投资者得到理想的投资收益, 居住者得到全新的生活方式体验。 高定位： 站在国际性，新桂林等多角度定位本案，从历史发展沿革和区位空间布局，梳理出本案所应承担的城市功能；,项目优势推广示意图,项目优势,核心价值：建筑综合体,产品价值：多元化产品、现代建筑代表、风情园林,区域价值：完善的市政生活配套,人文价值：一个纯粹的高端生活社交圈,产品线,生活线,品牌线,基石：发展商品牌,传播阶段分期 ,第一阶段：起势期 （时间：2008年4月2008年5月） 手段：PR（公关）+CN（软宣） 第二阶段：体验期 （时间：2008年5月2008年8月） 手段：NP（报广）+PR（公关）+CN（软宣）+SR（卖场）,第三阶段：强销期 （时间：2008年9月2008年10月） 手段：NP（报广-渐弱）+PR（公关）+CN（软宣）+SR（卖场） 第四阶段：稳销期 （时间：2008年11月2008年12月） 手段： NP（报广）+PR（公关）+CN（软宣）,阶段传播纲领：,目标,主题,内容,建筑时代理想,围绕“开发商” 为什么要打造桂林首个HOPSCA复合街区进行阐述,桂林首个HOPSCA复合街区,围绕“HOPSCA”展开 公布HOPSCA的国际标准,敞开的家,敞开来分享,以“HOPSCA”的复合作用优势展开产品差异化卖点诉求，将产品的规划、品质等特点全面释放，直击目标客群心底需求,代言城市新价值,以“产品”优势展开产品差异化卖点诉求，将产品的价值、品质、核心优势放大，进一步提升市场美誉，促进项目销售,第一阶段 起势期 ,PR（公关）+ CN（软宣） 传播目标：树立企业知名度 PR（公关）造势： 城市创新发展论坛； 桂林消费与社区商业营造活动；,阶段传播策略：,第一阶段：开发商形象引导,目的：企业品牌引导、树立项目强势的品牌形象，吸引市场关注 任务：为产品销售做铺垫，作好销售阶段物料准备 执行策略：通过户外、软宣、报广等传达产品形象，渗透 “建筑时代理想 ”品牌张力，并完善现场包装（售楼部等）及销售资料（楼书、单张、价目表等）,媒体安排：,报纸广告开始导入企业品牌形象，通过对形象将企业的核心内涵传达给大众，吸引市场关注，并使消费者对项目产生兴趣，达到认知的目的。 通过软性文章全面介绍利海集团的发展进程，将企业致力“建筑时代理想”核心理念传达给市场，触动消费者、引发消费者共鸣。 在项目所在区域的路口设置大型户外广告，宣传产品形象，并起指引的作用。,现场包装：,售楼部：考虑在主干道建立分售楼部,以便拦截过往客群。 样板房：结合自身简洁明快的建筑风格，全力营造时尚的生活氛围 现场路段：加强指引性，分散消费者对周边环境的注意力 在工地围墙：配合媒体宣传，强力诉求项目产品定位强调复合价值 工地现场：彩色空飘气球，打破工地单调色彩,第一阶段 传播策略解读 ,公共关系 分为 “ 企业知名度 - 项目知名度（品牌）- 企业品牌 ” 三步走。 当然，在实际操作中，企业与项目的品牌构建是不可割裂的，但在产品信息、示范单位不成熟的情况下，必须先声夺人，吸引一定量的市场关注与认同，才能在有限的时间内完成既定的营销目标。 同时，针对不同的对象，要制定不同的公关策略，下图可清晰看出。,以下是部分个公共关系主题的建议,前期企业知名度公关 万正西区国际“创新城市发展论坛”大型活动； 城市建筑理念责任万正西区国际战略合作团队高峰论坛及形象展；,第一阶段 起势期 ,CN（软宣）战略 从南宁到桂林 文本提纲示意： 概述万正的发展历程及其在南宁的地产品牌建树如国际人居典型代表作，叙说其品牌发展的观点和地产理念。 结合桂林的本土视角，叙说开发桂林城市的态度和初衷。由西区国际选址说起，谈到城西区域发展的重要性 和未来的发展前景。,第一阶段 起势期 ,CN（软宣）战略 2. 一步一个脚印：南宁房地产品牌开发商谈桂林楼市发展 文本提纲示意： 简要而系统地概述桂林城西、城东、城南、城北、中心区五大区域居住特点，从而对城西区域选址的信心和 价值力进行系统化分析。 导入国际最先进的地产概念HOPSCA进入桂林城市城西区发展的大趋势，以国际化的视野和观念去营造城市 和区域的发展。这亦是万正在桂林房地产开发中对于客群生活方式营造重要的环节之一。,第一阶段 传播策略解读 ,广告运动 借鉴耕天下机构在郑州项目的操作方式。在开盘、新的房源放量等重要节点上集中在平面媒体、电视、电台有多频次的轰炸，同时短期内迅速包揽重要城市干道的道旗或灯箱广告，以形成全城关注、业内高传播度的效应。 前提是前期良好的公关、大型户外广告、网络广告等渠道的扎实传播，以相成一定规模的的储客，再通过上述集中传播瞬间形成巨大的压力以促使成交。,第二阶段 体验期,手段：NP（报广）+PR（公关）+CN（软宣）+SR（卖场） NP（报广）：连续的整版报广策略：营造气势，树立知名度 PR（公关）：新书推介；名人堂讲坛:易中天讲座；城市记忆摄影展（同桂林档案馆联系）；区域发展峰会； 区域知名地产品牌联动计划。周末体验计划；促进成 交优惠互动 CN（软宣）：配合公关计划跟进软文攻势 SR（卖场）：软环境维护与硬环境建设,第二阶段：项目品牌形象建立,目的：制造轰动效应，吸引更大注意，引爆销售市场 任务：张扬项目“桂林首个HOPSCA复合街区”的品牌形象，并赋予品牌以内涵，把品牌信息传达开来，强势树立的品牌知名度 推广策略：以 “统一形象，联动推广”为本阶段推广核心，住宅部分和商业部分两者的形象同时塑造，为项目建立一个极具包容力和高度影响力的整体形象，使目标客户的关注点聚焦，加深对项目的印象记忆；通过形象的建立，是市场对项目的住宅和商业均有较高的了解，从而在树立项目形象的同时为后期住宅及商业的销售共同奠定基础。 执行策略：以报纸媒体为主，配合以车身、电视、户外、销售资料等进一步巩固、提升项目市场影响。,媒体安排：,报纸广告强势导入“桂林首个HOPSCA复合街区”的品牌形象，通过媒体组合有效到达目标消费群。 通过前一阶段的引导、形象导入，在社会上已经引起一定的关注。宣传在内购阶段就已经取得很好的反应，提升共鸣，促进销售 。,获得更为广泛关注、更具战略高度的公关活动之一 合办新周刊号外刊物（具体刊物待定，仅为形式建议） ： 全国发行的新周刊杂志曾为云南地产项目“雪山水城”特发号外生活家丽江，以评选“我们时代的25位生活家”为主题， 包括对人物（欧阳应霁、张宝全、潘石屹、王石、王中军、马未都、艾未未等）、丽江、生活方式、项目等内容的编辑形成媒体文 本，进行全国发行（费用约为60万）。 我们亦可联合琴潭新区乃至桂林市政府做关于桂林专题的杂志号外，内容可包括关于这个城市的历史积淀、当代生活、未来发展、 特殊事件与人物（如奥运冠军中的桂林人等）（类似中国新闻周刊号外等待骄傲的天津）的深入报道，到关注桂林当代城 市人居的思考，使政府、媒体的力量凝结于万正企业与西区国际的项目上。再在本市媒体上大肆报道，同时将号外刊物大量发放。,获得更为广泛关注、更具战略高度的公关活动之二 联合区政府及其它开发商的区域炒做 ： 重点选择企业：彰泰、碧园等。 一是企业品牌形象好，二是具有现代性产品特征、三是从资源上来讲从南宁切入联络也十分 方便宜。,获得更为广泛关注、更具战略高度的公关活动之三 “温故城市，致新未来”城市摄影图片展 ： 可与媒体、当地档案馆等部门、当地摄影家协会共同主办。 具体举办形式可不拘泥于固定场所，参照国家地理杂志手法，以松散展览的形式进入商 场等人流量更大的场所。,获得更为广泛关注、更具战略高度的公关活动之四 桂林首个社区公约白皮书的颁布： 在社区未成型之前，既颁布社区公约白皮书，成为第一个有“社区营造”观念的社区，内容可在不具有强 迫性、排它性、不增加未来物业实操难度的前提下涵盖关于邻里互助、公益、公共空间礼仪等多个领域。 例如： 倡导全社区每年定期（X月X日）每户捐出一本书，建立图书资源中心，将捐书赠送至贫困山区（数量多寡 并不重要，重要的是这样的一种倡议行为，且对于近26万平米大社区而言，绝无难处），捐赠业主可在书的 扉页上留言。类似这类活动可在公约中多多体现。,南宁桂林两地联动的公关活动 万正全区服务： 例如： 由万正地产公司和物业公司共同发出邀请,邀请万正现有业主组成旅游看房团到桂林旅游及对 万正西区国际进行考察,第二阶段 体验期,CN（软宣）战略 1. 谈未来的居住方式 文本提纲示意： 阐述桂林首个HOPSCA 复合街区，引入国际的生活方式和休闲式的生活观点进行生活方式宣讲。 2. 您想好了吗？要在哪里居住 文本提纲示意： 结合城西区域发展的大势和周围生活配套日益建设全面的趋势，对项目周围利好进行感性解读，对于蜗居在城市中心的 密集型生活方式和迁入新兴发展区域中生活的便利性和从容性进行对比和比较，从而倡导适合于本项目的居住方式。,第二阶段 体验期,CN（软宣）战略 3. 我们正在建筑一种全新的生活 文本提纲示意： 针对万正西区国际产品规划的初衷对于“城市、建筑、生活”进行三者有机的讲解。将造城的理念和态度， 用心和构思、体量、规模和项目相关的卖点信息渗透导入到演绎生活方式上来。 4. 国际的建筑观 文本提纲示意： 以万正西区国际的建筑风格和建筑理念及建筑团队在桂林市场的差异化入手，打造建树城西建筑地标的建筑理想。,第二阶段 体验期,展卖空间 分为硬环境包装和软环境包装两个部分。 硬环境包装（详细主题提示见原提交相关报告） 地盘包装：树立项目完整地盘形象，做好明确的导引系统 售楼大厅：营造高级会所的尊贵、舒适感受，屏弃以往的展板等销售道具 样板间：制作必要的说明牌、户型牌 社区内部：将需要引起客户注意的细节巧妙的标示出来，与环境融为一体,安全感 越是高档社区，安全性就越是被高关注的因素。多么齐备的红外、电子 巡更等等现代化社区保安系统，不如用“人”在一开始就给客户一种心 理上的安全感来的重要。 建议 保安数量要稍多于常规配置，在客户参观过程中潜意识里总有他们的身 影。保安形象一定要优中选优，高大威猛，不卑不亢。建议选用类似香 港警察服装的制服，给以更为强烈的心理暗示。,【客户到访体验系统】分解说明：,酒店感 即：尊贵+舒适 除了保洁、茶水等服务人员的着装、礼仪要重点考虑外。建议在接待厅配备类酒店门童一 名，除了给客户以酒店般的心理感受外，更重要的是做好客户的引导工作，特别是对待老 人、儿童服务（例如：服务人员口袋里常有糖果准备）要格外细致。,【客户到访体验系统】分解说明：,国际感 国际化可以通过一些道具来加以暗示： 听觉除中央音乐背景外，洗手间播放国外电台的节目（互联网络即可连接） 视觉国内外金融、时事、人文、时尚杂志要看似随意实则规范的置于客户触手可及处,【客户到访体验系统】分解说明：,品位感 重点在于装饰画、装饰品的选择。,【客户到访体验系统】分解说明：,【客户到访体验系统】分解说明：,细致感 饮料饮料的选择，饮用水至少是屈臣氏、依云或者雀巢，而避免用桶装水。并向客户提供即煮咖啡，味道的经营也是影响客户认可度的重要手段。客户落座后，由专人询问客人饮用何种饮料（应至少提供水、咖啡、红茶、果汁），并迅速提供，下午四点左右可提供适量点心或饼干。 音乐背景音乐的选择至关重要，必须既不会干扰客户，又给人以轻松、高雅的感受，我们将精心挑选合适的音乐予以建议。,【客户数字体验系统建议】,网上售楼部建立：,网上销售中心是楼盘类网站的新模式,以互动体验的为主，趣味性很高，可使客户轻松、欢娱的了解项目，具有很强的现代时尚感与科技含量，能够体现项目本身的国际、现代、时尚的气质。全新的营销方式也比较容易吸引客户的关注与兴趣，有利于项目品牌的传递与销售。,远程营销体验：,登陆页面,销售中心外场,接待大厅,洽谈区,电子户型图,动态样板间展示,推广表现,万正西区国际豪布斯卡（HOPSCA）八大国际标准： 西进核心，城市前景区位：桂林西进战略核心，商业双核心之一 资源整合，国际领袖规划：国际复合街区，融居住、商业、酒店式公寓、运动配套等一体，规划思维成熟 聚集通达城际交通枢纽：翠竹路、黑山路、环城西二路衔城接市，靠近琴潭客运，10分钟连线国际机场 凌驾寻常生活配套：商业、居住、食街、运动配套、会所等功能主体互为价值链，5分钟切换生活主题 独享无可比拟景观资源：35%的社区绿化+40多公顷黑山“天然氧吧”，达标国际城市“绿色GDP” 囊括复合高档物业形态：商业、酒店式公寓、私家食街等，拥有停车位3150个，区域生活、休闲主场 超越传统标准产品创新：三横五纵五院景观，约2000国际数字会所，私家食街，超越产品，城中之城 非掌控超乎想象升值潜力：万正西区国际发展无止境，升值无限。,NP（报广）一: 推广主题：桂林首个HOPSCA复合街区 指导思想：解构HOPSCA 产品支持点：建筑综合体 主标：世界不是平的，是豪布斯卡（HOPSCA）的，在桂林，象国际一样的生活！ 内文： 万正西区国际，代表国际最先进的城市领袖型发展模式豪布斯卡（HOPSCA），首度登陆桂林！ 在桂林西城区，请，一起享用国际！,NP（报广）二: 推广主题：桂林首个HOPSCA复合街区 指导思想：解构HOPSCA 产品支持点：建筑综合体 主标：当人们对国际生活进行毫无标准的臆想的时候，这里已经开始了评判！ 内文： 在“资源共生，聚合增值”的城市发展时代， 万正西区国际，代表城市高效资源整合、发展集群优势的豪布斯卡（HOPSCA）国际领袖型模式， 已经开启了桂林城市生活一个未来的“国际标准”！,NP（报广）三: 推广主题：桂林首个HOPSCA复合街区 指导思想：解构HOPSCA 产品支持点：建筑综合体 主标：桂林豪布斯卡（HOPSCA）NO.1完成向国际的晋升跨度！ 内文： 即使城市获得发展的时机，使居住、生活突破旧有的城市发展模式，素质得以提升仍旧是最大主题。 桂林西城区，万正西区国际， 国际领袖型发展势力豪布斯卡（HOPSCA），已经完成了桂林城市从本土到国际的晋升跨度！,第三阶段 强销期,手段：NP（报广）+PR（公关）+CN（软宣）+SR（卖场） NP（报广）：渐弱攻势，连续的通栏版面更新项目实时信息发布 PR（公关）：区域炒作峰会；建筑风格论坛；产品推介会；周末体验计划 CN（软宣）：配合公关计划跟进软文攻势 SR（卖场）：客户到访体验系统,第三阶段：产品利益输出,目的：差异化卖点全面出街，促进项目热销 任务：全面演义产品的地段、规划、品质等各方面优势卖点，直击目标客群心底需求，用看得到的，众所周知的事实打消客户迟疑心理，促进项目销售 执行策略：以报纸媒体为主，配合以车身、电视、户外、销售资料等展开高密度强攻，并举行各种声势浩大的公关促销活动，使项目成为桂林房地产市场的焦点,报纸广告开始导入产品品牌形象，将“敞开的家,敞开来分享”等信息全面传达，达到认知的目的。 通过软性文章全面对项目的区域、地段、规划、品质等进行全方面的炒作，直击目标客群心底需求，打消其消费顾虑心理。 更换在项目所大型户外广告，宣传产品形象，强化记忆。 启动网络、多媒体、电台等小众媒体，实现立体化推广攻击。,媒体安排：,包装策略解读 ,文本道具 产品解读文本：产品手册、户型图/册 生活理念读本：生活读本 客户关系读本：万正出版物、客户通讯、大型公关活动解读文本 日常印刷道具：节日问候卡等,推广表现,NP（报广）一: 推广主题：敞开的家 敞开来享受 指导思想：以“HOPSCA”的复合作用优势展开产品差异化卖点诉求 产品支持点：住宅商业 购物广场 主标：可能自我风格多变，惟有你是心底不变的选择 内文： 世界是物质，时尚是感知，选择是多样的。 在万正西区国际，近30000桂林最TOP HOPSCA街区商业聚合体， 精心打造时尚消费中心， 将潮流品牌收入私人衣柜，触手可及体验致新风尚。 更多可能，万正西区国际皆为你实现，把家敞开，生活期待成现实。,NP（报广）二: 推广主题：敞开的家 敞开来享受 指导思想：以“HOPSCA”的复合作用优势展开产品差异化卖点诉求 产品支持点：住宅商业 食街 主标：可能人生百般滋味，我只愿陪你一一尝遍。 内文： 味道从嘴里感知，生活从身边感知，人生从眼前感知。 在万正西区国际美食街，桂林致TOP大型美食街区， 每一家本土店铺或异国餐厅皆入你的私人厨房， 尝遍人生百味，或许你会感知更多人生惊喜！ 更多可能，万正西区国际皆为你实现，把家敞开，生活期待成现实。,NP（报广）三: 推广主题：敞开的家 敞开来享受 指导思想：以“HOPSCA”的复合作用优势展开产品差异化卖点诉求 产品支持点：住宅商业酒店式公寓 主标：可能场所物我难分，也爱商机无限！ 内文： 敏锐感知城市综合价值，在商机无限的地方拥有商机， 在万正西区国际，桂林致TOP酒店式公寓NO.1， 随时随地进行生活角色的快速切换，创造更多可能， 发现价值