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新人如何正确起步,慧源无量系统 一个能帮助您梦想成真的系统！,慧源无量系统 一个能帮助您梦想成真的系统！,团队建设从列名单开始,整合你的人际资源。 那么列名单有哪些原则和方法？ 如何把朋友邀请过来？ 来了以后如何展示你的商业计划？ 展示之后,如何确认对方的兴趣点,抓住机会促成合作？,慧源无量系统 一个能帮助您梦想成真的系统！,在学习怎么行动之前给大家三个建议： 建议一：简单复制 。成功的模式在于简 单、易学、易教、已复制。正确的做法在于遵循和复制，而不是随意创新，特别是在你还不了解这个生意的精髓的时候。 建议二：这是一个决不间断， 周而复始，周期性行动，当你做第一步时就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让他像急速前进的车轮飞快地转动起来，绝不让他在中间的环节停顿，这一点要特别的重视。 建议三：聚焦成功，不要把目光盯在困难上，要把目光聚焦在梦想和目标上，把眼睛盯在困难上，你满脑子困难，当你将目光聚焦在梦想和目标上时你将会产生无尽的动力。,怎样做到以上三点呢？系统就是成功的秘密。,慧源无量系统 一个能帮助您梦想成真的系统！,你付出多少热情与承诺，就将决定有多少人会认同和参与到你选择的事业中来。所以你热情洋溢吧。 记住：没有人希望会做一份令人烦恼和苦恼的工作，所以你快乐吧。 渴望成功， 要经常思考、讨论和随时看到你成功的样子，要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功。所以你要渴望成功！,慧源无量系统 一个能帮助您梦想成真的系统！,第一步列名单 ：列名单是这个生意中“行动圈”的第一步。 列名单的核心是整合资源，通过列名单可以盘点自己的人脉资源，要迅速列出 100300 人名单，列名单可以借资源，通过分析合作人名单，发现名单之后的资源。 人际关系和时间是这个事业里两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。,慧源无量系统 一个能帮助您梦想成真的系统！,列名单的3 个原则： 1、不做判官；名单越大越好；不要丢失。 2、敢于向上推荐。 3、第一时间先列一个 20-30 人名单。启动贵在神速，上级领导人会帮你做第一次名单分析 。,慧源无量系统 一个能帮助您梦想成真的系统！,怎样列名单呢?（名单 分类法） 1、亲友（先亲后疏） 2、邻居（先近后远） 3、校友（从大到 小） 4、同事或其他合作伙伴（从远到近） 5、朋友（千万不要忘记过去的朋友） 6、最后千万不要忘记和 你一面之交者和新结识的人 * 结识陌生人，陌生人是我们人脉的最大资源。,慧源无量系统 一个能帮助您梦想成真的系统！,人际关系的建立一般需要三个过程。 1、彼此喜欢（亲和力） 建立关系（关心别人） 相互信任（帮助别人） 。 2、人际关系中的三多 三少：多赞美、多鼓励、多表扬。不抱怨、不批评、不指责。 3、用 ABC 法则推荐，用你的“热情+积极的心态+影响力+知识”感染你身边的人 。 建立个人友谊的三个层次 ： 信任 、 推崇 、欣赏,慧源无量系统 一个能帮助您梦想成真的系统！,怎样使用名单分析表？ 第一，先把所有人的名字列下来， 第二、才把电话写下来， 第三、才把相关的资料填进去。 系统有5大考虑条件： 1、婚姻状况 2、年龄 3、专业 4、区域 5、关系 填表的注意事项：第一个先填上你自己，并要为自己打分，打分分数高低要适中，因为 你要做参照体，分数适中比较容易与新人做分析 。 通过分析名单进行分类，最值钱的名单是那些：不断变化工作、对现状不满、所有的成功人士、看懂直销心态归零、有一定能力和条件、吃常人不能吃的苦、做事认真顽强、听话的人、越挫越勇的人。,慧源无量系统 一个能帮助您梦想成真的系统！,第二步：邀 约 （邀约的核心是寻找合作人） 邀约有三个目的： （1）试水深（列 300 人名单，两个晚上或 1 个整天打 100 个电话） （2）增自信（克 服打电话的恐惧） （3）碰运气（不死缠烂打 1 个人，不试图电话中推荐 ，只是摸底，只问需不需要找事 做） 在邀约方面，我们以F.O.R.M方式进行。 F就是家庭，打个电话跟他聊，最近怎样？家庭怎样？这个主要是联络感情。O就是职业。你的工作怎样？是不是很顺利啊？R就是爱好。最近去那里旅行啊？M就是金钱。很久没有见面了，最近有做什么投资吗？这样子联络感情，有感情基础后，邀约才有效果！ 邀约的三个原则： 高姿态。自信、兴奋、下一个 三不谈:电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公司（供货商）,慧源无量系统 一个能帮助您梦想成真的系统！,邀约中的 10 个注意事项: 1, 先学习; 2、尽量快：2 分钟内邀约完毕; 3、要兴奋; 4、说清楚：将邀约时间和地点确定清楚; 5、邀一对：请他携同伴侣一起参加 ; 6、多三倍：邀请多于你房间容纳人数 3 倍的人员参加 ; 7、 二选一：安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个; 8、 别迟疑：你应勇敢的打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环; 9、 多推崇：推崇系统和你的上级。推崇时，说辞要准确、到位、感人 ; 10、勤咨询 .,慧源无量系统 一个能帮助您梦想成真的系统！,第三步 讲 计 划 :讲计划的核心是展示商业机会 (讲计划是“行动圈”中的第三步，是最高点、最关键的一步),讲计划的三个目的 :找需求。给机会。约下次见面的时间（跟进） 讲计划的三个原则 : 量永远比质重要： “做行动者”; 姿态比说服重要： “永远是下一个”; 对方的需求比你的需求重要：找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本 .,慧源无量系统 一个能帮助您梦想成真的系统！,讲计划的注意事项 (人的三大天性：吹牛、抱怨、好奇),找陌生人需求的七句话： 1、你是做什么的？ 2、做多久了？ 3、有没有想过你所从事的行业五年后 的发展前景？ 4、在你所做的工作中还有什么愿望没有实现？ 5、想不想找个新的发展机会？ 6、想不想了 解新的行业？ 7、想不想知道我是谁？,邀约不对不讲；沟通不对不讲； 时间不够不讲；对方是用户不讲； 环境不可控不 讲；对方太熟悉不讲。,慧源无量系统 一个能帮助您梦想成真的系统！,第四步 跟 进 跟进是“行动圈”的第四步，也是推荐工作中的最后一步，这一步如果做不好就会前功尽弃，有人把它也 称做“临门一脚” 。 跟进的目的： 签单：促成选择购买产品 ； 转介绍：向顾客要名单 ； 立即启动：利用工具和“背靠背 跟进。 跟进的关键:在于你的自信力：自信、热情、坚定、执着；沟通能力：回答疑义的功力； 影响力： 造梦和激励能力； 把握时机的能力：望、闻、问、切， “一剑封喉” 。 跟进新人 1、 要在 24-28 小时内跟进：讲完计划，不要错过新人的兴奋期。 2、 做好回答疑义工作：不要让新人把问题带走。 3、 ABC 工作法：利用成功人事的经验和影响力做工作。 4、 临门一脚：推崇会议和工具，最好邀他参加基础培训。 5、 适当泼冷水：不让新人回去做大喇叭。 6、 借出资料：约定下次见面时间。,慧源无量系统 一个能帮助您梦想成真的系统！,启动新人 1、一对一沟通：做一对一沟通、深度工作、造梦（熬鹰） 。 2、 教授新人三大动作：带他立即进入“行动圈” 。 特别要让新人列名单、背计划。 3、 身教与跟随：一切做给新人看。 有条件的，在近距离可让新人适当跟随。 4、 热线联络：说给他听、做给他看、让他做给你看，再给予掌声。,慧源无量系统 一个能帮助您梦想成真的系统！,跟进中常遇到的三种人 1、 放弃者（他不做这个生意） 。 你可以争取使他成为顾客； 请他介绍需要这个生意的朋友； 欢迎他到系统中学习。 切记：不是所有人都需要这个生意，你的目光要盯在需要这个机会的人身上。,慧源无量系统 一个能帮助您梦想成真的系统！,2、 载体（他可以为你介绍新朋友） 。 大部分人是载体，真正的领导人是少数 对自己能力有所怀疑的人，你要鼓励他，让他先学习，先尝试着去做，在实践中不断提升个人能力； 人际关系、时间、体力欠佳的人，只有他真的要这个生意，你可以让他先提供名单，你可先帮他 做深度工作； 不要忽视载体式的人物，今天他不启动，并不意味着他永远不启动。 3、 领导人（生意的建造者） 。 你要找到有“魔力”的领导人。只要他有梦想、愿改变、愿付出、愿