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文档简介

广美香满楼畜牧有限公司,促销会议内容 -2013年12月4日 周三,会议总纲,11月情况回顾 12月重点考察 互动演练答题,11月回顾,11月回顾,11月回顾,11月回顾,11月回顾,公司发现绑赠，不高于三星级,11月回顾,11月回顾,缺货,11月回顾,11月回顾,短促,一、排班问题 a 、 凡是调班调休补休提前一天告诉督导，并注明原因，如发现没报给督导当旷工三天. b 、促销员个人原因导致业务员到店没评到KPI当月星级直接为二星级.,11月回顾,11月回顾,二、目标问题 不清楚每天的订单量 a 、公司抽查到部分门店发现到25号为止促销员不清楚目前销量 b 、每月销量目标分解,11月回顾,11月回顾,三、产品知识 a 、介绍中听到有卖有送 b 、介绍产品瞎说乱吹牛,11月回顾,11月回顾,本月考察,本月考察,围裙 托盘 口罩 手套,本月考察,本月考察,陈列丰满 鲜奶：酸奶1：1,本月考察,试饮口号： 1、鲜奶：您好！请试饮香满楼鲜奶，最好的鲜奶！ 2、酸奶：您好！请试饮香满楼酸奶，鲜奶发酵的！ 统一：您好！请试饮香满楼鲜奶（酸奶），营养美味，经济实惠！,本月考察,营养介绍： 鲜奶：高蛋白，高钙，补充蛋白补充钙 180*4：小孩子一次刚好，女士一盒也差不多 236*4：方便省事 946：一家三口一天，或一个人两天喝完 2L：一家人很划算 酸奶：预防骨质疏松，降低血压， 提高免疫力 原味:鲜奶发酵，口感香滑，调节肠道 草莓:口感酸甜，丰富的维生素C 蓝莓:丰富的花青素，护眼抗衰老,销量趋势计算公式,销量趋势计算公式,有奖问答,1、第一国际吉之岛到16号销量41000元，请算出本月的趋势销量是多少？ 2、第一国际吉之岛7月目标10万元，请算出每天多少订单？ 3、第一国际吉之岛到16号完成41000元，本月目标10万，请算出16号以后每天要下多少订单？,互动环节,1、其他乳制品的优势或优点 2、试饮口号，每人一次,个人形象 产品知识 销售技巧 绑赠问题,重点,个人形象 产品知识 销售技巧 绑赠问题,重点,个人形象 产品知识 销售技巧 绑赠问题,重点,工衣、围裙、黑色裤子、黑色鞋,N+4、
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