




已阅读5页,还剩28页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
MBTI大单销售法,什么是MBTI?,认识MBTI,性格有偏好!,附录MBTI在全球的运用,全球70多个国家与地区使用MBTI 全球80%的500强企业使用MBTI,为什么要学它?,游 戏,今天你要嫁给谁?,不懂他的后果就是,工作中的困惑(1),业务员: 客 户:,工作中的困惑(2),方法:ABCDEFG 对象:bcdefga,工作中的困惑(3),累且效率低 销售成本越来越高 被动竞争局面开始形成,保险公司竞争历程,起步: 访量定江山每日20访 问题:累!且效率低。,保险公司竞争历程,过去: 产品说明会每日一场 高端产说会每周一次 旅游产说会每月一次 问题:销售成本越来越高,现在 金融整合抢市场银行入股保险公司、某保险公司领取八个金融牌照 新型产品抢市场赏月险、熊孩子保险、糖尿病人专属保险,保险公司竞争历程,中秋看不见月亮可理赔?,某财险与淘宝保险宣布双方达成战略合作,推出国内首个“中秋赏月险”。依据该保险设定,被保险人如中秋看不到月亮,则可获赔。据悉,淘宝还将推出寂寞单身保险、爱情保险等创新险种。不过业内人士表示,消费者在选择时仍需看清楚产品实质,不要被宣传噱头蒙蔽。中秋将至,一款“中秋赏月险”也将登陆网上平台。依据“赏月险”的设置,其分成两档。其中一档投保价格为20元,若被保险人在赏月城市(上海、广州或深圳)由于天气原因看不到月亮(即阴天或雨天),可获保险理赔50元;第二档投保价格为99元,赏月城市从3个增加到41个。如果被保险人所在赏月城市由于天气原因看不到月亮,即可获保险理赔188元。此外,无论哪个档次被保险人能否看到月亮,在赏月险中都还能获得10万元的人身意外保障,第二档的被保险人还能获得一盒品牌月饼。,8月26日,安联财险通过天猫旗舰店平台推出一款“赏月险”产品,该保险分为两档投保,其中上海、广州、深圳三个城市的保费为20元,保额为50元;包括北京、杭州、温州、西安、苏州等41个城市的保费为99元,保额为188元。该险种各地销售截止时间不一,最迟9月5日。 评判依据是天气播报 安联财险表示,被保险人投保该险种后,如果在9月19日中秋节当天夜里看不到月亮,就可以获得安联保险公司的赔偿。理赔标准则以当天20:00至次日2:00中国天气网的天气播报进行评判。如果在这一时段内,天气播报该城市为阴天或雨天,则界定为未能看到月亮,可获得理赔,如果这一时段内为其他天气情况,则界定为看到月亮。,根据19日20时至20日凌晨2时之间中国天气网的天气播报,在销售赏月险的41个城市中,共有西安、成都、拉萨、温州、哈尔滨、大连、西宁、福州、海口9个城市在这一时段为阴雨天气,这9个城市销售的赏月险均为第二档产品,购买了赏月险的投保人可以获得每人188元的赏月险赔付。包括北京、上海、南京在内的32个城市天气均为晴天或多云,购买赏月险的投保人均无缘获赔付。 据新华网公布的淘宝数据显示,此次共有5154名投保人购买了赏月险,获得赔偿的投保人占总数的9%。记者据此推算,若每人购买一份保险,安联财险从赏月险销售中获得的保费收入将达到40万元以上,赔偿金额仅为8.7万元,安联财险这次销售中可赚32万元。,小孩子调皮捣蛋带来的损失将可以由保险公司赔偿。北京商报记者昨日获悉,一款针对惹事的“熊孩子”保险横空问世。 所谓“熊孩子”保险实为监护人责任险,即在保险期限内,由小孩造成第三者人身伤亡或财产损失,比如把其他小孩弄伤了、把别人物品弄损坏了等,依法应承担赔偿责任时,保险公司会根据保险合同的规定负责赔偿,该保险的保障范围将被保险人限定在18周岁以内。 目前该产品先期在重庆登陆,上线三天卖出300多份。市场分析,这一销量偏小,主要是保险公司没有重点宣传这款产品,很多家长不知道其上线。 北京商报记者登录人保财险官网体验得知,目前,该险种的保障分为两部分,包括大人和小孩:一是个人综合责任,二是监护人综合责任。具体的保费则是根据保额的不同而不同,以最低档为例:在个人综合责任方面,每次事故限额1万元,累计限额4万元。在监护人综合责任方面,每次事故限额1万元,累计限额1万元。但其保费每年最低仅为43.4元。 目前该产品已经开始在北京销售,不过只能通过网络渠道购买。,糖尿病人专属保险,只有患有糖尿病的病人才能购买 赔付糖尿病的五种并发症 满期给付所交保费,现在 金融整合抢市场银行入股保险公司、某保险公司领取八个金融牌照 新型产品抢市场赏月险、熊孩子保险、糖尿病人专属保险 问题:等公司出产品、靠公司做金融整合,被动竞争局面开始形成。,保险公司竞争历程,将来拿什么来竞争?,沟通 经历 懂他 感情,士为知己者死,MBTI让你懂他,将来 掌握开启人性密码MBTI性格学,以最低成本、最高效率主动开拓每一个你想开拓的市场。 好处:轻松!享受工作和生活。,保险公司竞争历程,它能为你做什么?,认识自己、看清别人,研讨: 一、你看到了什么? 二、请列举工作中的一些类似的案例(重点围绕销售),并请阐述你是如何应对的,结果是怎样?,认识自己、看清别人,如何理解MBTI,性格学并不是非黑即白的东西,性格之间会有交集,人有时会游走与两种性格之间,尤其是成功人士。这是因为超我的影响。,MBTI长什么模样?,MBTI,大脑的功能,MBTI四个维度八种偏好,获取信息:S(实感)-N(直觉) 处理决定:T(思考)-F(情感) 能量来源:E(外向)
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 武昌职业学院《功能高分子材料》2023-2024学年第二学期期末试卷
- 成都理工大学《材料分析测试技术(B)》2023-2024学年第二学期期末试卷
- 湖南邮电职业技术学院《广告美学》2023-2024学年第二学期期末试卷
- 沈阳药科大学《护理传染学》2023-2024学年第二学期期末试卷
- 山西传媒学院《太阳能光伏发电系统设计》2023-2024学年第二学期期末试卷
- 铁岭师范高等专科学校《数字图像处理B》2023-2024学年第二学期期末试卷
- 山西铁道职业技术学院《电力系统分析课程设计》2023-2024学年第二学期期末试卷
- 三门峡社会管理职业学院《传感器与自动检测技术实验》2023-2024学年第二学期期末试卷
- 2024年射频同轴电缆组件资金申请报告代可行性研究报告
- 2024年印布油墨项目投资申请报告代可行性研究报告
- 出入境安全教育
- 肥胖患者的护理常规
- 汽车液压主动悬架系统的设计与仿真
- 污水处理厂运营维护方案运营维护方案篇
- 心跳呼吸骤停护理查房课件
- 2025-2030年中国桥梁管理与养护产业运营状况与发展潜力分析报告
- 我的梦-中国梦主题班会
- GB/T 6075.6-2024机械振动在非旋转部件上测量评价机器的振动第6部分:功率大于100 kW的往复式机器
- 基于多尺度的时间序列预测模型-深度研究
- 全球玉米育种技术研究进展与展望
- 《马尔可夫预测》课件
评论
0/150
提交评论