GN858全省推广方案.ppt

月光GN858全省推广策划案,市场部李路路 2012年11月8日,目录,一、市场分析 二、月光GN858SWOT分析 三、品牌推广策略 四、贵州推广策略 五、推进及反馈,一、市场分析,1、企业目标和任务,针对顾客的需求，提供高品质的产品和服务，培养其对金立手机的忠诚度。通过市场推广，使企业的利润最大化，提高市场占有率，扩大市场份额，让贵阳金立成为更健康，更久远的一流企业,一、市场分析,2、市场现状和策略：,中国通讯市场异常活跃。随着整体通讯行业的发展，持续升温，手机通讯销售迅速长，成为中国通讯行业比较重要的通讯产品之一。 中国手机市场的总体容量和前景非常诱人，手机品牌之间的竞争也非常激烈。要在激烈的市场竞争中取得胜利，就必须了解市场现状和有相应的营销创新策略。新品推广工作在产品上市之初显得尤为重要。加大月光GN858的推广力度对于后期销售意义重大。,一、市场分析,3、产品定位策略：,月 光 客 ？,月光客，并非传统定义上的月收入低、每月基本花光工资的“月光族” 在白天，他们努力工作积极进取。结束一整天的忙碌工作后，喜欢用手机网购的方式来犒劳自己 他们不是盲目消费的物质狂，而是对未来充满信心 对生活充满热爱，积极打拼又懂得精明消费的年轻人 享受生活，但不铺张奢侈；努力工作，但不追名逐利；思想独立，又懂得关心家人和朋友 就像月光给人的感觉一样，轻柔温馨、纯净自然、平和独立，在享受生活和灵魂自由中保持最微妙的平衡,一、市场分析,3、产品定位策略：,月 光 客 PK 月 光 族,金立倡导理性消费，别让青春在虚度中走过，赶快加入月光客家族来吧！,一、市场分析,3、产品定位策略：,金立倡导理性消费，别让青春在虚度中走过，赶快加入月光客家族来吧！,我是月光客,他们具有独立、温馨、自然的性格 他们充满自信 他们热爱生活 他们积极进取 他们崇尚简单与自然 他们还拥有强大的内心,一、市场分析,3、产品定位策略：,月光客的强大内心,手机类型：PDA 睿智黑 都市白 尺寸：127.5mm 67.3mm10.3mm 支持网络：GSM850/GSM900/DCS1800/PCS1900 WCDMA900/WCDMA2100 双卡双待 CPU： 双核1.2GHz MTK6577T 屏幕： 4.3英寸WVGA（480*800） 触控类型：3点触控 内存容量： 1GB RAM+4GB ROM 摄像头：30W前置 500W后置 操作系统：Android 4.0 重量：136.3g（含电池）,96.2g(不含电池） 传感器:重力传感器、光线感应器、距离传感器、指南针 扩展内存:支持Micro SD卡，最高支持32GB 接口类型： 3.5mm耳机接口/ micro 5pin 电池 :1700毫安时标准锂离子电池 配件:原装电池、旅行充电器、耳机、数据线、赠送大礼包 其他功能:动态天气、有道词典、金立服务、金立购、百度金立版、搜狐新闻、系统更新、便签、电子邮件、视频通话、浏览器、无线蓝牙、音乐/视频播放、 手机QQ、新浪微博、讯飞输入法,二、GN858SWOT分析,（1）、优势,（1）产品外观精美，功能完善。 （2）gn858性价比高、性能突出：采取联发科MTK6577T最新1.2G双核芯片、屏幕采取三星原装魔丽屏，4GROM+1GRAM。 （3）产品广告宣传好，品牌知名度较高，价格定位较低。 （4）与淘宝合作，深度定制，引领掌上购物。,二、GN858SWOT分析,（2）、劣势,（1）金立月光手机是一个新系列，消费者知之甚少，顾客忠诚度低，市场发展不够成熟。 （2）相较于国外一线品牌产品，研发不够完善。,二、GN858SWOT分析,（3）、机会,（1）随着通讯市场的发展，手机使用者越来越多，尤其是智能手机市场不断扩大，为智能机的研发和销售提供了广阔的发展空间。 （2）人们的消费水平不断提高，提高了手机购买率。 （3）就贵州市场而言，金立传统竞争对手步步高、OPPO等日渐衰微，联想、朵唯等品牌更是气候未成。 （4）年底销售旺季的到来，种种情况均利于金立凭借此款高性价比产品抢占重端市场，再创销售辉煌！,二、GN858SWOT分析,（4）、威胁,（1）目前贵州市场手机品牌众多，市场竞争激烈。 （2）品牌影响力有限，月光系列新品上市推广力度不够。 （3）核心技术掌握不够 （4）是被兄弟公司迎头赶上，还是继续领跑，不仅仅取决于产品，更取决于团队！,三、营销推广策略,1、渠道营销策略： 目前，网络营销是一个比较热的销售渠道，针对我们的目标人群多为青年一代，他们大部分都是能够自主上网，是网络营销的主要顾客。因此月光GN858采取与淘宝网合作的新型网络营销，打造金立自己的特色销售渠道。 针对GN858公司采取与淘宝合作的新型营销模式。线上线下相结合的模式，我们必须做好线下的推广工作，做好落地配合工作，必将引来金立智能手机又一番销售高潮！,三、营销推广策略,2、价格定位策略： 金立月光GN858是一款高智能手机，可以说它是一款国产的苹果手机。屏幕采用4.3英寸Super AMOLED Plus ，操作系统采用主流安卓4.0系统，电池容量等任何方面都不逊于国外品牌高智能手机，而我们的定价比他们便宜，可以说性价比非常高，高档产品卖中档的价格，价格暂定1899元！,四、贵州推广策略,1、终端广告推广,一. 终端推广人员： 各办事处人员：160人 市场部全体：22人 二.目的：提升品牌影响力，加大月光系列新品上市推广力度，为四季度旺季销售工作做好铺垫、奠定基础。 三.时间段： 2012年11月12号-2012年12月12号 三.终端推广任务： 各办事处人员GN858月光系列30天内完成全省百家重点店面形象更新、物料布点（每个区域2家核心门店） 共计200家核心卖场（灯箱片、柜台功能卡、地贴等）,四、贵州推广策略,1、终端广告推广,四. 物料投放： 功能台卡1000张。2、地贴1500张、3、灯箱片200张、4、喷绘200张 五.物料内容： 以上物料喷绘、灯箱片均以GN858为主！各办事处酌情自行申请。 功能台卡、地贴公司统一制作，内容包括月光GN858、GN868H、GN700W。各办事处11月13号6点前上报所需数据至市场部！ 六.重点提示： 各办针对GN858所需宣传物料，请根据实际需要上报数据或直接申请，11月30日200家核心门店广告宣传必须完成！每个县城必须2家！杜绝浪费物料！,四、贵州推广策略,2、促销活动推广,一、市场推广原则： 主题：以 “金立月光 双核袭来”营造热烈市场氛围； 促销活动：以以旧换新、特卖会、“0元”购机、常规推广活动为重要促销方式，可选择内场、外场活动相结合 二、终端工作原则： 公司于11月20号前下发月光等物料资源资源，市场部负责协助监督 各办事处结合市场提早着手实施重点客户（店面）的特定激励方案（达量等），实现全省月光系列主推，可报营销中心审核，时间节点11月25号前 活动关键词：前期活动宣传、日常活动穿插、店面氛围营造、终端积极造势,四、贵州推广策略,2、促销活动推广,三. 活动推广人员： 各办事处人员：160人 市场部全体：22人 五.时间段： 2012年11月12号-2012年12月12号 六.活动推广任务： 重点：市场部人员GN858月光系列30天内完成36场次 各办事处人员GN858月光系列30天内完成54场次 七. 目标 1、做到全省88个县份全面覆盖GN858月光主题宣传活动，办事处核心市场可开展2场次，具体请与市场部联系。,四、贵州推广策略,3、新品培训传播,重点培训产品： 天鉴系列：GN868H、GN800 E-LIFE系列：GN858月光 培训目的： 打造富有战斗力的金立促销队伍 提高金立促销员的销售技能 掌握主推机、新品卖点及主推功能 统一市场宣传口径 掌握终端陈列标准，规范金立终端形象 培训对象： 金立专职促销员、合作商家店铺营业员为主 金立各级销售、业务人员为辅,四、贵州推广策略,3、新品培训传播,四. 培训人员： 培训部全体：10人 大区经理、各办事处主任：26人 五.时间段： 2012年11月12号-2012年12月12号 六.培训任务： 重点：培训部人员GN858月光系列30天内完成90场次 业务经理人员GN858月光专业知识培训、推广任务销售任务布置等业务培训30场次 七. 效果 1、做到全省88个县份全面覆盖GN858课程培训 2、做到全省各个办事处、各级业务人员明确GN858推广、销售策略,四、贵州推广策略,市场部人员 市场活动策划、配 合实施 店面POP张贴、礼品分配 负责对各办事处业务人员GN858推广策划的学习实施情况进行监督、反馈及效果评估 负责组织推动各办事处人员做好各级市场GN858新品推广活动的开展。,营销副总、大区经理 全权负责GN858推广的二次策划、执行效果核查及改进； 确认参与活动的店面及促销人员。制定终端零售销量任务目标 部署各办事处关于GN858前期销售政策的制定和推进工作； 负责核心市场、核心卖场的政策商谈及额外激励工作的推进。,办事处主任、督导 所辖店面市场活动执行、店面布置 ，终端氛围造势 报送参与活动店面及促销人员信息。对所辖区域的核心店面彻底巡查，确保促销员、终端陈列、促销物料齐备； 及时收集竞品信息，及时处理解决店面问题； 负责核心市场、核心卖场的政策商谈及额