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文档简介

外贸参展全攻略,钟景松 Sept. 24 2012 佛山,市场变化,美国推出QE3 以邻为壑的政策 人民币汇率上升 通胀与通缩，劳工，原材料， 买家的采购理念和趋势 如何提升附加值的竞争 商业模式竞争,我们面临的参展挑战,布展雷同，无卖点！ 开场白就报价,要价格单,MOQ, 展中发问技能 新产品介绍，展示技能 成交技能，个人谈判技能 接待客户流程 基本的销售礼仪,内容,我们面临的参展困惑 展前资料准备 展前团队如何培训 展中沟通技能 展后跟进方法,展前需要准备什么？,设定你的参展目标 量化销售目标 信息收集目标 市场调研目标 维护客户目标 开发客户目标 提升销售技能 无形的目标,展前需要准备什么？,展前邀请客户实战方法 新老客户接待流程 接待客户表单 运作谈判流程，价格，定金 销售线索管理规则 销售线索跟进流程及表格 市场调研方案 展后报告,展前需要准备什么？,布展、诉求，主题 商展海报运用,展前需要准备什么？,销售工具,销售资料 销售手册 礼赠品 展台人员名片 样品 果盘 展位号 公司网站,培训赴国外参展要点：,预先了解参展国信息 精选产品 装潢/包装设计 展台设计 具备参展国通
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