昆仑祥宁定期重大疾病保险.ppt

昆仑祥宁定期重大疾病保险,制作：总公司市场销售部,公司产品培训系列,课程目标,了解产品市场需求 熟悉产品责任 了解产品特色 明确投保规则,内容简介,知识篇：重大疾病保险的相关知识,风险篇：重大疾病的风险概述,理念篇：重大疾病保险的意义,产品篇：重大疾病保险的优势产品介绍,重大疾病保险的起源,1982年第一款具有现代意义的重大疾病保险产品出现在南非市场，由一家名为Crusader的寿险公司首先推出，并于次年风靡整个市场。 条款中的主要责任包括：心肌梗塞、脑中风、癌症、冠状动脉绕道手术。,重大疾病保险的发起人是南非一位心脏外科医生（Dr.Marius Barnard）， 他通过手术挽救了很多人的生命，可同时大部分的病人却因为沉重的医疗费用生不如死。最后他发现单纯从身体上挽救是远远不够的。他认为需要一种新的保险产品来保护那些在罹患重大疾病后存活下来的人。在他的发起下，重大疾病保险出现了，从而提供了投保者在生存时能获益的保障。,这位医生曾这样说道：“人们需要保险的原因不但是因为人们将会死亡，更是因为人们需要活下去。”,重大疾病保险的设计理念,重大疾病的基本特征： 病情严重 造成患者正常工作、生活能力的下降，甚者影响到家庭成员 不易治愈 会持续较长一段时间，甚至是永久性的 花费巨大 需要进行较为复杂的药物或手术治疗，并支付昂贵的医疗费用 重大疾病保险金的用途： 为被保险人支付因疾病状态或疾病治疗所花费的高额医疗费用 为被保险人患病后提供经济保障，尽可能避免其家庭在经济上陷入困境,根据 中国统计年鉴提供的数字,人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%,重大疾病,离我们有多远？,无论男女老幼、无论贫穷或富有，都同样会面临患病的风险,( ) 岁 重大疾病对现代人的威胁 越来越提前！,每年新发“重大疾病”人数为2000-2500万人，66%的人死于重大疾病，30-45岁患重大疾病几率超过50%,而且随着年龄增长而升高，并呈现年轻化趋势，威胁将越来越大。,30-60,看着这些熟悉，却已远去的面孔， 你会作何感想？,高枫 PCP肺炎 35岁,阿桑 乳癌 34岁,李钰 患淋巴癌 33岁,网易公司代理CEO 孙德棣辞世 年仅38岁,均瑶集团董事长 王均瑶 因癌症逝世 年仅38岁,梁左 心肌梗塞 44岁,马华 白血病 41岁,李媛媛 子宫癌 41岁,梅艳芳 宫颈癌 40岁,高秀敏 心肌梗塞 46岁,沈殿霞 肿瘤 59岁,陈晓旭 乳腺癌 42岁,傅彪 肝癌 42岁,陈逸飞 胃出血 59岁,柯受良 哮喘 53岁,触目惊心的数字,在知识分子最集中的北京，知识分子的平均寿命比北京人均寿命75.85岁低了20多岁。中科院、北大五年间134位学者去世，平均年龄53岁。据社科院发布的2006年人才蓝皮书显示：七成知识分子走在“过劳死”边缘。 萧亮中，中国社科院边疆史研究中心学者，终年32岁。 焦连伟，清华大学应用电子技术系讲师，终年36岁。 高文焕，清华大学工程物理系教授，终年46岁。 何 勇，浙江大学数学系教授博士生导师，终年36岁。 崔奕波，中国科学院水生所生态科学家，终年38岁。,风险来自何处,严重的环境污染 不良的生活习惯 庞大的工作压力 长期的缺乏运动 家族的遗传基因 ,风险知多少,但疾病本身并非最大的风险,随着医学的进步，重大疾病的存活率在大大提高 大部分器官移植手术术后存活率已达到90%以上； 45岁以下患有心脏病的成年人，手术后80%可以存活3年以上甚至更久； 从被确诊患癌症开始，5年后依然存活的概率：男性为65%，女性为78%； 2/3的中风病人可以治愈 但这一切的前提是要有充足的医疗费。,高额的医疗费用,真正的风险,由此可见： 疾病本身并不可怕，可怕的是昂贵的医疗费用 随着医学的发展，很多重病都已不再是绝症 但如果没有钱，不是重病可能也会成为绝症,万一罹患重疾，庞大的医药费由谁负担？,动用自己的积蓄？ 靠社会医疗保险？ 依仗子女的赡养？ 向亲朋好友借贷？ 寻求社会的救助？ 被迫而放弃治疗？ 早有安排，无需担心？,如何唤起客户的需求：,重大疾病的 高发性： 数字 实例 原因 类比,真正的风险 不是病： 充满希望 前提条件 各种花费 未来数字,得出结论， 抛出问题： 重大疾病无法避免 医疗费是根本问题 万一罹患谁来支付,重大疾病保险金 重疾起赔日为90天； 涵盖32种重大疾病； 身故保险金,投保注意事项：,昆仑祥宁定期重大疾病保险,被保险人年龄范围：凡出生满60日至55周岁之间（含60日和55周岁）的身体健康者。 保险期限：本合同保险期间为自本合同生效日起至被保险人60、70或80周岁（含60、70、80周岁）或定期20、30年。由投保人和本公司约定并在保险单上载明。 交费方式：趸交、5年、10年、15年、20年、30年,双耳失聪 双目失明 瘫痪 心脏瓣膜手术 严重阿尔茨海默病 严重脑损伤 严重帕金森病 严重度烧伤 严重原发性肺动脉高压 严重运动神经元病 语言能力丧失 重型再生障碍性贫血 主动脉手术,32种重大疾病,恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 重大器官移植术或造血干细胞移植术 冠状动脉搭桥术 终末期肾病 多个肢体缺失 急性或亚急性重症肝炎 良性脑肿瘤 慢性肝功能衰竭失代偿期 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 深度昏迷,一、中国保险行业协会推荐的重大疾病种类(25),严重心肌病 肌营养不良症 终末期肺病 多发性硬化症 严重类风湿性关节炎 经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染 系统性红斑狼疮伴肾炎,二、本合同特有的重大疾病种类(7),投保注意事项：,投保本险种最低保额为3万