关于推迟开盘时间的建议.ppt

天宏房产销售有限公司 2011年5月25日,关于推迟开盘时间的建议,待完善- 营销中心：1、接待台背景墙仍未落定 2、营销中心字牌未安装 3、道路指示牌未安装落定 4、复印机、打印机仍未进场 5、门口广场仍未完工 6、户外广告仍未落定 7、看楼通道未完工 8、样板房未完工 9、营销中心细节未完善到位，如：绿色植物、玻璃贴等 销售关键点：按揭银行未确定,项目现状：,目前银行按揭单位为定下来，而据销售人员统计石坝仍有近80%客户选择按揭，若按揭问题不能解决或拖延客户按揭问题，这样一来就会导致客户流失会比较严重； 项目目前存在蓄客时间短，开盘消化量不会很理想； 项目营销中心仍未完善，销售物料还未到位，门口广场形象未完工； 由以上三点若盲目在5月1日开盘可能造成客户流失，近期开盘不会有很好效果，由此我司建议推迟开盘时间，暂定为5月28日,由项目目前存在以上诸多问题 我司经开会讨论认为推迟开盘最为合适,避免已接待客户流失,至今为止登记客户近80组，为避免客户流失我司建议采用前期VIP客户认购的形式进行，先收订认筹金5000（不定价格、不定房号），开盘当天可享有98折,5月1日,5月20日,开始认筹,销售进度安排,2011年,5月28日,开盘,4月31日,营销中心整改完成 各种营销物料进场,确定按揭银行,附件一、认筹剪彩仪式,时间：2011年5月1日 地点：惠州市博罗县石坝镇项目营销中心 目的：造成地方效应，告知客户项目前期销售拉开序幕，挽留客户 参加人员：1、邀请石坝当地政府领导，各学校校长，医院院长 2、开发商领导 3、销售公司、广告公司 要 求：按照举行小规模开盘仪式（有礼炮、剪彩）,Action：认筹剪彩仪式（以内部发布会形式）,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,石坝祥兴花园VIP认筹,目的：传递项目信息，积累客户 时间：2011年7月1日 地点： 石坝祥兴花园营销中心,Action：2011年5月1日项目认筹（石坝祥兴花园VIP卡）,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,认 筹 金 ：人民币3000元。 认筹原则 ：认筹实行实名制，每人限认2张筹卡，每张筹卡限购一套住宅，认筹卡不 可转让，未成功购房认筹金可退； 认筹优惠：认筹客户凭借认筹金收据成功选房的客户享受开盘价的额外98折的优惠。 解筹办法：开盘前根据实际情况决定选房方式，选房成功即解筹,根据项目的现状，建议采用“认筹模式”来进行前期销售,石坝祥兴花园认筹说明书 甲方： 电话：0752 乙方： 联系电话： 身份证号码： 双方基于平等、真实、自愿的前提下签署本认筹书，本认筹书条款如下： 一、乙方意向选购甲方开发的位于博罗石坝祥兴花园住宅，认筹金3000元，开盘当天成功选房，可享受额外9.8折优惠折扣，3000元认筹金自动转为部分认购金。 二、同时双方约定：甲方预计在2011年5月期间正式公开发售石坝祥兴花园住宅，在公开发售当日内，乙方需与甲方办理、签定石坝祥兴花园认购书并交纳认购金(认筹金可抵充部分认购金，认购金10000元/套)，乙方因其它原因放弃购房，甲方在石坝祥兴花园正式开盘后十日内无息退还乙方支付的认筹金（乙方在十日内未来办理认筹金退还手续的视为放弃），并终止本认筹书。 三、如因乙方资料失实或发生变更而未及时通知甲方，致使甲方无法联络到乙方，双方认筹协议无法履行，责任由乙方负责，甲方不承担责任。 四、本认筹书一式三份，甲方，营销中心、乙方各执一份，均具有同等效力，本认筹书自双方签署之日起生效。 五、乙方与甲方正式签署石坝祥兴花园认购书后本认筹书及收据由甲方收回。乙方放弃购房，甲方退还乙方认筹金，本认筹书及收据由甲方收回。 六、本认筹书与甲方给乙方开据的