悟性--营销人的基本素质.pptVIP

,悟性-营销人的基本素质 -李彦泽,国联证券北京建材城西路营业部,对于一个人来说，无论从事什么职业，“悟性”对于自身的成功都有着非同寻常的意义。任何人都不会怀疑拿破仑在军事上的“悟性”，任何为一个人也不会否认“悟性”对爱因斯坦的影响；同样，没有一个人怀疑李嘉诚对于市场的“悟性”；也没有一个人否认是孙宏斌的超强的市场悟性成就了地产界的顺驰帝国。,作为金融行业的营销人员，市场悟性的高低是决定其成败的关键。领悟性高的人往往可以适时的抓住机会，创造出不菲的利润和价值；而领悟低的人不仅在不断的失去很多机会，而往往是赔了夫人又折兵，成为这个行业在竞争中的失败者。,一、什么是市场悟性,悟性，顾名思义就是感悟的能力，所谓市场悟性就是对市场的敏感度、对市场现状的分析能力以及对市场前景的预测能力。 对于营销人员来讲，如果没有市场悟性，就意味着行尸走肉，在营销界一定没有希望可言。因为市场是不断变化的，仅靠一些理论知识是没有办法拿出来混的，必须凭着自己悟性的不断提高，才能够立足，才能称得上是位合格的营销人员。,悟性的内涵,俗话说：“师傅领进门，修行在个人“，其中也就有悟性的含义。营销的本质是沟通，是无形的艺术，而不仅仅是技术。,二、悟性高的营销人员应具备的素质,“悟性”既有“实”的东西，又具有“虚”的、“灵”的概念。在营销中的表现多种多样，概括起来可以称之为“七力”： 1.预知力。营销人要有中先知先觉、未卜先知的意识。营销环境是瞬息万变的，任何知识、经验都架不住时空的转换。对未来行业走向、市场的发展趋势的预见，并对相应问题提前做出判断，制定相应措施成为考察营销人的又一道坎。这是营销人“悟性”培养的基本条件。,2、领悟力 即营销人善听“弦外之音”。做到“心有灵犀一点通”。个人能够从领导、同事、客户或他人的谈话中洞察出更深的东西，这些东西才是我们最想要的，也是最有用的。就是要求我们能够“猜透别人的心”。悟出在许多不经意间明白许多事理，比如，在与客户打交道的过程中，在与同仁相互交流之中，或者是在与同事、领导探讨问题之中，具备“悟性”的人往往可以从这其中收获不少营销的真谛。,3、鉴别力 营销人要学会从纷繁复杂的环境中发现事情的根源，抓住最本质的东西。许多营销人之所以长时期停留在原地，没有丝毫长进，以至泯然于众人。根本的原因就在于他们太过分关注表象的东西，却很少用心去感受事情的真谛，看透表象之后的本质。在与客户的谈话中有多少信息是可信的，又有哪些的东西是可用的，这就要看我们的悟性了，鉴别力是经历与经验的总结。,4、思考力 营销工作是一种高强度的智力性活动，不是对以往的行为进行简单的重复，营销人每一步都需要我们慎于思。只有勤奋上进、不断自我加压、多思多想才能不断感悟出新的东西来。思考力是提升悟性的必要因素。这就要求我们在工作中要勤于思考、善于总结、求真务实、改革创新，对悟性的培养强行提速。,读书 读人 读事,6、联想力 营销是一门艺术，营销艺术的创新与发展，离不开超强的联想能力。具有超强的联想力就要凡事能够举一反三。通过联想产生新的思路和新的方法。,7、创新力 创新是一个民族的灵魂，创新是一个国家发展不竭的动力江泽民。没有创新就没有发展，没有创新就没有提高。悟性也是一种创新力，创新力是悟性强弱的表现形式。具有超强悟性的营销人员，必然是勇于创新的人。,8、借鉴力 营销是一门边缘学科，是多种知识的集合，营销的理念、思路、技巧来源于生活，来源于对其它知识的借鉴。比如，从太极拳的以和为贵、以仁为贵的哲学中，可以借鉴为人生的处世哲学，也可以借鉴为营销哲学。,三、如何培养自己的市场悟性,1、成于态度-即观念，正确的态度是树立正确理念的前提。米卢给我们留下了价值千金的良言：态度决定一切。在销售工作中，营销人要想培养较高的悟性，必须要具备乐观向上、不怕困难的心态，从思想上提升自己。营销工作很累、很苦，压力很大。随着经济的发展，营销环境发生着巨大的变化，这就要求我们的营销人在工作中时刻树立危机意识、竞争意识。未来的营销其实就是一个快鱼吃慢鱼的过程。营销人悟性的提高首先在态度、观念上先转变过来。,2、源于实践 悟性不是空穴来风，一切来自于营销的实战，对市场行情的把控、营销策划的制定、营效方案的执行等，都是在实践的基础上的经验的总结、修正、调整。悟性的提高，实践是第一要义。,3、敏于观察 营销人的基本素质就是要有敏锐的洞察力，我们营销人要善于扑捉市场信息、行业信息，能够从简单的现象中找到规律的东西，这一点很重要。,4、勤于学习 悟性的培养与提升，很重要的一点保障就是丰富的知识和超人的智慧，学习是获得知识的唯一途径，学习是智慧的源泉，这就要求我们每个营销人要勤于学习、勤于提升。不善于学习，只能被社会所淘汰。悟性的培养-学习是保证。,5、善于总结 “学而不思则殆,思而不学则殆”。悟性的提高是营销人对工作不断的总结、学习的过程。即要总结成功的经验，更要总结失败的教训，从总结中发扬优势，弥补差距，在总结中提高，在提高中创新。,6、悟于挫折 7、勇于创新,营销没有永恒但有规律，成功没有定式却一定有方 法，营销中悟性的