画好十张图,提升签单率PPT课件.ppt

画好10张图 提升签单率,1,掌握3个流程10张图 轻松复制,2,流程1：激发需求-3张图 流程2：解决方案-4张图 流程3：拒绝处理-3张图,3流程,10张图,流程1：激发需求,3,图1-爬坡图,4,2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶,3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？,4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？,1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段,5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？,是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢?,图2-走钢丝,5,平安、健康-财富、幸福,意外、疾病-贫穷、家破人亡,防护网,1.每个人一出生就走在人生的钢丝绳上,2.钢丝的上面代表平安健康、全家幸福,3.走钢丝时掉下来，代表发生意外、疾病,每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你,4.保险就是钢丝下面的防护网（引入保险产品的概念）,保险产品按保险责任来分一共有8种：身故、重疾、轻度重疾、意外伤残、 意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。要想啥都管，必须买全险。 单一的保险责任是裸单或者半险，是保而不包。保险你可以不买，但不能不懂。,图3-保险到底保不保险？,6,全险,半险,裸险,1.身故,1.身故 2.重疾,1.身故 2.重疾 3.轻度重疾 4.意外伤害 5.意外医疗 6.住院费用 7.住院日额 8.豁免险,保险是“保而不包”,保险是分类的,图2-平安福夫妻百年好合,9,豁免BC,5. 如何爱自己：1-6,6.如何爱家人：1-2,我们不仅爱自己，更爱家人，用保单守护爱情，体现爱的真谛,备注：平安福主险20万，附加提前给付重大疾病保险10万，附加意外伤害20万，附加意外伤害医疗（B）1万，住院费用医疗保险（B）3份含可选部分，附加20份住院日额（07）,由于前面推了夫妻互保，再推了保费稍高的智慧星，担心家庭的财务状况难以承受，故再推出一款保费较低的少儿险。,图3-鑫利摇钱树保险计划,10,2岁,三、讲保障,一、讲交费,80岁,1、意外医疗 2、重大疾病 3、意外伤害 4、双豁免,1400,20岁,1400,40岁,1400,1400,二、讲领取,祝寿金40000,保单分红,累积生存金 不断增长,1400,备注：鑫利摇钱树保险计划：平安鑫利两全保险（分红型），平安鑫利提前给付重大疾病保险，平安附加意外伤害保险（2008),附加豁免保险费重大疾病保险B，附加豁免保险费重大疾病保险C组成,三讲智慧星保险计划，从摇篮到天堂，一辈子爱的守护，让孩子永记父母之恩,图4-智慧星,11,1.意外医疗 2.重大疾病 3.身故 4.双豁免,15 16 17,4000 4000 4000,18 19 20 21,1.2万 1.2万 1.2万 1.2万,30,60,70,6万,婚嫁金,17万,25万,大学,高中,2.讲领取,3.讲保障,备注：平安智慧星保险计划：由平安智慧星终身寿险（万能型）、平安附加智慧星提前给付重大疾病保险、平安附加无忧 意外伤 害医疗保险（A）或（B）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险 （C）组成。,本课件仅供内部培训 禁止对外使用,流程3：拒绝处理,12,解决客户不了解的疑问，我有社保，我干嘛买保险？,图1-有社保情况下有无商保对比T形图,13,20年，年交6783元 1.重疾15万 2.住院费用3份 3.住院日额 20份,有新农合无平安福,有新农合有平安福,剩余的3万？,4.住院日额补贴3.54万,案例 张三，重疾手术花费10万， 住院90天,1.新农合：10万*70%=7万,案例 李四，重疾手术花费10万，住院90天 他可以获得以下项目的报销和给付,1.新农合：报销7万,2.重疾给付15万,3. 住院费用报销1.35万,2.左边讲张三只有新农合的理赔数据,1.我们来做一个有新农合无平安福和有新农合有平安福的对比。,3.右边讲李四新农合有平安福的理赔数据,4.对比张三和李四的理赔数据，引出不光要有社保，更需要商保的有效补充,1+2+3+4=26.89,图2-没保险，亲人互为包袱,自己 生大病 花20万,亲戚,家人,朋友,包袱,人情债,生病需要20万，储蓄不够的话，谁会借给你呢？一定是和你关系最好的人：家人、亲戚、朋友 此时的你，对这些人来讲就是包袱，借不借钱给你都很难受；反之你也会难受 如果自己和亲人都有平安福，问题就解决了，让保险公司帮你取下包袱,14,解决客户不认可的疑问，不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍,客户 乐享平安 优质服务,自己（业务员） 提供专业的 综合金融服务,图3-买保险就是买平安,公司 1.世界500强128位 2.总资产突破3.6万亿 3.代理人队伍超过60万,讲客