企划书撰写

1 / 4 企划书撰写 企划书 一、企划书的基本构成要素 企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必须有 5w2h1e，共 8 个基本要素： what(什么 ) 企划的目的、内容。 who(谁 ) 企划相关人员。 where(何处 ) 企划实施场所。 when(何时 ) 企划的时间。 why(为 什什么 ) 企划缘由、 前前景。 how(如 何 何 ) 企划的方法和 运 运转实施。 howm uch(多少 ) 企企划预算。 effe ct(效果 ) 预 测测企划结 果、效果。 任何一种真正意义上 的的企划书必须具备上述 8 个基本要素。值得一 提提的是，要注意 howm uch 和 effect对整个企划案的重要 意意义。如果忽视企划的 成成本投入，不注意企划 书书实施效果的预测，那 么么，这种企划就不是一 种种成功的企划。只有 5w 1h 的企划书不能称 之之为企划书，只能算是 计计划书。 二、企划 书书的一般格式。 1. 企划书名称 企划 书书的名称必须写得具体 清清楚。举例来说，如 何何防盗企划书的名称 就就不够完整、准确，应 该该修正为 XX 市 XX 区区 1994 年6 月至 12 月防盗企划书 。 2.企划者的姓名 企划者的姓名、工作 单单位、职务均应一一写 明明。如果是集体企划的 话话，所有相关的人员的 姓姓名、工作单位、职务 均均应写出。 3.企 划划书完成时间 依照 企企划书完成的年月日据 实实填写。如果企划书经 过过修正之后才定案的话 ，除了填写“某年某月 某某日完2 / 4 成”之处，还要 加加上“某年某月某日修 正正定案。” 4.企 划划目标 附：企划书 一一般格式： 企划书 的的一般格式 封面 （ 1）企划书名称 （ 2）企划者的姓名 要要求具体、清楚 （ 3 ）企划书完成时间 正文 （ 4）企划 的的目标 （ 5）企划 的的内容本企划书的主要 内内容 （ 6）预算表 与与进度表 细化内容 （ 7）企划场地 （ 8）预测效果 附附件 （ 9）参考的 文文献资料 （ 10） 其其他注意事项 三、 企企划书具体内容 一 份份完整的企划书的构造 分分为两大部分。一是社 会会状况分析，二是企划 书书正文。 （一）社 会会状况分析（市场调查 ） 要了解酒店行业 整整个社会规模的大小以 及及敌我对比的情况，社 会会状况分析包含下列几 项项内容： （ 1）整 个个酒店行业的社会规模 ； （ 2）周边各酒 店店的客流量与营业额比 较较分 析； （ 3）周 边边各酒店社会知名度的 比比较分析。 （ 4） 消消费者年龄、性别、职 业业、学历、收入、家庭 结结构之分析。 （ 5）周边各酒店优缺点的 比比较分析。 （ 6） 周周边各酒店消费定位的 比比较分析。 （ 7） 周周边各酒店广告费用与 广广告表现的比较分析。 （ 8）周边各酒店 促促销活动的比较分析。 （ 9）周边各酒店 公公关活动的比较分析。 （二）企划书正文 企划书正文由 6 大 项项构成，现分别说明如 下下： 1、公司的主 要要政策 企划者在拟 定定企划案之前，必须与 公公司的最高领导层就公 司司未来的经营方针与策 略略，做深入细致的沟通 ，以确定公司的主要方 针针政策。双方要研讨下 面面的细节； 确定目 标标客3 / 4 源与消费水平定位 。 策划目标是扩大 社社会知名度还是追求利 润润。 制定价格政策 。 广告表现与广告 预预算。 促销活动的 重重点与原则。 公关 活活动的重点与原则。 2、营业目标 所 谓谓营业目标，就是指公 司司在一定期间内（通常 为为一年）必须实现的营 业业目标。 营业目标 量量化有下列优点： 为为检验整个企划案的成 败败提供依据。 为评 估估工作绩效目标提供依 据据。 为拟定下一次 营营业目 标提供基础。 3、推广计划 企 划划者拟定推广计划的目 的的，就是要协助实现营 业业目标。推广计划包括 目目标、策略、细部计划 等等三大部分。 （ 1）目标 企划书必须 明明确地表示，为了实现 整整个企划案的营业目标 ，所希望达到的推广活 动动的目标。 （ 2） 策策略 决定推广计划 的的目标之后，接下来要 拟拟定实现该目标的策略 。推广计划的策略包括 广广告表现策略、媒体运 用用策略、促销活动策略 、公关活动策略等四大 项项。 广告表现策略 ：针对酒店定位与目标 消消费群，决定方针表现 的的主题。 媒体运用 策策略：媒体的 种类很多 ，包括报纸、杂志、电 视视、广播、传单、户外 广广告等。要选择何种媒 体体？各占多少比率？广 告告的视听率与接触率有 多多少？ 促销活动策 略略：促销的对象，促销 活活动的种种方式，以及 采采取各种促销活动所希 望望达成的效果是什么。 公关活动策略：公 关关的对象，公关活动的 种种种方式，以及举办各 种种公关活动所希望达到 目目的是什么。 （ 3）细部计划 详细说 明明实施每一种策略所进 行行的细节。 广告表 现4 / 4 现计划：报纸与