温哥华广场营销推广策略提报.ppt

温哥华广场推广策略提报,报告内容（contens） PART1: 策略前思考 PART2: 前期形象回顾 PART3: 项目价值梳理 PART4: 客户洞察 PART5: 品牌形象蝶变 PART6: 推广策略执行 PART7: 罗宾逊商街营销策略,PART1: 策略前思考,思考1 从百万洋房到千万别墅，客群属性发生改变，我们怎样与新的客群进行对话？,思考2 温哥华山庄的收官力作，如何实现“项目利润+品牌蝶变”的双重使命？,思考3 温哥华山庄、罗宾逊商业街、温哥华时代广场，如何发挥合力实现多赢？,PART2: 前期形象回顾,“绝对温哥华，完美理想家”,“走进郑州，走近温哥华”,“100天，移民温哥华”,通过前期的推广，目前已经奠定了项目作为高档社区的物理属性，满足了客群对标识性、身份感的心理体验，但还没有达成质的飞跃。 1、从百万洋房到千万别墅，项目当前的品牌形象还需进一步的提升，从而打动千万级别墅客群的心。 2、枫华置业的品牌形象相对还比较弱，还没有形成强势的品牌影响力和号召力。,PART3: 项目价值梳理,稀缺地段 国际配套 景观环境,温哥华广场山庄的价值梳理,实力品牌 经典的都铎手工豪宅 超大户型的空间尺度,物业服务,不可复制/绝无仅有的城市别墅 郑东CBD是郑州的会客厅，是郑州连接世界的桥梁，温哥华广场山庄盘踞农业路与众意路交叉口，是CBD最后一块宝地里的最后12栋顶级别墅。 CBD只有温哥华，温哥华只有12栋,温哥华山庄别墅的核心价值提炼,垄断稀缺/运河观景第一排，城市繁华中央 运河岸，隐于CBD葱绿之间， 不离繁华，悠享自然。,极致之美/纯正英国都铎式手工豪宅 都铎王朝，英国史上一段繁华强盛的篇章，经典的都铎式建筑风格从此世代传承。英国都铎雍容华贵的皇家生活，手工打造成就的稀世经典。,项目核心价值和豪宅属性的对接,不可复制,垄断稀缺,极致之美,绝无仅有的城市别墅,运河观景第一排，城市繁华中央,纯正英国都铎式手工豪宅,（豪宅属性）,（温哥华广场山庄别墅核心价值）,PART4:客户洞察 谁会是千万级别墅的主人？,温哥华广场千万级别墅的主人是谁？ 他们主要是传统的实业富豪，尤指矿业等资源垄断型企业及其它行业翘楚. 他们是至少拥有至少1亿以上的资产，持有现金流500万3000万以上的城市塔尖阶层。 他们应当是城市和行业的 “财富领袖”,2008富豪之选 中国千万富豪品牌倾向调查,历时6个月，10省市，6家媒体，589位千万富豪，其中177位资产过亿的，历 来最全面最权威的一次生活调查。 汽车： 宾利/劳斯莱斯/奔驰/宝马/保时捷/法拉利 游艇： PRINCESS(公主) 手表服饰： 江诗丹顿/卡地亚/劳力士/阿玛尼/万宝龙 白酒： 五粮液 干邑： 轩尼诗 雪茄： 大卫杜夫 航空公司： 汉莎/国航/新加坡/西北(美) 酒店： 香格里拉/君悦/花园/喜来登/希尔顿/索菲特,国内旅游：三亚 国际旅游：澳大利亚 拍卖行：佳士德 俱乐部：长安/美洲 GOLF球场：观澜湖/汤臣/华彬/金石滩 EMBA：清华大学 银行：招商/汇丰 媒体：新浪/CCTV对话 电脑：IBM 手机：诺基亚/多普达,他们是一个在社会拥有雄厚经济实力的人,他是一位勤奋与聪明的人 他具有行业领袖的潜质或者已经是行业领袖 他看重权利的影响 他看重声誉 社交中,他不随意变化圈子 社交中,他不随意表达态度 他喜欢真实的故事 他们以男性为多 他们注重家庭安全 他们经常出人意料地冒险 他们关心宏观经济 他们都有不同的后盾 他们看重家族荣耀 -人物大狗GE环球企业家,他们是一个在社会拥有崇高声誉的人,他是一位学者 他具有行业叛逆倾向 他看重民生 他看重人性 他有很多圈子 他善于表达观点 他注重公众形象 他身兼数职 他喜欢创新 他固执感恩 他敏感善良 他看重家族荣耀传承 -英才报告经济学家现象中产阶级调研报告,生理和心理都处于内敛勃发的阶段 60年到70年代出生的人群，是改革开放浪潮中佼佼者，中国经济的操纵者，是区域行业的领袖，已到达与事业的成熟与巅峰阶段。 思想开放，内心厚重，视野开阔。 他们显于世而隐于市，行为低调。 可谓“人音稀声，人象无形”,财富领袖们具有怎样的心理特征？,他们不事张扬，生活自然、从容、随意 不会象小富阶层那样招摇过市 也不会象守财奴那样谨慎刻薄 他们有足够的物质基础来构建精神堡垒 注重思想与精神的提纯与升华，引领事业攀升与稳固发展 追寻能够满足与子女、父母几代同堂，享受舒适生活,在他们周围，形成了一定的“小圈子” 形成了特殊的“圈子文化” 交往者地位相当，趣味相投 看重生活圈子素质,财富不是识别他们唯一的标志 财富是他们犒赏自己与家人的特权 他们对子女寄予很大希望 他们在意家族荣耀的传承,身份认同 需要在舒适居住的同时，能和自己的身份匹配 家族传承 崇尚回归自然，追寻能够满足与子女、父母几代同堂，享受顶级舒适生活的传世居所 第一居住 要求离尘不离城，第一时间感受国际化的商业、生活氛围 ，同时希望拥有高素质的生活圈,他们有着怎样的置业心理？,PART5: 项目品牌蝶变,温哥华广场山庄和千万级别墅客群的对话,客群置业观和项目核心价值的对接,财富领袖的置业观,温哥华别墅的核心价值, 身份认同, 家族传承, 稀缺区位, 极致品质,The FIRST Family（第一家族）,一、策略思路,以温哥华广场山庄城市别墅位置和品质的稀缺性和结合开发商的全球化背景，洞察中国财富领袖的置业心理，对比国外知名家族的发展进程和历史，表达枫华置业对于中国上层建筑百年家族一脉传承的关怀，从而巧妙地传达产品优势和创意原点，以提高产品附加值进而提升产品形象。以此着手，首先忽略一些产品物理层面的因素，先从产品气质入手，以高打低、即高视觉、高立意、高起点、高理想地整合传播，喝退市场上其他对手，进入无竞争状态。,二、策略核心 The FIRST Family（第一家族） 是对以“家族生活”为中心的目标客群的定义和写真 同时也高度概括了温哥华广场山庄城市别墅的的核心价值 即是产品落地，传导市场终端的利益表达 也是本案整合推广的策动之源,什么是The FIRST Family？,the first family：解释为“第一家族”，“第一”并不是说是“全国第一重要的家族”,“第一”的更深含义是“最具表率的”、“领头的”。 The FIRST Family 是指“最具表率的家族” 这是少数人中的少数 是一个社会塔尖顶上最显赫的家族 一个可以传承的至高荣耀,举例说明 国外的The FIRST Family有 罗斯柴尔德家族 、福特家族等 中国的The FIRST Family有 霍氏家族、荣氏家族等,罗斯柴尔德家族(Rothschild family) 罗斯柴尔德家族是欧洲乃至世界久负盛名的金融家族。它发迹于19世纪初，其创始人是梅耶A鲍尔（Mayer Amschel Bauer）。他和他的5个儿子建立了当时世界上最大的金融王国。鼎盛时期，他们翻云覆雨的力量使欧洲的王公贵族也甘拜下风。时至今日，世界的主要黄金市场也是由他们所控制。 罗斯柴尔德家族在国际舞台上活跃了二百多年，对欧洲和世界都产生了重要的影响。这个家族的名声之大，大概只有20世纪美国的肯尼迪家族能够与之相比。有人把它看作是犹太人智慧、财富、影响以及慈善事业的象征，也有人把它作为犹太人企业用金钱征服世界的一个活样板。,罗斯柴尔德家族的家训：“金钱一旦作响，坏话随之戛然而止”， “只要你们团结一致，你们就所向无敌；你们分手的那天，将是你们失去繁荣的开始。”“要坚持家族的和谐。” 罗斯柴尔德家族的兴起，充分体现了犹太人的营财之道和民族特性。在200多年的辉煌历程中，家族始终保持着不竭的创造力和强大的凝聚力。其家族虽然支脉庞大，但却一直保持着一种相互支持、相互促进的力量。 只要你们兄弟凝聚在一起，世界上没有任何一家银行能够与你们竞争、伤害你们，或是从你们身上渔利。你们合在一起将拥有比世界上任何一家银行都要大的威力。 戴维森给内森的信，1814年6月24日,The FIRST Family与 温哥华别墅的关联 温哥华别墅是 The FIRST Family光环照耀下一个家族不朽的族徽 温哥华别墅是 The FIRST Family追寻一生一栋的永恒精神堡垒,The FIRST Family与 温哥华别墅的关联 （一）,最适宜的国际地段 郑州CBD，离城市最近/最后一处/高档城市别墅。 The FIRST Family遴选世界级别墅的天赐良地,稀缺性的自然景观 运河岸观景第一排，隐于CBD葱绿之间， 不离繁华，悠享自然。 The FIRST Family心仪的自然环境,The FIRST Family与 温哥华别墅的关联 （二）,The FIRST Family与 温哥华别墅的关联 （三）,最匹配身份的生活配套 坐拥郑东CBD，拥有千亿级国际生活配套。 The FIRST Family必需的国际化生活氛围,The FIRST Family与 温哥华别墅的关联 （四）,最奢适的建筑空间 采用英国都铎建筑风格，超大空间户型 The FIRST Family必需的居住尺度,The FIRST Family与 温哥华别墅的关联 （五）,极尽奢华的手工打造 传承高档奢侈品手工打制工艺，创中原最舒适奢华的城市别墅 The FIRST Family钟情的舒适人居标准,The FIRST Family与 温哥华别墅的关联 （六）,最国际的专业品牌 依托枫华置业全球视野和专业实力,以实业报国的情怀潜心筑墅 The FIRST Family值得托付的一生伙伴,结论： 1、温哥华城市别墅六大唯一价值，为“The FIRST Family”百 年传承的王者地位提供了一切必要的物质条件，且满足目标客群 的置业所需。 2、后续战术会将“The FIRST Family”作为一条推广暗线贯穿 于整个推广始终， 而以“家族生活”作为推广明线，并紧密围绕 他们所关注的话题及其它相关文化元素予以展开，目的在于使他 们在心理上产生认同，进而向往并最终予以接受。,项目形象定位,温哥华广场山庄别墅是什么？,从产品出发,从市场出发,传承一个家族的荣耀,项目分案名,罗斯柴尔德庄园,案名1,罗斯柴尔德家族是欧洲乃至世界久负盛名的金融家族 罗斯柴尔德庄园里每一个人都是影响世界的人 罗斯柴尔德家族百年不衰 这是正是每一个财富领袖的至高向往和追求,温哥华12栋,12，寓意时间，一年12个月的幸福生活； 12，寓意身份，12属相，12星座，是身份的标签； 12栋，表达温哥华广场山庄别墅的稀缺；,案名2,利兹城堡,利兹城堡曾作为英国的皇家城堡流传 亨利八世作为英国著名的皇帝曾拥有利兹城堡 利兹城堡曾经是英国最漂亮的城堡,案名3,推广中的广告语-slogan,Slogan1 百年温哥华，盛世家国梦,Slogan2 征服世界之后，隐于CBD,Slogan3 一生传誉，一栋传世,VI系统,VI系统,VI系统,VI系统,VI系统,VI系统,VI系统,形象报广,形象报广,形象报广,形象报广,形象报广,形象报广,推广调性+项目性格,品牌+新贵族文化,品牌营销,阶层语境,本策略构成解决的是产品在初入市时形象定位的问题,四、策略构成,PART6: 推广策略执行,温哥华别墅是： the first family,温哥华广场千万级别墅的主人是：财富领袖,我们怎么找到他们？,我们如何找到中国的财富领袖,飞机场-贵宾室-公务舱-头等舱 高尔夫球场-北京-大连-上海-深圳-三亚-珠海-昆明-成都-太原 五星级酒店-北京-天津-上海-广州-香港-大连-青岛-三亚 俱乐部/商会-北京-上海-浙江-福建-广东-山东 新闻网络-凤凰卫视-CCTV-新浪搜狐 学习组织-EMBA群体-党校群体,从他们获取信息渠道中，户外的比例最高，其次是杂志网络、杂志和报纸。,中国的财富领袖利用哪些媒体渠道获取信息？,影响财富阶层的人在哪里?,靠社会地位和金钱不能完全控制的人,是谁? 官员 家人(父母/太太/孩子) 风水师 行业专家 媒体记者 这也是我们要努力影响的人,这也是最开始口碑传播的人 如何找到这5类人? 新闻性媒体(凤凰卫视/新浪/广角镜等)是最有效的 俱乐部/政府的会议/高端的美容健身场所/旅游胜地,我们的传播总方针 【明线传播】形象整合 以硬宣传播为主，主要围绕业内、航空、财经等高端杂志及阶段性的户外进行运作，塑造阶段形象与美誉度； 【暗线传播】销售落地 以活动为主，将会围绕现场和窄众公关为核心，攻心为上，形成立体化销售锁定； 两种手段既互补，同时也会相互区隔。,我们的传播手段 A、窄众传播 B、渠道推广 C、事件营销 D、窄众公关,我们的传播调性 极致的完美，内敛的张力,推广中的价值共鸣 和人生境界息息相关； 和真我极致生活相联； 和别墅的进化方向相联； 和城市价值提升相关； 和建筑风格及建筑质素的表达共生；,推广计划,“造势第一波” 09年6月8月,NO.1,形象绽放期,“做场动心” 09年11月,NO.3,持续热销期,“造势第二波” 09年9月-10月,NO.2,开盘热销期,The FIRST Family,第一阶段 形象绽放期 （6-8月）,阶段主题 百年温哥华，盛世家国梦,推广要点 “百年温哥华，盛世家国梦” 作为形象的绽放期 要从温哥华切入到“The FIRST Family” 初步确立“The FIRST Family”的市场形象 确立本案在郑州豪宅市场的领袖地位,这一阶段将以杂志广告、PR活动配合软文渲染、现场视觉的整合态势进行推广，初步确立“The FIRST Family”的市场形象。这一阶段主要通过专业传播渠道，以业内人士传播，确立本案在郑州豪宅市场的领袖地位，同时附带洋房剩余房源的销售。 线 上： 1、利用报广、户外、网络等大众媒体集中造势，确立项目“The FIRST Family”的市场形象，附带洋房剩余房源销售信息； 2、利用地产、奢侈品等类杂志，在业内传播造势； 3、软文操作， 阐述“The FIRST Family”之与本案的内涵；,推广策略,线 下： 1、通过慈善基金酒会活动，演绎“The FIRST Family”的本质内涵，树立项目品牌； 2、利用宝马、奔驰等豪车4S店和高尔夫球会、机场贵宾休息厅等资源，迅速拓展客户渠道；,The FIRST Family 极致人生体验之旅 启动仪式 温哥华慈善基金酒会,活动目的：迅速树立温哥华山庄别墅的知名度 活动时间：09年7月 活动地点：中州国际酒店 活动构想： 与世界知名红酒酒庄家族进行合作，邀请以家族、家庭为单位的目标客群参加，届时现场安排讲酒、品酒内容，并同时安排丰富的表演活动，并将围绕救助地震灾区家庭、失学儿童等主题展开现场家庭慈善募捐。,营销活动：,顶级的物业品牌 理应匹配顶级的红酒品牌 （以下推荐排名分先后）,合作方建议,拉菲酒庄家族 在世界上各国各地，各门各派的酒王中，最出名的酒王应算是法国波尔多菩依 乐村的拉菲庄了。 拉菲酒庄是由一名姓拉菲（Lafite）的贵族创园于1354年，在十四世纪已相当 有名气。到了1675年她由当时世界的酒业一号人物希刚公爵（J. D. Segur）购得。 希刚当时在酒界叱咤风云，他同时拥有顶级的历史名庄拉图（Chateau Latour）、 武当王（Chateau Mouton）和凯龙世家（Chateau Calon-Segur）。法王路易十四 曾说希刚家族可能是法国最富有的家族。在十七世纪，法国基本上是布根地 （Burgundy）酒的天下。而当时上流社会的著名“交际花”法王路易十五的情妇庞巴 迪却对拉菲情有独钟。令拉菲往往成为凡尔赛宫贵族们的杯中佳物。1868年詹姆 士罗富齐爵士在公开拍卖会上以天价四百四十万法郎中标购得。该家族拥有拉菲庄 一直至今，而且一直能把拉菲庄的质量和世界顶级葡萄酒的声誉维持至今。,玛歌酒庄家族 创建于15世纪。这里曾经是英格兰国王爱德华三世的豪宅， 也是吉耶纳（Guyenne）地区最宏伟坚固的城堡之一。几个 世纪以来，这里几易其主。1804年，La Colonilla侯爵来到 这里，将古老的哥特式住宅夷为平地，修建了今天我们看到 的城堡。1977年，Laura AndrMentzelopoulos夫妇买下城 堡，斥巨资兴建葡萄园并购买酿酒用具。 Emile Peynaud 作为顾问留在这里监督酿酒过程。当时的评论认为，要等很 长时间，这些改善的设施才能让这里的葡萄酒香飘万里。但 1978年酿出的第一瓶葡萄酒就让人见识了玛歌酒庄的伟大。,战术安排：,阶段工作内容 现场视觉部分实施完毕 形象预热报广准备完毕 所有销售工具全部到位 公关活动实施准备完毕（外协完成） TVC制作完成（外协完成） 网站制作完成（外协完成）,第二阶段 开盘热销期（9-10月）,阶段主题 征服世界后，隐于CBD,推广策略 本阶段将以客群生活方式展开诉求，运用通过高端传播渠道的杂 志广告、软性宣传、户外、网络等立体整合攻势集中强势登场，继续 稳固初步确立的市场形象，并使开盘信息迅速传播，引发社会广泛关 注的同时，实现与目标客群的有效沟通。同时以一期、二期实景现房 信息完成洋房剩余房源的最终销售。 此阶段还需完成族印文化读本的创作和发放，在表达自我的 过程中完成“The FIRST Family”品牌气质的构建，从而确定独特 的话语方式和品牌调性，至此品牌形象确立圆满结束。,营销活动：,温哥华顶级艺术品收藏鉴赏会,活动目的：使客户感知温哥华广场山庄别墅“The FIRST Family”生活涵养 活动时间：09年10月 活动地点：现场售楼部 活动构想： 与知名艺术机构如观复博物馆等合作，进行顶级艺术品收藏交流展示，邀请目标客群参加，届时安排鉴宝专家进行现场教授收藏文化和鉴宝知识 。,观复博物馆，是中华人民共和国成立后的第一家私立博物馆。1996年10月30日获北京市文物局批准成立，1997年1月18日正式对公众开放，著名文物收藏家、鉴定家马未都先生为创办人和现任馆长。博物馆设有瓷器馆、家具馆、油画馆、工艺馆、影像馆、门窗馆和多功能厅，常年举办以明清传世文物为主的各类专题展览及讲座，开展鉴定和咨询业务。观复博物馆为公益性独立法人，接受社会各界的捐赠。在浙江杭州、福建厦门设有地方馆。本馆展览侧重开放形式，强调人与历史的沟通，突出传统文化的亲和力。,观复博物馆,1. 家族活动型 亲子教育课堂邀请一流的教育机构或大师，进行关于子女教育的培训 中医大师养生邀请一流的专业人士进行养生培训 2主人活动型 鉴宝会与知名艺术机构如观复博物馆等合作，进行顶级艺术品收藏交流展示。 品茗会邀请顶级的茶艺师进行现场茶道表演和品鉴。 GOLF会不定期举行的私人休闲PARTY。 目的: 通过顶级有品位文化活动树立温哥华城墅的顶级生活标准和圈层,The FIRST Family系列体验活动,第三阶段 持续热销期（11月始）,阶段主题 一生传誉 一栋传世,推广策略 本阶段传播要点为产品价值直接诉求，并全面展开情境营销， 以实景及产品动心，最终达成购买。 线下活动： 1、请模特在现场拍摄实景广告，宣传项目实景； 2、在销售现场举行艺术家作品拍卖会，一方面展示成熟的样板 区，另方面可以提升温哥华山庄与枫华置业品牌的内涵。,营销活动：,中国当代艺术家作品拍卖会,活动目的： 在温哥华山庄举行中国当代家作品拍卖，将吸引大量的投资客和中国艺术家前来，一方面可以展示成熟的样板区，另方面可以提升温哥华山庄与枫华置业品牌的内涵与知名度。 活动时间：09年11月 活动地点：现场售楼中心,不定期的日常系列文化活动 活动构想： 围绕塔尖人士的兴趣、爱好，举办参与感极强的现场讲座活动。 话题发想： 经济：郎咸平话理财 文化：季羡林讲国学/易中天读城记 艺术：陈凯歌谈戏剧 佛学：释永信论禅道,PART7: 罗宾逊商街营销策略,区域商业市场扫描,CBD-龙湖商圈承托郑州CBD的打造，正在逐步发展，但作为新发展区域，商业配套和区域入住之间存在着互为制约的矛盾。 目前区域内大商业缺乏强劲的人气支撑，举步维艰； 社区商业目前还只是以社区商业配套出现，主要是满足社区的基本生活需求，不足的商业配套影响着社区的入住率，而不高的入住率又制约着商业的进一步发展。,区域商业现状小结,1、目前区域内商业经营整体都比较差，无论是大型商业体，还是社区商业 街，商家入住率都比较低，顾客也比较少。 2、目前各社区商业街经营类型，还主要以社区生活配套为主，满足业主的 日常生活需要；,个案扫描,顺驰第一大街,目前顺驰第一大街淘珍街聚集着郑东新区大量的商家，如阿五美食、阿瓦山寨、信阳春天、额尔古纳蒙古餐吧、西子足道等大型的餐饮商家，吸引着郑东新区乃至郑州市的消费群体前来消费，目前被成为郑东新区的“餐饮一条街”，也是郑东新区运营状况最好的社区型街区。,顺驰第一大街经营现状,顺驰第一大街现有业态及比例分析,从顺驰第一大街目前的经营业态来看，餐饮业的比例最大，达到了43%，其次为社区型超市，为9%。顺驰第一大街为郑州市的高档小区和目前龙湖南区小区中入驻率最高的一个小区，业主的需求也带动了超市等社区服务型业态的进驻。因此顺驰第一大街餐饮业和超市的比例较大。,联盟新城u尚88,联盟新城U尚88总长约500米，位于郑东新区众意路上，既是众意路的临街商业用房，也兼具有社区性质的商业街。在产品的创新上，以体验性街区为主，独创内外双街铺，内街为社区型商业，主要满足业主的日常生活需求，外街则为大型的门面，满足城市功能的商业需求。目前有霸王楼、御磨坊、哈纳国际型格装扮等商家进驻。,联盟新城U尚88项目概况,社区型街铺分析 社区型街铺向城市功能性质的商业街发展，要有优越的区位优势和交通条件，其次要有一定的商业氛围和未来商业发展的潜力，第三要有一定的消费需求，第五铺位面积划分和业态规划要符合市场的要求。,区域商业市场现状总结：,1、CBD有名无实，商业经营普遍惨淡 2、区域高档社区云集，却都沦为经营日常消费品的商业配套 3、周边万余城市富豪无处消费的现实,我们应该怎样定位？,CBD有名无实的商业惨淡经营状况 区域高档社区平民化商街经营尴尬 周边万余城市富豪无处消费的现实,我们如何进行差异化切入，并打破僵局？,区域商业现状,罗宾逊商业街区的商业价值梳理,商业地段：CBD核心商圈，农业路、中州大道、黄河路、众意路四干道围合,商业环境：CBD核心区域，CBD顶级写字楼和高档社区云集,商业人群：温哥华山庄及周边顶级写字楼、高档社区几万城市富豪,商业后盾：温哥华时代广场的跟进，区域前景看好,我们如何利用项目价值平台，抓住机遇？,罗宾逊商街形象定位,中原第一富豪级文化商业街区,区域商业机遇,项目商业价值,机遇和价值的对接,罗宾逊商街经营定位,男士精品街,女士精品街,儿童用品街,高档餐饮街,日常生活街,高极雪茄 高档洋酒 高尚运动 健身会所 名品男装 名表,高档服饰 健身会所 顶级珠宝 休闲SPA 美容休闲,国际教育 小孩玩具 娱乐会所 艺术培训 少儿服装,纯正西餐 精美中餐 休闲咖啡,高档家居 日常饮食 美发美容,富人街,高档汽车展售； 高尔夫用品； 雪茄； 名牌钟表； 名品男装,男士精品街业态定位,男士精品街品牌建议,高档汽车展售：奥迪、路虎、VOLVO、梅赛德斯奔驰等 名牌钟表：卡地亚、劳力士、蒂舵、欧米茄、雷达、浪琴、天梭等 名品男装：Paul Smith、ST Dupont 、Gucci、Dunhill等,女人精品街业态定位：,女性服饰； 珠宝首饰； 女鞋； 女子SPA； 美容院； 健身会所,女人精品街品牌建议,女性服饰： Louis Vuitton, Gucci, Christian Dior, Ferragamo, Loewe, IWC, Chopard, Versace, Givenchy 女性休闲：Beauty Farm, 馨亭, Alessi, OSIM , 東英國际SPA, 瑪花纖体, Bose, Wedgewood, Raffles Clinic,儿童精品街业态定位,婴儿用品； 童装专卖； 幼儿游戏区； 玩具专卖； 国际教育 艺术培训,时尚餐饮：必胜客等； 咖啡厅：上岛咖啡、迪欧咖啡等。 高档餐饮：顺峰，俏江南，金悦利湾等；,高档餐饮街业态定位,日常生活街业态定位,美容美发； 洗衣店； 邮局； 银行； 健身房； 小型餐饮； 面包店； 便利店,我们怎么经营销售？,操作思路 1、在销售方式上采用以租待售、租售结合的方式； 2、对于餐饮和日常生活配套类，可以直接销售，实现资金回流； 3、对于男士精品、女士精品、儿童精品类，依托公司整体操控力进行招商，在招商上实行免半年或一年租金，以此与高端商家洽谈，吸引其入住，短期内形成经营氛围，然后进行带租约销售，促使实现销售资金回流。,5大招商策略 商家也是我们的客户，也许要去悉心经营，因此招商以及日后的管理，以经营为终极追求目标，通过一系列激励机制，与商家共同营造商业的成长，达成三赢局面,1、零租/低租 + 保证金 - 根据商家对于项目的重要性，租金转为保证金，只要商家保证经营