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文档简介

关于市场营销认识实习报告,指导教师： 杨 洋,实习地点： 蜂窝电子,实习时间 : 2014.07,现代市场营销学与实践,实践主题:市场营销理论与实践,实践目标1:初探现代市场营销的概念,管理理论 2:客户心理分析与人际沟通技巧,实习单位概况,主要经营范围 : IT通信市场营销与3G时代业务,发展目标 : 销售额、市场占有率、利润、价格、网点,企业宗旨 : 一切以顾客为中心,提高客户满意度,提升企业形象,经营理念 : 提供全过程“简单而完善”服务承诺,产品策略,数据业务介绍图,组织结构,价格策略,客户心理定价策略：为适应客户心理，以尾数、整数、声望、招徕四种心理定价策略为主 产品组合定价策略：同类产品、副产品、关联产品、特定客户需求产品 折扣与折让策略：包括现金、数量、中间交易、季节性、推广、地理、价格调整,渠道策略,市场竞争分析,简单的实用工具介绍：业务与市场分析,现有业务,新业务,新市场,现有市场,50%,20%,10%,20%,简单的实用工具介绍：SWOT分析,Oppotunity机会,Strength 优势,Weakness劣势,Threat 威胁,1、 2、 3、,1、 2、 3、,1、 2、 3、,1、 2、 3、,实习心得,落后于时代的人将面临被淘汰,超前于时代的
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