新的一年个人工作计划.doc

新的一年个人工作计划 又是一个新的开始把自己的心回到起点告诉自己重新踏上征程需要新的目标新的心态新的作风一切都要是更好更快乐的以下是小编为您带来的新的一年个人工作计划欢迎阅读 转眼间又要进入新的一年20xx年了新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年也是我非常重要的一年出来工作已经很快的过了4个年头家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此我订立了本年度工作计划以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革订立了新的规定特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员必须以身作责在遵守公司规定的同时全力开展业务工作 1、在第一季度以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间至少促成两件诉讼业务代理费用达8万元以上(每件4万元)做诉讼业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况 2、在第二季度的时候以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户加紧联络老客户感情组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到48万元以上代理费(每月不低于12万元代理费)在大力开拓市场的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况 3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机给后半年带来一个良好的开端并且随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省着名商标条件的客户做一次有针对性的开发有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈争取签订一件广东省着名商标承办费用达75万元以上做驰名商标与着名商标业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等交办业务的进展情况 4、第四季度就是年底了这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源找出有漏洞的地方有针对性的做可行性建议力争为客户公司的知识产权保护做到最全面代理费用每月至少达1万元以上 二、制订学习计划学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容 知己知彼方能百战不殆在这方面还希望业务经理给与我支持 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力 以上是我对20xx年的工作计划可能还很不成熟希望领导指正火车跑的快还靠车头带我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望20xx年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务也力争赢的机会去寻求更多的客户争取更多的单完善业务开展工作相信自己会完成新的任务能迎接20xx年新的挑战 一、人员调配管理本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作 1、根据公司新的体制设置及人员定编抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作使技改项目投运后能够正常的安全经济运行 2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况随时作好调配工作及时、准确下达人事调令和人事指令力争使人力资源达到最佳合理配置 二、劳动合同管理做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作本年度重点做好20xx年6月30日194人劳动合同到期员工的续订工作针对本次续签工作在今年劳动合同管理工作的基础上需进一步运作新的管理办法对生产工人及其他工作人员拟采用中期(2年)、短期(1年)合同对部分人员采取不再续签合同的管理办法 三、人事考核评价为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价正确把握每位员工的工作状况建立公司正常、合理的人事考核评价制度从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据根据公司目前生产经营状况制定人事评价制度进行人事考核评价对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗以保证员工队伍的高效率、高素质 四、奖惩管理结合公司实际对在生产、科研、劳动、经营管理等方面成绩突出、贡献较大的分别给予奖励对有违反劳动纪律经常迟到、早退旷工;完不成生产任务或工作任务的;不服从工作分配和调动、指挥或者无理取闹聚众闹事打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工分别给予行政处分或经济处罚 五、人才储备工作根据公司现状结合先进企业的管理经验参加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍拟在20xx年招聘应届大学本科生10名左右专业主要有:热能与动力专业57人电气专业23人化学专业23人 六、员工职称评定、职业资格证年审工作:随着对人才资源的进一步重视职称评定等项工作已得到社会的普遍承认与重视 1、做好20xx年度公司员工申报职称工作的办理重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理 2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作按照劳动部门要求做好职业资格证书年审工作同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理 七、其他人事管理工作: 1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作及时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作 2、做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作保证档案的完整性、齐全性、保密性; 3、严格按照公司规章制度认真办理员工的辞职、辞退、除名、开除退厂手续严格退职手续的办理做好退职员工钱、财、物的交接监督不留后遗症 相关文章： 1.医院门诊部新的一年工作计划 2.社区街道物业新的一年工作计划 3.幼