营销部XX年下半年工作计划(精选多篇).doc

营销部XX年下半年工作计划(精选多篇) 策划营销部下半年 一、目标： 1、保质保量达成本期销售目标； 2、渠道建设：晚上公司的经销网络及渠道拓展目标； 3、新品推广：成功推出公司的泡椒类新品。 二、策略篇 1、产品销售策略 各个区域确定本区域的主推品项，加强产品销售计划，aop要在哪个渠道，哪个片区，哪个客户、哪个产品上实现； 合理安排sp活动，根据季节、渠道类型、渠道级别分别设计sp活动方式； 渠道和产品品类合理组合；不同渠道做出指导性的产品组合；如学校渠道可组合小菜、瓶装辣椒酱、豆豉；特产渠道可组合瓶装辣椒酱、礼盒装等； 加快泡椒系列产品的新品的开发，作为下半年的一个业绩增长点。 2、通路构建策略 大力拓展渠道宽度：在一级城市、部分优秀的二级城市，大力拓展餐饮、旅游、特产、学校、开架小超、费用少的bc类商超、部分地标性商超、农贸、批发市场； 加强经销商的开发力度；同时加强新开经销商的评估，确保所开发经销商的优质性；经销商可按渠道、系统、区域、 产品品类进行专业化经销商的开发，以提高公司产品渠道营运的专业性及渠道的服务质量。 成熟性市场传统渠道工作重心下沉，疏通下游通路； 3、通路经营策略 客户分级管理 分析客户群的结构 （努力形成较合理的客户群结构） 按现有客户按等级分配时间、精力 提升有潜力的客户等级 （市场第一的思想-先做到小a） 以办事处为单位，对客户进行梳理，对区域内客户进行分类 重点客户经营策略 建立新的分销网络，加强二批商的开发。将分销商网络的建立作为工作的重点。 以批发客户、批零客户为主，有效地整合二级批发商，充分发挥批发商的积极作用。 对重点ka系统及费用较少的开架小超，有的放矢选择进场，增加sku数。 对餐饮渠道加强开拓，寻求新的业绩增长点。 精耕细作当地标志性大卖场，实现标志性卖场销量的大突破，真正起到窗口作用。 加强售点生动化，最大的陈列面和最佳的陈列位置。打破促销活动（特价方式）的单一性，多种促销方式的组合和运用。 地面推广活动的配合与执行。 经销商培训 利用厂商联谊会等形式，聘请专业培训师对客户进行培训，内容可为，厂商之间的关系，经销商如何打造持续发展型企业模式及管理等 4、团队建设策略 采用严进严出的原则； 加强基础员工本地化； 加强员工培训：心态培训（提供员工的专业道德及对公司的忠诚度）及技能培训（提高员工的工作能力）；培训方式以内训（专题培训、会议）为主，同时请专业培训公司进行培训； 建立阶段性的专案激励措施，完成专案指标可以给予适当奖励，未完成指标的给予适当的负激励。 三、计划篇 下半年工作重点提要 营销部xx年工作计划 为努力完成公司xx年的经营目标和销售任务，现将营销部的几个工作重点计划安排如下： 一、贴近市场，捕捉信息 通过业务员、区域经理反馈的招投标信息、客户资源信息，结合公司的实际情况和历史投标报价情况，制订强有力的销售策略，提高投标项目的中标率。同时利用国网电子商务平台、中国采购与招标网、南方电网阳光商务平台及各总包公司的招标平台等门户网站发布的信息，全面的了解市场上与公司相关产品的似建设项目、招标信息、开标记录、中标情况，作好统计与分析工作，作为投标报价时的参考依据。 二、抓好投标文件的制作工作 仔细阅读招标文件，按招标方的要求逐条响应，结合公司自身产品的特点为招标方提出更合理的方案。做好资质更新、业绩更新的基础工作，深入了解公司各个产品的生产工艺流程、产品特点和产品结构，更好更全面的体现公司所投标的产品，为中标提高筹码。 三、做好订单的后续执行工作 确保每一笔订单及时、准确无误的下达到生产车间；及时与技术中心、工程部、生产车间和采购部沟通，协调好订单执行中的每个环节，保障订单的顺利生产和安装；及时的与客户保持联络，站在客户的角度跟踪和催促订单的交货期和执行力度，并协调好货运工作。为客户提供更好的服务以提高市场占有率。 营售部 xx年2月9日 酒店市场营销部xx年上半年工作总结及下半年工作计划 xx年转眼已过去一半，在这半年来，根据集团发展方向的指引，在酒店高层领导的经营思路的指导下，基本完成了各项经营目标任务。在此对xx年上半年市场营销部的全年工作作如下总结： 一、营销部销售目标任务完成情况 xx年上班年营销部在酒店领导的带领及指导下，完成客房营业收入万元；餐娱营业收入为万元，占全年目标的% 二、营销策划及宣传推广活动的开展 1、主题和产品营销：在xx年上半年，为改善周末入住率较低的情况，特策划推出了阳光商旅周日促销活动、“特别特”促销活动，作为酒店客房的长期宣传促销。对于酒店产品，在2月推出前厅的养身茶、客房部的环保消费，健康有礼；3月推出了餐饮部婚宴促销活动、小商场三国纪念；5月推出中餐厅、棋牌、浴足夏季联动促销，6月推出餐饮部谢师宴、小商场夏季新品促销，通过不同时期有针对性的对酒店个别产品的着重宣传，让客人了解了酒店的产品，使各项新品顺利推广并销售。另还还有每月的新菜宣传，根据不同季节客人需求，制作不同的主题，对个别菜品做重点宣传，让客人在期待中去尝试，突出酒店餐饮创新的特点。 2、节日营销：通过对春节、情人节、妇女节、儿童节、父亲节、端午节等节日宣传，进行适当的环境布置，营造节日氛围，推出促销或回馈活动，表达对客户的人文关怀，树立酒店良好的社会形象，同时进行酒店经营项目的推广。 3、酒店环境营造：通过对酒店1f、4f、5f春季、夏季背景墙的设计制作，营造酒店的季节氛围和舒适宜人的消费氛围，旨在吸引客人，让客人感受到酒店文化，同时为员工创造舒适的工作环境。 4、开通了宇豪酒店的新浪微博，搭建新的网络宣传平台，将酒店的最新动态活动更新到微博上，起到对外宣传的作用。 5、在宣传设计期间，尝试新的宣传方式，利用酒店现有的视频工具，制作出了视频动画，大大改善了以往的图片滚动播放宣传单一的方式，使其宣传更为生动有趣。 三、市场开拓及开发 1、xx年部门还积极做好市场开发工作，充分掌握本地市场发展动态，利用南充经济开发的好好势头，持续跟踪涌入本地的大型投资企业以及南充周边地区的开发，为酒店新开发29家协议单位，其中12家商务协议单位，17家签单协议单位；其中川东美的、佳信房产、南充都京港务等消费均在2万以上。 2、坚持做好客户维护，积极开拓市场： 一直以来，营销部坚持做好情感营销，努力开发和培养忠诚客户。经常与客户保持密切联系与沟通，定期拜访，保持良好关系。根据客户消费情况，在各种节、庆日实施不同的馈赠方式和标准，适时对大客户进行宴请及互动、融洽客我关系，深得客人认可与好评，提高了客户的忠诚度。 根据酒店的经营优势和市场定位，xx年上边年，商务客源是酒店销售工作的重点，同时，也加强对政务单位开发。对会议及团队认真做好会前、会中、会后三个环节的服务工作，安排人员全程跟踪会议，努力提高会议客人的满意度，促进会议团队的销售。先后顺利承接了人大、中石油、基督教等大型会议团队。 3、努力扩大网络订房和旅行社订房： 持续与国内各大网络订房公司加强联系合作，新增了与hrs、新华旅行网两家网络公司的合作，xx年上半年网络订房全年订房收入达到117.8万元，比11年同期增涨23.2万元。（xx年上半年为94.6万元） 4、努力加强和开发酒店其它经营收入： 及时捕捉市场信息，将酒店部分闲置场所充分利用，吸引南充市五星广场商业投资管理有限公司、建设局、龙仍公司进驻酒店设立办公地点，为酒店带来高额的场地租赁收益，也为酒店开发了新的商务客源。 四、款项回收： 签单协议单位已是酒店较为稳定的客源之一，但因签单单位多，欠款金额大，每月欠款总额超出120万元，对酒店资金周转带来了困难；为了降低酒店资金使用风险，而又不能拒绝客户消费，12年上半年在协议单位回款工作上，部门根据各协议单位特点制定了相应的回款办法，定时对签单协议单位进行清理；并对销售人员加强了回款考核与监督，通过客我的相互沟通和理解。顺利完成年度酒店资金考核目标任务。 五、部门间沟通协调： 为更好的为客人提供高效快捷的服务,提高客户对酒店的酒意度，营销部与各部门经理保持良好的沟通与配合,不定期举行工作协调会，寻求解决问题的办法，不断改进操作流程，融洽了部门间的关系；在大型接待或会议前，开展会前协调会议，对接待流程及操作细节与各部门共同商议、讨论，保证了接待品质。 六、团队建设和培训： 12年上半年配合部门绩效考核办法，通过不定期的与各位部门员工的沟通交流，及时针对工作中的失误与存在的问题，帮助寻找解决办法,使员工之间逐步形成了良好合作关系与团队氛围。营销部的培训工作主要有以下方面： 1、产品知识培训： 1）对部门同事进行各岗位流程培训，让销售员了解各岗位操作流程，更好的与各部门同事配合，完成对客服务； 2）案例培训：对酒店各类各部门的案例进行培训，让销售员了解相关处理方法。 3）对酒店推出的各类新品、促销活动、营销举措细则进行培训，让销售员对客进行积极促销。 2、专业技能培训： 为提高销售员的专业知识和推销技巧，制定了部门营销专业知识培训计划，提高销售人员的业务技能。 3、沟通技巧：通过各种案例加强对员工协作能力、沟通语言、技巧的培训。 八、工作中需加强和改进方面： 1、销售人员自身个人及业务素质还有待提高，需加强培训； 2、对销售代表对客户维护范围较小，工作量不饱和，依仗市场效应等客上门、销售不积极主动。需对根据客源组成对销售代表职能进行重新界定和引进良性竞争考核机制； 3、对商务客户的重视和维护需加强，市场开拓范围还需进一步扩大； 4、在制作促销活动的时候，与各部门的沟通还不够细致明确，在执行促销活动过程中，部分操作细节未具体落实，还应将强相互沟通。 5、加大销售渠道尤其是网络渠道的扩充和合作； 6、加强自身学习力度，以身作则带领团队共同进步。 xx年下半年营销部工作计划 一、市场调查方面 1、坚持周期性的进行市场调查研究并分析，关注市场变化及宾客需求，与与时俱进地对酒店产品进行调整，从而提高酒店利润率，使酒店产品利益最大化； 2、对竞争对手客源、会议单位、宴会等调查，收集信息，提供体验，争取客源； 3、建立商务及市场信息收集统计机制，定人、定期进行收集统计和学习。根据客户需求及行业发展趋势，开展客源开拓； 4、及时根据客人对酒店产品及服务的意见反馈，对酒店整体服务品质及经营提出提升的创新建议。 二、客户维护方面 1、建立健全客户档案。对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类别适时联系跟进，详细记录客户所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立和保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系， 2、坚持大客户维护方案的实行，巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在节假日及客户生日，通过各种形式进行拜访和慰问。 3、举办客户答谢会，以加强与客户感情交流，听取客户意见。 三、营销策划、宣传方面 1、建立周期性的节日营销活动策划，如建军节、七夕情人节、教师节、国庆节、中秋节等； 2、对酒店新的营销举措及新品进行系统的推广宣传（如客房产品、新菜品等）； 3、加强主题营销活动策划，体现企业文化，提升宾客对酒店的认知度及酒店品牌影响力； 4、加强与各部门间的沟通，征求各部门意见，相互学习，集思广益，把策划做到有创意有效益。 5、在做策划书时，把策划活动细节落实，在实施过程中及时把控，对活动效果及时统计分析，适时 调整，活动结束后实行数据评估和成本核算，将实际活动效果与预期效果做对比，提高活动策划水平。 6、加强学习，通过对竞争酒店的走访学习，开阔视野，加强活动创意和广告创意的学习与运用。 7、增强对酒店营销理念和酒店市场的了解，制作出更为符合酒店产品和定位宣传制品。 8、拓展宣传渠道，结合营销活动，大力展开推广活动，充分利用路牌、公告栏、短信平台、网站、明 宇会、微博、led、大堂视频、包房电视画面等宣传平台，全方位开展宣传。 四、营销策略 1、市场 （1）xx年酒店主要目标市场仍应确立为以商务市场为主导（包括商务散客、商务会议、宴会）。通过开发商务市场及成都、*、周边客源市场，维护回头客，保持顾客的忠诚度及开发政务市场来逐渐增加其它客源 （2）着力拓展商务会议团队，增加团队在整个营业收入中所占的比例； （3）加强与网络销售渠道的合作，并及时将酒店各类促销信息与订房网联系，并根据客人需求 及房价对网络订房房型进行更新，网络订房和旅行社订房已成为酒店提高开房率的一个重要辅助。 （4）其它客源补充：酒店写字楼长租，参加商业、贸易会展的商务客人；机会客源：节假日、 重要企业庆功会和庆祝会，黄金节假日的旅游团队、高考团队等，均可成为有效的客源补充。 2、策略 （1）扩大分销渠道：加大周边五县一市及成渝等地酒店、旅行社的合作，实行阶梯式返佣模式； （2）根据东方花园酒店改造因素，发挥集团优势，尽快接收吸纳其客户群体； （3）制定常客积分奖励方案：大力发展大客户及长住客户，开展定期的，持续性的大客户回馈 活动； （4）增加协议及大客户指定消费，根据消费额度灵活处理折扣及其它事宜； （5）根据市场发展，对价格适时的进行调整，并准备好相应的辅助措施，提升酒店赢利能力。 3、产品 （1）根据市场及客户需求调整的酒店产品（客房、餐饮、棋牌等）； （2）对酒店现有产品进行更新，适应不断变化的市场形式（如会务产品进行改造更新：话筒、 座椅、投影幕布、餐厅器皿、包房环境等）； （3）对大客户消费实行阶梯奖励； 五、预算管理 以酒店预算管理目标为导向，根据市场及酒店经营情况及时进行核查和针对性的调整。 （1）对销售目标和任务要及时进行评估，做到每周一小结，每月一总结，分析原因，总结经验教训， 及时找出原因和研究好对策。对酒店营业状况进行周及月度分析、总结，向酒店及各层管理人员进行，各营销代表对本月及下周工作进行总结和安排； （2）年度销售任务计划完成控制：将销售任务按月度进行划分，逐月评估计划指标是否实现，通过 进行销售分析、竞争对手分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量； （3）盈利性控制：通过对产品、销售区域、目标市场、销售渠道等分析以加以控制，检查赢利情况； （4）战略性控制：由营销部负责，通过核对营销清单来检查是否抓住最佳营销机会，检查产品、市 场、销售总体情况及整体营销活动情况。 六、团队建设 1、绩效管理：配合酒店xx年度新的经营目标，根据xx年度市场营销部销售任务计划及业绩考 核管理实施细则，激发、调动营销人员的销售积极性和主动性。督促营销代表，通过 各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集 宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理；对于客户宴请、赠送标准进行规范性限 制；建立一套稳健、公平的管理机制，明确任务，赏罚分明； 2、团队建设：强调团队精神，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团队； 3、业务技能：根据市场形势及时调整营销方案。安排专人收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应 行业得信息，掌握其营销活动和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及 时的信息，以便制定营销决策和灵活的营销方案； 4、协调合作：与酒店其他部门做好协调配合工作。主动与酒店其他部门密切联系，充分发挥酒店整 体营销活力，创造最佳效益。 5、公关形象：加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店， 努力提高酒店知名度，争取公众单位对酒店的支持和合作。 6、岗位培训：制定年度培训计划。通过培训，提高销售人员的自身及业务素质。不仅提升销售人员 的产品推销能力，同时提升人员在酒店产品策划宣传方面的能力。 xx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，成为一支开拓创新，团结拼搏，吃苦耐劳的营销队伍，为酒店树立更好的形象，创造更高的利润。 营销部上半年工作总结和下半年工作计划 股份有限公司市场营销中心xx年度上半年工作总结及下半年工作计划会议于xx年7月17日至20日在公司召开，各销售部总监带领各地区经理及地区主管参加了本次会议。刘总首先做了动员报告，他充分肯定了上半年取得的成绩，并指出存在的不足，鼓舞大家再接再励，坚持专业营销的理念，为实现自我价值和企业共同目标而努力。会上，市场营销中心各部门主管分别汇报总结了各地区、各部门上半年的工作，介绍了如何在“非典”的不利形势下克服种种困难和阻力，完成上半年的既定目标，市场份额比去年同期还有很大增长的经验，并对下半年的工作重点和销售指标做了规划。刁海鹏副总裁做了市场营销中心上半年工作总结报告，提出了下半年的工作重点。他指出销售、回款不仅完成上半年计划而且比去年同期有大幅度增长。主导产品麦通纳?增长势头明显，绿汀诺?成功上市。产品分组策略成功实施，并在一些重点地区取得良好发展。这(请你收藏，：)些成绩表明，年初制定的“八大重点地区重点投入”的营销策略是正确、灵活的机制，也使二、三类地区焕发了青春，取得了良好成绩。 会后，质量部和市场部分别做了“公司产品生产工艺及相关质量知识的培训”和下半年即将上市品种依降钙素注射液的“产品知识培训”，以及华点通公司曾沛涛讲师进行的为期一天的“非财务经理的财务培训”，受到大家的欢迎。 通过几天的学习和交流，市场营销中心各位主管增强了信心，均表示要全力以赴执行公司的销售政策，完成年度工作任务，使销售业绩再创新高。 市场营销部xx年工作规划 作为一个“特殊”的部门，市场营销部xx年将发挥自身的基本职责，为14年销售任务的完成做出应尽的职责14年主要工作规划： 一、制定市场运营规划、计划，负责实施、执行。 二、建设*公司营销战略 基本原则：诚信营销及全员营销原则 诚信营销是*公司营销活动的基本准则。“诚”是指诚实做人。对顾客、对经销商、对任何与*公司打交道的人，*人都应该是诚心相待。“信”是指信用至上，说到做到，绝不做违背承诺的事情，以赢得商务伙伴的信赖。全员营销原则，在认识上，要求全体*员工对“营销管理是需要全体*员工共同承担的职责，是与*的每一项工作和每一个员工的工作紧密相关的”的观念形成共识；在管理实践中，实施整合营销，以产品定位和营销战略为中心，通过产品策略、服务策略、价格策略的有机配合，在技术部、工程部、财务部、及行政人事部的有效支持下，使*公司成为市场导向型的企业，确保*营销xx年销售3000万目标的实现。在未实行全面系统的营销管理之前，员工缺乏市场观念和营销意识，认为营销只是营销部门的事，与其他部门无关；营销网络及营销队伍跟不上市场的需要，市场开发受限；研发、施工跟不上市场营销一线的需要。基于此，*公司在05年将实施“全面系统的营销管理”的战略决策，要求全体员工必须树立市场意识和为营销服务的思想，各个部门、各个环节、每个员工必须围绕市场营销开展工作，从而达到全面搏击市场，获得最佳效益的目的。“全面系统的营销管理”的基本内涵是：要求全体员工牢固树立市场意识和营销观念，企业的一切工作以营销为中心，建立以营销管理为龙头、以技术创新为支撑、各部门协调一致、全面系统地参与、服务于营销管理的现代企业运行机制，从而达到企业产品市场占有率和经济效益提高，社会、公司、顾客三方满意。我们要通过实施全面系统的营销管理，改变公司各部门各自为政的作风，以提高工作效率. 全员营销”理念指导一切工作.“全员营销”理念的内容是，牢固树立全体员工的市场意识和营销观念，公司的一切生产经营活动必须以营销为核心，研发、生产、供应、财务等都紧紧围绕营销转。 一是每月按规定时间及要求编制营销计划，每月召开公司各部门参加的营销计划会和营销调度会。研发、生产、供应、财务等部门必须根据营销调度会和计划会的安排，编制本系统工作计划并确保实施，保证营销计划按质、按量、按时完成。切实做到围绕市场服务营销。二是建立各级领导深入市场调研、了解市场动态的制度。要求办事处经理必须做到每年在市场工作的时间不得少于300天，总公司管理人员每季度到市场蹲点的时间不得少于15天。三是规定各部门必须围绕营销开展工作，为其提供优质、快捷的服务，不论哪个环节出现差错影响营销工作的开展都将受到严厉查处。 四是规定非营销一线员工要定期进行产品宣传、质量追踪和客户访问等活动；管理人员要定期对客户进行访问和调查，以了解市场情况及产品的有关信息，从而加强非营销员工的市场危机意识、竞争意识及为营销一线服务的意识。 实施有效的营销策略 1产品策略。 22价格策略。制定以中低价位为主、高价位作适当补充的价格策略。 3*公司的营销基准：超越营销原则 超越营销是指以竞争对手为基准，创造超越基准的竞争优势，来获得在市场中的营销主动权。*公司的超越营销要求：*公司在她向用户所提供的所有产品和服务中，要至少在一个方面上要超越竞争对手的同类产品和服务，并努力使这样超越最大化、有形化（可以明显地 被感觉到），成为一种竞争优势；同时，在其他方面要求达到行业标准。这就要求我们的技术人员以及市场营销人员，要及时掌握竞争对手的技术优缺点及行业技术发展趋势，积极总结竞争对手的资料，以便成为市场营销人员手中的销售利器。 4.尝试建立专家服务型营销 *的专家服务营销是指：*的营销必须以技术服务为主要支撑点和主要特色。*公司是高新技术型公司，为用户提供高技术含量的、高精密的高附加值的电力通信相关产品。这就要求*公司的营销管理有很强的技术导向的能力，为用户提供能增加附加价值的有效技术支援服务。*公司营销部门与人员对用户的需求变化、营销环境变化要有十分敏锐的感知能力，并具有在第一时间内快速反应的能力。专家服务营销意味着个性化服务，以不同的产品和服务来满足每一位顾客的不同需求；专家服务营销意味着以少取胜、以快取胜、以灵取胜。专家服务营销要求建立完善的、高质量的开放型的营销信息系统，充分应用简洁、高效的处理机制，和高素质的营销队伍来实现这些目标。技术部及行政人事部将定期对营销人员进行我公司产品及行业产品的相关技术培训，以使*公司的每一个合格的营销人员都成长为既是工程师又是营销师的复合型人才。 5。渠道策略。根据产品本身的差异、服务方式、目标市场差异以及促销方式的差异而采取不同的销售渠道策略。 1）代理公司。*公司提供技术和产品。 2）合作公司。对方负责市场，*公司负责工程和售后服务。 三、建立健全有效的保障体系 1以有竞争力的产品开拓市场 (1)不断开发推出市场需求的新产品 *公司的开发人员除了研究分析公司提出的研究开发重点及有关信息外，还要定期深入市场进行市场调查和预测，密切追踪国内外市场信息的变化，研究市场需要的特点及其发展、变化的趋势，并掌握竞争对手的动态，以顾客需求为导向，研制有市场需求且适销对路的产品并不断改进产品的品质，最大限度地满足用户的需求。 (2)强化技术攻关，确保产品品质 为及时解决生产过程中出现的技术与质量问题，确保营销中的产品品质优良，*公司在04年设立了技术部，其主要职责是针对公司产品在营销中的相关反馈