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创业故事：化妆品B2C新模式 都说女人的钱好赚聚美优品已经尝到了甜头它挂着团购的羊头却想做成化妆品类的凡客和京东这靠谱 1983年出生的陈欧阳光、帅气跟其创办的聚美优品美女云集的氛围甚搭有不少婚恋电视节目邀他上镜但已有女朋友的他都婉拒了陈欧是四川人第一次见面容易给人安逸的感觉不过他最喜欢的是对战游戏曾拿过四川魔兽争霸前三 骨子里善谋好胜这或许是陈欧两次创业成功的“气质保证” 年陈欧靠全额奖学金和打游戏赚的奖金告别做公务员的父母到新加坡留学年他创办了多语言的游戏对战平台很快成为国外的“浩方”年他以几百万美元卖掉了对战平台获得第一桶金 其后陈欧去美国斯坦福大学攻读MBA年年底回国二次创业早在第一次创业时就要投他的徐小平友情投了100万元和第一次创业一样陈欧瞄准的是自己熟悉、国外已有成熟模式的网页（社交）游戏内置广告但很快他发现照搬国外模式在国内行不通一个有效点击在国外可以卖20美元而国内连5毛钱都卖不到“市场已被做滥了” 年3月陈鸥还剩几十万元创业资金他决定转移阵地到团购领域此时王兴的美团网已经上线并火起来了“我们几个人刚从国外回来不像王兴在国内有经验和资源只好避开正面战场专注细分领域”陈欧瞄准的是化妆品电商化妆品跟服装一样渠道链条长毛利很高但还没有成规模的电商平台有足够的颠覆空间可能做出另一个凡客 通常创业要在熟悉的领域做擅长的事陈欧却告诉创业家他和团队成员不熟悉化妆品在该领域无经验和资源但他觉得淘宝上化妆品“淘品牌”如芳草集能做起来自己善于学习市场也有需求应该也能做起来 互联网的好处是试错成本低年3月聚美优品的前身“团美网”上线挂的是团购的“羊头”背后却跟其他团购网站不同所有的品类都是有口碑的品牌化妆品陈鸥买断代理商的货物后存在自己的仓库以限时售卖的模式卖出价格是专卖店的56折毛利率保持在20%30%经过一个多月的试验陈欧关掉原来的网页游戏内置广告业务于年5月全力转向化妆品电商业务徐小平追加了200万元的投资到年12月聚美优品每月收入已过千万元现在更是达到2000万元员工200多人 “我是专业的创业人不放自己的一分钱进去用投资人的钱更大胆一点”陈欧特意强调自己的这一特点但他也有烦恼对今年以来电商领域狂飙的营销、人员成本很有意见“导航网站原来是效果营销站点现在成了品牌营销站点拉手网3个字在hao123上居然要250万元”聚美优品尽管在年3月已拿到第二笔1000万美元的融资陈欧却还没想好花这笔钱其早已定好的年目标是：从目前几百个化妆品品类扩大到所有与女性美丽相关的产品员工数从200人增长到500人营收达到56亿元 陈欧希望能用更物美价廉的公关传播手段替代部分广告营销他动员漂亮女员工上婚恋节目以
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