重庆南方集团苹果派2期开盘前营销推广沟通提案.ppt

南方集团苹果派2期 开盘前营销推广沟通提案 重庆晟城房地产顾问有限公司 2012.5.3,项目5月20日要按预定时间完成首次开盘，但目前所有推广工作尚未展开，仅15天时间，我们不仅需要完成首次开盘所需客户，而且需要完成项目现场包装及售房部开放等一系列事务。 时间紧、任务重！,序,时间越是紧迫 营销推广越要考究！,15天内，我们需要解决的问题： 1、如何让客户快速从关注到认购？ 2、如何为项目树立品质形象，为后续销售加分？,品质与客户同样重要，缺一不可！ 如此短的时间解决以上问题，我们只能：,营销策略,双 管 齐 下,一手树品质，一手抓客户。实现项目名利双赢。,如何树立项目品质？ 关键词：品牌、区位、产品,印象南方,从南方花园、到南方新城、到苹果派1期，再到苹果派2期， 自1993年开始，纵跨20年， 南方带动和见证了石桥铺的成长与发展， 他深刻理解石桥铺的原著生活， 他最懂石桥铺，最懂生活在石桥铺的那群人， 南方在不断兑现一座城,品牌,精耕二十年，兑现一座城,区位,双 核 共 振,大坪 到2015年规划目标,本案,亚洲最大商贸中心,第三大百亿商圈,渝中第二核心区,5年内将投700亿元,新势力 注入新活力,老字号 积淀成熟生活,渝中总部经济圈,产品,mini 洋 楼,突出户型特点 面积小、总价低、刚需型,突出品质特点 环境好、密度低、品质高,产品配套：教育资源是本项目后期销售中，最大的溢价支撑卖点,借势品牌（企业） 将区域定位于“南方大社区”的品牌概念之下，统一传播 塑造光环（区域） 借势双核共振的成熟大社区，塑造区域光环 稀缺户型（王道） 舒适：8f、11+1f、12f洋楼级产品才有的标准 王道：建面主力49-110，两房（61.4%）与三房（22.8%）主导，隶属市场“王道”产品，为刚需、首改所需,我们的策略,客户之上的 项目整体定位,南方大社区 mini洋楼,形象推广阶段划分,推广主题 精耕二十年，兑现一座城。 附带项目定位语 南方大社区，mini洋房,推广主题 开盘时间，开盘价格为主 附带产品信息 推出产品的面积区间,投放渠道 报版 小区桁架 小区x展架 小区电梯轿厢 dm宣传单,投放渠道 报版 小区桁架 小区x展架 小区电梯轿厢 dm宣传单,如何快速抓住客户？ 关键词：资源、电商、渠道,资源,广泛撒网，集中营销,针对以下客户资源进行短信覆盖、电话call客广泛覆盖 针对有效客户进行追踪，集中营销。 资源一：南方地产入住小区业主 资源二：晟城周边项目客户名单 资源三：石桥铺南方新城电话call客,南方花园c4区,南方新城香榭里,南方新城北苑,南方新城鑫苑,南方新城风林丽舍,南方苹果派一期,本案,南方新城西苑,南方花园a区,南方花园b区,南方花园c5区,南方花园c2区,南方花园c1区,南方花园彩甸苑,南方花园c3区,资源一：南方地产入住小区业主,资源二：晟城周边项目客户名单,资源三：石桥铺南方新城电话call客,电商,联手搜网，借势网络,与搜房网合作，借势房地产购房客对搜房网的关注人气；迅速扩大项目在市场的影响力和客户关注度。,渠道,巡展拓客 深挖周边,利用有效资源，进行巡展登记深挖周边目标客群！ 方式： 一、周边南方地产入住小区，门口桁架覆盖 二、周边南方地产入住小区，入户大堂x展架覆盖 三、周边南方地产入住小区，小区业主邮箱宣传资料直投 四、周边南方地产入住小区，电梯轿厢广告投放 五、周边主要商圈巡展（杨家坪、沙坪坝、石桥铺）,门口桁架覆盖,重点小区车口出入口，挡板广告设置！,重点小区主要出入口，桁架广告设置！,入户大堂x展架覆盖,重点小区入户大堂x展架设立,建议设置品质较高桁架！,小区业主邮箱宣传资料直投,对周边小区，进行地毯式覆盖！ 置业顾问轮流值班，进行覆盖！,电梯轿厢广告投放,在项目周边项目中，尽可能的多铺设小区 电梯，覆盖周边客群。,小区巡展,小区门口设置咨询登记台，接待、登记客户！,如何做？ 营 销 执 行 线上树品质 线下抓客户,首次开盘营销目标 80%认筹率,首次开盘推出房源59套 要达到80%的认筹率 需销售约47套房源,按35%的认购率换算 认购47套房源，诚意金客户需到达135张。 再按要达到30%的转卡率 前期普卡需办约450张,450张vip客户如何保障？,电商,渠道,现场,450张卡,100张,100张,130张,120张,搜房网络,100张卡如何保障？ 执行要点： 与搜房网签订任务协议,配合物料： 形象宣传广告设计 产品户型单页,商圈巡展,100张卡如何保障？ 执行要点 一、时间段、范围要广； （三箭齐发石桥铺、杨家坪、沙坪坝同时巡展。） 二、置业顾问轮位守点； （置业顾问分组，轮流守展位，商圈附近派单） 三、销售团队奖励机制； （建议设置一定奖励机制，带动置业顾问把卡激情） 四、办卡即送精美小礼品 （方便置业顾问索要客户电话，以便后期电话call营销）,配合物料： 置业顾问名片 形象dm单 户型单页 精美小礼品 展板,小区巡展,120张卡如何保障？ 执行要点： 一、时间段、范围要广； （四区齐展，南方花园a/b/c/d区及南方新城四小区同时开展） 二、置业顾问轮位守点； （置业顾问分组，轮流守展位，商圈附近派单） 三、销售团队奖励机制； （建议设置一定奖励机制，带动置业顾问把卡激情） 四、办卡即送精美小礼品 （方便置业顾问索要客户电话，以便后期电话call营销）,配合物料： 置业顾问名片 形象dm单 户型单页 精美小礼品 展板,销售中心,120张卡如何保障？ 执行要点： 一、现场包装（干净、整洁） 二、现场服务（着装、态度、礼仪全面培训） 三、周边导视系统设置（围挡、楼体字）,配合物料： 销售沙盘 户型模型 区位图展示 户型单页 置业预算表 形象dm单 vip办理方式，及优惠信息,营销线,10日，第一版形象广告出街,20日,4日,9日，南方地产入住小区入口桁架、大堂x展架、小区电梯轿厢出街,10日14日，周边