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如何提高执行力心得体会范文大全【执行力】 执行力的定义 xx年初，拉里博西迪(lauuybossidy)和拉姆查兰(romcharan)所著的执行如何完成任务的学问一书，从现代管理学角度提出了执行力的新概念，认为执行力是企业生存、发展乃至走向卓越的关键所在，是管理者理解管理决策并组织实施的能力，是将企业目标转化为结果的过程。总而言之，执行力是一套提出问题、分析问题，采取行动解决问题来实现目标的系统流程，是一门如何完成任务的学问。 执行力是企业战略落地的必经途径 每个企业在成立的时候或者经营的期间都会不断的制定各种战略作为企业经营的目标，想要将概念化的战略目标变成实际的行动并形成有效的结果就需要强有力的执行力作为推手。 执行力是一种核心竞争力 实践证明，执行力是企业成功的一个必要条件。一个好的执行部门可以弥补决策的不足，而再完美的决策也会死在一个滞后的执行部门手中。据调查，成功的企业，20%靠战略，60%靠企业各层管理者的执行力，其余20%是一些环境等因素。在大多数情况下，企业与竞争对手的差别就在于双方的执行能力，从这个意义上讲，执行力就是一种核心竞争力。那么为什么核心竞争力会和执行力挂钩?竞争力的本质就在于企业具有其他企业所无法模仿，即使模仿也无法被超越的品质和能力，很多优秀的企业都具有强有力执行力，比如麦当劳，为什么麦当劳的执行力强，他表现在哪里?麦当劳的牛肉饼烤出来20分钟没有卖掉，就要丢掉。麦当劳的薯条吃起来很有嚼劲，就是因为所用马铃薯如果当地不能达到要求，就要从美国运来，麦当劳使用的油一旦冷却就不再使用了，麦当劳的油是天天换的，倒掉时还是金黄色的，中国就有油耗子去拿这种油了，于是麦当劳规定倒掉油之前要加蓝色的试剂，这些政策都是企业为了履行麦当劳经营理念中包括Q代表质量(quality)、S代表服务(service)、C代表清洁(cleanliness)、V代表价值(value)的具体表现。 实际工作中执行力的重要性 在财务工作中，强有力的执行力对企业各期目标的完成具有至关重要的影响。比如针对费用报销这块的业务处理，需要财务人员具有很好的自主意识和责任意识。自主意识，是针对非常规的问题积极主动去解决，寻求解决方案。责任感是对于企业费用支付的合理合规性负责，针对企业高层制定的规章制度，坚决的贯彻执行，做到不偏不倚。如果财务人员没有执行力意识，不以目标为导向，不按章办事，那么费用支出的审核工作也失去其依据，不仅严重影响其审核的权威性同时也不利于企业战略目标的实现。 如何提高执行力? 提高执行力的途径有很多，但是最重要的是要从最基本的做起，一个企业最基本的就是做事的人，也就是员工，加强对各层级员工执行力意识的开导和培训，培养企业员工形成一个良好的心智模式，将执行力的概念转化为一种下意识的习惯，当然这其中，需要借助一定的激励或者惩戒的手段以危机驱动企业团队的执行力，鼓励员工走出“舒适区”，积极接受新的挑战。以优胜劣汰的方式驱使员工不断地创造和体现自身的价值。 企业还需要倡导规范化的管理，规则至上的企业文化观念。执行力低下大多时候由于企业管理比较混乱，对于员工的行为没有一个清晰的指引，导致遇到具体问题或者困难的时候，缺乏应急处理机制，无从下手，互相推诿。所以执行力强的企业一定是具有严格合理的规范化制度，用以支持和指导员工的各项工作，针对常规的工作流程，员工可以依据企业规定的细则去执行，而遇到特殊事项时，有相应的应急体制，员工在任何情况下可以清晰的知道自己下一步该如何操作。 简单的来说，执行力就是将人员流程、战略流程、运营流程相互并合理进行运用，以达到战略规划的实现和改进。从营销上讲，就是如何把公司制订的市场计划、销售计划贯彻下去，并产生最大效应，达到预期目的。在营销各环节中，人是最关键的因素。下面我就从销售管理环节结合自己实际工作谈谈如何提高营销执行力。 一、加强对营销过程的监督管理 我们在进行市场营销活动中，所有营销环节都必须加以掌控。要通过各种手段与渠道进行跟踪，如通过销售日、周、月报表的传递与销售系统的销售数据监测项目销售进度。采用电话跟踪、各种报表、通过案场实地考察、与销售代理公司销售例会等等来时时监测营销活动的进程与进度，以确保做到心中有数，使公司的营销方案、销售计划能够更好的得到贯彻执行。事实上，在现实的市场营销活动中，许多大型企业的策划方案、营销措施做的很优秀、很全面，但由于在销售管理上缺乏对营销过程的监督或者监督不到位，才使得市场营销活动的进度节奏控制变得弱化，营销执行力自然大打折扣。 通过加强对营销过程的监督管理，能够不断强化企业营销执行人员的责任心和紧迫感，使其时时感受到压力，有压力必然有工作的动力。在对营销进行监督管理过程中，不能只是实行远程的监控，例如市场营销部人不能坐在办公室与销售案场通通电话，在销售周例会上看看汇报就算完事，加强监督是一个长期的工作，在具体实践中应该加大走动管理和不定期抽查相结合，实时了解项目周边竞案销售情况、营销活动及案场客户来访量，销售情况，对实际销售活动进行分析，研究销售政策、营销活动是否与目前市场销售行情相匹配。 二、分项目设立专门销售管理人员 企业发展到一定阶段，随着销售产品的不断增加，原来的销售管理手段和方法已经跟不上销售规模的发展。这样在经营另一产品项目的时候，很多公司采取了事业部制。如美的集团就分设有美的商用空调事业部、生活电器事业部、风扇事业部、饮水设备事业部、微波炉事业部、日用电器公司、厨具公司、热水器公司、洗碗机公司等诸多的事业部。各事业部之间分工合作，各负其责。这样就避免了因品种繁多、头绪芜杂而造成的营销环节各种销售措施的推进迟缓、动作变形等问题。 目前，随着中城公司销售项目的不断增加，各项目无论在销售产品、客户定位、销售价格、销售政策上都各不相同，因此，我们应考虑在销售管理方面人员分项目进行管理，就如大型企业建立事业部制的作用一致，因为人都是有惰性的，精力也是有限的。事情压头无论如何都无法完成时自然营销执行力就变得低下，分项目进行管理后，各项目销售管理人员全权负责自己所属项目的销售推进进度及销售情况，针对所属项目的销售目标，制定销售任务及销售策略，促进销售目标的达成，并不断的对所属项目在销售过程中出现的问题进行及时解决并根据市场营销实际对相关产品和政策进行调整。实施分项目制可以使执行力得到一定的提升，各部门岗位人员做事情也比较专业。 三、强化监督管理 作为中城公司目前已建立了一套完善的标准化，好的标准化的管理制度，是一套完整的体系，是一个封闭的管理系统，由制定、实施、监督三大必不可少的环节构成，缺一不可。有了好的管理制度，也有人去实施，由于任何人都有惰性，总存在实施不力，措施不到位的问题，因此一旦失去了监督，制度就会流于形式。我们的国企之所以搞不好，一个重要原因就是制度说在嘴上，写在纸上，挂在墙上，就是没有落实在行动上。为什么?没有人监督。今天学海尔，明天学邯钢，会也开了，制度也订了，企业就是不见效益。但在海尔，生产的每一个环节都有人监督检查，一旦出了问题，首先追究检查人的责任，然后再追究职工的责任。在肯德基，有一个人所共知的监督制度，就是总部随时会雇用、培训一批人，让他们佯装顾客潜入各分店内进行检查评分，这些特殊顾客来无影，去无踪，使分店经理及雇员每天战战兢兢，如履薄冰，丝毫不敢疏忽，不折不扣地按总部的标准去做，从而使肯德基在全球已有近9000多家。所以，强化监督也是一个必不可少的环节。 另外，为了提高营销执行力，企业在每年要制定出一系列分阶段的详尽可行的营销方案和配套措施来。加强战略决策层、市场操作层和基层销售人员之间的及时有效交流与沟通，做到上情下达、信息畅通，这样参与市场销售的所有人员都知道自己正在做什么，下一步该怎么做。自然而然，营销执行力的问题就上去了。企业决策层必须高度重视营销执行力的问题，从制度上予以保障，如建立和完善激励机制、惩治措施、实施方案等等，对在市场营销工作中执行力强的个人和集体及时进行奖励，而对于营销执行力差的个人和集体进行适当的惩罚等等。这样，通过采取各种不同的方法加强销售管理，一定可以建立一支具备高效执行力精神的团队。企业如果有了这样一支营销铁军，大则可攻城掠地、建功立业、树立品牌，小则能快速成交、提高企业产品的市场占有率。 培养四种能力狠抓工作执行 “空谈误国，实干兴邦”。大到一个国家，小到一个企业，都必须把实干放在首位。今年年初中城公司经济工作大会上，董事长向宇同志作重要讲话，讲话中重点强调了今年工作的重点就是工作落实，这样明确的要求不仅契合十八大以来国家的政策导向，更是企业早日实现战略目标的落脚点。作为中城公司的一名普通干部，最大的实干就是把中城公司的决策、领导的要求、部门的职能执行好，做到有一个岗位、尽一份责任、做一些贡献。 谈到如何做好执行，既要靠执行的意识，更要靠执行的能力。结合个人实际，我觉得主要是要培养四个方面的能力，达到提高执行能力、确保执行效果的目的。 一是提高理解力。古人说“知行合一”。知是行的主意，行是知的功夫，真知无不行。要想执行的更自觉、更坚决，就必须要对上级的要求理解得更准确、更透彻。要理解中城公司战略目标，主动把自己摆进中城公司的发展进程中，看中城公司的发展需要我做什么，我能为中城公司的发展做什么;要理解领导的工作意图，分析工作任务、领会工作任务需要达到的目的，并采取迅速的、有效的工作方法，用最短的时间完成领导交办的工作任务;要理解部门的工作职责，不仅要从自身岗位出发坚守工作职责，更要有“担责任”的意识，从部门工作整体出发，协调各项工作搭接，做到资源的合理配置。 二是提高沟通力。执行不是一个人去战斗，而是一项团队活动。小到一个部门是团队，大到我们的企业也是一个团队。首先要赢得执行对象的支持，推行一项管理措施，安排某项工作，既要压担子，也要看对象，既要交任务、也要交方法，既要提要求、也要讲意义;其次要赢得别人的支持，杜绝独断专行的工作作风，对于执行中遇到的困难和问题，及时向领导和同事反馈，寻求支持;最后要主动去支持别人，不能事不关己高高挂起，要能主动明确表示可以给予别人工作支持和帮助，并能协调他人共同给予需要帮助的同事。最终建立沟通无障碍的组织沟通方式，并将这种积极的方式影响到本部门以外的团队，带动企业内部沟通力的提升。 三是提高创造力。执行不是照抄照搬，更多的是创造性的落实。执行不是一味的闭门造车，要根据不同的工作任务，制定针对性的执行方案，每项工作的环境不一样、对象不一样、要求不一样，这就需要因地制宜、因时而动，不能总是靠经验主义、按老套路出牌。在工作的过程中也许会遇到一些难以预计的因素和突发状况，这个时候不是一味等待领导指示，而是要主动分析探索解决方案。特别是今年国家房地产市场整体政策指示不明显，市场观望气氛浓厚，市场的价格预期趋于保守，对于房地产开发企业来说企业资金压力加大，在这样的市场环境下，我们更不能固步自封，墨守成规，我们更应该用创新的思维强化执行，以万变应万变。 四是提高控制力。执行的过程是专注于目标的过程，也是不断纠正路径的过程。一方面我们要加强自控。对于看准的事情，不被外部干扰，以咬定青山不放松的精神，消除畏难和怕苦的情绪，增加执着的干事意识，以踏石留印、抓铁有痕的韧劲一抓到底、抓出实效。另一方面我们要加强他控。通过同事互评、部门评审、公司评审等多种措施，加强对执行情况的阶段性检查，对于执行中出现偏差的，要及时就指出，并加以纠正。 相信通过理解力、沟通力、创造力、控制力的四维锤炼和提高，我们将成为一支强执行力、强竞争力的团队，也将为企业的战略目标达成贡献更多的力量。 一个企业要成功，战略与执行力缺一不可，执行力是所有管理者和员工必须面对的问题，因为执行力的高低直接关系到绩效管理与企业的前途。执行力是企业贯彻落实领导决策、及时有效地解决问题的能力，是企业管理决策在实施过程中原则性和灵活性相结合的重要体现。 通过参加公司领导的培训，听了领导的大讲座，使我受益匪浅，开阔了视野、增加知识面，拓宽了工作思路，对企业管理有了更深的认识。作为一个商业部的一员应如何应用管理知识，作好工作。现就如何加强执行力建设，谈谈自己的观点。 一.执行力在管理中所发挥的作用 执行力是中城公司组织和个人贯彻落实决策的力度。中城未来十年的战略与计划固然重要，而只有执行力才能使之体现出实质的价值，只有执行力才能将这些落到实处，并进行有效地联系和整合起来，才是竞争中取胜的根本保证。在缺乏执行力的情况下，企业拥有的一切优势就难以贯彻，就失去了企业长久生存和成功的必要条件,同时也可以说，没有执行力，就没有核心竞争力。 二.全方位落实执行力 1.要提高全员的工作责任心。中城员工和各部门，对于中城明确赋予的“责无旁贷”的工作职责，必须不折不扣地去执行。此外，对于一些边缘性及部门合作的工作，要主动询问、主动配合、主动支持、主动承担责任，不能互相推诿。 2.要有明确的执行方向。各项工作必须先有目标。执行方向不能含糊不清、不能错误。在执行前，要弄明白执行什么、为什么执行以及用什么来保障、监督执行的一系列问题。 3.监督是执行力的灵魂。监督就是现在中城公司应用的每个月的考核，季度考核，部门负责人会监督组织所制定的计划的落实情况，监督能够保证每个项目按照计划的时间进度表去实现目标，不断地监督和跟进，以按时完成阶段性和整体性工作。 4.要有执行技巧和划分。要明确各人的责任，做到奖罚分明。让合适的人去做合适的事，避免组织机构复杂化带来的内耗，注重执行质量和效率。同时执行需要策略，不是简单的死搬硬套。要善于找到问题的解决方案，必须充分思考如何完美执行、创新执行。要加强沟通。只有沟通，才能群策群力，只有沟通，才能使战略人人皆知、落实到人。像我们部门分工就很明确，李松负责商业后期的运营，张莉负责国际和时代的商业招商，我和彭俊浩负责商业市场资料及前期策划定位，这样分工就能做到责任性，从而做到高效。 5.要注意每个项目的信息反馈。在执行过程中，要随时沟通、随时修正，使执行做到事半功倍。从执行层面上来说，要及时反馈执行结果和提供建议。 6.要调动团队执行的激情。要提高企业的执行力，不是单靠某一个人的行为，要求整个团队的配合，要提高整个团队的有效运做。将个人能力转化为组织能力，将个体的创新转化为组织的创新，把执行力的价值体现在整个组织的每个环节中。只有这样，才会形成中城的系统执行力，执行才能体现效率，体现出竞争力。 7.要有薪酬和绩效的管理做支持。有科学的薪酬体系和绩效考核制度，工作标准清晰，目标明确。 三.中层执行力存在的问题 1.提高自身能力 作为商业策划的执行者，首先要明正思想，树立正确理念。完善商业市场数据库工作，建立健全项目市场推广数据库”，并进一步对同行业的商业地产项目、在建项目和经营项目进行了解，建立完善市场项目数据库。 2.建章立制，倡导执行作风 在中城内应建立一种“执行文化”。在一个企业中，仅有领导和中层管理人员具有执行力是远远不够的，还必须把执行力贯穿于下面员工的思想意识中去，要建立一种企业执行文化。在企业执行文化建设中，要大力倡导工作学习化，学习工作化，把所学知识转化为专业应用的能力。 将企业的奖励制度和执行力联系起来。通过建立有效的激励机制，凭指标评价工作，凭业绩考核干部，坚持对职工负责，充分调动和保护每一位职工的积极性和创造性，鼓励职工积极进取，埋头苦干，进一步提高员工的执行力度。 3.真抓实干，提高执行能力 结合公司特点，组织相关人员研究制定策划工作规划，有效整合相关优势资源，形成对外开展策划工作的合力。建立健全策划管理制度，实施策划工作制度，充分发挥策划部门的作用，整合工作资源