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文档简介

喜事网是如何创业成功 喜事网的使命是打造中国最大的一站式结婚服务平台在不远的未来我们会让中国的广大用户结婚就想到喜事网在喜事网将集中最优秀、最多最全的结婚服务给用户有最热情的顾问为用户提供量身定制的服务有最专业的信息检索和分享的平台可供用户自由选择 巫凯南年离开携程带着打造婚庆行业O2O的想法创办了喜事网时至今日他仍觉得O2O生意太辛苦“首先用户要对商户一开始也要你要给双方都带来价值你才可以收费有了流量也不代表什么不伺候好其中任何一方你都生存不下去” 电商之路走得不顺畅巫凯南决定先老老实实做婚庆的垂直门户靠资讯和内容产生流量收取商户的广告费那时候喜事网的竞争对手是各大城市的消费BBS比如上海的篱笆和北京的55BBS这些论坛的广告收入在最高峰时也不过数千万元还没成规模巫凯南已经看到了广告收入的天花板 “我觉得婚庆公司的角色会弱化因为他是中介我们想替代他们帮用户去做各种事情然后让用户把钱交给我”巫凯南发现自己实际上做了一个婚庆公司网站反而成了线上引流的工具这一年团队的收入打平了 深入婚庆行业后巫凯南了解到婚庆整个环节中一定会有婚宴而用户不知道去里订婚宴巫凯南决定从婚宴预订生意开始年1月14日第一期30家酒店到位之后喜事网改版上线通过前期对客户婚宴习惯的了解喜事网从百度买来流量为需求各异的客户提供不同的酒店由于导入的流量相对精准转化率很高 很快问题再次出现大量客户会扎堆在国庆、“五一”等婚礼黄金档期在最受欢迎的酒店举办婚宴好的婚宴档期往往很难拿到 “我们把流量筛选了一次解决了信息不对称的问题满足了客户的基本需求但是你想要盈利就要去满足客户的进阶需求如果我手中有了更多的酒店我就能统一控制档期我们力争和酒店做更深度的合作”巫凯南说 实际上喜事网的婚宴预订业务的最大竞争对手是各个城市“地头蛇”式的婚庆公司据了解他们在一个区域内和餐饮企业、酒店的销售经理暗箱操作在菜品上做文章一桌酒店报价500元的婚宴卖给消费者4000元给予销售经理高额回扣这样一来他们可以拿到最好的档期 因此巫凯南跟餐饮企业老板签了合同在销售环节却执行不下去好的档期早就预订一空老板也毫无办法他也无法命令销售部门必须和互联网公司合作“线下执行是O2O的关键你产品设计再好线下无法执行等于零”巫凯南表示 虽然喜事网目前的年营收已经达到3000万元但因为佣金比例较低(约5%)而且已经做了大量线下的投入因此喜事网至
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