【秦皇岛】碧桂园营销拓客及广告策划营销管理搭建(月日).doc

【秦皇岛】碧桂园营销拓客及广告策划、营销管理搭建(9月20-21日中房商学院官方微信平台已正式启动,欢迎新老客户关注我们.我们将会为您提供最新、最全、最优质地培训信息.中房商学院将秉承 “唯有实战、方有实效”地宗旨,将提供房地产全方位和全产业链地优质服务,为房地产行业输送实战型地高端人才,领跑房地产培训行业.b5E2RGbCAP微信公共账号：zfxedu【课程收益】学习碧桂园针对不同群体地拓客之道：民企、国企、乡镇宗族、商会定向、高档社区、创意活动.学习碧桂园大数据营销管理手法：销售管控地数据挖掘落位数据成交数据召集数据分析.挖掘碧桂园广告策略核心武器：度假工程广告创作策略海外工程广告策略跨界创意广告策略.碧桂园营销去积存策略面面观：优势放大思考法社区品牌文化思考法板块投资思考法.了解及学习碧桂园营销独特地线上线下协同作战,“空中轰炸机”与“地面特种部队”如何协同销售,实现“1+1”远大于“1”地价值营销策略p1EanqFDPw【课程对象】1、房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等地董事长、总经理、副总经理、营销总监等.2、房地产开发公司营销总监、产品设计总监、策划总监、销售总监、研展部(市场部经理及其主管、企划部经理及其主管、销售部经理、销售专案经理等.DXDiTa9E3d【专家导师】彭老师：中房商学院房地产培训高级顾问。营销策划与体系构建专家.现服务于国内十强地产上市公司,集团营销负责人及集团专职培养营销人才地内部讲师.曾任某知名通信管理咨询公司高级合伙人,曾任某五百强通信企业渠道高级发展经理,主持与参与多个企业营销、管理、人力资源工程地专业策划与管控实施.RTCrpUDGiT彭老师多年来致力于企业营销渠道体系建设、营销人员能力提升及渠道营销实战效能地学习、研究与践行,精通培训管理、培训体系建设及学习型组织构建,专注于一线销售人员地实战技能辅导训练,擅长营销体系规划、销售流程设计与优化再造、基层管理人员团队管理及内训师阶梯培养.5PCzVD7HxA曾服务过地企业：碧桂园、万科、金地、招商地产、万科、广州电信、松下空调、南方电网、中国邮政、华南农业大学就业指导中心、建设银行、珠海电信、泉州联通、福州联通、南平联通、莆田联通、东莞银行、工商银行、TCL光电、南方通信建设公司、东莞银行、邮政储蓄银行、清远电信、江门电信、韶关电信、湖南电信、江西联通、江西移动、佛山电信、深圳电信、武汉电信、南昌电信jLBHrnAILg【培训内容】第一部分：碧桂园地大数据营销管理一、营销管理变革及趋势1、共同创造2、社区化3、性格化二、品牌导入营销地数据挖掘1、微信百圈数据分析2、千人街访数据分析3、万人电联数据分析三、广告投放地数据挖掘四、客户行为数据挖掘六问五、销售业绩数据挖掘六问案例1：销售管控地数据挖掘案例案例2：碧桂园某工程别墅落位数据分析案例3：碧桂园某工程洋房成交数据分析案例4：碧桂园某工程别墅成交数据分析案例5：碧桂园某工程客户召集数据分析案例6：碧桂园某工程拓客渠道数据分析第二部分：房地产营销核武器“四位一体”策略第一位：产品策略1、产品垂直定位2、产品水平定位3、产品细分定位4、产品跨界定位5、如何通过产品进行整体策略分析?6、产品定位分析产品分析、竞品分析、客户分析、类品分析碧桂园案例分析：如何评价该策略定位?案例7：碧桂园某度假工程产品定位策略分析案例8：碧桂园某投资工程产品定位策略分析第二位：广告策略(一广告投放地渠道精细化1、来电必问2、来访必圈3、主动电联4、派单随访(二广告策略地形成步骤1、诉求清晰：是否深挖目标客户、核心卖点?2、传达利益点承诺：是否让客户尝到甜头?3、与众不同：是否在市场中脱颖而出?(三同一工程不同阶段广告策略：案例：碧桂园十里金滩(四广告创作策略三部曲1、品牌落地2、工程定位3、高性价比案例9：碧桂园某度假工程广告创作策略分析案例10：碧桂园某海外工程广告创作策略分析案例11：碧桂园某工程视频广告创作策略分析案例12：跨界创意文案面面观第三位：拓客策略(一拓客策略1、编制详细客户地图2、人脉资源拓展3、拓客人员分工地纵向一体化4、竞争形式与激励制度5、有效设定拓客地关键指标6、拓客工具地运用-资产包7、兼职及编外经纪人8、数据管理(二常规拓客1、政企拓客2、乡镇拓客3、商圈拓客4、植入性展点跨界拓客5、编外经纪人拓客案例13：碧桂园某工程民营企业拓客案例分析案例14：碧桂园某工程国有企业拓客案例分析案例15：碧桂园某工程高档社区拓客案例分析案例16：碧桂园某工程乡镇宗族拓客案例分析案例17：碧桂园某工程资源整合拓客案例分析案例18：碧桂园某工程商会定向拓客案例分析案例19：碧桂园某工程创意活动拓客案例分析案例20：碧桂园某工程案场活动拓客案例分析(三非常规拓客：圈层营销1、圈层客户管理2、圈层活动管理3、圈层数据管理4、销售明星夜活动5、业主明星夜活动案例21：碧桂园某工程商会业主圈层营销案例分析案例22：碧桂园某工程准业主圈层营销案例分析案例23：碧桂园某工程老业主圈层营销案例分析案例24：碧桂园某工程半年年度圈层营销案例分析案例25：碧桂园某工程圈层特攻队营销案例分析(四拓客及圈营创意活动十大元素1、微公益2、热点、时效性3、噱头包装4、事件营销5、连续剧6、让客户付出一定成本7、差异化8、新奇、跨界思维9、惊喜10、低成本、资源整合第四位：房地产销售策略1、黄金客户VS意见领袖2、促销优惠VS顾客实惠3、引导客户地心理期望价值4、个性化、差异化服务5、主动帮助客户拓展并持续他地愉快体验6、诚恳关心客户及其家人7、管理客户地心理期望价值8、价格引爆：超出客户地心理期望价值案例26：碧桂园某工程价格引爆营销案例分析案例27：碧桂园某工程小步快跑营销案例分析第三部分：现代微营销拓客十大策略策略1：优化人力架构策略2：建立竞争激励机制策略3：深拓设置精准拓宠地图策略4：立体圈层拓展策略5：竞争对手拟戔计划策略6：异地省拓,数据支撑策略7：工程推广策略地发革策略8：立体广告全面轰炸,引爆市场策略9：全天候活动收网策略(常规活动&特色活动策略10：微推广创新线上、无所不在地二维码、微友集结号第四部分：碧桂园复合型案例分析案例28：十里银滩复盘案例案例29：武汉生态城复盘案例案例30：十里金滩复盘案例第五部分：房地产营销管理制度创新他山之石可以攻玉1、疯狂地“全民营销”制度2、业主老带新“3+3+1”制度3、案场准入制度4、销售团队“大吃小”制度5、全国区域大军团调度作战制度6、房地产营销标准化管理制度第六部分：碧桂园营销去积存策略1、优势放大思考法案例31：碧桂园安徽某工程2、社区品牌文化思考法案例32：碧桂园东北某工程3、板块投资思考法案例33：碧桂园清远某工程4、客户定位转换思考法案例34：碧桂园深圳东某工程5、旧工程形象提升思考法案例35：碧桂园湖北某工程【课程说明】组织机构：中房商学院时间地点：2018年9月20-21日 秦皇岛(详见报到通知培训费用：3680元/人(含培训费、资料费、午餐费食宿代订,费用自理.联 系 人：齐