大红袍推销PPT.ppt

目 录,一、团队组建 二、销售方案 三、销售总结,武夷岩茶产于闽北“美景甲东南”名山的武夷山，茶树生长在岩缝之中。武夷岩茶具有绿茶之清香，红茶之甘醇，是中国乌龙茶中之极品。,大红袍简介,1.人员分工,丁维秋,姓名,PPT制作,资料收集,汇总分析,行政管理,管理干部,一、团队组建,2.制度建设,第一章 总则 第一条 为进一步规范我公司企业管理制度，建立一支高素质和高度团结的员工队伍，充分发挥员工的积极性和创造性，为公司的快速成长和高效运转提供强有力人才保障特制定本制度。 第二条：本规定适用于公司全体员工 第二章：绩效考核基础管理 第一条：为保证绩效考核的客观 公正 考核人员积极听取各部门主管的初步评估意见 以便纠正评估中的偏差，有效地控制考核评估的尺度对效绩进行有效的监督与平衡。 第二条：绩效考核的原则 1:坚持公正 公平 公开 2：坚持被考核人的意见应当受到尊重 3：考核人与考评对象想象相互监督。 第三章：绩效考核的目的,1：通过绩效考核提高员工工作积极性进而获取几大的利润 2：通过进行绩效考核，发现工作尚未解决疏忽的问题，提高工作效率，确保工作方案的实施。 3：为员工薪酬 福利 晋升的培训的激励的政策提升可靠的依据。 第四章：考核项目 第一条： 1：对员工的考核项目主要分为工作业绩 工作态度 工作能力的 等三部分内容。采用目标管理方法，是指员工每月的工作计划的完成情况。 2：工作能力是指员工对某个职位标准化的达标费 包括学习能力 积极度 责任度。 3：工作态度是指员工对工作本身所持有的评价与行为倾向。 第二条：关于考核标准 根据考核的优劣定为5级，按完成情况及打分表。 级别 A级对于定量的目标，相当于完成任务90100 B级对于定量的指标，相当于完成任务7090 C级对于定量的指标，相当于完成任务6075,（1）主观与客观结合其中(3:7)比例 （2）问卷调查的目的主要为了了解消费者对大红袍的认 知度，对大红袍的包装 、品牌口感、价格有何要求以及喝 大红袍的比例。 (3)准备发放50分问卷调查，主要在学校区域内。 (4)问卷调查表附。,3.问卷设计,问卷调查表 1.你的职业？ 2.您对红茶了解吗？（） A.了解 2.不了解 3.如果饮用茶，您一般喝什么茶？（） A.红茶 B.乌龙茶 C.黑茶 D.绿茶 4.请问您对茶叶包装有什么要求？（） A.简单包装 B.礼盒装 C.灌装 5.请问您选择茶叶的标准是什么？（） A.价格 B.口感 C.包装 D.品牌 6.请问您选择茶叶的价格大概在什么范围？（） A200元以下 B.200-500 C.500-1000 D.1000以上 7.如果选择一类茶作为礼品送人，您会选择？（） A.大红袍 B.碧螺春 C.西湖龙井 D.普洱茶 8.您会选择什么途径购买茶叶？ A网上 B.实体店 C.通过朋友介绍 9.您认为大红袍与其他红茶有何不同？ 10.您认为武夷山“大红袍”相对其他名茶有那些方面做得不到位？,1、市场定位 （1）企业主要在全国大红袍生产基地生产基，集茶叶加工、科研、销售文化推广于一 （2）产品定位提供高品质产品、品质齐全、种类繁多、可供不同消费人群选择的产品。 （3）消费人群定位主要针对同学、老师。 （4）销售定价据了解大红袍等级较多，价格差别比加大，根据企业的产品定位，我们销售价定在200-600/250g之间。 2市场定位 据了解2012年全国大红袍茶叶生产保持了增长态势，大红袍茶叶市场将呈现多样化趋势，大红袍茶叶品牌化和特色茶文化成为营销主流。各地更加重是打造之名品牌和发展名优特色产品，高附值的品牌茶消费会继续增长，精深加工茶和保健茶，消费特别方便、快捷的袋泡茶、速溶茶以及茶食品、茶饮品等消费量将呈增长态。 由于大红袍茶叶生产受地域限制，在传统上，由于及交通运输不便，人口流动性小，大红袍消费也因此呈现出一定的地域性特征，我国传统的大红袍茶叶生产多以家庭为单位，大红袍茶叶加工企业规模小而分散，企业技术与管理水品低，产品质量不稳定，无品牌或品牌知名度低，且营销能力较弱。,4、工作计划,二、销售方案,1.市场调研,根据数据可以得到红茶，了解人数较少并且在购买是偏向于绿茶，并且价格大约200-500元/250g之间在选择作为礼品送人时更愿意悬着碧螺春，针对这些问题我们可以得出一些结论对于红茶可能是我们宣传力度不够对此我们应当加大宣传力度，并在宣传是可以多把红茶的养生功能 的特点告诉消费者。以此开拓红茶市场使用互联网和电视广播，进行宣传。,2.调查分析,进过调查发现人们对于大红袍这个品种还不太熟悉，因此经过商量协定我们将采取以下几点方案进行宣传。 1.采取广告宣传，网上预定等方案对于销售，对于需求量较大的顾客给予一定的交给优惠。 2.多家公司宣传，寻找合作商，并推出提供免费品尝。 3.在店内设立茶具免费提供冲泡服务。 4.提供有关的茶文化书籍和列出喝茶对人体的好处。 5.在设立茶叶批发市场、店铺，当购买茶叶时可以免费品尝同时也可以。 6.对新老顾客采取会员制。 7.店内员工接受专业的知识培训和技能实训。,3.SWOT分析,优势： 具备一定知名度品牌，品质最突出之处是香气馥郁有兰花香，香高而持久，“岩韵”明显。除与一般茶叶具有提神益思，消除疲劳、生津利尿、解热防暑、杀菌消炎、解毒防病、消食去腻、减肥健美等保健功能外，还具有防癌症、降血脂、抗衰老、等特殊功效。大红袍很耐冲泡，冲泡七、八次仍有香味。 劣势： 由于大红袍茶叶生产收到地域限制，在传统上，由于交通运输不便，人口流动性小，大红袍消费也因此呈现出一定的地域性特征。 机会： 随着生活水平提高，人们对生活质量有不少要求，茶文化传承了儿子的优良传统，因此人们也开始向茶文化跟新的知识。因此穿在巨大消费市场。 威胁： 近期收到国家政策影响，大红袍销售数量急剧下降。,4.投资预算,现 金 表,三、分析总结,在这次的模拟销售实训中，我们从最初的确定主题，选择销售的东西，再到实际的选择销售，我们每个人都有了很大的进步。 我们在确立一“武夷山大红袍”为经营商品店，又对大红袍进行了解，了解了他的品用人群，市场前景。 在模拟销售试训中，我们实行分工制，每个组员负者不同的工作，在实际的销售过程中，我们从一开始不知道做，没有方向，到进行有目标的有条件对大红袍进行了实际的销售。对顾客提出的问题，能做出合适的回答。这都是我们每个人的努力换回来的，当然结果也是令我们开心的。 在这次实训中，我们认识到了以下几点： 一、我们的优点：组员团结，积极认真。 二、我