创业准则12条让你成功创业当老板.doc

创业准则12条让你成功创业当老板 别以为自己当老板很容易！有人创业第一年找不到半个客户一百万一下子就花光有人自行创业后没有大公司的蔽荫感觉自己好像流浪狗中年创业族该如何做才能掌握机会减少创业的风险 光看表面自由工作者、小型创业者好像很自由高兴时可以睡到自然醒不想工作时可以一大早就冲到海边、山上休闲赏美景不用每天按时上下班、不用每天面对同一个老板这种弹性、自由与自主的人生几乎是每个上班族所羡慕的境界 但是在这些看似自由的背后个人创业者其实常要历经一段艰辛才能走出一条自己的路 过去在南非观光局驻台办事处服务后来台湾与南非断交后南非观光局也结束在台营运快四十岁而失业的林敏慧深深体会到帮别人做事工作权在别人手上一气之下拒绝再当打工仔决定下半生要帮自己做事而成立维思国际公关顾问公司 很可怕第一年一百万就不见了 已经进入创业第六年去年公司人力成长到五人年营业额一千万元回顾第一年时几乎没有客户但公司仍要维持运作她也要每天穿得体面出去活动直到第二年案子才逐渐进来渐入佳境林敏慧强调口袋没有足够至少一年的积蓄不要贸然出来创业或当自由工作者 陈幼娟拥有美国市立纽约大学行销硕士头衔原本在广告界服务后来成立文字精品专卖的一人工作室选择离开台北市永康街的住家自己一个人住到八里翡翠湾内大厦里拥有一间面海的小套房 创业后才知老板不好当 客户一定以为我每天过着云里雾里的悠哉日子其实没有天天都在屋子内工作偶而才抬头看海而已写书、翻译、做过微软、富邦、花旗、国泰等大公司漂亮简介的陈幼娟笑说 陈幼娟分享一开始成立工作室没有知名度公司这么小不少客户看到她都很冷淡我感觉自己好像流浪狗直到第一个、第二个案子做完慢慢累积口碑后她告诉自己要当只贵宾狗她的心得是个人工作者没有招牌没有店面但要有品牌口碑最重要 过去一直都在企业内服务的上班族一时间要出来创业变老板其实也不是那么容易的事情 在太平洋建设发生财务危机后出来成立太平洋国际行销公司的谢基松就表示尽管他的公司只有两个半全职员工过去在企业内觉得一切都是理所当然的事情现在才发现其实都不容易 例如每个月要发薪水才知道发薪水有多难二、三十坪的办公室电话费一个月就要好几万还有劳健保、水电费都是不小的开销以前当员工时不觉得当老板有这么辛苦五十一岁的谢基松笑说 另外过去在企业内服务各种人才都有每个人都只做一部份的工作但是出来成立一人公司从开发业务、执行、服务客户、以及客户维系、收款、财务等从头到尾统统要自己来不是每个人都做得到的一位原本在建筑业界服务近二十年近年来才以他过去担任过高阶管理者、研修过政大企家班、EMBA的资历转型为个人顾问的四十七岁受访者就指出 即便只是成立一人公司从心态到财务从专业到人际关系每一个环节都考验着创业的过程到底单飞前、创业后各该注意些原则又该避免那些错误许多已创业的个人提供宝贵的经验法则 创业前准备四大条件 1.大组织的磨练十年以上经验更好 要成功创立小型公司最好先经历过大组织的磨练因为组织可以提供较大的视野 当过总裁陈由豪特助、在东帝士集团服务过十年才出来从事公关顾问的周玉娥就觉得在东帝士十年让她见多视广不仅集团内产业多累积了不少产业知识同时也承办过上市、办过邀请包括总统层次出席的数千人聚会等这些都是她后来独立的最好资历 而若是服务过的公司较具知名度则更好今年四十岁的张易承在一九九八年加入那时成立不久的一四人力银行从管理十六人的设计部总监离职后目前与另二位不同专长的好友成立宇承数字科技除了接企业的网页设计、规划、上线维护等也将开发虚拟实境业务客户包括汇丰银行等企业 张易承表示独立后虽然一切都要靠自己但一四人力银行有一定的社会知名度只要说我在那里做到一定职位就会加分他说 2.建立个人品牌形象 有多年人力市场经验的昱藤数字人力总经理曾毓芬就指出在大组织工作逐渐委外、外包的趋势中公司的光环随时会被拿掉因此在组织内工作的员工除了要擦亮公司的品牌也要把自己当成品牌来经营 3.广结善源建立人脉 人脉可说要创业时最大的资本之一尤其脱离组织初期一定要靠亲朋好友来提拔建立人脉即便是小秘书也可以出头天三十二岁的钟雨欣过去只是日商贸易公司的秘书但是她加入日商秘书协会之后意外得到即席翻译的兼职工作她除了事前做好准备事后检讨缺失还会去进修相关知识让她不断得到即席翻译的机会FS:PAGE 不仅拓展人脉还进入有线电视日本台历练三年的公关、节目企划与制作现在成立个人公关工作室负责日本表演团体或企业来台湾的窗口与活动企划以及规划日本旅游只要想到日本就会想到我钟雨欣自我期许 4.加强专业能力、整合能力 没有专业人脉只能用一次而已没有第二次机会一位独立工作者强调无可挑剔的专业能力是一切的基矗除了专业要能从众多的自由工作者脱颖而出则要有不同专业领域的整合能力 今天的职场你不能只做一件事情你一定要视自己就是一个企业体美国新闻周刊在谈到美国一人公司趋势时建议 从信息科技工作者转型为个人理财顾问现在掌管十多位客户的嘉鼎资产管理顾问公司总经理余凌霄是典型例子 余凌霄曾在投顾公司工作五年只能推销基金客户选择有限年薪只有七十多万后来离开组织之后成立只有三人的小公司只服务十几个非常有钱的精英客户每人最少投资五十万美金帮他们量身订做美国股市的投资提供真正贵宾理财的服务去年整体投资报酬率在七成让他去年管理资产的佣金高达一千万 三十五岁的余凌霄拥有工业工程与财管硕士的学历一开始是在富兰克林投顾担任信息部门的员工从支持部门角色他慢慢了解其它部 门的想法后来还历练业务与研究部门不管在个部门我都把自己当成老板来经营余凌霄说 创业后掌握四大重点 1.初期心态要归零经济上要有至少一年的准备 当过惠普总经理六年又担任过资策会董事长三年去年夏天拿到台大博士学位后五十六岁的黄河明又给自己一个极大的挑战 他希望可以在台湾建立一个本土的、犹如国际知名的麦肯锡顾问公司帮助台湾企业走向国际行销之路因而在四个月前成立悦智全球顾问希望吸引在各个领域中已经有经营管理经验的长才加入他的顾问团队 卸下董事长的职称与待遇现在黄河明常坐捷运几个员工待在只有十几坪的办公室里黄河明说自己个性审慎因此各种准备早就做好了财务上十年没有收入也不会影响家计心情上一切归零就像是计算机上已经打了好几页的文件统统丢掉重来当作过去没有就好了他说 2.不能单打独斗要组成可弹性合作的团队 由于市场变化快速自由的个人工作者经常是临时组合的团队特别需要灵活弹性与团队合作 成为临时团队的灵魂人物最具竞争力就像扮演制作人的角色悦智全球董事长黄河明说 旅游杂志行遍天下前任总编辑曹忆雯就是一个例子三十五岁的曹忆雯离开属于裕隆集团旗下的行遍天下之后单飞成为旅游报导的自由工作者她经常跟旅行社或航空公司提企划案通过之后再找美编、以及两、三个文字工作者一起合作我们彼此都是对方的老板曹忆雯的合作伙伴也会去接别的案子再分工合作 3.永远的客户导向 惠悦企管顾问总经理黄世友指出通常企业外包的案子大都是公司内部没有这种人才做不出来或是临时发生状况或是结案时间有限客户需求可能说不清楚又有时间压力又必须要让客户满意他指出自由工作者必须具备这样的核心能力 4.自我管理与持续学习 离开组织会失去组织的学习资源自由工作者更需要花时间自我学习否则无法维持优势 韩第在大象与跳蚤一书就提醒持续学习才能超越竞争尤其是随时需要维持最新技能的专门职业他建议一年要花一的时间来学习 创业时应该避免的四大陷阱 1.不能乱接案子 客户管理可说是小型工作室最大的忧虑之一不少人没案子要烦恼有案子也烦恼 一位文字工作者就曾经有惨痛经验不是三个月没案子接就是一下子来太多案子每个都急得半死简直疯狂之后只维持一年半他就回组织工作用他的痛苦经验他建议族不要乱接案要有一段时间摸索出一个稳定的客户群 美术网络与程序设计自由业者韩志馨建议最好规划出稳定案源行有余力才去接一些小案子不要因为一些小案子让自己的生活与工作陷入一团糟去年接了十个案子年收入一百五十万韩志馨不被案子绑住还有时间去进修2.说到做到不能没信用保优美管理顾问总经理许书扬指出信用是与客户继续往来的关键因此答应客户的事情一定要如期完成说到做到否则下一次就没有合作机会了FS:PAGE 3.要管理客户的信用 个人公司被倒帐的风险比有法务顾问的大企业高同时回击能力却更薄弱 宇承数字科技的张易承曾经帮一家五星级饭店更新网页结果这家饭店中途经营权易主联系的窗口换人让他做了三个月的