KK-ktv赞助策划书.doc

赞 助 策 划 书 成都理工大学 环境与土木工程学院 目录营销环境分析-3优势分析-3工作团队概况-3合作方式-5经费预算-7一、营销环境分析 成都理工大学是四川省一所实力雄厚的本科院校，拥有四万余人的办学规模。 KK KTV位于成都市东区音乐公园，环境优雅积聚艺术气息，工业元素，和小资情调。也是成都理工大学众学子的首选娱乐之地。大学生消费水平高，文化素养较好，且物质与精神消费相当，在精神消费方面，对音乐的崇拜更是狂热，因而KTV是首选。 据调查了解到，贵公司正处在品牌建设期和活动建设期。也曾于本学期开学时在我校赠送欢唱卷，办理会员卡，分发传单，派专人进行点对点等方式宣传，达到了一定效果，但是从长久来看，贵公司若想充分占据理工学子（及其辐射的周边地区，甚至整个成都市）的消费市场，扩大影响力，树立品牌形象，需要一份更加理性的科学的营销策划。 作为一名理工的学子，我也曾来过贵店娱乐，对贵店的环境设施及其服务都相当满意。但是好酒也怕巷子深，要打开市场，首先应该要做好宣传，让更多的人知道贵店的优质服务。 当然，比起您花费过多的人力物力，选择与我们合作则相对显得轻松高效，回报明显。二、优势分析来我们合作，无疑会给贵公司带来巨大的潜在消费群体，其主要原因和我们的优势罗列如下：1.极为广泛的宣传范围我们对于讲座的宣传面向整个成都理工大学，囊括本科，研究生等4万余人。我们团队也将在校区各个人流量大的平面点出分以发传单，张贴海报等方式为贵公司宣传。 2.良好的宣传效果（1）学生会作为活动的宣传工作负责单位，会竭尽全力为贵公司宣传。除了通过在宣传墙上张贴海报的方式，我们还会通过人人网及微博成都理工的专属账号发布讲座信息，信息中将会涵盖对贵机构的介绍。（2）同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。成都理工大是音乐公园最大的消费人群，也是各大机构争相拉拢的集中资源。贵公司与我们合作，无疑是一个近乎完美的胜利举措。（3）便捷的活动申请：通过和我们学生会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，省去一系列繁琐的申请步骤，并且得到我们学生会各部门的大力协作配合。（4）高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!三、工作团队概况环工院是理工大学众所周知的王牌学院，各方面工作都做得非常出色，获得学校及广大学子的广泛好评。我们环工院学生会外联部，文艺部，组织部，编辑部，秘书处等11个部门。外联部负责为各项活动拉赞助以及各种讲座，为各项活动的举办提供资金保障。学生会各个部门协同合作，举办了各种各样的活动丰富同学们的大学生活。四、合作方式鉴于运动会的临近，我们本着为商家着想的原则，尽可能的在运动会的开展过程中为商家做宣传。1. 衣帽宣传：运动会期间运动员的衣物，饮水，拉拉队的服装等将会印有赞助商标志。赛场上运动员们拼搏的飒爽与同贵KTV里欢唱的激情不谋而和，相信此种方式能赢得同学们的好感，宣传力度可想而知。2. 海报的张贴：芙蓉食堂对面，俱乐部旁，后校门宣传栏。 （令有专人负责宣传点的维护和处理。） 相对集中的生活居住环境，为活动的宣传提供了便利，宿舍、饭堂等处的公告栏是同学们每天必经的地方，一张设计精美醒目的海报一定能吸引同学们的眼球，届时我们将在以上几处人流量大的公告栏出张贴海报。3.宣传单的分发：芙蓉食堂门口，桐荫路，后校门东风渠桥上，银杏园与小吃店。（每个点设2人，共负责分发传单）成本低，覆盖面积广，宣传单有关KTV的品质及完美舒适的体验均能做教为详细的介绍。 4.人人网，微博，腾讯空间动态等网站均会出现对贵公司的介绍及宣传，由环工院全体学生会成员发布及转载。利用互联网强大的媒体资源，可以极大的扩展宣传速度及覆盖面积。基于每天都要面对电脑的大学生，该宣传方式更贴近同学们的生活。 5.横幅：横幅的醒目程度并不亚于一张张贴的海报，且传递的信息较直接，商家的宣传效果也更加直接。桐荫路是理工最重要的交通要道。无论到哪里都要经过此路。将横幅挂在桐荫路两旁的树上将聚集理工3万学子的视线，获得意想不到的传宣效果。6.易垃宝宣传 ： 比起横幅，海报，易拉宝可以用最小点的空间达到满意的宣传效果 。 我们可将制作精美的易拉宝放在寝室园区的走道，各楼层楼道上。每天来往人群不计其数，因此宣传效果绝对不容小觑。7.展板宣传 ：展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响 。8.升空气球横幅 ：在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅气球。浪漫而新颖，与当代年轻人追求个性与激情的特质吻合，易受到广大同学的好评。9以KK冠名，另主办大型活动，如歌唱比赛。关于歌唱比赛，我们除上述宣传方式外，另有更多特色。如，市场调查 : 在活动期间，应赞助方要求，经过学校学院同意，我们可以为商家在活动中做适当的市场调查。调查内容需经双方商量同意，具体内容也需要进一步的商量。播台宣传 ：公司资料信息可以在校广播台专栏播出 ，需另收一些宣传资金 。现场show：可以现场介绍赞助商， 需商家提供一些实物和资料 。奖品宣传 ：奖品由公司赞助或可印有图案 跨地域，有头有面 。工作人员用品宣传： 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等 ，该项目赞助可跨我们本学期所有活动 。嘉宾发言 ：贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言 ，最好在开始或中间 。现场鸣谢 ：活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等。 效果十分明显 形象策划 ：公司在本活动后可商量合作策划一个形象show。 五、经费预算项目单价（元）数量总价（元）海报25（1张*1天）375宣传单0.31000300横幅200（1张*1天）3600展板75（1